那年1981 480 已經有了一半勝算
雖然他不知道大倉到底有多少錢，這些年在縣城做買賣到底是賺了還是拉下一腚饑荒。讀書都 m.dushudu.com
但是他知道，畢竟大倉是在縣城做生意的，而且那小子好幾年就開上車了。
這說明那小子還是有些道道的。
如果他要投資幫着宋其富重新開小賣部，絕對比他老丈人一家有實力。
宋其富捲土重來的小賣部要是開起來，對他的代銷點的衝擊肯定很大。
哦，怪不得大倉揚言，要讓他的代銷點關門呢！
原來大倉就是要聯合宋其富，把他的代銷點擠垮啊！
把前因後果想明白的大算盤子冷笑起來。
大倉畢竟是年輕啊。
他田生財幹了這麼多年的代銷點，甚至從他老一輩起，別看身份是農民，可乾的都是商業。
即使大倉這些年在縣城是做買賣的，但是能比他這個老供銷還厲害？
在商業領域還能比他大算盤子更有經驗，更老謀深算？
至於那個宋其富，不但一點生意頭腦沒有，而且是個喪門星。
這倆人聯合，怎麼說呢，只能說是蚍蜉撼大樹，可笑不自量啊！
兵法云：計利以聽，乃為之勢，以佐其外。
大算盤子既然把事情都想明白了，那麼就必須立即行動起來。
以有備打無備，提前下手先把外部條件安排好。
最重要的外部條件，當然指的是孫業富的批發門市。
大算盤子當即就趕往鎮上，要去找批發門市的老闆孫業富。
嗯，又要跟他簽訂一個村級獨家代理的合同。
當然，大算盤子也知道上一次自己把孫老闆擺了一道，他對自己很不滿。
現在自己又要跟他簽訂村級獨家代理合同，孫老闆肯定不會跟自己簽。
但是大算盤子有辦法。
所謂無利不起早，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
孫老闆是生意人，生意人的最終目的就是求財。
那麼自己只要跟他簽下一年的代理合同，並且一次性上交半年的代理費。
對於孫老闆來說，這可是從天上掉下來的意外之財。
不信他不簽合同！
這一點大算盤子很有信心。
果然如他所料，當他來到批發門市，找到孫老闆，再次要求籤訂村級獨家代理合同的時候。
孫老闆表現得十分惱怒：
「老田，你是不是看我孫業富缺根弦？
看我傻是吧？
上一次跑來騙我，說準備跟我簽訂長期合同。
簽長期之前先簽一個為期一月的試用合同。
我以為你真的是試用，後來我才明白，試用個狗屁啊。
你一個月就把你們村那家新開的小賣部給擠垮了。
以後不需要我再配合你了，你立馬把我甩了。
這次是怎麼回事，是不是村里又開了一家新的小賣部？
又要讓我配合你把人家擠垮，然後再次把我甩了啊？
你覺得我讓你騙一次，還能騙第二次嗎？」
「孫老闆，誤會，你都誤會啦！」大算盤子陪着笑：
「沒有，現在村里哪有新的小賣部開張啊！
你也知道，我家裏前些日子不是攤上點事兒嘛。
三個兒子也進去了。
家醜不可外揚，這些事也就跟你孫老闆關係好，才對你說的。
這些日子我就在想，我這麼大年紀了，以後想再干點別的也不可能了。
只能老老實實把自家的代銷點搞好也能養老。
可我還是怕以後再有人在村里開小賣部。
你知道，村裏的小賣部多了，互相競爭，就會弄得誰也沒法幹了。
對我來說，這可是養老的買賣啊，要是沒法幹了讓我拿什麼養老？
沒辦法，我必須要提前防範出來。
所以才又來找你簽合同。
這次你放心，絕對不會再出現上次那種情況。
這次咱們一年一年的簽，一簽就是一年的，代理費我一交就是半年的。
這樣你總放心了吧？」
大算盤子以為這麼優厚的條件打出來，孫業富沒有不答應的道理。
沒想到孫老闆根本不吃他那一套，搖頭說：
「別騙我了，你說跟我一年一年的簽，等到了一年，你覺得自己目的達到了，下一年你就不簽了。
甚至如果你的目的早早達到的話，你下半年的代理費都不會交。
簽合同管個屁用，你跟我耍賴，就是不交了，我也拿你沒辦法。
別想再騙我了。」
大算盤子：「……」
