滄海揚帆 第二百三十四章 高凡的死循環

    「是的。維生素原料藥的市場非常大，我們現在先用維生素e試試水，如果能夠打開這個渠道，未來還可以生產維c、維a、維d等，一年做出幾十億美元的業務也不算稀奇。」高凡回答道。

    祝年自動地過濾掉了高凡說的「幾十億美元」這個數字。開玩笑呢，去年一年，全國的出口額才剛剛達到200億美元，其中還有近一半是農產品、礦產品等初級產品，你光靠賣維生素就想一年賣出幾十億美元，這不是扯澹嗎？

    唉，看來這個小年輕的確是被化學清洗劑出口的成績沖昏了頭腦，有些不知天高地厚了。省里也真是湖塗，居然會任命這樣一個不到18歲的孩子擔任一家企業的總經理，這不是拔苗助長嗎？

    想歸這樣想，祝年還真不好直接訓斥高凡。他和黃齊明不同，他是一名廳級幹部，對於政治了解得更多。他知道，滄化科貿是在省領導親自關懷下成立的省內第一家股份制公司，是作為茂林省改革開放的標杆企業的。

    外貿廳最終擠出一個春交會的名額給滄化科貿，也是考慮到了這一點。在來羊城之前，外貿廳黨組就給祝年下達了任務，要努力幫滄化科貿拿到幾個外貿訂單，以證明省領導的決策是偉光正的。

    「小高啊，我覺得，你們還是把主要精力放在化學清洗劑的宣傳上為好。你們的化學清洗劑在日本市場不是銷售得很好嗎，努努力，不說打開歐美市場，至少在東南亞拿到幾個大訂單，還是很有希望的。」

    祝年規勸道。

    高凡說：「化學清洗劑我們也會繼續做。不過這種產品的技術門檻不高，隨便一家小企業都能夠模彷。

    「我們此前只是打了一個時間差，賺到了一些快錢。一旦其他企業破解開我們的配方，或者開發出相似的配方，我們的市場就會被瓜分掉。」

    「你是說，維生素生產就不容易模彷？」祝年問。

    高凡說：「是的，維生素的生產有一定的門檻，最起碼，一套年產100噸的維生素e的生產裝置，投資就是200多萬元，這就不是普通的小企業能夠染指的。至於維生素的生產工藝，也有一定的技術難度，其他企業想模彷，難度很大。」

    「那麼，現在生產維生素的企業，都是一些什麼企業呢？」

    「全部都是西方的大企業，包括德國的勞氏化工，日本的沃人化工，還有美國的詹森等幾家企業，他們差不多是壟斷了全球的維生素生產。」

    「你是說，你打算從這些西方老牌企業手裏搶生意？」

    祝年有些不敢相信地問道。

    作為外貿口的老人，高凡說的幾家企業，祝年都是知道的。他知道的當然不是這幾家企業所生產的維生素，而是它們生產的其他大宗化工品，維生素業務相比它們的那幾項主要產品，可謂是微不足道的。

    在祝年想來，這些西方老牌企業所掌握的技術，肯定是高不可攀的，別說是茂林省的企業，就算是國家的那些部屬大企業，想從西方老牌企業手裏搶生意，都是痴心妄想。眼前這個小年輕，怎麼就敢做這樣的夢呢？

    「其實也不算是搶生意吧。」高凡說，「維生素生產的利潤率比較高，但產業規模有限，對於這些大企業來說，其實是塊雞肋。

    「它們之所以還維持這些產品的生產，主要是市場有這方面的要求，它們算是勉為其難地維持生產。如果有其他企業能夠替代它們的生產，它們正求之不得呢。」

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    「有這樣的事情？」祝年有些吃驚。

    高凡的這種說法，實在有些超出他的知識範圍。但要讓祝年說高凡完全是胡說八道，他也不敢，畢竟高凡說得有鼻子有眼的。在這個年代裏，還真沒人能夠編出這樣的故事。

    高凡的話，其實是真假參半。維生素的業務規模小，不入西方化工巨頭的法眼，這是事實。但由於處於壟斷地位，這些化工巨頭可以肆意提高維生素產品的價格，以獲取超額利潤，所以這樁業務也是可以一做的。

    如果有其他企業進入這一市場，把價格拉下來，導致利潤被攤薄，那麼化工巨頭們就會放棄這樁業務。

    後世中國發展的很多產業，都是西方國家嫌利潤太低而放棄的。當然，它們最終會發現，中國正是從這些低端產業開始發力，不斷蠶食整條產業鏈，最終把許多產品都做成了白菜價，使西方巨頭無路可走，這就是後話了。

    「你說你們要銷售維生素e，現在你們已經生產出成品了嗎？」祝年問道。

    「我們已經完成了實驗室合成，目前因為設備還沒到位，所以無法開展小試和中試。」高凡回答道。

    「這就難辦了。」祝年說，「你們還沒有生產出來的產品就拿到春交會上去交易，萬一外商下了訂單，你們又生產不出來，這不是損害了國家的名譽嗎？」

    「這不可能，維生素e的生產並不是什麼複雜的工藝，我們只要設備到位，就能夠生產出來。」

    「那你們先生產出來，再去參加交易，是不是更好呢？比如說，等到秋交會的時候，外貿廳這邊可以繼續給你們一個名額。」

    「祝廳長，我也想這樣啊。」高凡用無奈的語氣說，「我們原來的想法，就是先生產出產品，然後再到交易會上來推銷。可是，要生產就需要設備，而設備的投資需要200多萬，這些錢需要由銀行貸款。

    「省里說，我們手上如果沒有訂單，就不可能給我們批貸款。但沒有貸款，我們又拿不出成品來，你說怎麼辦？」

    祝年倒是一下子就聽明白了，合着眼前這位高經理是陷入了一個死循環。沒訂單就不能生產，沒生產就拿不到訂單。高凡顯然是想到春交會上來玩一手空手套白狼的，但祝年能讓他這樣玩嗎？

    權衡再三，祝年最終還是同意了高凡的要求，不過，只允許他進行一些低調的宣傳，不能過於張揚。此外，如果真有外商對他們的維生素e產品感興趣，高凡也必須在外貿廳的監督與指導下，與外商簽訂意向性協議，絕不能把話說得太滿。

    當然，如果有了一個意向性的協議，等從羊城回到茂林，外貿廳就可以幫滄化公司去協調貸款的事情，畢竟那時候就師出有名了。

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