影視都市從四合院開始 第13章 矛盾

    老支書卻有不同的意見，畢竟這筆錢不少，完全可以先改善一下村里人的生活。

    尤其是村子裏還有很多老人，他們沒辦法參與磚瓦廠跟養殖場的工作，甚至竹編廠的工作也沒辦法參與，只能種地。

    對比種地跟工廠裏面的收入，這些老人已經成為村子裏的低收入人群。所以老支書希望能夠把這筆錢中的一部分，用來給老人們發放養老金，從而實現財富平均。

    對此趙舒城有着不同的意見，他不是不願意給村裏的老人發放養老金，但是他很清楚一點，現在發放的這點養老金，不可能解決根本問題。

    如果小雷家不能快速發展，等到失去競爭優勢之後，小雷家別說發放養老金，就連現在的局面都會崩塌。

    到時候就算是村裏的人感恩趙舒城做的一切，但是卻已經讓小雷家喪失了大好機會，要想追上去，要比現在耗費更多的時間跟金錢。

    不過趙舒城也不是真的油鹽不進，知道村里人對於小雷家現在的情況還是有些怨言，所以猶豫再三，還是答應拿出一筆錢來，給村裏的老人補貼。當然趙舒城也說清楚了，這老人僅限於六十歲以上的老人，其他的沒有補貼，但是可以給他們提供長毛兔養殖，讓他們自己去賺錢。

    等廣交會結束之後，趙舒城拿着自己的訂單，以及那些客戶的聯繫方式，帶着村里人踏上了返城的道路。

    不等趙舒城他們回到小雷家，在長途汽車站就被徐縣長派來的人攔了下來，讓趙舒城跟老支書去縣政府談談這次廣交會的經過。

    其實就是趙舒城他們簽訂訂單之後，定金已經打到了縣城的賬戶上面，第一時間被察覺到，還在縣城裏面引起了很大的轟動。

    如果是幾萬美金也就算了，可是小雷家這次可是放了一個大衛星，足足幾十萬美金，這是已經超額完成縣城的創匯任務，甚至小雷家現在在省里也掛上號了。何況這還僅僅是定金，全款都要上百萬了。

    縣財政局的局長看到這麼大一筆外匯，當時就震驚了。要知道這兩年縣裏創匯情況很不好，去省里開會都是抬不起頭，被點名批評的那一個。

    去年一整年，縣裏的創匯總額也沒有二十萬美金，而且絕大部分都是靠着農牧漁產品一點點摳出來的，比如說大米，鹹菜，但是這些東西都是不值錢的東西。

    現在小雷家忽然有了這麼大的外匯，這次去省里開會都可以抬起頭，甚至單獨做報告了。

    徐縣長也很開心，畢竟這小雷家可以算是自己支持下，才能取得這麼好的成果。

    原本他覺得小雷家的竹編廠就算是能夠創匯，幾萬美金也算是不錯了，但是現在看來遠遠超出自己的預期，所以迫切想要了解具體情況。

    其實趙舒城他們能夠拿到這麼多外匯，完全是因為自身的產品夠優秀，而且不是按照一般農產品來出售，反而是按照工藝品的價格。

    雖然現在官方的外匯兌換比例是一比一點五，外貿出口企業稍微高一點，也不過是二點八左右，但是縣城這邊給小雷家額外的外匯補貼，達到了一比五的程度。

    趙舒城跟老支書在聽到外匯比例之後，頓時開心起來。要知道他們之前計劃分配的時候，按照官方匯率來計算，所以才斤斤計較，現在卻可以敞開了用。

    等趙舒城跟老支書他們發上返程的時候，村里人已經收到了消息，一個個喜笑顏開的在村口歡迎一行人回來。

    「東寶書記，老支書回來了！」

    「東寶書記！」

    震耳欲聾的歡呼聲響徹在小雷家，最後竄入雲霄。

    趙舒城跟老支書跟村民們歡聚一堂，老支書更是當面宣佈了自己跟趙舒城商量好的分配方案，讓村民們更是歡呼起來。

    眾人散去之後，趙舒城跟老支書回到大隊部，跟村裏的幹部們開會商量接下來的發展。

    趙舒城看着其他人笑得合不攏嘴的樣子，忍不住拍了拍桌子，說道：「行了，高興一會兒就夠了，現在說說這次去遇到的問題。首先一個，那就是村里會外語的人只有我一個，這次我跟着去廣交會，但是如果下一次呢？下下次呢？村裏的事情越來越多，總不可能全都靠我來解決，總要有人頂上來。那麼村里需要一個或者多個懂外語的人，才能讓小雷家的產品更好的進行銷售。」

