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談判進行的異常順利,或者說飛利普的代表托馬斯先生,被風雨公司的「強大」實力給整懵逼了,做出了不小的讓步。
在品牌上面,飛利普確實更強,在專業領域,飛利普也比風雨公司更強,比風雨電子和風雨電器加在一起都強。
但馮宇說的很清楚,跟風雨公司合作,可以聯合開發這麼多種改變世界的產品,無論是現在的VCD、超級VCD,還是未來的DVD及電腦光驅,甚至如掃地機械人、光波微波爐等多種產品,都能給飛利普公司帶來巨大的利潤。
就是這些利潤,讓托馬斯,讓飛利普公司答應了馮宇的條件。全面合作,共同制定行業標準,推行VCD和DVD的普及,推行其他新式家電的普及。
風雨電子、風雨電器將這些技術無償向飛利普公司公開,而飛利普公司也無償將他他們的光盤技術、電視機技術、液晶顯示器技術、光學通訊技術等向風雨電子、風雨電器開放,雙方做技術交換。
原本是哪個公司所持有的專利,繼續由哪個公司持有,但對方可以免費使用。且相關技術的新專利,也由該公司繼續持有。
馮宇將VCD的專利技術交換給飛利普,也是經過了深思熟慮的。馮宇一直在想,為什麼這輩子VCD的發展,不如上一世那麼快,原因只有一個,那就是市場上只有風雨VCD和愛華VCD兩個品牌,還全是他的。
無論是銷售渠道還是宣傳渠道,都遠遠無法給前世那麼多家公司合夥開發市場相提並論。前世是由島國的大部分公司共同持有VCD的專利技術,他們最先發現,萬燕並沒有註冊專利。而搶先將專利註冊了。
導致後來所有的華夏VCD品牌,都要支付專利費給他們。而他們也靠着這些錢,繼續研發更好的技術,從而領先行業。
這輩子專利在馮宇手裏。島國公司根本無法染指。而VCD的發展速度,也遠沒有前世那麼快。不過歷史還是跟前世一樣,所有感興趣的公司,都瞄上了DVD,想要取而代之。
DVD確實能取代VCD。無論是在技術還是在用戶體驗方面,都遠超VCD,但可惜的是,雖然他們已經加快速度了,但DVD的最新技術,還是被風雨電子率先研究出來。
不過馮宇也清楚,如果索尼等公司發狠了,加大研究投入,以風雨電子和AIWA公司的實力,肯定無法繼續保持領先。
就像遊戲產業一樣。任天堂甩開了索尼,但索尼發狠後,用了兩年時間,研發出PS遊戲機,最終搶走了市場大部分的利潤!
雖然AIWA在隨身聽領域壓制住了索尼,那是因為索尼目前的工作重點在電影公司上面,那是他們九十年代最大一筆投資,還是海外投資,不容有失。
一旦電影公司開始盈利之後,他們就能抽出時間和精力。繼續壓制AIWA。不過這一點,馮宇倒並不是特別擔心,等哥倫比亞電影公司開始盈利之後,隨身聽也該退出歷史舞台了。那時候索尼要是想搶。就讓給他好了。
但是現在,索尼已經跟東之聯合,要制定DVD行業標準,他們發現,這個DVD比VCD更好,終將取代傳統卡帶式錄像機。而且這也是他們電影公司的需要。有了這個,他們的那些電影版權,就可以刻錄成光盤,再次銷售。
哥倫比亞有着數量龐大的電影版權,如果能推出非常好用的光盤和光盤錄像機,那麼也能成為哥倫比亞電影公司新的利潤增長點,變相的救活了電影公司。
所以索尼在DVD上面的投入,一定會非常大,馮宇知道,真要是死扛,他也不是扛不住,繼續向AIWA和風雨電子注資就行了,但非常不划算。
而跟飛利普合作之後,則好處多多。尤其是這份協議中,還有一點,可以讓對方代工一批產品。
AIWA在歐洲只有倫敦有工廠,還主要是生產隨身聽,那個工廠,要輻射整個西歐的市場,根本無法生產VCD,AIWA牌的VCD和愛華牌VCD,都是在華夏工廠生產的,包括風雨VCD也是一樣,運去歐洲、美洲賣的時候,價格會更高。
那些錄像機的生產廠家,都降低了錄像機的售價,因此來跟VCD進行對抗。尤其是那些廠家聯合起來,讓VCD在歐美的推廣,很受影響。
馮宇不得不承認,那些大公司的影響力太大了,讓VCD的海外推廣,步履維艱。雖然利潤還算不錯,但跟馮宇想像中那種橫掃天下的感覺,差的還是很大。
前世VCD市場多麼繁榮啊,每年的行業產值都是天文數字,現在這個行業被馮宇壟斷了,產值一直上不去,馮宇怎麼能不着急。
不過現在好了,有了飛利普的加入後,以飛利普在歐洲和美洲的家電銷售渠道,定然能讓VCD產業提升的更快。而且托馬斯跟馮宇的想法一樣,就是直接推出超級VCD,而不是老式的VCD,這樣更能拉開VCD跟傳統錄像機的差距,更容易擠垮他們!
而且馮宇也只是授權給飛利普,有了新技術後,VCD的技術,可以授權給更多的公司嗎,大家合作開發這個市場,但最大的份額,還是風雨電子的。
但行業標準的利益是未來的,而生產超級VCD的利益是馬上就能見效的,托馬斯也代表飛利普,接受了馮宇代工要求,這樣就能有效的降低風雨VCD、愛華VCD和AIWA牌VCD的成本,降低了新產品推出的時間,更能迎合市場。
馮宇在國內主推的是風雨VCD和愛華VCD,在國外主推的是風雨VCD和AIWA牌的VCD,愛華這個牌子,只是針對東南亞市場,或者說只針對華夏市場。
飛利普當然也不會吃虧,不說眼下的超級VCD技術,將來的DVD和其他電器的利潤,都能給飛利普帶來極大的變化。
有了更多的利潤,他們甚至可以增加在醫療用品方面的研發,讓飛利普蓋過西門子的風頭!
得知馮宇旗下還有一個愛華牌傳呼機的時候,飛利普覺得在通信領域,大家也可以深入合作,比如聯合開發手機,手機將來必將取代傳呼機,這是大家都認可的事實。
只不過飛利普認為,這個時間要超過十年,可馮宇認為,三年時間,尋呼機就會成為夕陽產業,然後迅速衰敗,五年內,手機就會取代尋呼機,成為移動通信市場的霸主!
馮宇這個論調,讓托馬斯感覺有些激進,為此他跟馮宇打了個賭,如果真的在三年時間,尋呼機就開始走下坡路,五年時間,就能讓他看出來,手機取代尋呼機的趨勢,那麼願意答應馮宇一個條件!
協議簽署過後,托馬斯迅速返回荷蘭,現在時間非常緊,馬上就要展開DVD的行標競賽了!
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