至賴無敵 第108章 玉虎賣瓜
測試廣告1 這一年，玉虎家種了一些南瓜，也許是別人家澆地經常往他家地里跑水的原因，南瓜長的挺大，可有一樣：大是大，就是不好吃。愛字閣 m.aizige.com種過南瓜的人都知道，這瓜到了一定時期需要讓它旱一旱，不能澆水。對到雨水多的年份，它就不如旱年頭的瓜好吃。
趙魁家種的瓜吃不了，於是便讓兒子趕集去賣。
玉虎提出條件：「讓我賣瓜可以，不過咱們要把醜話說在前頭：我賣了瓜能給我多少錢？」
老趙一聽就急了：「你小子一張嘴就是錢、錢、錢！還沒讓你干點活兒呢，就先跟老子講條件！」
「那當然啦，不給錢誰願意干？親兄弟還明算帳呢！」
「你他娘的跟誰是親兄弟？」
「咱說的是這個理兒，你也不用細掰字眼兒。」
「今兒個你去賣瓜就不用再交定額任務了，中午你就下一頓飯館，算是獎勵。」
「那我還不如去買酒瓶呢，我不干！」
趙魁忍不住笑罵一句：「你媽逼！我操你娘的……。」
「那是你們兩口子的事，這種事用不着向我請示的，我也沒興趣過問。您老人家可悠着點，這種事可不能隨心所欲，毫無節制，上了歲數要懂得修身養性，節慾自愛，一個月四五次也就差不多了，哪能還像年輕時那樣天天搞這事兒？所謂:養精蓄銳，縱慾傷身，所以我勸您還是稍加節制為好。」
「真他娘的x的算！你小子也學會刁難你爹了。」
「不敢！實在是形勢所逼、情非得已呀！現在這年頭兒，離開錢不能過，我如果出去一天，回來不給你交錢，你能高興嗎？不能！既然是讓我幫家裏賣瓜，這是我的份外之事，我要點回報，也是理所當然、天經地儀的事。」
「小兔崽子，你可真夠財迷的！跟你爹還這麼斤斤計較，我算服了你了！」
「辭之不恭、受之無愧。針過得去，線也要過得去才好。這就叫：各取所需，按勞分配。不好意思啊。」
父親不耐煩道：「得、得、得，你少跟我臭貧！我一聽你瞎磨磨，腦袋就疼，趕緊賣瓜去吧！」
「你光說讓我去賣瓜哩，可這實際問題還沒解決。你得給我一個明確的表態，不能老讓我坐着沒底的轎。所謂：先明後不爭。省得事後多了、少了，再為這事叨叨。」
「你個小鬼精，還怕你爹虧了你嗎？那就獎你兩塊錢吧。」
「別那么小氣嘛！重賞之下才有勇夫，小里小氣的，摳屁股嗦指頭，怎能讓人甘心為你賣命？」
趙魁想了想像是發了狠心：「賣瓜回來給你三塊錢，去不去？」
「少了點兒。」
「三塊五！」
「唉呀，我說老大人呀，您就不能痛快點兒，一次給個差不多嗎？真是新媳婦放屁———零咕啹！」
老趙聞言火冒三丈，破口罵道：「我揍你個兔羔子呀！簡直是沒大沒小，不懂禮數，越來你越不象話了！」
玉虎趕緊求饒：「大人息怒，君子動口不動手嘛。凡事要講個理字，不要動不動就比誰的胳膊粗。」
「誰讓你說我零咕啹來着？你能這麼說你爹嗎？」
「誰也不是說話的把式，雖是話不好聽，但意思不差，只是方式不對。您大人大量，何必跟我一般見識呢？我這人你又不是不知道，說話向來是有口無心的，縱然有錯也是無意的。」
「你少說廢話！快去賣瓜吧，趕緊的！」
玉虎乘機要脅道：「你再給長長吧，給我八塊錢，俗話說：肉爛在鍋里。反正又沒跑到外面，你對我大方些，別人還能說你賴嗎？這要是在城裏，你的瓜扔的不是地方了，還得罰你錢呢。我就當是幫你除殃哩。」
趙魁再也沒有耐心了：「你小子真是得寸進尺、不識好歹！老子跟你好說好講，你倒拿捏起來了，不用你了！大年初一拾個兔子———有你也過年，沒你也過年！我就不信，離了你，地球還不轉了？」
老趙一賭氣，自己推上三輪車，帶着南瓜趕集去賣。
到了集市之後，趙魁知道自己的東西不強，於是一開始就不敢要價太高。別人都賣四毛一斤，他賣三毛。即便如此，也沒賣幾個。過了晌午，趙魁飢腸咕嚕，又見沒有生意，一氣之下收拾收拾回家去了。
回家後妻子問：「你怎麼又把瓜帶回來了？」
