就在薛杉杉以為薛柳柳正在籌備婚禮的時候,卻看到薛柳柳出現在家裏。
「柳柳,你是來送結婚請柬的嗎?可你們都沒有見過雙方家長,這也太快了吧?」
薛柳柳笑着說道:「不是的,杉杉。雖然我跟鄭琪已經決定結婚了,但是我們不打算現在就辦婚禮。畢竟就像是你說的,我們彼此都還沒有正式見過雙方家長,起碼這結婚的事情,首先應該跟他們說一聲才行。」
薛杉杉聽到後更好奇了,問道:「那你來是?我知道了,你是想讓我給家裏說一聲,讓他們先有個思想準備,對嗎?」
薛柳柳有些無奈的說道:「杉杉,你能不能先聽我把話說完,我不是為了這個事情,我自己會跟我媽說的。我這次來是找你們家那位。」
「你找趙舒城?你找他幹什麼呀?」
「我這不是從游承浩家的公司辭職了,所以準備自己創業,之前聽趙舒城說了很多創業的事情,所以來徵求一下他的意見,讓他給我看一下策劃書,看看有什麼需要修改的地方。」
薛杉杉聽到是這個事情,頓時笑着說道:「這樣啊,柳柳你從小就特別厲害,我支持你,等你成功了,我就辭職跟你干,當你的小跟班。」
說着直接拉着薛柳柳來到書房,說道:「趙舒城,柳柳準備創業,你幫着看一下策劃書,一定要認真看,有什麼問題及時指出來,我給你們切水果,倒茶。」
「好,你先去吧!」
等薛杉杉走出去了,趙舒城接過薛柳柳手上的策劃書,問道:「你準備做什麼行業?」
「我雖然上學的時候學的是國際貿易專業,不過因為從小跟杉杉一起長大,在叔叔家看着他做衣服,所以對時尚行業更感興趣,所以想開一家服裝潮牌店,也就是買手店。」
趙舒城聽到薛柳柳這樣說愣了一下,原本以為薛柳柳還會繼續提出做珠寶行業呢,沒想到會是服裝行業。其實薛柳柳如果說要開珠寶店,趙舒城可能會直接拒絕。因為開珠寶店並不是想像中那麼簡單,在很多人眼裏這是一個尊貴且富有的行業。
外行人可能會羨慕珠寶商隨手就是成千上萬的交易額,每天也是穿金戴銀的,就會覺得對方是富得流油的豪商巨賈。
可真的自己參與到開一家珠寶店,就會知道這其中的難度不是一般的大。房租裝修工人的薪水就是一筆不小的開支,更何況這還只是開店微不足道的一部分。珠寶行業也很少有十倍百倍暴利的情況,反而因為在漫長的發展中,行業紅利早就今非昔比了。
雖然很多人看到珠寶行業的交易額驚人,那是因為本身貴金屬以及珠寶就有着昂貴的價值。何況你新開業的珠寶店,並不像是那些大品牌產品有附加價值,反而只能從低端產品做起來。
做生意的人都明白一個道理,那就是通貨是不賺錢的。低端產品就是行業通貨,表面上看上去價值很高,其實利潤並不高。大部分的珠寶店都不會依靠這種產品掙錢,要麼就是無良奸商。
而且因為珠寶行業屬於是高庫存可低周轉的行業,比起其他行業來說,可能從業人員更加輕鬆自在。古玩行業是三年不開張,開張吃三年。珠寶行業雖然不至於是這樣子的,但是也不會要求每天成交多少單子。當然也不是沒有好處,那就是就算是你的生意不做了,或者不好做,但是你的貨只要在,就是保值的。甚至可能因為店裏貴重金屬或者玉石翡翠升值,讓不光是不賠錢,反而掙了一筆。
不過對於薛柳柳來說,開店的話需要成本比較大,而且也沒有什麼人脈,想要經營好並不容易。原劇情中之所以能成功,完全是因為封騰在背後支持,店面要了最低的租金,甚至還介紹人來店裏購物,這才能讓他們順利開業,甚至掙了一大筆錢。
反而現在薛柳柳選擇服裝行業,雖然看似競爭很激烈,但是只要找到合適的方向,反而有可能做出一番成績來。畢竟這服裝說是一個行業,但是其實可以細分很多品類,有奢侈品,輕奢品,快消品。按照性別有男裝男裝,按照年齡可以童裝,成人裝,老年。還有按照產品同類,有正裝,高檔時裝,周末時裝,休閒服種類。
隨着社會的進步,人們的服裝也不僅僅局限於遮羞以及保暖,反而開始有了更多的需求,也讓服裝市場細分更加細微,人性化。
只要抓住其中一個分類,能夠做到行業最好,那麼這個生意就會帶來客觀的利潤。
