還是跟前世一樣,這樣的方式,根本解決不了問題。為什麼前世阿里吧吧到米國上市受阻,想到倫敦也上市更是極難,甚至到那邊開分公司都難,就是因為對方說掏寶網充斥假貨。
這是一個非常現實的問題,一個賣假貨的都能上市,那會影響整個上市行業的聲譽。
馬運不知道這個問題嗎?他當然知道,但是現在有一個難題擺在面前,那就是他們意識到的太晚了。
馬運說的什麼技術難題,不是不能解決,只是需要投入的資金數量大一些,從長遠角度來看,是值得的。
反正將來還是要融資上市,現在哪怕高負債經營都沒問題,多少投資商揮舞着支票等着購買阿里吧吧的股票呢。
最難的,是阿里吧吧不能失去客戶資源,這個客戶包括了買家與賣家。
買家就簡單了,絕大多數此時都是奔着便宜來的,你要是不夠便宜,他們就不買了,那麼流量什麼的會直線下降。
流量下降,自然就代表着銷售額等下降,利潤的下降。那麼c2c領域的其他競爭者,機會就來了。
現在掏寶網最大的競爭對手不是易唄易趣,這家易唄在華夏的合資網站已經敗了。雖然不賠錢,但是遠遠達不到當初佔領華夏市場的目標了。
最大的競爭對手是拍拍,企鵝旗下的購物網站。依託企鵝強大的用戶基礎,用戶數量增長極其迅猛。
一個企鵝彈窗,就讓多少人注意到了這個網站,誰讓幾乎百分之八十以上的網民,都用oq號呢?
如今oq號的使用人數,已經追上了msn,這讓微軟也沒想到。即使在馮宇重生前,擁有着各種各樣的即時通訊軟件,各種社交軟件,但是oq依然是全球活躍用戶數量最多的,因為許多華夏的企業已經將其變成了一種網絡辦公通訊軟件。
也就是無論工作還是生活,oq都非常的好用。加上其遊戲端用戶數量不斷增長,也反哺了oq聊天工具。
前世華夏就是這樣,阿里吧吧與oq之間的競爭非常多,因為許多想法重合,而各自都有着自己的龐大用戶基礎,都想發展更多的業務盈利。
這一世同樣如此,企業發展到了如今規模,業務擴大是必然的,每一家網絡科技公司,都在探索更多的盈利途徑。
馬運擔心打假之後,用戶都跑去拍拍了,這對阿里吧吧來說是不能承受的損失。
而對賣家來說,因為阿里吧吧開始做增值服務,不像最初是完全免費了,一些商家的利潤受到了不小的影響,他們為了擴大利潤,才會售賣假貨。
最初的時候,他們是用假貨的低價來吸引顧客,後來發現許多顧客明知道是假貨也買,就是為了便宜,那他們不如就賣假貨,更賺錢啊。
「老馬,你想一想吧,你說的那個辦法,真的可行嗎?你將網站拆分,這個肯定是有不小的效果,但是你還需要讓掏寶為另外兩家網站倒入流量對吧?」
「網站拆分,用戶分流,這樣阿里吧吧的市場地位就將受到挑戰。你如果這時候打假,那麼用戶流失速度會更快,別忘了其他網站也在發力呢。」
不只是c2c領域,像是景東、蘇擰、國媒也都盯着這塊市場呢,更不要說還有國外的亞馬孫、易唄等電商巨頭已經進入了華夏市場,正找機會擴張呢。
「那你說怎麼辦?」馬運對此也有些頭痛,任誰已經是市場老大之後,都不想再被人超越,尤其是因為自己的決策問題。
「簡單,下重手,狠命的打擊假貨。同時我會跟其他網站說,他們這時候也要打擊假貨,我們來一個全國範圍內的聯合打假行動。」
「這樣一來,阿里吧吧作為領頭者,自然會獲得一些正面形象,甚至這個形象還不錯。當然,打假也不會將掏寶網的便宜貨都打擊沒了,一些小品牌產品,本身就是低價的,他們依然會被保留下來。」
「用戶買東西,不會需要從同類產品店鋪中挨個逛的,所以只要用戶搜索的產品我們有,而且確實比別的店鋪便宜,那麼就能留住絕大多數用戶。」
「這時候再配合你的拆分網站,這樣效果會更好。你拆分網站,是要做b2c是吧?」
「馮董看了我們的報表是吧,我們一直有這個想法,最初我們就是做b2b的,然後又有做c2c的經驗,這回結合後做新模式肯定沒問題。」
馮宇根本沒仔細看那個報表,但是前世阿里吧吧就是這麼做的。b2c最大的好處,就是企業的信譽度更高,企業為了聲譽,也不太會賣假貨。
不過這也無法從根本上解決問題,還有許多人在專賣店買到假貨的呢。
最好的辦法,就是企業與國家聯合打擊,但這也只能治標不治本。治本的辦法,就是提高大家的意識,讓大家不再想要買假貨,這就需要大家的兜里都有錢了。
當你一個月只賺一千塊的時候,買衣服肯定要挑便宜的,因為貴的衣服你一年的薪水也未必買得起。
但是當你一個月賺十萬塊的時候,買衣服就會開始挑款式、材料和品牌等等,一萬多塊的衣服也捨得買。
而觀念改變需要時間很長,人們生活都富裕也需要很長時間,所以假貨很難消失,但是可以控制假貨率。
曾經有人說過,掏寶網上面巔峰的假貨率在百分之八十,這就太恐怖了。馮宇認為,超過百分之十,都是非常嚴重的,而掏寶網自從上規模以來,假貨率從來沒低於百分之二十的!
馬運沒有直接答應,而是說要考慮一下,看來內心還是下不了狠心。因為如果打擊力度太大了,那就真的動搖了阿里吧吧的根本。馮宇說大家聯合打假,可是其他家發展更晚,假貨更少,他們會更快的完成,從而開始吸引那些從掏寶離開的用戶。
掏寶是整個阿里吧吧最大的現金來源,是基礎,這個真的動搖不起。
馮宇看到馬運的猶豫,也沒再多說什麼。他其實也沒有太好的辦法,看似阿里吧吧已經陷入了無解的死局。
不過馮宇覺得還有一種辦法,只是不知道馬運是否願意答應。
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