他知道做生意的都很精明，可是沒想到孫老闆如此精明。
沒錯，大算盤子就是那麼想的。
只要把大倉和宋其富的小賣部給擠垮，他隨時可以跟批發門市撕毀合同。
反正到時候梁家河就他一家代銷點，孫老闆就是不滿意，也不可能放着兩千口人的大村，這麼大一筆業務不做。
看來，因為上次被擺了一道，孫老闆對自己的防備心也是很重。
但是，對於大算盤子來說，這個獨家村級代理的合同，那是必須要簽下的。
只有簽下這個合同，他對付大倉和孫業富就已經有了一半的勝算。
於是，大算盤子對孫老闆繼續加碼，許下更加優厚的條件。
比方說答應代理費可以一交就是一年的。
合同也可以一簽三年。
在他的持續加碼下，孫業富的臉色緩和了許多。
看來，他已經動心了。
但是嘴上，還是表示堅決不給他這個獨家代理的資格。
大算盤子感覺自己付出的實在是夠多了。
甚至已經超出自己臨來之時想好的條件上限。
只不過大敵當前，這個合同他是勢在必得。
最後他實在沒辦法了：「孫老闆，你就明說吧，到底怎麼樣，才能跟我簽這個合同？」
「我的意思是，怎麼樣我也不會跟你簽！」孫業富做出一副油鹽不進的樣子。
但是大算盤子看得很清楚，孫業富只不過是看透了自己想簽合同的迫切心情，故意坐地起價而已。
沒辦法，大算盤子又開始打感情牌。
從兩家這些年的合作談起，包括自己作為大村的代銷點，給孫老闆的批發門市銷了多少貨。
孫老闆生意興隆，梁家河代銷點也是立下了汗馬功勞的。
現在自己就想為自己養老的買賣做個保障。
大算盤子手掌手背衝着孫業富拍得啪啪作響：「你說我這麼大年紀的人了，就算是求你，你還能不給點面子嗎？」
孫業富一副很動容的模樣。
看樣子終於被老田給說服了：「好了好了，不要說的那麼可憐，好像你老了沒人管你似的。
這樣吧，既然你剛才答應以後會儘量給我多賣貨。
過幾天還要在村里搞搞減價活動。
咱們話說在前頭，你搞減價活動，我可一分錢的扶持沒有。
你就是利潤薄一點，少賺點算了。
另外既然搞減價活動，肯定要多銷貨。
所以你只要答應我，先壓下三個月的貨，然後合同呢就按照你剛才答應的條件。
我就跟你簽這個合同。」
啊！
大算盤子咧了嘴。
這個孫業富也太黑了吧！
看出自己迫切需要簽這個合同，這就坐地起價。
不，簡直是落井下石啊！
一下子壓下三個月的貨，這得多大一筆錢啊！
大算盤子雖然有錢，但是因為前幾天假酒窩點被搗毀。
為了營救三個兒子，他上下打點花了不少錢。
然後兒子被判刑，還附帶罰沒非法收入什麼的，又是一筆巨款。
他多年積攢的錢，直接大傷元氣。
讓他一下子壓下三個月的貨，他還是能吃得下的。
只不過就得傾囊而出了。
「孫老闆，能不能少壓點貨，壓一個月的怎麼樣？」他試探着商量道。
孫業富捂着額頭，做出頭疼狀：「算了算了，你也別壓貨，合同咱也別簽了，翻來覆去說這麼多，頭疼！」
好吧，大算盤子只能舉手投降。
被坐地起價，或者說有點被孫業富訛詐的感覺，也只能認了。
倆人把合同起草好了，但是孫業富並不立即跟他簽字。
而是要求他先交錢，把三個月的貨拉回去再簽合同。
大算盤子苦笑：「孫老闆，咱們這麼多年的交情，你就這麼信不過我？」
「你說呢！」孫業富翻個白眼。
大算盤子被這句話懟的無言以對。
這才叫搬石頭砸自己的腳呢。
誰讓你以前在這件事上騙過他一次呢。
自作自受吧！
大算盤子回家拿錢，交了錢，孫業富安排人跟他點上貨。
讓批發門市的送貨三輪給他送到了梁家河。
這才跟他簽了合同，收了一年的代理費。
大算盤子這才算是把批發門市拿下。
也終於鬆了一口氣。
暗暗得意地盯着宋其富的老房子，聽人說正在支櫃枱，上貨架。
看來馬上就要準備進貨了。
好吧，看看你們從哪進貨？
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