我的重返2002 第三十五章：小肥羊。

    測試廣告1    「喲，沈經理，笑笑，你們今天這是一起來的？」一個同事戲謔的調侃。七色字小說網http://m.qisezi.com

    馮笑笑整個人都繃緊了，正要開口否認，沈浪玩笑着說道：「我們哪天不是一起到公司的？」

    「哈哈，倒也是。」

    有的時候就是這樣，你越是不好意思別人就越是喜歡調侃你，大大方方的承認反而沒人說三道四了，惡趣味才是人類的快樂源泉。

    馮笑笑鬆了口氣，偷偷給沈浪豎了個大拇指。

    沈浪則是在她耳邊低聲道：「有什麼好緊張的，合租而已，又不是什麼見不得人的事。」

    馮笑笑一想：也是哦。

    打卡上班，沈浪剛打開辦公室的門，姜妍就來了。

    「沈經理，待會兒跟我去見一下客戶。」

    沈浪愣了一下：「是小肥羊？」

    「嗯，我跟小肥羊的老闆張剛約好了十點見面。」姜妍看了一眼手錶。

    小肥羊是沈浪在一眾項目當中挑選出來的，畢竟拿着工資，總得干點活吧，不過沈浪沒想到姜妍居然這麼快就跟小肥羊的老闆取得了聯繫。

    「姜總監，去之前，有些問題我想先跟你探討一下。」沈浪叫住了準備離開的姜妍。

    姜妍愣了一下，坐到沈浪對面：「你說。」

    「我們為什麼要投資小肥羊？」沈浪正色道。

    「不是你.......你的意思是說，小肥羊的老闆肯定會問我們這個問題？」姜妍脫口而出，突然又醒悟過來。

    沈浪點點頭：「我看過小肥羊的老闆張剛的資料，他不是一個盲目的創業者，1998年小肥羊第一家連鎖店開業，他就創辦了小肥羊物流公司，去年還成立了羊肉加工基地，同時在魔都開辦了分公司，從他擴張的腳步來看，要么小肥羊的盈利很豐厚足夠支撐他的擴張，要麼他有很強的融資能力，那他為什麼要接受我們的投資？」

    姜妍陷入沉思，正如沈浪所言，張剛很有可能不缺錢，如果她現在手裏有1個億，砸幾千萬下去，倒也不怕張剛不接受投資，可是她手裏只有一千萬，而且這一千萬還不能全都放在一個項目里，幾百萬放在2002年不算少，但也就只夠開幾家分店的。

    這個問題其實也是一直困擾姜妍的問題，她，或者說整個風投部的優勢在哪裏。

    「我們背靠福華金融可以幫他獲得更多融資的可能性，甚至是將來可以幫助他們上市。」姜妍唯一能想到的就是這點了。

    然而，沈浪卻搖頭道：「餐飲行業要想上市起碼得有幾百家門店，才能證明自己的商業邏輯已經成熟，按照小肥羊現在的擴張速度，起碼要五六年時間，這種畫餅充飢的東西說服力有限。」

    姜妍抿了抿有些發乾的嘴唇，她知道沈浪說的是對的，可是在她看來福華金融的影響力，就是她手裏唯一的一張牌了。

    「這可怎麼辦，早知道昨天應該先跟你商量一下再約他的，現在沒時間了，咱們先過去吧。」說到這裏姜妍有些鬱悶的看着沈浪，原本她昨天就打算跟沈浪聊聊這件事的，可是這傢伙以搬家為由拒絕了。

    對於沈浪，姜妍很矛盾，她很看中沈浪的能力，卻又對他每天到點下班，一周只工作五天的工作態度很無奈。

    「姜總監您別急，現在還早，咱們現在就是在預演，在這裏連你我都打動不了的投資方案，憑什麼去說服一個有雄心壯志的創業者？」沈浪叫住了姜妍，正色道。

    「那你說說我們的優勢在哪裏。」姜妍徹底沒招了。

    沈浪敲了敲辦公桌：「我們需要一份計劃書。」

    「計劃書？」

    .......

    九點四十五，小肥羊魔都分店，這個時間點火鍋店還沒開業，後廚還在準備午高峰的食材。

    「不好意思二位，我們這還沒開餐呢。」

    沈浪笑着對服務員道：「我們跟張剛張總約好了，麻煩您通傳一聲。」

    服務員一聽是跟老闆約好的，連忙請沈浪跟姜妍坐下，還讓同事給倒了茶，自己去到後廚。

    沒多久，服務員跟一個身材微胖的中年男子從後廚出來。

    「你們是福華金融的吧？」張剛跟沈浪二人握了握手，然後坐到他們對面。

    「你們能給我投多少錢？」

    張剛也沒有廢話，直接開門見山。

    姜妍有些慌，投資金額是她的軟肋，沈浪卻在桌底按住了姜妍。

    「那要取決於張總想要讓出多少股份。」

    姜妍聞言眼前一亮，這招四兩撥千斤不僅沒有把己方的弱點暴露出來，反而給人一種「錢都是小問題」的感覺。

    果然，張剛微微皺眉，企業對於創業者來說就跟自己的孩子一樣，出讓股份就相當於把自己的孩子分一部分給別人，那感覺跟割肉沒什麼兩樣，割得多了還要擔心，自己的孩子將來會不會跟了別人的姓。

    「最多10%。」張剛咬牙道。

    姜妍沒有開口，而是看向沈浪，她已經決定把代表福華金融談判的主導權交給沈浪。

    沈浪一看姜妍的神色就明白了，緩緩伸出五根手指。

    「五百萬。」

    張剛臉色一下變得很難看，怒氣沖沖道：「你們確定不是在開玩笑？」

    姜妍心頭一緊，卻聽沈浪不慌不忙的道：「五百萬，百分之十的股份，也就意味着您的小肥羊市值五千萬，按照小肥羊現在的資產來說，我這個估價不算低了吧？」

    「如果只是算實際資產，我完全可以去找銀行貸款，又何必接受風險投資。」張剛反駁道。

    沈浪不緊不慢的說道：「風險投資本質上是共同承擔風險與收益，而貸款是單方面的，還有高額的利息，此外哪怕是您的企業倒閉，只要法院沒有判破產，作為公司的法定代表人，您是要背負這部分債務的。」

    看着二人你來我往的交鋒，姜妍莫名覺得自己這個下屬身上有種莫名的魅力。

    張剛還是不認可五千萬的估值：「如果你堅持這個報價，那我們就不用談了，請回吧。」

    「張總，股份、估值這些咱們都可以先放到一邊，我有一個問題想要請教一下您，不知道您是否能為我解惑。」沈浪淡淡的笑了笑。

    「你說說看。」

    「您認為小肥羊的核心競爭力是什麼？」

    姜妍忍不住在心裏給沈浪鼓掌，漂亮啊，這叫什麼？反客為主有沒有？測試廣告2