滄海揚帆 第一百七十章 飢餓營銷

    眾人上了車，陳興泉問高凡要不要先去見鄧有良，高凡表示不急，陳興泉於是便吩咐司機直接去雁洲。高凡注意到，陳興泉並沒有向司機說塗料廠的位置，看來這位司機應當是去過塗料廠的。

    一路上，陳興泉開始向高凡介紹這兩個月的經營情況。此前他曾在電話里向高凡說過一些，這會當面介紹，自然是更為詳細了。

    興龍塗料廠是在9月份開始投入正式生產的。此時，前期陳興泉讓人免費試用的效果已經顯示出來了。

    使用了防污塗料的那些漁船和運輸船，在海里工作一個月時間，船底幾乎沒有什麼生物附着，返航之後不需要進行清理，這樣就節省了大量的人力和時間，精明的水南人很容易就把這些都換算成了金錢，並且意識到了使用防污塗料的好處。

    正如陳興泉所說，酒香不怕巷子深。雁洲有一家小廠子能夠生產漁船防污塗料的消息，幾乎是一夜之間就傳遍了水南沿海的各個地區。

    首先是仁橋地區的漁業大隊和海上運輸公司找上門來，接着金崗、麻岩等幾個沿海地區的人也找過來了。大家都拿着現金，聲稱價格不是問題，只要有貨，漲點價大家也可以接受。

    塗料廠的產能是有限的，要想一下子滿足這麼多人的需要，根本就辦不到。陳興泉原來的安排是塗料廠每天開工12小時，現在只能是24小時連軸轉了。

    製造防污塗料用的化工原料一度供應不上，幸好那些想買塗料的單位也是有些能量的，立馬表示可以幫助興龍塗料廠採購化工原料，條件自然就是生產出來的塗料要優先保障他們的需求。

    在生產最緊張的時候，陳興泉曾經動過一個念頭，那就是要不要再添一套生產設備。他父親陳林發攔住了他，說其實整個水南的需求沒那麼大，現在供不應求，只是因為大家都擠在這一個時間點來採購。

    防污塗料不是用一回就無效的，按照高凡的說法，漁船底下刷上這種塗料，能夠保證一年的防污效果，一年之後才需要重新塗刷。

    現在是因為這種產品剛剛問世，大家都急於買，所以塗料廠的產能跟不上。過幾個月，等大家的船都刷上塗料了，又沒到更新的時候，需求就降下來了。那時候，多餘出一套裝置，就純粹是浪費錢了。

    「現在的情況怎麼樣，緩和一點沒有？」高凡問道。

    「比剛開始的時候好一點了。」陳興泉說，「最開始那些人也是跟風，其實刷塗料這種事情，也不用急於一時的。現在廠子還是24小時開工，不過基本上能跟得上訂單了。買塗料的，最多等上一個禮拜就能買到。」

    「哈，原來還是需要排隊啊。」高凡笑了。

    24小時開工，還需要排隊等一星期才能買到。生意能夠做到這個程度，也難怪陳興泉會得瑟了。

    陳興泉說：「有些漁業大隊，着急要出海，不想等，就要找人來開後門。漁業生產這種事情，也算是正事，所以有些地方是縣長親自打電話過來聯繫，麻岩那邊還有一個副專員打電話過來的。」

    「直接給你打電話嗎？」高凡饒有興趣地問道。

    「當然不是。」陳興泉說，「他們都是把電話打到縣裏，然後縣裏再給我們打電話，說某某人的貨要優先保證。」

    「不過縣裏的人還是蠻客氣的，打電話都是說跟我們商量的。」柯水龍插話道。

    陳興泉說：「人家都是有身份的人，說話肯定是比較客氣的。可是縣裏發了話，我們哪敢不聽。我們這樣一家小廠子，如果敢不聽縣裏的話，人家隨便伸一個指頭都可以按死我們的。」

    他話歸這樣說，語氣里卻是帶着幾分自豪。能夠讓縣裏的人專門打電話過來，而且還是客客氣氣的，這反應出他已經有一些地位了。他現在能夠從別的單位借到小車，其實也就是源於此。

    高凡聽着陳興泉的介紹，心裏湧上一個念頭：買塗料需要排隊一星期，這不會是陳興泉故意搞出來的吧？

    他知道陳興泉不是穿越者，肯定沒學過什麼叫飢餓營銷。但這個年輕的農民企業家有着與生俱來的商業天賦，說不定自己就悟出了飢餓營銷的套路。

    保持一定的稀缺性，能夠讓買家不敢討價還價。同時，有些急於要買到貨物的買家，會想方設法托人說情，這又給陳興泉提供了一個與權力部門拉上關係的機會。

    一星期的排隊等待時間，說長也不長，一般的用戶還是等得起的，所以不至於因此而導致用戶的流失。

    如此有利無害的方法，相信陳興泉是肯定能夠想得到的。

    當然，要做到這一點，還有一個前提，就是興龍塗料廠的產品是處於壟斷地位的，只此一家，別無分號。

    想到此，高凡問道：「對了，老陳，咱們的塗料賣得這麼火，就沒人仿造嗎？」

    「怎麼沒有！」陳興泉說，「光是想買通我們的工人的事情，我知道的就有五六起。我從一開始就想到這一點了，所以跟誰都沒透露過這個配方。現在廠子裏除了我爸爸，還有我和水龍兩個，沒有人知道這個塗料的配方。

    「有幾家廠子通過分析我們採購的原料，想猜出我們的配方，結果搞出來的東西都是四不象。有些能起到一點作用，但比我們的塗料效果差得多。還有一些乾脆就一點用都沒有，塗料下了水就全部溶掉了，倒是能夠毒死一群小魚。」

    高凡點點頭，說道：「我這個配方，還是有一些技術難度的，他們想僅僅通過分析原料就推導出整個配方，的確是不容易。

    「不過，這個配方對於專業人士來說，又算不上太複雜。我估計最終那些競爭者會去找大學裏的老師或者化工研究所的工程師，請他們幫忙破解，就像之前破解我們那個顏料配方一樣。」

    「就是就是。」陳興泉說，「我現在擔心的也是這個。唉，現在做點生意真是不容易，隨便一個好產品，大家就都來學，然後就沒利潤了。」

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