那年1981 483 箭在弦上不得不發

    大算盤子幹了大半輩子商業，包括金融。讀字閣 m.duzige.com

    他在商品的成本和利潤，以及資金的周轉周期方面的經驗，寫成一部《田氏商經的話，比《資本論也差不了多少。

    一聽宋其富的小賣部從縣城直接進貨，他就知道自己勝算已經百分百。

    他很清楚裏面是因為大倉資金的注入，才讓宋其富給人一種財大氣粗的錯覺。

    對於一家小賣部來說，位於遠離縣城的一個村莊，雖然這個村子有兩千口子人，但依然無法支撐如此高成本的投入。

    這就像戰爭一樣，其實就是所謂「打仗打的是後勤」。

    諸葛亮那麼厲害，為什麼出師未捷身先死？

    不就是到死也沒解決後勤運輸的問題嗎！

    現在梁家河兩家小賣部，他大算盤子從鎮上就地進貨，而宋其富需要遠途運輸。

    同樣的一件商品，他大算盤子兩塊錢賣掉能有利潤，宋其富賣兩塊就得賠本。

    你說宋其富不輸誰輸？

    即使大倉豁上賠本，也要幫助宋其富跟自己搞競爭，大倉能有多少錢往裏賠？

    所謂你一個人，即使渾身是鐵能捻幾顆釘？

    不管是大算盤子，就是整個梁家河的人，對於大倉到底有沒有錢也不是很確定。

    不過村里人的主流意見認為，大倉在外面搞運輸，最多就是個空架子。

    現在的年輕人在外邊做生意，只要不欠債就算好買賣。

    所謂「家有黃金鄰居家有秤盤」，還有「吃飯穿衣量家當」。

    從大倉一家人的吃穿用度來觀察，首先看老歪和大倉娘，吃的穿的用的跟村里普通村民沒什麼區別。

    還有大倉幾個弟弟，據說在學校里的用度都很節儉。

    這些從細節上也能看得出，一輛破自行車，除了鈴鐺不響渾身都響，三倉用完了傳給四倉。

    如果家裏有錢的話，不會讓弟弟蹬着老是掉鏈子的破自行車上學，早買新的了。

    大倉雖然有了村里第一輛車，但聽人說，那輛伏爾加是二手車。

    很可能是貨款要不上來，頂賬過來的，不要也得要。

    一開始的時候，村里人都說大倉跟建剛合夥做生意，建剛是跟着大倉干。

    可是後來大夥發現不是那麼回事。

    因為建剛家的吃穿用度，絕對比大倉家好太多了。

    再說現在建剛把他的爹娘弟妹全弄到縣城去住了，人家已經成了城裏人。

    而大倉全家還是老老實實守在老家。

    建剛現在每次回村，都是開着明晃晃嶄新的桑塔納。

    雖然不像那些暴發戶那樣牛逼哄哄的樣子，但是看他辦事，花錢，精神氣度，絕對有底氣，一看就財大氣粗。

    現在聽說大倉在縣城跑運輸，和建剛媳婦都跟在一個車隊裏干，但是很明顯，大倉最多也就跟建剛媳婦掙得一樣多。

    說來說去，大倉也許手裏有倆小錢，但絕對不會很富有。

    這一點也是大算盤子必勝的信心所在。

    宋其富就是個慫得沒法再慫的喪門星，大倉也不會很有錢。

    就這樣的倆人聯合開小賣部，居然還擺出財大氣粗的樣子從縣城進貨。

    這正應了農村那句老俗話，「挑着床賣豆腐，買賣不大，架子不小」。

    做買賣賺錢不賺錢的，上來先擺譜，其實這也是年輕人做生意最容易犯的錯誤啊！

    大算盤子信心滿滿地做了一番準備。

    到了初八，一大早，村民們還在吃早飯，就被一陣爆豆般的鞭炮聲給驚動了。

    村里人都知道，宋其富的小賣部今天開業，前天就掛出條幅，要開業大酬賓。

    只是沒想到他開業這麼早。

    只不過住在宋其富附近的村民聽着動靜不對，因為鞭炮聲明顯離着很遠。

    等到大家撂下飯碗出來查看，發現宋其富的小賣部那裏確實湊了不少人。

