那年1981 902 確實陰險

    對於合同到期之後，把銷售網打包賣給廠里，大哥以前就提起過這個說法。樂筆趣 m.lebiqu.com

    當時建慶覺得如果合同到期不能續約的話，也只能這樣做了。

    合情合理，並沒有感到不平衡。

    因為那是剛開始賣酒，東昌家宴也還是一個名不見經傳的小品牌，建慶硬着頭皮賣酒，其實也是有點看不到希望。

    所以對於合同到期把銷售網打包賣給廠里沒覺得有什麼不妥。

    可是現在就不一樣了。

    東昌家宴成了家喻戶曉的大品牌，產品供不應求。

    光是建慶的南方區域，到現在的銷售額就接近五億。

    塔讀

    如果按照廠里雄心勃勃的預期，到97年要實現二十億的銷售額，那麼南方市場就能貢獻十個億。

    十個億的銷售額，是建立在從梁建慶手裏打包接過現成的銷售網，拿過來就能坐地賺錢。

    這就讓建慶感覺不平衡了。

    要知道，為了佈設這些分銷處，這兩年多以來他可是費盡了心血。

    一旦想到讓俞培華撿過去就掙錢，建慶就有一種寧願全部解散也不能便宜了那混蛋的衝動。

    但是，建慶再衝動，他也不可能不聽大哥的話。

    況且還有大哥所謂的「小道消息」。

    雖然大哥沒有透露小道消息的具體內容，但大哥也明確地說了，是關於廠里的不好的消息。

    看來，廠里一定出了什麼問題。

    也許，酒廠的前景並沒有表面上這麼樂觀。

    反正不管怎麼說吧，既然大哥發話，建慶肯定是全盤接受。

    大哥讓清庫存，他就讓各分銷處放開了往外賣，全部賣光為止。

    大哥讓他把銷售網打包賣給廠里，建慶也就忍着一肚子的怒氣，去找俞培華談判。

    俞培華一看梁建慶去而復返，上次怒氣沖沖拂袖而去，現在又低聲下氣來求自己，知道他也是實在沒辦法了。

    一旦合同到期終止，梁建慶整個銷售網就沒用了。

    如果就此遣散，這個損失可不是小數目。

    佈設整個南方區域的銷售網，無論是辦公場所，倉庫，還是各種設備，運輸工具等等，各種費用算起來，沒有一千萬的投入是做不起來的。

    這還只是表面的硬件投入，要是算上人員培訓，開拓市場等等隱形投入，費用會更高。

    俞培華這個銷售狂人也是老江湖了，他比任何人都清楚這個銷售網的價值。

    以及自己打包接手過來，能夠給自己的業務會帶來多大的便利。

    塔讀

    也就是說，這個銷售網在俞培華手裏的價值，至少值兩千萬。

    但是，現在是梁建慶窮途末路來求着自己，如果俞培華不接手，這個銷售網放在沒有品牌可代理的梁建慶手裏，一分錢不值。

    現在刀柄攥在自己手裏，俞培華當然要狠宰一刀。

    既然梁建慶有意向把銷售網打包賣給自己，那自己就接着。

    俞培華給梁建慶出價兩百萬。

    梁建慶一聽這個價格頓時就毛了：「俞廠長，你這是打發要飯的呢？

    整個南方區域那麼多的分銷處，你知道這兩年多來我投了多少錢，費了多少心血嗎？

    兩百萬可以說連我的車費都不夠。

    做人總得講點良心吧？

    不能因為我合同馬上到期了，你就跟我後邊撿現成的。

    當然撿現成的可以，但你不能白撿吧？」

    俞培華不急不躁地微笑道：「你怎麼能這麼說，怎麼就成白撿了？

    我給你二百萬已經不少了。

    你忙活了兩年多，費了很多心血是不假。

    可是我給你二百萬，已經相當於你忙活一年我就給你一百萬了。

    就咱們小縣城這個工資水平，就說你們經協現在的情況吧，你得干多少年才能掙一百萬？」

    「……」梁建慶氣得直翻白眼。

    這不是睜着眼說瞎話嗎，有他這麼算賬的嗎？

    這是一回事嗎？

    「你也別生氣上火的，有話好好談嘛。」看着梁建慶氣得臉都綠了，俞培華又是微微一笑，慢條斯理地說道：

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    「你嫌我給的少，那你想要多少？」

    梁建慶叫道：「怎麼你也得給我一千五百萬吧！」

    這個數目，建慶來之前也曾問過大哥。

    大哥讓建慶要價一千五百萬，心裏的最低預期是一千萬。

    只要不低於一千萬，就賣給俞培華。

    大哥說了，要是俞培華沒有誠意，最終出價不高於一千萬，那就乾脆不跟他談了。

    讓建慶回來，大哥自有辦法。

    俞培華一聽梁建慶要價才一千五百萬，心裏暗暗得意。

    其實按照他的想法，梁建慶手裏這個銷售網是值兩千萬的。

    現在對方要價就低於他的預期，讓俞培華怎能不喜！

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    不過，他心裏得意，表面上卻故意裝作生氣的樣子，頓時把臉沉下來：

