那年1981 892 就怕半瓶子醋

    大哥一看說到這個話題建慶兩口子面色灰敗的樣子大致也猜到了他倆是在後怕書神屋 www.shushenwu.com

    當下也不想再繼續這個話題嚇唬他倆了

    說到底兩口子之所以孤注一擲把所有希望投注到這個生意當中還是因為他倆點兒背

    兩口子雙雙趕上了單位不景氣讓他們的小日子過得很艱難

    這也是有點被逼上梁山的味道

    當然不能再繼續嚇唬了但是必要的敲打還是要繼續完成的大哥看着建慶

    我說的這幾個方面你有沒有感覺到自己在做生意方面實在是太不成熟了

    建慶連連點頭是的是的大哥我真的是太不成熟了

    你說的這些我真的一點都沒想過

    或者說我根本就沒想到這麼深入

    徐娟也慚愧地表示自己考慮問題不全面犯了衝動的毛病

    大哥沖徐娟擺擺手這事一點都不怪你

    你就是干餐飲的在做銷售這方面本來就是外行

    你之所以跟着建慶來滬海只不過還是相信了建慶的能力

    不過這也是你的優點

    咱們老梁家的媳婦都這個毛病

    那就是只要嫁過來那就抱定了嫁雞隨雞嫁狗隨狗的思想把自己男人看成自己的天

    哪怕男人沒那麼優秀但是在媳婦心目中卻認為自己男人完美得要命

    建東媳婦就這樣——你姐姐也這樣

    我覺得這不是毛病這是咱們的門風是你們這些進了梁家門的媳婦的優點

    或者換句話說因為你們這種把自己男人看成自己的天的思想其實是你們的福氣

    因為如果一個男人連自己的老婆都看不起他不把他當回事的話那這個男人在外人面前就更抬不起頭來

    那麼對於女人來說有個在外人面前抬不起頭的男人她作為男人的附屬那她的運氣就更差了

    ——這也不是我說的是熱鬧跟我科普的

    徐娟聽大哥這麼誇讚自己不由得有些臉紅有些不好意思了大哥其實我和大嫂還有姐姐她們俺們就是老實

    老實人有福大哥沖弟媳婦笑笑然後繼續看着建慶

    我也看明白了你們經濟協作公司現在都已經發不出工資來肯定堅持不了多長時間

    不用幾年我覺得就應該要解散單位也就倒閉了

    到那時候你們經協所有的員工都得自謀生路

    你也只能成為一個地地道道的生意人干點倒買倒賣或者銷售一類的營生

    因為你從參加工作以後乾的就是這個你只是對這類職業內行

    不過如果你還是就這點水平抱着這麼幼稚的生意頭腦的話我覺得你很難把自己的生意幹起來

    做生意這事如果幹不起來換句話說那就叫賠本

    不管幹什麼事那都要精通

    如果不精通啥都不懂也並不可怕

    怕的就是半瓶子醋

    說他不懂吧對這事還懂得一點

    說他懂吧還不精通

    最最可怕的就是一個人掌握了半懂不懂的能力但他以為自己已經很精通了

    以為憑着自己現有的本事扛着這一把大刀就能包打天下了

    就像你自以為對傳銷很精通了扛着這把大刀來南方闖江湖

    想要先從滬海下手打開滬海的市場

    你覺得你能打得開嗎

    你準備搞傳銷以為被同學騙到南方去聽他們講了幾堂課給你洗了腦你就把整個傳銷的性質和組織架構搞清楚了

    其實你還差得遠

    所以說你不管幹什麼一定要專業深入要精通

    本來就是一個業餘水平卻想要去干專業的事情那肯定不會成功

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    再加上本來你的底子就薄毫無抗風險的能力一旦創業失敗那你這輩子就很難再東山再起了

    聽懂我的意思了嗎

    我就是希望你從今以後不管要做什麼樣的生意必須要具有專業精神

    一定要深入的細緻的把整個你這個生意所有的前因後果全部搞清楚

    然後才能去幹這個行業當中具體的某個項目

    借用老舍的一句話我以為寫小說最保險的方法是知道了全海再寫一島

    也就是說首先具有專業精神這才是你做生意成功的必要前提

    當然單單具有了專業精神未必就一定能夠成功

    畢竟專業精神只是成功這條鎖鏈當中的一個環節而已

    但是你沒有專業精神那是必然不會成功

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    建慶仰着頭目不轉睛地看着大哥大哥每說一句他都不由自主地跟着點頭

    這可真的不是客氣而是發自內心地服氣

    聽了大哥的一番話他簡直有一種當頭棒喝醍醐灌頂的感覺

    是啊是啊聽了大哥的分析自己才發現自己就是個半瓶子醋

    如果在決定幹這件事之前自己能有現在的思想水平那絕對不會孤注一擲冒冒失失地就跟縣酒廠簽合同

    就急不可耐地跑到滬海來準備大幹一場

    其實還沒聽到大哥的這番教育之前這兩天他們兩口子和玉芬在滬海找辦公場地找倉庫就已經感覺太難太難了

    畢竟滬海寸土寸金根本就沒有閒余的房子和場地讓他們租用

    即使偶爾能打聽到有對外出租的一問租金嚇死人

    光是這一項困難三個人就已經感覺被難住了

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    而且在找場地的同時也問過一些小商鋪打聽對方有沒有意向銷售東昌家宴酒

