大時代從1983開始 第一三八節 掙個煙錢就知足了

    測試廣告1    雖然不理解，白昊回答了。筆神閣 bishenge.com

    「大概三十公斤，真的跑起來怎麼也有時速三十。」白昊這時還不明白約翰的意思。

    約翰這才說道：「定五千台，我要特別加裝另一種鑽頭。破冰鑽頭，這東西賣到楓葉國不知道會有多少人喜歡，冬天一個成年男人舉起來放在自己的卡車裏，然後在冰面上開洞釣魚。」

    白昊回答：「要加錢，鑽冰不止鑽頭不一樣，傳輸的齒輪結構不一樣。」

    約翰想了想又說道：「車輪要增加能冰上使用的。」

    「加錢，一切好說。」

    約翰盯着這圖紙想了想又說道：「為什麼不把這機器再造大一點，然後換個漂亮的外殼，加上雪橇，再加上雪地三角輪。然後加大一點油箱，換一個再大一點的發動機。」

    白昊現場畫草圖。

    約翰盯着看，又說道：「如果我要全套的，可以更換的零件，夏天可以除草，冬天可以鏟雪，還可以讓皮卡拉到湖邊在冰面上開洞，依舊有發電機功能。還有增加一個電啟動的，冬天加熱輔助，外接交流電充電，以及加熱柴油。手搖啟動，我還要保留。你算一下。」

    白昊快速的心算着：「我估計要二千一百刀，全部。」

    約翰補充了一句：「雪刀什麼的，也要按三副計算。」

    「這是小錢，二千一百刀我差不多把這些算進去了，你的意思是，這些東西放在配件部分，讓顧客選購，還是一次性整套買。」

    「都有。」

    在銷售這層面上，約翰才是真正的老江湖。

    黑絮實在忍不住了：「這個要訂貨？」

    約翰微微點頭：「廣告詞我都想好了，除了白先生用的那個方式保留之外，我還有另外的方式。兩千四百元的除草機、四千元的雪地車，我們還擁有了鏟雪車，冰面冰釣車，一車多用。那麼親愛的白，如果你住在漂亮國，你認為應該花多少錢呢？」

    白昊明白了：「四千。」

    「如果倭島貨，可以賣到五千。」約翰非常肯定的給了一個答案，然後才說道：「但是，我們不能這樣銷售，先銷售一台標準版的，然後再分開賣配件，這樣可以把配件加主機賣到總價五千五百元，我相信在楓葉國，除草加鏟雪的基本功能，兩千元太便宜了。」

    白昊緩緩的點了點頭：「沒錯。」

    夏國的產品還沒有足夠的競爭力，但比倭島的便宜一半，這就有相當巨大的競爭力了。

    白昊又非常認真的思考與分析一下後說道。

    「約翰，咱們得聊一聊，不要按整機賣，我的意思是分開賣，整機標準板我只要一千六，四副除草刀片，四副鏟雪刀片，四隻冰鑽，你要加給我三百元，但原機標配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元。」

    「然後其餘的備用雪地輪組，釣魚用的卷繩機什麼，我列一個清單，咱們商量一下價格。」

    約翰心說這比他預設的成本低太多了。

    全套進貨價沒有超過兩千元，那麼如果按分開各種零件賣一套機器的利潤可以達到至少七百元，這是非常不錯的利潤。

    但包裝費用就會增加一些。

    白昊和約翰沒有就這些過多的細節扯皮。

    兩開始就剛才的產品商議價格。

    第一款的手推式帶小型柴油機，可以發電的，配四組刀片，福萊士訂購五千套，每套七百三十元美刀離岸價。

    第二款完全不要，約翰認為沒用，正如他說的，窮人家裏不需要草坪。所以第一款還有價格優勢的。然後是第三款，整機五千套，依白昊所說的各種配套的附件增加一倍單獨計算。

    訂金會通過國際銀行匯款，分六個批次供貨，七個批次付款，頭一個批次是訂金。若有追加訂單，一年內不允許漲價，提前一月通知合理數量的追加，不需要加錢。

    約翰這一次特別把追加訂單不能加錢這一項寫在合約上。

    簽完之後，約翰對白昊說道：「這份合同要作的細一些，然後加上相應的彩色圖，合同樣品你再給百思買航空郵寄一份，畢竟福萊士與百思買簽了戰略合作協議，所以在楓葉國的分店，我們也不能不考慮對方。」

    「明白，只是不知道百思買會採購多少。」

    約翰回答：「只會更多，因為百思買在東海岸，而且他們總部開車就能到楓葉國，在楓葉國安省有他們的好幾個分店，楓葉國安省可是靠着五大湖區，所以，等着追加訂單吧，還有，他們也會在合同上標註，不能因為追加訂單而加錢。」

    加錢這個詞已經出現了好幾次。

    黑絮和她的組員完全不明白這是為什麼，趁着白昊與約翰討論細節的時候，黑絮問了：「大白，加錢是什麼意思。」

    白蕠回答：「兩家公司數次追加訂單，白昊每次都要求加錢，就算不給錢，也要給東西，比如電視、摩托他都要。」

    還能這樣！！！

    黑絮看白昊的眼神都變了。

    這是什麼人，為什麼他就能這樣。要知道她們在商部作對外貿易，聽到追加訂單那次不是開心的要慶祝，可白昊竟然還要對方加錢，這和搶有什麼區別。

    白昊這時對約翰說：「晚上我請你吃飯。」

    「等一下，我需要整理一下材料，先給公司報備，晚上和你喝酒很可能會醉倒。」

    「好的，那麼傍晚七點見，二樓中餐廳？」

    「好，七點見。」約翰起身禮貌與白蕠告別，和黑絮等人點頭致意，這才離去。

    約翰離開之後，白蕠看着白昊：「白昊，你有這除草機的生產能力嗎？」

    「小訂單，隨便給秦柴廠掙個煙錢。」

    白蕠用眼神餘光瞄了一眼黑絮那已經呆滯的表情，聲音突然大了幾度：「煙錢？這就是你給我說煙錢，一千多萬美刀的訂單，換成秦州最貴平猴也要五千多萬盒，秦柴廠有多少人，怕是一輩子的煙錢也夠了。」

    白昊卻是淡淡的說了一句：「煙，還是要抽華子的。」說完白昊拿起了煙，白蕠卻伸手打掉：「不許抽，這裏全是女士。」

    白昊只是笑笑。測試廣告2