    「梁建慶，你知不知道有個詞語叫獅子大張口？

    不過就是那些分銷處，你添置了一點辦公用品，有幾輛小破車而已。

    場地都是租的，轉讓之後跟你沒有半毛錢關係。

    還有你招的那些人，我接手過來，其實是給你卸包袱。

    我給你二百萬已經不少了，你卻張口就要一千五百萬！

    你不如去搶好了！」

    梁建慶被氣得臉都白了，他看得很清楚，俞培華這就是在趁火打劫。

    就是想白撿。

    他本想不跟他談了，扭頭就走。

    可是轉念想到大哥的教導，教導他不管做人還是做事，都要錘鍊自己的韌性。

    什麼叫韌？

    韌就是做人做事要柔軟，但是很結實。

    結實指的就是不輕易放棄。

    南方區域的銷售網投入那麼大，費了那麼大心血，能打包賣個好價錢，那就儘量去談，儘量能賣上個好價錢。

    如果跟俞培華鬥氣，一看他想白撿，扭頭就走，那自己的銷售網賣給誰去？

    肯定沒有人接手。

    那麼，放在自己手裏就是廢物，一點價值沒有。

    而且還會像俞培華說的那樣，自己費心勞力培養起來的那些銷售人員，遣散他們不可能一分錢的補償都沒有吧？

    也就是說，賣給俞培華，他撿個大便宜。

    放在自己手裏，不但一分錢不值，反而還是個麻煩事。

    所以，明明俞培華一點誠意都沒有，就想白撿，但是建慶還是得強忍怒火，耐着性子說道：

    「俞廠長，咱們都是干銷售的。

    你比我幹得早，算是我的前輩。

    應該比我更懂這裏面的道道。

    我辛辛苦苦建立起來的那個銷售網，如果你現在重新再去建立一個的話，可能花費兩千萬也未必能搞到我現在的完善程度。

    而且還會耗費大量心血。

    所以咱們就明人不說暗話。

    兩千萬的東西，你給兩百萬肯定是罵人。

    再說了，你總得給點面子吧？

    你的老丈人家雖然跟我們不是一個姓，但富貴哥跟俺大哥從小那可是過命的交情。

    玉芬姐從小在俺大哥家裏借住，一直跟俺姐姐是最好的閨蜜。

    咱們之間可不是一般的關係啊。

    公理公道的，你應該給我兩千萬。

    如果看面子，你是代表廠里跟我個人談，你還得看面子多給我點呢！

    現在我自己主動降價，就要一千五百萬，沒讓你為難吧？

    不管對你來說，還是對酒廠來說，都對得起你們吧？

    你怎麼還是咬着二百萬不鬆口呢？」

    聽梁建慶居然在打感情牌，俞培華的臉色舒緩開來，他微笑道：

    「小梁啊，你說的這些都對。

    咱們之間確實不是一般的關係。

    就是因為這層關係，我才毫不猶豫答應接手你的銷售網。

    並且還給你出價二百萬的。

    要不是看在這層關係上，你的銷售網我絕對不接手。

    因為你培養起來的人，我用着不順手。

    你佈局的那些分銷處，跟我的風格根本就不一樣。

    你自己也很清楚，你搞銷售才幹了幾年啊。

    我可是自從進廠就在銷售上干。

    這裏面的門道比你懂得多得多。

    你也就是接着東昌家宴成了標王這個機會才掙了錢。

    塔讀

    如果沒有這個標王的機會，也許你現在已經賠得一塌糊塗，根本就打不開南方市場。

    但是你也知道，在東昌家宴還沒奪得標王之前，我在北方用滾動式銷售就已經大獲成功。

    這裏面的道道，不是你表面上認為的，建立層級分銷商，來個無縫連接就可以的。

    所以我接過南方市場以後，要重新佈局。

    可能你前邊的佈局，我會全部推翻。

    這其實就跟建房子一個道理。

    如果你在一塊空地上建房子，打好地基開始建設就行了。

    可如果你是翻建呢？

    這就比較費勁了。

    你得先把老房子拆掉，廢磚爛瓦全部拉走，清理掉所有垃圾，清出場地來。

    然後才能開始重新打地基，搞建設。

    這回你明白了吧？

    我接手你的銷售網，其實是接過一個包袱。

    還不如我重新佈局來得省心省力呢。

    我能給你二百萬，已經算是白送你二百萬了。

    說句不好聽的，答應接手你的銷售網，不跟你要錢已經算是很好了。」

    「……」梁建慶被他噎得白眼上翻，真的差點暈過去。

    他跟俞培華打交道並不多，更沒有深入交往過。

    真的想不到這人顛倒黑白的能力居然這麼強大。

    奧，照你的說法，是不是你接手我的銷售網，我還應該倒找你二百萬才是正理？

    到現在為止，梁建慶知道自己所有的韌性已經都用盡了。

    就像蜘蛛肚子裏的蛛絲已經全部抽乾淨了一樣。

    他再也韌不起來了，直接了當地最後問了句：「俞廠長，我不給講大道理了。

    我也不要一千五百萬了。

    我直接一口價，一千萬。

    你要不要？

    你覺得合適，咱們馬上籤合同辦交接。

    你不想要，我轉身就走。

    這事再不談了。」

    「你看，我給你解釋半天，白費唇舌了。」俞培華淡淡笑道：

    原文來自於塔≈讀小說≈

    「看來你還是沒明白這裏面的道道啊。

    看你兩年多來建立這個銷售網也不容易，我吃點虧就吃點虧。

    這樣吧，再給你加一百萬。

    我也是一口價，三百萬。

    行就行，不行拉倒。」

    「拉倒就拉倒！」梁建慶再也忍不住了，忍不住直接爆粗口了：

    「拉你媽的嘰巴倒去吧，老子不賣了。

    俞培華我跟你說，我就是再花上一千萬全解散了，也絕對不能便宜了你個混蛋。」

    說完，梁建慶轉身就走。

    俞培華卻是並不生氣，好整以暇地對着梁建慶的背影說道：

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    「還是年輕氣盛啊，不能兩句話不來的就發火嘛。

    回去冷靜冷靜，如果還有什麼想法，隨時聯繫我。」

    「誰要是再談這事，誰就是狗！」梁建慶爆喝一聲，噔噔噔大踏步走了。