    老支書聽到後點點頭，說道：「東寶說的不錯，這次廣交會，確實是讓我們大開眼界。但是咱們村確實是缺少懂外語的人，東寶去看其他攤位的展品的時候，來咱們村攤位的人也不少，但是因為都不懂外語，所以錯過了幾個訂單，要不然咱們的竹編產品還能多賣出去一些。所以咱們村的識字班還要繼續辦，而且要加開外語班！」

    趙舒城點點頭，說道：「不錯，接下來的問題，就是竹編廠的訂單很多，之前咱們雖然有很多的產品，但是遠遠不夠。接下來竹編廠要擴大生產規模，務必保質保量地完成訂單。大家要戒驕戒躁，不要取得一點成績就沾沾自喜。」

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    「如果我們不能按時完成訂單，那麼我們竹編廠的聲譽就會遭受打擊，那些客戶很可能以後不跟我們做生意，甚至因此選擇其他人的產品。要知道竹編的生意，不光是我們能做，其他人也能做。我們要做的就是提高我們產品的質量，並且打響我們小雷家的招牌，讓客戶優先選擇我們的產品……」

    趙舒城開始對於小雷家的下一步的工作進行安排，老支書偶爾查缺補漏，很快就讓所有人幹勁十足，恨不得現在就去奮鬥。

    當然小雷家現在的幾個項目都進行的不錯，磚窯廠的新磚窯已經出貨，而水泥預製板廠也開始對外接收訂單，建築隊的生意更是一個接一個。養殖場這邊也是喜訊傳來，新一輪的小兔子生下來，養殖場再次擴大養殖規模，而村里很多沒有在廠子裏打工的人，也跟着學習長毛兔養殖。

    宋運萍簡單的統計了一下，整個小雷家現在長毛兔的養殖數量，已經達到了一萬多隻，未來一年內，很可能數量翻幾倍。

    趙舒城對此可謂是樂見其成，甚至恨不得小雷家現在長毛兔的數量達到十幾萬隻，甚至上百萬隻。這樣的話，自己就可以開始着手創辦新的企業，開始長毛兔兔毛加工，生產相關的兔毛產品，提升附加值。

    村子裏的一切都井井有條，甚至趙舒城都覺得自己可以稍微放鬆一下的時候，麻煩事卻開始找上門來。

    這天，一大早的時候，雷士根就來趙舒城家裏敲門。這讓被吵醒的趙舒城很是不爽，開門問道：『士根，如果沒什麼急事的話，你看我怎麼收拾你。』

    雷士根卻顧不得趙舒城的臉色不好，滿頭大汗的看着趙舒城，說道：

    「東寶，隔壁的村子都修建磚窯，甚至他們也跟我們學，騎着單車到處打廣告，磚價比我們的還便宜兩厘，跟我們之前比縣磚瓦廠便宜的價格一樣，你說怎麼辦啊？」

    趙舒城聽到後輕笑一聲，說到：「士根，你這就着急了？這不是很正常，跟我們之前的策略一樣，一開始低價宣傳，招攬客戶。這都是正常的商業操作，不過他們磚窯的磚質量怎麼樣，你了解過嗎？」

    雷士根愣了一下，說道：「我接到消息就過來了，還沒來得及了解。」

    趙舒城笑了一下，說道：「等了解清楚再說，如果他們質量跟我們差不多，那麼到時候看看情況再說。如果比我們質量差，那更不用着急，一分錢一分貨，只要咱們質量好，不用擔心這點價格問題。至於說以後價格戰的問題，咱們小雷家賬面上趴着幾百萬，你覺得咱們需要怕嗎？」