趙魁沒好氣地道：「咱家的瓜不行！人家一眼就能看出來，別人家的瓜，雖然個兒小，但是顏色好，長着時受過旱，懂行的人都知道這樣的瓜好吃。一再看你這個就不沾，從小沒受過旱，水分大、產量高，但是遠沒有受過旱的瓜好吃。這就叫：關公賣豆腐———人硬貨不硬。換上誰也不沾。別賣了，能吃就吃，不願意吃就扔了，耽誤了半天，還不夠工夫錢呢。」
第二天，趙母對玉虎道：「虎子，咱家的瓜你能不能帶出去賣了？你看這麼多，吃又吃不了，扔了又挺可惜。」
「不去！我還要買酒瓶呢。」
「要不這樣，反正你爹也不去了，賣瓜的錢歸你，賣多賣少總比扔了強。」
「那我去。不過，我賣的錢多了，你們可別眼紅啊。」
「你賣吧，咱家的瓜不怎麼好吃，人家給你一個錢是一個錢，好歹賣出去算了，你長短別往回帶了，帶回來也得扔掉。」
玉虎高興得差點蹦起來：「太好了！只要有你這句話，就是白忙忙一天，我也絕無怨言。」
玉虎剛要裝車子，一旁父親說話了：「慢着！我還沒同意賣瓜的錢都歸你呢。」
「反正這瓜你們也不要了，你們白扔的東西還要錢啊？咱們賣個錢兒是個錢兒，你不賣，還等着留它們在家過年啊？」
「你出去不能白出去，不往家裏交錢怎麼行呢？」
「你看看：原封原落到我的話把兒底下了，你這人不能見別人發財，你自己不賣的東西，我去賣掉還不行嗎？」
「你買酒瓶還得上交利潤呢，你去賣瓜，不得耽誤一天嗎？再說我的瓜也不是大風颳上來的東西，我的種兒錢呢？肥料錢呢？你還能讓我白替你作物嗎？」
「得、得、得，又提你那種兒錢，就幾個破瓜子能值多少錢？你乾脆痛痛快快說個數，打算要多少錢吧？你可別獅子大開口，胡亂瞎要啊，如果要的太多，我是不去的。」
老趙思慮再三，最後下了狠心：「那就給我十塊錢吧。」
「你要的太多了吧？這又不是金瓜、銀瓜，別人也不是傻瓜，就這物件兒，能值這麼多嗎？」
「我要這麼多也是有依據的：首先搭上你的工錢，再加上這些東西，如果下了十塊錢，我還不如扔了呢！」
「這樣吧，你的瓜我出力，賣的錢咱倆二一添作五，對半兒分怎麼樣？」
「那不行！我還不知道你嗎？你小子鬼着呢，本來賣了五十，你說賣了五塊，我有什麼法子？誰光守着你啷？一眼不見就被你鑽了空子。」
玉虎見父親態度堅決，知道再糾纏下去也沒多大意思，只好作出讓步：「那咱們就這麼說定了，到時我給你十塊錢，最後剩多剩少全都歸我。如果賣不了，那我還把這瓜還給你。」
「行！就這麼地吧。」
玉虎收拾妥當，帶着一百多斤瓜就出去了。邊走邊想：該往哪兒去好呢？自己知道自己的東西，說實話這瓜確實不強，既不甜，也不面。水生有餘、味同嚼蠟。吃過一次的人就不會吃第二次。思來想去甚感為難。靈機一動計上心來：對呀！吃過一次的人不會吃第二次，那就找一次也沒吃過的人賣去！乾脆到城裏去吧，城裏人多，有懂的，有不懂的，相比而言，城裏人好多沒地，村里人種過瓜的有經驗不太好糊弄，再說了，自己反正就這麼一車南瓜，能蒙幾個算幾個，黃瓜打鑼———一槌子買賣。主意拿定，徑直奔向縣城而去。
到了十字路口停下車子就賣。不一會兒過來一對小夫妻，男的問玉虎：「這南瓜怎麼賣？」
玉虎一開始也怕要的貴了不好出手，昨天他聽父親說過這瓜不怎麼好賣，於是有些底氣不足似的說：「三毛一斤。」
「一塊錢給四斤吧，給四斤我就買兩個。」
玉虎想起臨來前母親的叮囑，覺得這個價錢能賣，正待答應成交，不料那女的卻說道：「別買了，便宜沒好貨！別人都賣四毛，他賣三毛，這瓜肯定好吃不了，不然他怎麼賣這麼便宜？」
玉虎解釋道：「這是俺自己家種的瓜，我又不是菜販子，只想着快些處理完算了。」
男的覺得玉虎的話也不無道理：一般情況下自家種的東西總要比小販的便宜一些，因為小販從市場進貨還要從中求利，價錢低了就要虧本，而鄉下人自家種的東西便宜點兒也能賣。於是有心要買，而女的堅持便宜沒好貨的觀點，力主放棄：「別處賣瓜的多哩，你非從他這買啷？」