    但只是在那裏做開業準備，貼上開業大吉，弄來竹竿一類準備放鞭炮。

    他這是還沒開業呢。

    那鞭炮是誰放的？

    住在大算盤子附近的村民可是已經知道了，是大算盤子放的。

    他的代銷點從今天開始，又要「回報老少爺們」啦！

    代銷點裏的貨品，又是九折出售。

    可把村民們高興壞了。

    於是趕緊回家倒醬油桶子，還得打五斤醬油啊。

    老爺們也是又準備一次性買五盒煙。

    其他的日常生活用品，盤點一下，只要能放得住的，也要多買點。

    畢竟機會難得，因為宋其富也不是年年都要開業小賣部的。

    只要宋其富小賣部開業，村民們就會從大算盤子這裏買到優惠貨品。

    難道這就是所謂的「桑樹上打一棍子，槐樹上去了皮」？

    實在是太奇怪了。

    可是，這些盤算着多買一點日用品的村民還沒出手，就在又一陣爆豆般的鞭炮聲過後，聽到一個爆炸性消息。

    宋其富的小賣部，開業大酬賓，所有貨品，八折出售。

    什麼什麼，八——折？

    村里人簡直不敢相信自己的耳朵。

    在村裏的代銷點，在鎮上的供銷社，老農民們消費了這麼多年，什麼時候聽說店裏的東西還能全部八折賣？

    供銷社的減價商品也不是沒有過，但僅限於某種商品，而且減價也是有原因的。

    可從來沒聽說過全部商品，隨便買都是八折的。

    這個消息一經曝出，立即引爆了全村人的神經。

    那麼醬油就不是打五斤的問題了，總得存下二十斤。

    老爺們也準備買下兩條香煙。

    其他的日用品，必須要一樣不落地儘可能多地買回來。

    這可是老頭老太太活到九十八都沒遇到過的撿便宜的好機會啊！

    大算盤子把幾個兒媳婦都叫到代銷點來了，得意洋洋地準備九折往外傾銷貨物。

    沒想到剛剛聚攏過來的村民，不知道聽到了什麼消息，呼啦一下子都原地消失了。

    同時他派往宋其富那裏打探消息的村民，緊急跑回來向他匯報。

    宋其富那邊在八折促銷。

    大算盤子一聽，氣得差點把手裏的大算盤子個摔了：「瘋了瘋了，簡直是瘋了！」

    九折促銷，去了各種費用，其實還是有利潤的，只不過就是薄了一點而已。

    現在開小賣店，每一件商品的利潤率是不一樣的。

    利潤最高的大約就是茶葉，有的茶葉的利潤率能達到百分之五十。

    至於煙酒這一類的，利潤率也就百分之十多一點。

    反正，九折賣肯定不會虧。

    但如果所有商品八折的話，有很大一部分商品就是賠着賣，因為根本達不到百分之二十的利潤。

    很明顯，大倉和宋其富這是不要命了啊！

    寧願賠錢，也要把代銷點的生意搶走。

    現在他八折賣，村里人肯定要瘋狂地購買，存下足夠家裏用好幾個月的日用品。

    也就是說，等到宋其富開業酬賓結束，此後好幾個月，村里人都不需要上代銷點買東西。

    可是，他的代銷點裏現在可是壓了三個月的貨啊。

    而且根據孫業富的要求，三個月後，他就必須要再壓三個月的貨。

    因為這個銷售量，是寫在合同里的。

    這下，大算盤子頭上開始冒汗了。

    因為大倉和宋其富的不要命，他發現自己也被逼到一個懸崖邊上。

    任由宋其富八折促銷，那麼自己的代銷點積壓下大量的貨賣不出，後續還得繼續壓貨。

    那不完了嗎！

    可是，你怎麼才能阻止宋其富賠本賺吆喝呢？

    唯一的辦法，那就是跟宋其富一樣，也八折。

    可是大算盤子轉念一想，宋其富八折，自己也八折，未必就能把村民們拉回來。