    趙舒城其實覺得這些人反應有點慢了，小雷家都已經幹了大半年，掙到不少錢，他們才開始有樣學樣，一點也不趕趟。

    當然趙舒城也很清楚，如果對方一直都是這個價格，到時候免不了要面臨價格戰的問題。不過到時候小雷家可不會怕，甚至可以一直堅持價格戰，把對方打趴下為止。

    畢竟小雷家現在磚瓦廠並不是掙錢最多的廠子，反而只是小雷家消化勞動力的地方。不管是養殖場還是竹編廠，都可以給磚瓦廠進行補貼，完全不怕任何的價格競爭。

    至於說其他村子也跟小雷家一樣開設竹編廠或者養殖場，趙舒城更是一點也不在乎。畢竟養殖場不是說開就能開，甚至兔子不是說有就有。更何況自從小雷家長毛兔養殖場建立之後，因為供應長毛兔兔毛賺錢，長毛兔的價格已經漲起來，一隻兔子少則十幾塊，多則幾十塊。一般的村子養殖幾十隻還有可能，要是跟小雷家一樣的規模，只能說全村人都把積蓄拿出來都不夠，甚至貸款都買不起。

    至於竹編廠，趙舒城更是絲毫不懼，因為他們如果不能走外貿路線，那麼就算是開起來，也不過是在省內或者國內銷售，價格更是跟小雷家的沒法比，只能賺點手工費，根本沒辦法給村裏的企業提供補貼。

    雷士根聽到趙舒城這樣說愣了一下，最後點點頭，說道：「我知道了，我回去了解一下，看看情況再說。」

    趙舒城點點頭，說道：「士根，你算是咱們村子最有文化的人了，不要一驚一乍的。我也跟你說句實話，磚瓦廠的生意，咱們也就做兩三年，之後我會給村里開設新的生意，磚瓦廠的人會逐步調到廠子裏上班。到時候你的學識如果跟不上，是沒辦法在新廠子裏擔任重要崗位的。所以你不能光盯着磚瓦廠，還要學習知識，尤其是管理方面的知識，知道嗎？」

    雷士根點點頭，說道：「我知道了，東寶，我會好好學習，不會讓你失望的。」

    等雷士根走了之後，宋運萍從屋子裏出來，問道：「東寶，這樣真的沒問題嗎？其他村子的磚瓦廠，不一定會跟我們一樣價格售賣，到時候難道真的要賠本賺吆喝？」

    趙舒城笑了一下，說道：『當然不能夠，磚瓦廠現在利潤還好，但是各項成本都在上升，以後的利潤會逐步降低。如果不能想辦法降低成本，要麼漲價，要麼就只能關停了。』

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    其實對於出現競爭，甚至利潤降低的情況，趙舒城早就有所準備。畢竟磚瓦廠並不是什麼技術含量高的東西，只不過小雷家算是第一個吃螃蟹的人，才能吃到最初的紅利。

    但是別的村子看到小雷家吃肉，而且解決了村裏的勞動力問題，還給大隊上交利潤，自然讓他們眼紅，開始跟風上馬。

    但是在趙舒城看來，這些人已經速度慢了，甚至可以說吃屎都趕不上熱乎的。尤其是這一次一下很多村子上馬磚窯廠，到時候不可避免的要陷入價格戰，有些村子可能連成本都撈不回來就得重新關閉磚瓦廠。

    其實小雷家的其他產業也都沒有太多的技術含量，只不過先人一步，所以才能掙到很多的錢。

    竹編廠這邊雖然還好一點，有着外貿訂單，所以利潤很大。不過趙舒城很清楚，等明年廣交會的時候，不可避免的要出現很多同類競爭者，甚至可能要面臨同樣的價格戰。畢竟在其他人看來，只要能賺到外匯，哪怕是稍微賠錢都值得。

    所以趙舒城現在就要給小雷家的產品打出聲譽，甚至對於竹編產品精益求精，打造成屬於自己的奢侈品品牌，從而差異化競爭，避免陷入價格戰的漩渦。

    趙舒城其實很早就開始這樣的佈局，為此特意讓徐縣長聯繫了化工廠，採購了一大批的塑料，準備開發可以裝水的竹籃，竹盆，竹子花瓶、竹編包等等產品。

    當然更重要的是，趙舒城跟雷士根說的工廠，像是這樣投入大，技術含量稍微高一點的東西，才是小雷家能跟其他村子甚至企業拉開差距的關鍵。

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