    人家根本就沒聽說過北方一個小小的縣酒廠出的這種酒無一例外的都拒絕表示不想賣這種酒

    高度酒在南方賣不動尤其是這種根本就不知名的小酒廠出的酒

    也就是說這兩天來三個人已經是越來越沒信心了

    現在被大哥這麼一分析建慶這回算是真正認識到了自己的錯誤


    認識到了自己在經商方面到底有多麼幼稚

    ——大哥建慶小心翼翼或者說誠心誠意地想要完全聽大哥的話了

    我已經跟酒廠簽了合同

    交了一萬塊錢的押金

    接下來我應該怎麼做

    原文來自於塔≈讀小說≈

    他其實還是想着大哥上午在電話里說的話

    大哥準備把他的銷售行為給規範一下只要規範了大哥保證今年剩下的這幾個月讓他純收入幾十萬

    到明年就能一年掙幾百萬

    可是剛剛建慶聽了大哥的分析感覺自己目前最佳選擇就是跟酒廠毀約

    不要再干在南方賣酒這件事了

    大哥問道你跟酒廠的合同怎麼簽的

    建慶回答道因為我心裏沒大有底所以沒敢簽時間長了

    就是通過俞培華的關係跟酒廠約定合同為期一年

    就是一年一簽

    交上一萬塊錢的押金酒廠就把整個南方的銷售權給我了

    拿貨不需要現金先賒銷

    但是賒銷僅限於第一次拿貨

    第二次拿貨就把第一次的貨款打上

    就是這樣簽的

    大哥搖搖頭表示很無語你搞代理哪有簽合同為期一年的

    這是要開拓市場啊建慶

    而且你還拿到了整個南方的銷售權這可是我們國家的半壁江山啊

    你要想在這半壁江山打開銷路也許三年兩年也未必能做得到

    你卻是只簽一年

    這一年時間你辛辛苦苦把銷路打得差不多了到第二年廠里不跟你續約了

    然後換一個代理商來做南方的銷售

    那你這一年豈不是為人做嫁衣了

    我也知道這一點啊大哥建慶可憐巴巴地說道

    可我不是沒信心嘛

    再說手裏資金全借的捉襟見肘

    我就是想先簽一年試試

    看看這條路行得通我就第二年續簽

    行不通合同到期也就不幹了

    反正我是用傳銷的方式賣酒只要我幹起來了這個銷售網在我手裏掌握着

    別人想頂我也頂不了

    大哥連連搖頭你只是沉浸在自己的一廂情願當中啊

    真要幹起來了說白了就是市場打開了

    就是南方人對東昌家宴這種酒認可了

    只要這個品牌的酒能被認可再換個經銷商人家用不用你的傳銷網都能很容易打開銷路

    反而只要南方另外進來經銷商那你的傳銷網瞬間就破滅了

    建慶兩口子對視一眼倆人再次無地自容

    咱們三個人確實是太幼稚了

    大哥繼續說道批判你的話我也不多說了

    我發現這個話題展開三天三夜也說不完

    現在我給你的這個生意規範一下

    首先最重要的一條你不能跟玉芬合夥

    那不行啊大哥建慶急道我跟酒廠簽合同拿到南方的銷售權

    還有讓酒廠答應給我賒銷這都是走的玉芬的後門

    或者說一開始玉芬跟我就是這樣說的

    要想把南方的經銷權給我再加上賒銷那就必須是跟她合夥才行

    不然的話整個南方的經銷權這麼大的事酒廠怎麼可能就要我一萬塊錢的保證金

    更不可能給我賒銷啊

    現在我要是把玉芬給甩開從道義上對不起她

    再說甩開她俞培華也就不給我走後門了

    經銷權和賒銷的權利就沒了

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    不是讓你把她甩開大哥說道

    我讓你在經營上不要跟她合夥但是她可以當甩手掌柜

    也就是說因為用她的關係走了俞培華的後門那就讓她用這個後門當做乾股

    經營上的事她啥都不用干什麼都不用管只管拿錢就行

    至於她拿多少乾股你給她這兩個方案讓她任選一個

    第一個方案就是給她銷售額百分之二的提成

    第二個方案就是今年剩下的這幾個月你給她十萬塊錢的分紅

    到明年一年給她三十萬可以按月給付

    第三年給她四十萬

    以此類推

    建慶兩口子已經嚇得動都不敢動了

    第一個方案也許還有可行性

    畢竟如果銷售量不大的話給玉芬的提成也不會多

    可第二個方案就太嚇人了

    玉芬啥活不乾的什麼都不管今年就得給她十萬塊

    明年一年就得給她三十萬

    還得按月給付

    也就是說每個月就得給她兩萬五

    啥活不干月工資兩萬五這可是一個單位職工工資的一百倍

    上哪掙這麼多錢啊



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