    因為宋其富的店是新開的，所有貨品都是最新的，而且人家從縣城進貨。

    在村民們的眼裏，即使一模一樣的東西，從鎮上進的，跟從縣裏進的，那就不一個檔次。

    也就是說，同樣八折，代銷點也很難把村民們吸引過來。

    怎麼辦？

    大算盤子一咬牙，宋其富八折，自己這邊七五折。

    這樣雖然能賠一些，但是他有了上次的經驗，知道宋其富倒閉以後會把剩下的貨物全部盤給自己。

    到時候無非就是使勁給他壓價。

    把自己七五折賠出去的錢再找回來。

    他讓人再放幾掛鞭炮，然後也不講武德了，吩咐幾個舔狗立馬跑去宋其富那邊。

    大張旗鼓吆喝，代銷點今天「回報老少爺們」，所有貨品七五折。

    這些舔狗去得也快，回來的也快。

    只不過並沒有帶回幾個村民。

    因為他們在宋其富的小賣部大喊代銷點七五折的時候，宋其富那裏直接變成了所有商品七折銷售。

    大算盤子氣得差點沒背過氣去。

    大倉和宋其富這是準備跟他同歸於盡啊！

    大算盤子眼都紅了。

    他就不相信大倉年紀輕輕的，才做了幾年生意啊，能攢下多少錢？

    手裏能有多少錢夠他賠的？

    他大算盤子雖然因為假酒的事大傷元氣，但是瘦死的駱駝比馬大，畢竟他干商業這麼多年。

    他的財富可是很有底蘊的！

    人活一世，不蒸饅頭爭口氣。

    而且，到了這種程度，大算盤子不爭也不行了，要不然那些貨全砸在手裏。

    還不如六五折傾銷出去呢。

    於是，一咬牙，一狠心，六五折出售。

    這種促銷力度，六五折啊。

    對村里人來說，簡直就是相當於不要錢白送的感覺。

    於是又從宋其富那邊全部壓到代銷點。

    簡直要把代銷點擠爆了。

    大算盤子全家齊上陣，還叫來其他幾個勞力幫忙，從後邊倉庫往外搬東西。

    當然，一邊往外賣，大算盤子一邊就像被剮了一樣難受。

    幹了大半輩子商業，他從來都是無利不起早。

    甚至賺少了，利潤薄了都權當賠本。

    習慣了那種思維，今天所有貨物賠本賣，比割肉都疼痛萬倍啊！

    搶購整整持續了一天。

    本來以前的時候，大算盤子都是吃過晚飯還要開門一段時間。

    那時候真是悠閒啊，好些村民吃過晚飯，即使不買東西，也要來代銷點抽煙聊天。

    大算盤子櫃枱上永遠放着他的大算盤子，以及晚飯後一個大大的搪瓷茶缸，氤氳的熱情泛出茉莉花茶的香味兒。

    他一邊賣貨，一邊跟村民們閒聊。

    可是今天，他賣到天黑就把代銷點關了。

    他累壞了，也心疼得不能自持。

    壓下三個月的貨物，一天的時間，幾乎給他清倉了。

    村民們已經搶瘋了。

    甚至大算盤子累壞了坐下歇歇的時候，觀察到有的村民僅僅一上午的功夫，就來過好幾次。

    好多東西已經不是論件買，而是論抱買。

    只要能抱得過來，抱着就往家跑。

    這不是買東西，這是在搬運啊！

    或者換句話說，這是搬着他大算盤子的錢往家跑啊！

    大算盤子心疼得都想嘔吐。

    唯一讓他感到欣慰的，是舔狗們反饋回來的信息。

    代銷點六五折銷售，宋其富明顯被嚇住了，再也不敢繼續降價，就維持在七折的水平。

    可是村民們算賬精着呢。

    七折和六五折，他們分得清的。

    怎麼可能放着更便宜的東西不買，去買貴的呢。

    所以今天一天，別看宋其富開業，還七折大酬賓，其實沒賣出多少東西。

    人都被吸引到代銷點這邊來了。

    大家給我投票吧，一定不會辜負大家的期待！