傳媒大亨從1999開始 第163章 這是一大盆雞血（4更求票票）

    測試廣告1對於高陽的分析，吳博首先疑惑道「高陽，你剛才推算，這個行業年之內才可能發展為一個億級的市場，然後整個行業一年的廣告費用也就個億。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    為何認為我們做一家行業媒體，能一年做到億左右的業績呢？

    it市場這麼大，現在做得最好的計世集團，一年也就是四五個億。」

    高陽笑道「吳老師，正因為it市場很大，所以才養活了全國上百家的it媒體。

    計世創刊很早，年代就有了，而年代才創刊的pi，今天依然能做到個億。

    而有些月刊類的it雜誌，一年的廣告收入可能只有幾百萬，它的雜誌能賣出幾千冊，一樣能夠活下來。

    太陽能熱水器市場就不一樣了，跟it市場相比，它的規模很小，但現在也是百億級市場，一年有億左右的廣告投放需求，是正常的推測。

    而且，目前還沒有一份行業性的專業媒體，完全是一片空白。

    這樣一個市場，如果我們搶先做出一份專業媒體，並且快速獲得影響力，那麼，後來者就會很難追上。

    更重要的是，這種規模的行業市場，容不下幾家行業性媒體，因為養不活幾家媒體。

    現在，整個行業一年億的廣告推廣經費，可能行業媒體能分到的，也就是萬的樣子，我們只要做得好，可以迅速做到兩三千萬。

    第二家進來，還可以活，第三家進來，就活不了……」

    「不錯，很有道理。」吳博做了十幾年媒體，馬上就明白了。

    一個消費行業的品牌廣告投放，這個年代，電視台、電台和大眾類報紙是首選，然後還有戶外，牆體，公交車，終端商家店招，等等。

    像it這樣專業的行業，it媒體，也就能佔到it公司投放廣告的左右份額。

    it產品因為科技屬性強，需要的專業知識比較多，市場又足夠大，所以it專業媒體才會這麼多。

    方建等人，也很快明白過來，好像是這麼回事啊。

    吳博又問「高陽，那你準備怎麼做這個行業的媒體？」

    高陽道「其實很簡單的，就是複製pi全國版的模式，做一份渠道媒體給賣太陽能熱水器的商家看。

    一個新興的，快速成長的行業，而且是一種單一產品，品牌廠商首先爭奪的不是用戶，而是渠道商家。

    現在，文彬考察發現，全國的太陽能熱水器商家，大概就幾千家，我估計，很快可能就有上萬家了。

    全國加上縣級市，有五六百個城市，多個縣，鄉鎮大概有萬個左右。

    因為太陽能熱水器這個產品，重點是面向農村用戶的，所以，幾年之後，估計全國一半左右的鄉鎮，都可能出現賣太陽能熱水器的商家。

    到時候，全國可能就是幾萬個商家。

    現階段，我們只要做出一本面向太陽能熱水器商家的媒體，印刷份，投遞到位，品牌廠商肯定願意投廣告的。

    我們不可能做出一份行業媒體，將讀者定位於以農民為主的產品用戶。

    太陽能熱水器不像it產品這麼複雜，商家給用戶安裝好，用戶直接就用上了……」

    周文彬恍然大悟「對，高陽分析得很對，我在走訪一些賣太陽能熱水器的商家時，曾經問過，如果有一份刊登太陽能產品信息的媒體，他們會不會看。

    我得到的答案是，商家希望有這樣的媒體。實際上，太陽能熱水器品牌太多了，商家都不知道有多少廠家在生產……」

    周文彬這麼一補充，所有人都明白了，畢竟大家都是做it渠道媒體的。

    孫成義道「高陽，也就是說，我們要做出一份類似pi全國版這樣的報刊，然後免費投遞給太陽能熱水器渠道商家？」

    高陽道「是的，只要我們做出這樣一份媒體，印刷五六千份，準確派送到商家，還有品牌廠商手中，那麼，拉到廣告是很容易的。

    這是第一步。

    第二步，這份渠道媒體做到一定階段，還可以再做一本雜誌，主要內容是產業發展趨勢、產品研發方面的熱點、技術發展趨勢等等，偏專業一點，類似於一份行業權威期刊。

    但主體仍是面向渠道商家的這本刊物，要做到每周一刊。

    雜誌完全可以每個月出一期，做成月刊，情況再好一點，可以做成半月刊。

    第三步，因為太陽能熱水器產品單一，科技含量不高的屬性，它沒有出現像電腦城那樣的行業大賣場，我們作為媒體，可以組織渠道論壇、行業論壇甚至展銷會等活動。

    活動這一塊，潛力是非常大的。

    等這個行業的終端商家發展到在鄉鎮普及的程度，我們在活動這一塊，一年做出一兩個億的業績都沒多大問題。

    也就是說，只要我們在這個行業有足夠的影響力，五到十年，我們一年的營收，甚至可以做到三四個億的，因為我們是一家獨大，幾乎不可能有競爭對手。

    到時候，這個行業的品牌廠商，包括上游的代理商，在渠道推廣甚至市場推廣方面，會對我們形成依賴……」

    聽高陽這麼一分析，眾人既驚訝又興奮。

    高陽端出了好大一盆雞血啊。

    大家都是做媒體的，一思考，都感覺高陽的分析邏輯沒什麼毛病。

    這個行業潛力確實很大，就看怎麼做，怎麼執行了。

    高陽講這些，還真不是吹牛。

    前一世，他就見過這樣一份太陽能熱水器行業媒體，而且絕對的一家獨大。

    老闆本來是賣太陽能熱水器的，後來突發奇想，從給印製行業產品宣傳單，投送給商家開始，慢慢做起來的。

    這份媒體，還是從年開始起步的，年，媒體廣告收入就做到了接近兩個億，辦展會等活動收入，還有兩個多億，五年時間，就做到了四個多億。

    高陽現在搶先做這個項目，身邊還有一夥做行業媒體的專業人士，如果做不到人家這種程度，那乾脆找塊豆腐，撞死算了。

    pi集團，今年月是創刊十周年，當初，馮老闆開始創業時，也是從到電腦城搜集商情信息，做成商情黃頁，然後免費派送給商家，才開始起步的。

    高陽規劃的這份太陽能行業媒體，比pi創業時，更容易起步，更容易快速成功。

    因為資本，人才，都不缺……

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