趙舒城腦海中里想着這些事情,眼睛卻在看着薛柳柳提供的策劃書。看得出來薛柳柳是經過仔細思索的,所以她要做的就是買手店的生意,而且一開始需要的資金並不是很多。
趙舒城看了一會兒,說道:「柳柳,你只做買手店嗎?就沒有想過要做自主品牌嗎?」
「我想過,不過我覺得事情還是要一步一步走,買手店這邊有時尚觸感,而且拿到訂單就可以。但是自主品牌就有些難,需要找設計師,甚至還要工廠,現在我可能沒辦法拿出這麼多錢來。」
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趙舒城點點頭,說道:「你說的有道理,但是買手店並不穩定,所以還是要有自己的潮牌,才不會完全的受制於人。何況一開始可能你沒有好的設計師,但是可以慢慢培養。況且一開始你的銷量並不會很大,所以工廠可以後期銷量提升之後再說。杉杉爸爸的手藝不錯,你可以再考慮一個私人訂製的生意,偶爾給杉杉爸爸定做衣服。」
「這真的可以嗎?」
薛杉杉端着水果走進來,放下之後看着趙舒城,說道:「我爸就是在小城市開一個服裝店,能去做什麼私人訂製嗎?」
趙舒城笑着說道:「你也說了你爸現在開着服裝店,現在不就是私人訂製嗎?只不過之前他在小城市,也沒有什麼名氣,你們也司空見慣了,所以覺得他的手藝沒什麼了不起的。可我要說,他既然能一開店幾十年,這一身手藝肯定差不了,而且也不會太落伍。要不然其他人早就去商場賣衣服,為什麼還要自己做呢?」
薛柳柳眼睛放光的看着薛杉杉,說道:「是啊,杉杉,其實叔叔的手藝真的不錯,我們上大學的時候,穿的衣服大部分都是叔叔做的,可別人也沒有說不好的,甚至有的同學都問我在哪兒買的。只不過當時不好意思說,現在想來,當時就應該跟他們說,讓他們也照顧叔叔的生意才對。」
薛杉杉猶豫了一下,說道:「可這個事情還要跟爸爸商量一下,他可能不是很願意這樣做吧?」
「哎呀,到時候跟叔叔說一下,看看叔叔怎麼說。而且這私人訂製也不是隨隨便便就有的,肯定要挑選客戶才行的。」
趙舒城看完了策劃書,說道:「所以你現在一共需要的資金是一百萬?」
薛柳柳點點頭,說道:「我算過了,開店的資金就這些,至於其他的買手訂單的資金,這完全可以後面店鋪開起來之後貸款。」
趙舒城想了一下,說道:「策劃書沒問題,後面就是找資金的問題,你準備怎麼解決?是跟家裏拿錢,還是直接去找投資人?」
薛柳柳看了眼趙舒城,說道:「我準備去找投資人,你覺得如何?」
「沒問題,這個策劃書很完善,後面的自有品牌以及私人訂製,都可以加進去,可以更加吸引投資者。不過我覺得初步的資金可能需要多一點,三百萬才是合適的數字,而且也留下探討的空間。」
薛柳柳其實知道趙舒城是想要投資了,不過礙於薛杉杉在這裏,所以有些話不能說的太明白。畢竟薛杉杉現在還以為趙舒城只是一個餐廳老闆呢。
「另外給你一個提醒,時尚買手,不光光是去看秀場,然後買買買,更重要的是對於穿搭,要有自己的想法,審美和生活態度很關鍵。另外就是不要輕易被市場的流行趨勢所影響,因為流行趨勢是十二年一個輪迴,而且每一年甚至每個季度都會變化。如果你只是跟隨時尚潮流,那麼很可能你的產品買回來就已經要過時了。只有自己堅定自己的時尚理念,才能走的更遠。」
薛柳柳點點頭,說道:「你說的我記住了,我叔叔就不經常去看各種時尚展覽,可他做出來的衣服卻這麼受歡迎,就是因為他有自己獨特的理解。」
「不錯,叔叔這個人其實很了不起,一個人開店,還能經營的這麼有聲有色,值得你好好學習一番。」
薛杉杉看到他們已經談完了,說道:「柳柳,你們說完了吧?我們去聊天吧!」
薛柳柳有些無奈的看着薛杉杉,說道:「說完了,走吧,你想說什麼?」
「當然是你跟鄭琪的婚禮了,你們準備什麼時候見家長,什麼時候結婚……」
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