傳媒大亨從1999開始 第035章 兩個項目（拜求票票）

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    高陽摸出煙盒，陳森笑嘻嘻取了一根，又給肖進和楊勇扔了一根。伏魔府 m.fumofu.com

    肖進不抽煙，捏在手裏把玩着。

    楊勇拿起煙，放在鼻頭嗅嗅，抓起打火機，直接點上了。

    高陽點了煙，認真道

    「這幾天，我思考了兩個項目，感覺都可以嘗試。

    第一個項目，就是超市……」

    「超市？」陳森插話道，「錦陽現在只有一家外資超市，百盛，還是年下半年開業的。」

    肖進道「老陳，你先聽高陽講嘛。」

    陳森笑道「好好好，聽他講。」

    高陽接着道

    「我先說說在京城觀察到的情況。

    京城有一家大型外資超市，叫家樂福，規模很大，經營面積估計在平米以上。

    這家超市是法國的連鎖品牌，生意非常火。

    京城有些白領，習慣周末去逛家樂福，買一大堆生活用品。

    京城也不像咱們蜀川這樣，滿街都是各種小賣部，在京城買盒煙，有時候都要走半條街。

    家樂福在京城開業有五六年了，它是純粹的超市模式。

    另外，還有一家美國的連鎖超市，名叫沃爾瑪，它是全球規模最大的超市品牌，不過還沒進入京城市場，五六年前，沃爾瑪進入特區市場，開了一家購物廣場，超市這一塊是會員店模式。

    有一家台資的超市品牌，叫好又多，前幾年也進入了內地市場。

    還有一種倉儲模式的超市，比如德國的麥德龍，前幾年也進來了。

    現在，國內的超市主要是外資，模式主要是兩種。

    一種就是百盛這一類，其實是開購物廣場，附帶超市，沃爾瑪在特區開的店，也是這種模式。

    另一種，就是家樂福、好又多這樣的，純粹的超市模式。

    超市，說穿了，就是自選購物模式，超市按各種品類分區陳列商品，消費者自己選好商品，結賬走人。

    超市不像商場，需要擺放很多櫃枱，櫃枱後面，又站着一堆售貨員。

    超市，不需要這麼多員工，人力成本節省了很多……」

    肖進笑問「高陽，你講的這些，都是外資企業做的大生意，跟我們有什麼關係？我們就是搞懂了，也投不起這筆錢啊。」

    高陽道「我剛才講的，是一種新的日用零售商業模式，是大趨勢。

    再過幾年，可能滿街都是大大小小的超市，錦陽這種小城市，甚至安河這種縣城，都不會例外。

    超市的優勢在於，它可以大宗採購，進貨成本低，然後依靠消費流量，薄利多銷。

    我想講的項目，是小超市，也可以叫社區超市。

    比如，經營面積就平米，甚至平米。相比於大超市，它規模很小，但又比各種小賣部，大了好幾倍。

    社區超市，位置就要放在人流量大的小區附近，主要經營各類生活日用品，比如煙酒等副食品，油鹽醬醋等調味品，還有各種小百貨。

    這類商品，綜合的銷售毛利在到。

    我們以一家平米的小超市舉例，現在，錦陽街上的商鋪，租金是什麼水平，你們知道嗎？」

    陳森想想道「我前段時間寫過稿子，倒是有一些了解，步行街一帶的商鋪，月租在元左右一平。

    公園附近的主幹道，看地段，元左右吧，有些店還在元以下。

    普通的街道，元左右一平，低的，可能元甚至更低。」

    高陽點點頭

    「我們就按普通街道，租金元一平來計算，平米的店，月租金塊，加上水電費，估計在元左右。

    平米的店，再算個人工，人均工資元，這已經比較高了，這就是元。

    一個月的經營成本，大概就在元左右。

    平米的小超市，每天營業額達到元，這是很正常的，而且估算偏低。

    一個月萬的營業額，就按的毛利計算，每個月毛利元，這生意已經不虧了。

    店鋪就按每季度付房租計算，再加上一個月的押金，這就是萬元。

    裝修加貨架等設備投入，再計劃萬元。

    然後就是首批進貨，按萬計算，其實不少了。

    也就是說，投入不到萬元，這樣一家小超市，就可以開業了。

    如果日均營業額能做到元，一個月萬，毛利萬元，一年就收回投資了……」

    楊勇苦笑道「別說投七八萬了，就是一萬塊，我也拿不出來啊。」

    高陽笑道「老勇，只要你能吃苦，敢想敢幹，我可以投兩萬進來。」

    肖進和汪芸兩口子對視一眼，肖進道「我覺得，高陽這個點子很不錯，老勇，你要是願意干，我想辦法找兩萬投進來。」

    陳森也笑道「你們敢投，那我也去找兩萬，我是沒錢，只能找我媽，讓她貸款。」

    楊勇抱拳道「謝謝兄弟們支持，老媽，你覺得咋樣？」

    張秀瓊笑道「我看這生意做得，有同學這麼支持你，我們就是四處去借，也要想辦法湊上這筆錢。」

    楊勇一拍桌子，興奮道「好，幹了，我也找兩萬，咱們四兄弟，湊夠萬。」

    高陽笑道「老勇，你先別興奮，現在還只是一個簡單的想法，真想做個項目，還有很多籌備工作。

    沒有精心準備，這筆錢，說不定就扔水裏了。

    首先，有很多東西都要學習，要花不少時間去考察市場，去選址，去尋找進貨渠道。

    我建議，這家店，老勇和曉紅一起去做，我們三個人就做股東好了。

    曉紅這邊，要想辦法到百盛超市去上班，三個月左右，甚至半年，學習大超市的商品陳列、經營管理什麼的，總之，儘量多看多學。

    煙酒這一塊，很重要，陳森要想辦法去辦一張煙草專賣證，超市的工商執照，也由陳森負責。

    另外，曉紅去百盛超市上班，陳森也得想辦法找關係，讓曉紅進去。

    老勇能說會道，溝通能力強，這是你的強項，超市籌備期間，老勇得想法深入考察市場，找一批小商品代理商、批發商，建立供貨渠道，一定要想辦法找到錦陽最大的批發商，談到最優惠的進貨價。

    總之，在超市開業之前，要學習，要準備的，事無巨細，很多很多。

    所以我說了，要能吃苦才行。

    另外，我、肖進和陳森，是這個項目的股東，超市如何經營管理，賺了錢，如何分配利潤，這些事，都需要一起商量，拿出一個章程來。

    生意就是生意，親兄弟也要明算賬，咱們以後不能因為這些事，傷了兄弟感情……」

    肖進道「高陽說得對，也考慮得周全，萬投資真不少了，這個項目如何籌備，如何經營管理，一條一款的，我們都需要認真討論，拿出一個詳細的方案出來。」

    楊勇又一拍桌子，舉杯道「喝酒，咱們兄弟齊心，其利斷金，幹了！」

    幹了一杯酒，陳森看向高陽「你剛才說思考了兩個項目，還有什麼點子？」

    高陽摸摸腦門「還有一個項目，是做媒體……」

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