重回軍營 第六十四章

    第六十四章

    現在又沒有手機，聯繫起來還真不方便。但是看着現在的手機，婉清真心喜歡不起來，還死貴。幾千塊錢的手機，也就只能打個電話發個短訊，小遊戲不知有沒有，最多也就是推個箱子，還有什麼貪吃蛇吧。

    前世是婉清已經是零幾年的時候才用的手機，只因她的朋友本就不多，同學聯繫得少，所以總覺得沒什麼必要。要不然去買個手機，至少打電話還是方便一些，可看着手機的樣子，一時還真有些接受不了。

    想着這些婉清也漸漸的睡着了，早上還是老媽來叫她才醒的。前世都是用手機當鬧鐘的，現在這些都沒有，婉清又不是個自律性很強的人，從來就沒有生物鐘這一說，只要不是有事，早上從來也不會自動就醒了，像別人，說是有生物鐘，每天到了那個點就會自動醒，還真是佩服這樣的人，啥時自己能這樣就好了。

    估計很難，新兵訓練三個多月都沒有讓她形成生物鐘，現在沒有人強制她，更加的不可能了。

    起床後吃過老媽做的早飯，婉清就去店裏了。

    小玲也已經來了，正在門外等婉清呢。

    想來她是不會遲到的，婉清看看時間，自己也不算是遲到。只是小玲來得早些。

    那時開張不像現在，搞得那麼轟動，送很多的花籃啊，還放個鞭炮什麼的。婉清不想搞這些，就像是已經開業很久那樣，早上把門打開，收拾了一下店面也就算是開張了。

    此時還算早，還不到八點半，有好多的店都還沒有開門呢。今天是第一天開張，所以婉清時間定得早了點，等過了幾天就把時間定得晚點吧，大早上的，估計也沒幾個人有時間來逛服裝店吧。

    九點多的時候，姐帶着她的兩個朋友來了，算是捧場吧。

    婉清的衣服定在中高檔的價位，不是太貴，但也不是那種遍大街都有的。衣服的款式大多是適合二十好幾到三十好幾的女人，因為這樣的女人才有購買力，也喜歡買有些檔次的衣服。

    這是婉清當了那麼多年的消費者得出來的心得體會。那些年輕的妹子們，她們只是喜歡最流行了，最潮的，跟風現象很嚴重。對於是不是真適合她們，她們反到沒有那麼在意了，也對質量什麼的不會那麼再意，她們只是喜歡隨時買隨時丟。因為那些衣服樣子好看，今年流行過了，明年就不流行了。買得貴了，一是錢沒有那麼多，二是扔在那不穿又覺得可惜了。

    所以說女人從來都是嫌衣服少了，喜歡下一件。

    那時婉清和姐也經常家去那家店，但她的衣服還真有些小貴。在2000年左右，一套衣服一般都要四五百吧，這還是屬於那店裏最溫柔的，貴的還能上千呢。但是呢，她的衣服質量很好，樣子也很好看，但不是特別流行的那種，就是簡單大方，能經得起時間的考驗。

    想想那時的工資才多少啊，當然工薪階層的人是不能經常去的，婉清也只是偶爾買一兩套，姐姐買得比較多，因為她有錢啊。

    現在那家店好像還沒有開起來，所以婉清要先佔了這個先機，當年的那個店主那可是用這個店發了大財的。

    主要是生意特別好，當時整個縣城也沒有幾家像這樣的店，而且老闆娘很漂亮又會打扮，穿什麼都好看。她就是活招牌，有好多人都是看她穿什麼就買什麼，有時更好笑的是非得買她身上的那一件。其實都是一樣的衣服，但是買衣服的就是喜歡人家身上那件，沒辦法。

    那個老闆經常都是把店裏的主打衣服穿在身上，當然也只是在店裏穿一下，一般來說只要不是大夏天的衣服，她都會試穿，讓別人看到效果。後來此風還一直流傳了很久。

    對於店裏的衣服，當初婉清去成都的時候，也是花費了一番心思的。她完全是按自己買衣服的思維和方式去挑選的，一個是質量要稍好些的，穿起來有質感，不是很流行，但也不會和流行元素脫軌，還可以隨心搭配。這樣的衣服適合的人群會多些的，而且她們的購買能力也是不錯的。

    這樣的衣服能穿的場合也很多，上班，玩耍，參加一些常規的酒會什麼的都可以。要正統而不失潮流，端莊而不失活力。對於這樣的衣服婉清還是很有信心的。

    但是無論現在的衣服有多流行，有好看，在婉清看來，都覺得怪怪的，唉，這就是重生人士的通病了，已經提前了十幾年的生活經歷，無論是對現今有的任何事物，已經淪為不好看過時了的東西了。比如，手機，電腦，汽車，衣服，髮型，統統都跟婉清脫節了似的。

