李婉的步步榮華 第六十九章 何掌柜的腦補

    測試廣告1劉氏看着眼前的人的樣子就知道他是這裏的負責人，雖然這個人長的瘦瘦高高，但是一雙精明的眼睛還是讓她看起來有着比別人不一樣的氣度，行了個萬福禮說道「小婦人是來找掌柜的有些事商談，不知道貴書社掌柜的是哪一個，還請告知。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」

    何掌柜一聽劉氏的話就知道這位夫人是來找他做生意的，當下就回禮道「原來是有事相談，我就是這家的掌柜，我們到樓上吧，請。」

    劉氏和李婉跟着何掌柜上了二樓，何掌柜讓人倒茶後就讓她們做到凳子上。

    「鄙人姓何，你們叫我何掌柜就冷了。你們是有什麼事找我談？」何掌柜喝了一口茶道。

    劉氏和李婉對視一眼說道「何掌柜，我們是東風居的負責人小婦人姓劉，這是家妹姓李，我們以後想在你這裏拿貨，不知道你們這裏的價格是怎麼拿的。」

    何掌柜聽到她們的來意挑挑眉，對於她們的來意覺得很意外，他很少看到又女子來和他談生意的，雖然女子也有，但是像她們這樣的氣質很少，她們一看就像是大戶人家的夫人和小姐，但是她們居然會來做商人的生意，真是有趣！

    「既然你們是來找我們書社做生意的，難道就是我們的朋友，但是朋友歸朋友，生意歸生意，你們和其他人一樣，五折，你們那要做就拿，要是不願意，那就自便！」

    何掌柜雖然看起來很溫和，但是說起話來還是很冷酷的，但是他有這個底氣，畢竟如意書社開遍大江南北，不缺她們一家生意的，而且還不知道她們以後開的怎麼樣，當然不能給她們特殊。

    李婉她們當然不願意拿這麼高的折扣，畢竟折扣太高，她們也沒有賺多少，劉氏說到「何掌柜，如意書社做的那麼大，還是有何掌柜這樣的人才，才能吸引我們這些商戶，我們也是看在何掌柜這麼好的人才跑那麼多來到這裏，你看能不能在降點折扣，畢竟我們也是剛做不久。」

    劉氏把一包東西給何掌柜遞過去笑道「何掌柜這是我們一點心意，還請您笑納。」

    何掌柜看着這一包東西就知道這是一些銀票，畢竟他也被人賄賂過，雖然被劉氏奉承的很是舒心，雖然覺得她很上道，但是還是沒有鬆口，要是人人都對他奉承他都要少的話，那他還怎麼做生息，怎麼做的穩掌柜的寶座！

    李婉看到何掌柜還是這麼油鹽不進，看來還是要用上這個了，其實她從楊公子手裏得到這個幾乎沒有用過，沒想到會在這裏用上她。

    「何掌柜，您先不要急着拒絕，可以先看看這個再說。」李婉把玉佩推向何掌柜那裏。

    何掌柜一開始對於李婉的話還覺得嗤之以鼻，畢竟這兩個女子她雖然覺得他們的氣質不一樣，但也只是覺得他們開書鋪只是小打小鬧而已，還沒有放在心上，從他手裏進貨的人有很多，也不缺他們這一家。

    當他轉過頭看到玉佩的那一刻立馬站起來說道「你們怎麼會有這個玉佩，從哪來的！」

    李婉看到何掌柜死死得盯着她，笑笑「何掌柜不用關心我從哪來的，你放心，這塊玉佩是有人送我的，只是看到何掌柜那麼不好說話，我才會拿出來的，不知道這塊玉佩有沒有用。」

    何掌柜心裏有一萬匹草泥馬跑過，你要是一開始拿出來，不要說少幾折，就算少多少折也願意啊！

    他覺得這位李小姐莫不是來耍他玩的，還說她只是我們少東家的紅顏知己！難道她是少東家的心上人。

    但是不對啊，要是心上人的話，怎麼回來做商人，要知道做商人可是名聲不好聽的，特別是女子，要是被他們楊家的夫人們知道少東家的心上人是商人的話，她可是進不了楊家的門的。

    畢竟老夫人一直想要少東家娶一個名門世家的千金。

    雖然何掌柜心裏有很多想法，但是面上沒有表露出來，他對李婉賠笑道「哪裏的話，你們放心，你們想要幾折，我絕對為你們辦到。」

    李婉沒想到這個玉佩一拿出來這位何掌柜就這麼好說話，難道這塊玉佩真的這麼好使？她覺得回去後要好好研究一下。

    她要是知道因為這塊玉佩能夠讓何掌柜腦補這麼多，不知道她心裏會怎麼想，估計會是這個樣子?_?

    劉氏雖然覺得這位何掌柜有點奇怪，但是現在她心裏還是對於可以少折扣是大事，就沒有把李婉的表情放在心上，聽到可以少幾折開心的笑了，說道「何掌柜只需要少兩折就可以了，我們也知道書的成本很高，我們不會獅子大開口的。」

    李婉扶額，覺得自己的二嫂真的很實在，哪有人這麼談判的，二嫂這麼說不是等着讓人宰嗎！

    何掌柜雖然覺得這位劉夫人的話是個奇葩但是因為這個玉佩他也不會真的宰她們，誰讓他們有這個玉佩呢！就因為這個他也會讓她們少出點折扣。

    何掌柜清了清嗓子說道「劉夫人，李小姐既然你們是真心想要和我們如意書社做生意，我們也會拿出我們的誠意，我就按照我們的最低折扣給你們吧，兩折，希望我們能夠一直合作下去。」

    說完就讓下人拿紙筆來，他還要寫契約，劉氏聽到何掌柜給她們這麼低的折扣高興壞了，要不是在這裏她都想笑出聲了，還好她忍住了。

    李婉看着二嫂高興的樣子心裏也很開心，覺得就算她這是走後門怎麼樣，畢竟當初她討要這塊玉佩也是因為想要給自己家一個靠山，現在可以實現了，已經有了成效就不要覺得自己很無恥，畢竟這也只是一種0運氣和實力的一種。

    何掌柜寫好契約對劉氏說道「夫人，你看看還需要要改的嗎？沒有的話在這裏簽下名字就可以了。」

    劉氏拿起契約看了一會兒，不得不說這份契約很好，沒有坑她們，反而給了她們很大的便利，這樣讓她自己心裏就已經很不好意思了，她猶猶豫豫的說道「何掌柜，這份契約是不是太好了，你要不要考慮一下。」

    李婉正喝着茶的姿勢，差點讓二嫂的話給嗆到了，她覺得可能她們家人特別是年輕的家人估計都不怎麼適合做生意，她這個樣子估計被別人賣了，估計還要替別人數錢！

    何掌柜覺得看着因為劉夫人的話而表情不對的人，心裏覺得好笑不已，這兩個人真是有趣，不知道少東家在哪兒認識這麼有趣的人。

    「劉夫人請放心，這是我深思熟慮的寫的契約，絕對很好，而且你們也是我們少東家認識的人，這份契約真好！」

    何掌柜看着劉夫人真誠的說道，要不是因為他們有少東家的玉佩他才不會給她們準備這個契約，他又不是腦袋有病，寫這份契約時他的心都在滴血，心疼死他了。

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