男的見妻子不贊成，也只好作罷。
玉虎很生氣，心裏話：多好的機會呀，愣是讓這個挨操的給攪和了！看來我的瓜還是不能賣的便宜了，本想少成個錢就算了，你們還非逼着我賺錢，伸頭是一刀，縮頭也是一刀。反正要價低了也不好賣，索性我就再長兩毛，現在買東西的這些人，真是挨整磚不挨半截磚，你弄她輕了她還不讓，非得狠狠地弄她才行。如此一想便反其道而行之，大聲吆喝：「賣瓜啦！最新培育的南瓜新品種，六毛一斤！」
玉虎這麼一喊，立杆見影還真就有人圍了過來。本來呢，賣瓜的人隨處可見，玉虎並沒有什麼特殊之處，如果沒有他這兩聲喊叫，別人也就擦肩而過、各行其事去了，聽他一吆喝就有好事者隨即問道：「別人都賣四毛一斤，你的瓜怎麼賣六毛呢？」
「這老話兒說得好啊：一分價錢一分貨，三分價錢買不錯！好貨不便宜，便宜沒好貨。圖賤買老牛嘛！」
一旁有人問：「這瓜好吃不好吃啊？」
「好吃的,俺爹都不讓賣，這瓜你吃吃就知道了！」
「這瓜是什麼品種？」
「我也忘了是什麼品種了，這是我姑姑托一位在農研所的一位朋友搞的新品種，這種南瓜在石家莊的蔬菜批發市場你都找不着。」
一人似乎動了心：「一塊錢二斤吧，一塊錢二斤，我就買五塊錢的。」
「不行！我們買瓜種就是好幾十塊錢一斤，這會兒再不多賣幾塊錢我又圖了什麼？你別嫌我說話難聽，我要六毛一斤，已經是最低價了，再少一分也不賣！最後算帳時，不零大整就算了。」
又一人：「貴兩毛、賤兩毛倒無所謂，關鍵是好吃就行。」
「你還沒吃過你不知道，吃過一次就服了！我們那塊兒也有集，我幹嘛要捨近求遠跑到這來？關鍵是鄉里鄉親的，不是嬸子就是大娘，她們都喜歡吃這種南瓜，你要錢吧，顯得挺二玄，不要吧，你就得乾巴巴的白給人家，眼看着連種錢也弄不出來了，實在沒辦法，這才出來賣幾塊錢。」
幾人半信半疑拿不定主意。玉虎便用他那破磨似的臭嘴開始煽情：「兩塊錢，不算錢，買不了飛機和輪船！兩塊錢，不算事兒，不用召開常委會兒。張三買馬張三騎，李四不買干着急！」
你還別說，他這麼一嚷嚷，還真就有人動心的，兩三塊錢的確不算多大的事，聽那小子說得似也有那麼幾分道理：是啊，一分價錢一分貨。好東西就是比別人賣的貴，這小子賣的這麼死巴，想來東西一定錯不了，不就三五塊錢嗎？大不了扔幾塊錢。於是，在好貨不便宜的理念下，有人動心了。想到這兒便有人開始拿錢購買。
一見買主上鈎，這小子又貧開了：「好嘞！你這瓜六斤七兩！六哩三塊六，六七四毛二。您給四塊錢吧。」
對方給他一張十元面額的紙幣。這小子有話沒話說三句：「你給我一張十塊的，我找您六塊，您把錢看好，您走好了，別忘了替我傳個名兒。」
有人見他的瓜賣開了，便回頭問買瓜者：「你買過這種瓜沒有？」
「沒有，聽這小子說是什麼什麼新品種，管它好吃難吃呢，至盡扔四塊錢算了，不就是幾塊錢嗎？再不好吃能不好到哪兒去？」
玉虎憑藉兩行靈利齒，三寸不爛舌就忽悠上了：「我這瓜沒吃過的人不知道，你吃一次就服啦！買過的都知道了。」
「不好吃了，管不管退？」
「要是我說錯了，你還給我拿回來！」
有他這句話，對方就放心了：「那好，給我來一個，咱可醜話說在前頭，若是不好吃了，我還給你拿回來，到時你甭不認帳啊！」
「你就把心放在肚子裏吧！我還至於賴你幾塊錢嗎？」
「那你幫我秤一個吧。」
「你把秤看好：九斤二兩。六九五塊四，二哩一毛二。您給五塊半吧。你找二分的便宜。」這小子買賣多少，反正嘴不閒着，信口開河、窮磨臭貧。
人們往往有隨眾心理，一見有人買開了，便紛紛掏起腰包。
賣瓜之間又有人問：「你的瓜好吃不好吃？」
「不用我說了，你讓買瓜的這些人說吧。賣家自己說了不算，誰肯說自己的瓜難吃？一個人說好不頂用，群眾的眼睛都是雪亮的：事實勝於雄辯。買家說明一切！你就不用問，單看這陣勢就知道了。」測試廣告2