    過去在部隊，還沒有覺得有這麼明顯，因為在部隊，成天都是穿着軍裝，對於其他事物也接觸得少。可是現在回到社會這個大氛圍里，才感覺自己與這個時代有了格格不入的感覺。

    可是能怎麼辦呢？婉清能改變的也只是對於很少的事物，比如自己的穿着，儘量靠近現在的大趨勢，但是對於現今流行的那些元素還是要有選擇性的接受。

    也好在她回來了是去賣衣服了，如果她只能去別人店裏買那些店裏的衣服，可能她真要哭了。

    所以姐姐的朋友們看婉清店裏的衣服，還是表示出很喜歡的樣子，姐姐也是，在開店以前，她以沒有來過店裏。對於店的佈置整體設計，在她看來也都還錯。

    「三妹，你的店你找誰設計的？看着還很不錯呀！」姐一邊打量着店裏一邊對婉清說着話。姐給婉清介紹完自己的兩個朋友後就問婉清。

    一個姓楊，一個姓李。婉清也嘴甜的一口一個楊姐李姐的叫着，她們是姐的朋友叫一聲姐也不為過的，不是因為像現今的那些商家一樣，隨便來個人姐的都是姐呀，美女的叫着。

    「沒有找誰，就是你找來的裝修隊，我只是想到什麼就讓他們照着樣子做的。因為我心目中是這樣的，如果有這樣的店我也會進去逛逛的，所以這些都是以一個消費者的角度來做的。當然你們就會覺得看着很親切很舒服，是不是覺得不像是服裝店，而像家裏的衣櫥給你的感覺呢？」婉清這樣給姐姐解釋着。

    李姐說：「我說呢，感覺有些不同，原來是這樣。婉如，你妹很聰明能幹呀！」婉如是婉清姐姐的名字。

    「哪裏呀，李姐你過獎了。我只是希望我能到這樣的店裏去買衣服。所以自己能開服裝店的時候，就按着這相設想去做了。」婉清不等姐說話就解釋起來。

    楊姐也說：「是呀，而且這些衣服也好看，你看這件，顏色很洋氣，樣子又簡單。我還真是很喜歡。婉清，我跟着你姐這樣叫你哈，你把這件我能穿的號給我試試。」

    一旁的小玲早已麻利的拿出適合楊姐的型號，並引領着楊姐去試衣間試衣服了。好在婉清的這個店面積還算大，所以她把試衣間也弄得稍大些，也貼心的準備了兩雙拖鞋，試衣間裏的顏色也不是很單調的白色，而是淺淺的天藍色。這樣讓人看起來也就很舒服，心情也會好。

    不像有些店裏的試衣間，小不說，看起來還不乾淨的樣子。試個衣服也很不舒服。

    婉清又領着李姐和姐姐看起了其他的衣服，看她們滿意的表情，就算她們一件衣服也不買，婉清的心情也是好的，至少對於這樣的店還是很能得到消費者的認同，那麼以後也不愁沒有生意了。

    姐姐的這兩個朋友，一個是她的同學，一個是她的生意有來往的朋友，有時空了她們一起喝個茶當然也順便打個麻將了。今天是婉清服裝店開張第一天，她帶着朋友們前來捧場的。

    楊姐試完衣服出來，小玲在一旁幫她稍作整理後就站在一旁沒有說話，對於小玲的表現，婉清還是很滿意的，沒有刻意，就是那看似隨意的站着，臉上掛着淡淡的笑容，配上她那張有些圓的娃娃臉，怎麼看怎麼喜慶而有誠意。婉清決定等一個月的試用期結束後就給她漲工資，以後有了她，生意都會要好上一成也說不定呢！

    李姐站在一旁看了會說：「老楊，平時沒看出來，你氣質和身材還都不錯嘛！果然是人靠衣裝呀！」

    看樣子幾人平時關係不錯，要不也不能這麼說話。

    「喲，你這是誇我還是損我呀？這是幾個意思？」楊姐邊轉身看着衣服，邊回答着李姐的話。

    「兩個意思，你身材氣質好，婉清的衣服也好。結束。」李姐也笑嘻嘻的看着楊姐。

    姐姐婉如在一旁也是忙點頭。

    婉清笑着看她們說笑，並沒有多什麼，她和別的人不熟，也不好多說什麼。

    三人笑鬧一陣後，楊姐把身上那套衣服換下來後讓婉清給裝起來說是要買下來，後來李姐也忍不住試了兩套，最後買了一套。婉清給她們裝好後告訴她們已經打了八折了，還送了兩張卡給她們，說是以後可以憑此卡打八折，以後生日節日還有禮物要送。

    李姐就說：「每個買衣服的都送，你還嫌什麼呢？我們就不用有送了。」

    婉清笑着說：「這種卡只有五十張，以後消費滿一定額度後，還可以一季里享受兩套打五折的待遇。你們是我姐的朋友，今天我又是第一天開張才送給兩位姐姐的。別的人只有消費到一定額度才會送這種卡的。」

