傳媒大亨從1999開始 第066章 這策劃，好大……

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    上班打卡之後，趙曉龍又開始沒皮沒臉地跟同事們套近乎，仿佛周六醉酒現場直播的事，就跟沒發生過一樣。

    只是，幾乎沒人搭理他，連張濤這樣的好人，也只是應付他一句了事。

    上午無事，高陽等到中天置業衝破元大關時，減倉了股，賣出萬現金，加上賬戶里還有多塊現金，湊了萬的樣子。

    這段時間，錢包里又攢了多塊錢，明天取錢出來，打兩萬股金回去，也還夠用。

    而後，高陽先後找了萬鴻和馮茂楠，請他們下午抽出時間，一起討論一個非常重大的選題策劃方案。

    然後，又通知了廣告部經理何進，還有編輯部這邊的張濤，和三個高級記者孫成義、周文彬和鄭海，以及還在試用期中的方建。

    要花一下午，開一次閉門會議。

    這組選題的策劃方案，花了高陽半個月時間準備，每天都抽時間修改、完善。

    方案都準備了兩份。

    一份是ppt，介紹選題方案。

    一份文檔，是詳細的執行方案。

    下午兩點半，報社小會議室里，高陽的筆記本電腦接上投影儀，打開了精心製作的ppt。

    「大家好，這組選題，名字暫定為《向着三四級市場進發》，我花了半個月時間，起草、修改和完善。

    今天請楠總、萬鴻和諸位同事來一起討論這選題，然後決定做不做，以及如何執行。

    我先講一下，思考和策劃這一組選題的大背景。

    去年月下旬，pi舉辦了第三屆渠道論壇，在那之前，到現在，這四五個月時間，我在採訪中，聽it公司和分銷商經常談到兩個詞

    渠道扁平，還有三四級市場。

    我們就以p舉例

    我聽it經理吹過一個挺有意思的段子，說是幾年前，年代初期，那時候一台電腦賣三四萬塊錢，利潤都有上萬塊錢。

    在沿海地區，有代理商將一台電腦賣到十萬塊，賣給了一家鄉鎮企業，鄉鎮企業老闆還感嘆說，沒想到高科技產品這麼便宜。

    幾年前，做電腦生意就是這麼暴利，我們都知道，聯想也是從代理電腦起家的，聯想開始做自有品牌之後，代理業務分設出去，成立神馬公司，現在依然是國內最大的it分銷商之一。

    但是現在，賣電腦的暴利模式已經沒了，品牌電腦的價格早已跌至萬元以下，甚至五六千塊錢，賣一台電腦能有幾百塊利潤就不錯了。

    同時，在p這一塊，除了十來家國際品牌，加上國產品牌，大大小小的也有一二十家了。

    然後，還有全國各地如雨後春筍冒出來的電腦城，和數以萬計的diy商家。

    p市場，從一個暴利的藍海市場，正在迅速向競爭激烈、利潤微薄的紅海市場演變。

    我聽說，有國產p品牌為了壓縮成本，開會討論了三天三夜，一台p的生產成本，才壓縮了幾十塊錢下來。

    這就是大的市場背景。

    接下來，我們再說產品渠道，這也是pi全國版關注的方向。

    現在，it廠商和總代級的大分銷商為何熱衷於談論渠道扁平化，因為這是大趨勢，和正在發生的事。

    過去，一個p品牌，最常見的渠道體系結構是『總代-一代-省級分銷-經銷商』這四大代理層次，因為賣電腦的利潤高，一台電腦幾千塊甚至上萬塊毛利，大家都有飯吃。

    現在，一台電腦的利潤空間，可能就只有幾百塊錢了，撐不起這種多層級的渠道結構，只能壓縮中間層，比如一代或省級分銷商，也就是純粹搬箱子的代理商。

    未來，比較理想的渠道結構，可能是『總代－經銷商』這樣簡單的層次。

    總代理是不會消失的，因為品牌廠商p入關等商務層面的事，都是總代在做的。

    經銷商也不會消失的，因為經銷商直接面對着行業用戶和家庭個人用戶。

    然後，總代理也不會像現在這樣輕鬆，品牌廠商不是傻子，不會像現在這樣，就設一兩家全國總代，他會設立更多的總代。

    總代不可能再像現在這樣輕鬆搬箱子，他們也得去拓展渠道，去各省市甚至地級市，將數以千計的經銷商抓在手裏。

    至於國產品牌，比如聯想這樣的區域代理模式，在全國設立了兩三千家區域代理商，就高枕無憂了嗎？

    也不是，聯想也需要向渠道壓貨的，聯想的區域代理商都有業績考核，壓力很大的。

    渠道扁平化大勢已至，聯想一方面要面對競爭對手，另一方面，也面臨着渠道體系的監管，比如區域市場之間的竄貨，會破壞價格體系。

    這是渠道扁平化的背景。

    還有一個大的市場背景，就是開拓三四級市場。

    過去，p市場主要集中在一二級市場，也就是四大一線城市，以及經濟發達地區的省會城市。

    現在一二級市場已經趨於飽和，而三四級市場，也就是欠發達地區省會城市，和全國地市級城市為主的這些市場，正在迎來市場的爆發期。

    比如我老家所在的蜀川錦陽市，是一座三線城市，在全國三線城市中比較靠後。

    年，錦陽出現了網吧，同時，各企事業和機關單位，也開始購置電腦辦公，甚至個別經濟條件好的家庭，也開始買電腦了。

    p正在普及到全國各地的行業和家庭用戶，趨勢越來越快，p也正在變成一種海量銷售的科技產品。

    所以，三四級市場成了p的增量市場，品牌p廠商和一線分銷商，都迫切想開拓三四級市場。

    但是，p銷售規模越大，單台利潤就越薄，這也是必然趨勢。

    所以，渠道扁平化和三四級市場開拓，本身是緊密聯繫在一起的。

    品牌廠商和一線分銷商要想做好三四市場，只能壓縮渠道結構，去抓住三四級市場的經銷商。

    只是，品牌廠商和一線分銷商，他們不知道三四級市場的it商家在哪，這些商家的實力如何，規模如何，能力如何……

    這些信息，所知甚少。

    這方面，正是我們pi的優勢，全國上百家it媒體，關注it渠道的媒體就那麼幾家，有資格，有實力去調查採訪三四級市場的，惟有我們pi。

    以上這些情況，就是我策劃《向着三四級市場進發》這一組選題的大背景……」

    高陽費了不少口水，對這一組選題的策劃背景進行了說明，因為即便是萬鴻和張濤等人，現在對it渠道的大勢，也沒有如此全局化的清晰認識。

    此時，高陽的ppt才講了三頁，還沒正式展開呢。

    會議室坐着的眾人，眼神已經很亮了。

    這樣一組選題策劃，還真是……

    好宏大啊……

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