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「羊毛出在豬身上,高總對互聯網商業邏輯解釋的很精闢,也非常形象。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
我很贊同高總提議估免費殺毒軟件這件事,大家都知道,我就是免費軟件的受益者之一。
當年,我自己做了foail這樣一個免費郵箱, 腦子裏沒什麼商業思維,而是習慣於站在程序員的角度,想着怎麼發展用戶,怎麼能夠達到頂一頂oulook的程度,然後就會覺得自己牛了,很有成就感。
後面,foail發展到400萬用戶的規模, 商業價值就大增了,博達公司花了1200萬來收購它。
自從我加入51集團以來, 目睹着咱們各個項目公司一直在快速發展,很感慨。
51公司的工作氛圍很好,在初創型的互聯網公司中間很特殊,可謂是獨樹一幟,因為51集團有很強的現金流支撐,甚至對風投資本都關上了大門。
這在其他初型型的互聯網公司,是不可想像的……」
捧了高陽幾句之後,張曉龍又轉回到殺毒軟件
「我在殺毒軟件的圈子認識幾個朋友,對這個市場倒是有一些了解。
在國產品牌中間,銳興是絕對的老大,江湖地位很高,巔峰時期,它在單機版市場的佔有率,一度都超過了60。
後面從桌面級殺毒軟件,個人防火牆,到中小企業、大企業的殺毒軟件和防火牆產品,什麼都有,產品線很齊全。
銳興的殺毒軟件, 也曾經銷往歐美日澳等海外市場。
1998年,出了一個cih病毒,很可怕,病毒的編輯技巧很厲害,能破壞主板的bios晶片,然後每年的4月26日都會發作,平常則在系統中潛伏。
98年之前有幾年,銳興早年做防病毒卡掙了不少錢,然後聽說去搞房地產,栽了大跟頭,之後又來做桌面殺毒軟件,搞了幾年也沒什麼起色。
cih病毒出來之後,大家排着隊去買殺毒軟件,銳興很快滿血復活了。
當時,銳興的殺毒軟件在終端店面賣到260元一張,它給渠道商的價格是20元,軟件店賣一張銳興殺毒軟件, 能掙200元,自然是大力向顧客推銷。
銳興的殺毒軟件,一下就火了,很快,又把出廠價提到了80元左右。
在銳興之前這個年代,殺毒軟件的市場老大其實是江明,江明kv系列名氣很大,根本就不需要推銷。
銳興借着cih病毒這個機會發展起來,然後做渠道和營銷很厲害,很快就超過了江明。
之後的1999年吧,做ps和詞霸起家的晶山也開始做個人殺毒軟件了,江明對江湖之爭沒興趣,因為它名氣大,市場又夠大,活得很好。
但銳興一直都想踩死晶山軟件這個新入者,兩家公司交鋒幾年,銳興一直佔有絕對優勢,但是沒能踩死晶山。
2002年,晶山搞了一個叫『藍色安全革命』的營銷活動,試行50天50元賣它的毒霸,就是跟銳興打價格戰。
藉助這個營銷活動,晶山起來得很快,銳興內部的兩位創始人,因為如何應對晶山的價格戰,理念不一,產生了激烈衝突。
一個想跟進,降價與晶山打價格戰,一個不願意,結果直接鬧到散夥。
想打價格戰的是汪辛,不願打價格戰的是劉緒,後面劉緒就退出了銳興,自己創辦了東方衛點軟件公司,專注於做攔截惡意軟件的產品。
所以,目前華夏的殺毒軟件市場,除了幾家海外大品牌,就是銳興、江明和晶山這三家國產品牌。
在桌面級殺毒軟件市場,國產品牌又佔據了絕對的市場份額,基本是一種三國殺的格局,其中又以銳興與晶山之間的互博為重點,打得很厲害。
我講這些殺毒軟件的江湖事,是想介紹一下我了解的這個行業基本背景。
咱們51集團要切入這個市場,而且是做免費殺毒軟件,如果直接收購一家公司,自然是可以選擇銳興、江明和晶山這三家,只是代價肯定會很大。
不過,還有一個選擇,就是收購劉緒創辦的衛點軟件。
劉緒當初不願銳興跟晶山打價格戰,跟合伙人汪辛鬧翻了,甚至有很大的矛盾。
衛點軟件,目前恰恰處在困難時期,還是因為跟銳興掐起來了,斗得很兇。
去年12月,衛點軟件被舉報惡意傳播病毒,造成幾家公司感染病毒,這件事一直在打官司,衛點軟件也一直在公開喊冤,說是競爭對手的構陷。
現實的情況是,衛點軟件很困難,公司一度被查封了,員工被拘押,根本沒時間寫程序,做產品了。
如果跟衛點軟件合作,我們的成本最低,而劉緒在技術方面實際是一個很厲害的人物,他是中科院出身,參與過863計劃的專家。
最後一種選擇,自然是我們自己成立項目團隊,做一家殺毒軟件公司,只是這個方案的速度會比較慢……」
晉揚笑道「沒想到,一個殺毒軟件市場,江湖味道這麼濃啊。」
吳博笑道「天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往嘛。」
高陽問道「龍哥剛才的建議,各位怎麼看?」
賀廣文道「如果能跟龍哥說的衛點軟件合作,可能最佳選擇,我們能獲得一個技術團隊,迅速開發自己的殺毒軟件,同時成本也比較低。」
方建道「我也贊同先找衛點軟件洽談。」
跟着,其他不少人,都覺得可以先嘗試接觸衛點軟件。
高陽看向張曉龍「龍哥,這個衛點軟件的創始人,你說的這位有中科院背景的技術專家,你認識嗎?」
張曉龍道「算認識,只是我跟劉緒不熟,我有朋友跟他比較熟,這些事,我也是聽朋友講的。」
高陽又道「你剛才講過,這個劉緒,當初在銳興的時候,因為不同意跟晶山打價格戰,才跟合伙人鬧到分手的,他可能對做免費產品感興趣嗎?」
張曉龍笑道「高總,我個人認為,此一時彼一時,衛點軟件目前很困難,劉緒大有可能選擇跟51集團合作。
另外,衛點軟件是今年才正式創辦的,銳興應該是想一腳踩滅衛點,完全鬧到了仇人相見的地步。
我建議,高總親自出面,跟劉緒談一下。」
高陽點點頭「好,如果能約到這位專家,我可以去談談。」
張曉龍道「約劉緒見面,我找朋友幫忙問一下,估計問題不大……」
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