    婉清知道，她們也並不會心疼這幾個買衣服的錢，她們這些人也算是先富起來的一批人了。只是這樣做，一個是讓她們覺得自己受到重視，還有就是她們是姐姐的朋友，這樣也給姐姐一個面子。

    這時姐姐把手伸到婉清面前，婉清問她幹什麼，姐姐笑着說：「李姐楊姐都有那種卡了，作為你的親姐姐卻沒有，不好吧！」

    婉清笑了，她沒有給姐姐卡，是因為雖然在家裏昨天她說概不賒賬打折，只是說說而已，現在自己送衣服給她穿也沒有什麼嘛。

    婉清說：「好，給你，不過作為姐姐要支持才創業的小妹，所以你這張呢就先打九折，等我滿意了再打八折和這兩位姐姐一樣吧。」

    姐姐聽了笑着要打婉清，婉清趕緊閃了去給她拿卡去了。其餘兩人也都笑了，說着就是的，以後都不應該打折等等。

    因為還要上班，所以她們買好衣服後也就沒多待就走了，說是以後會常來的。然後還說很喜歡婉清店裏的衣服。

    等她們走後，小玲笑着過來看着婉清說：「婉清你真厲害，想到這麼多的促銷手段，以後我們的生意會越來越好的。」

    「那是，不過你要對我們店裏的衣服有信心，這才是最關鍵的，如果人家不喜歡你的衣服，就是白送人家也得考慮一下什麼場合才能穿得出去，或是家裏衣櫃能不能放下是吧。」婉清這樣對小玲說，然後又接着說：「小玲，你今天的表現很好，以後都以這個為範本。雖然顧客是上帝，對她們不用表現得太過熱情，那樣感覺是非得要人家買你的衣服不可，還有就是對於不適合她們的衣服，我們要委婉的提出，然後給出最合適的建議。這樣，她穿着好看了，以後就還會來買，如果在店裏讓我們給忽悠得買了不適合她的衣服，雖然錢不多，但她們心裏就會對我們不滿，以後也許就不會再來了。你想啊，我們自己買東西不是也一樣嗎?所以我們要本着對消費負責的心來為她們挑選衣服，不能為了業績而說違心的話。」

    小玲點點頭，「是呀，我每次買衣服都是覺得當時好看，回家後就後悔了，也許是和當時別人說的話有關吧。不知是為什麼？」

    「這個還不簡單，那就相於是心理暗示一樣，她多在一旁說兩句好看，真適合什麼的，你就會從心裏覺得喜歡，眼裏也看不到衣服的缺點，也就會覺得適合自己買回家。回家後，看着真實的效果如果不適合你就會後悔。」婉清解釋道，這也是自己經常有的感覺。

    也許女人都是這樣的吧，說幾句好話就分清東南西北了，要不然怎麼會有那么女人被幾句甜言蜜語就給男人騙回家去當着自帶薪水的保姆呢！誰叫我們女人不僅耳根子軟，心也軟。

    「我還以為只有我是這樣的，原來你也會犯這樣的錯啊？」小玲驚奇的說着。

    「什麼叫我也會這樣的錯啊？我為什麼就不會犯這個錯呢？我還不是跟你一樣只是個普通的小女人而已。」婉清笑着回答，接着又轉而說着：「今天我們也算開門紅了，我還擔心開門第一天一件衣服也賣不出去，那可就丟臉了。我還想，要是一件也沒有賣出去的話，就讓強制你買一件回去，也算為我們雲裳服裝店作貢獻了。」

    雲裳是婉清服裝店的名字，出自李白的《清平調》其中一句：雲想衣裳花想容。是說楊貴妃的衣裳讓人感覺到像雲一樣，而楊貴妃的容貌，花都很羨慕。

    「啊，哪裏有你這麼黑心的老闆呀，虧我還覺得你是個好老闆。」小玲也不知是當真還是開玩笑，看着婉清哇哇大叫。

    婉清看着她，覺得心情莫名的好。看來自己識人的眼光還是有所進步，這第一個招的員工就很不錯嘛，不禁在心中對自己大大的誇讚了一番，如果小玲知道了，會不會對她的好印象全沒有了呢！

    小玲此時就正看着自己的老闆一個在傻笑，看了婉清兩眼，默默的轉身去整理衣服架去了，還是讓老闆一個人靜靜吧。

    婉清看小玲不理自己走了，也就收起了笑，找事做起了。

    一會有兩個女人也進來逛了一圈，婉清也只是笑着陪在一旁，並沒有很起勁的推銷，只是在她們拿起衣服來看的時候，對衣服稍作了些解說。

    只是最後她們看了一圈，可能沒有她喜歡的，也就走了。

    婉清也沒有覺得失望，這也是很正常的，有時逛了一天，說不定什麼也沒有買到呢！

    因為如果逛一圈就能買下來的話，每個女人的家裏都有裝不下的衣服。