我已不做大佬好多年 699 中國旺旺

    張國賓坐在茶几旁，用旺旺仙貝配着茶，手旁還放着幾包，一包接一包的拆開。

    「以前在台北出差的時候，吃過旺旺公司的產品。」

    「對仙貝、雪餅、旺仔牛奶都很喜歡。」仙貝配茶，美而不膩。

    「小蔡想要在內地投資工廠，把產品銷往內地，特意來香江向張先生請教，在對內投資方面。」

    「張先生是專家。」

    張國賓卻把問題拋向蔡演鳴:「蔡生，你想要在哪裏投資?」

    蔡演鳴見到張生喜歡旺旺的產品，非常開心，笑容滿面的講道:「我想要在深城建廠，但是又害怕深城看不上旺旺的投資規模。」

    旺旺在台島只是一家中型企業。

    食品工廠的天花板擺在那裏，若非可口可樂、雀巢、立頓那種全球化企業，一個地區市場是養不活一個大企業的。

    旺旺集團的前身為台島「蘭宜食品工廠」，成立於1962年，專做罐頭食品代工及外銷，最早由蔡演鳴父親蔡阿士的朋友經營，1976年由蔡阿士接手，當年僅二十歲，學歷只有國中畢業的蔡演鳴開始加入食品廠管理。

    企業家成功以後會包裝，說「蔡演鳴」自告奮勇，承擔公司重任，實則就是輟學在家的兒子沒事幹，被老爹抓來工廠當跟班，上任父子兵，倒也沒什麼可指謫。

    但蔡演鳴不是一個經商的天才，最早就是在工廠當卸貨工，幫家裏記記帳，隔年父親就因病不能工廠，蔡演鳴不得不扛起大旗，就職總經建管理工廠，如果給蔡演鳴選擇的話，他是一百個都不願意上位。

    因為，他在當任總經理之後，商業眼光缺失的弊端就暴露，第二年退出的「浪味魷魚絲」產品導致公司爆虧一億台幣，宜蘭食品廠陷入破產危機。

    蔡演鳴二十二歲就欠了銀行七千多萬貸款，背負了這個年紀不該有的壓力，繼而豁出一切，把蘭宜食品廠改組，創立「旺旺品牌」，壯士斷腕般想要選一個新賽道開始，最終看好日島的米果類產品。

    台島經歷過日治時代，飲食口味有所改變，各食品廠都跟日島食品公司，有或多或少的合作。

    台島公司也非常喜歡模仿日島，跟風賺下一波錢，米果則是「米麵」製品的統稱，包括炸烤的雪餅、仙貝，也包括街頭賣的白果，年糕。

    蔡演鳴最終找上日本米果大廠岩琢制果代工，取得岩琢技術授權並推出「旺旺仙貝」獲得極大的成功，廣告宣傳有效結合了台灣的民俗祭拜習慣，在台灣的市場佔有率一度高達95%，迫使老牌食品大廠統一與義美相繼退出競爭。

    1983年，商標定名為「旺旺」，成立旺旺集團，脫胎換骨成為台島零食一霸，藉由與民間信仰結合的行銷手法，推出新的產品如「浪味仙」、「旺旺雪餅」、「旺小饅頭」，「旺仔牛奶」等……

    五年，五年時間!

    旺旺從一家瀕臨破產的食品工廠，搖身一變成為台島食品類一霸，蔡演鳴最青春的五年，同時也是他最痛苦的五年。

    這五年裏他從一個莽莽撞撞的年輕人，成為五億身家的食品老闆，跌跌撞撞的困難與學歷不高有直接關聯。

    可走向成功的機會也與堅持不懈，絕不放棄的個性有關，岩琢技術不肯給旺旺公司技術授權的時候。

    蔡演鳴會等在公司大廈門口，日復一日復的懇求，最終才說動岩琢技術授權，同時，在二十年後，岩琢技術面臨破產時，蔡演鳴毫不猶豫的注資相報，直接丟了幾個億去打水漂。

    有恩必報!

    這也是蔡演鳴骨子裏的個性之一，未來旺旺集團股票上市時，上市名叫作「中國旺旺」

    這是全世界台企當中唯一一家在上市時把國名打在前面的，更不用說旺旺集團在歷史自然災害，國難當頭的時候獻錢、獻力、獻物資。

    後來

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    ，旺旺集團收購台島傳媒公司，成立「中天傳媒」，「中天傳媒」竟因紅色立場，統一文化被吊銷牌照。

    台島「調查局」直接衝進「中天傳媒」搜文件，就是希望搜到違規文件，通北秘件。

    張國賓跟蔡演鳴不熟悉，但是卻可愛「旺仔」很熟，同時被毒蟲們蓋章承認的好人，那天生就是一種親密感。

    何況，「旺仔」是一間會大聲喊「我是中國仔」，並且用愛國撈錢，還為愛國捐錢的企業。

    蔡演鳴跟郭台名，幾乎就是台商的兩個正反面，當初他有多看不爽姓郭的，現在就看姓蔡的就有多爽!

    他點頭，直言道:「深城現在不缺少中小投資商，而且深城毗鄰港口，每一塊地、每一個政策都有很多競爭對手。」

    如果旺旺早三五年來內地蓋廠的話，在深城拿一塊地，拿一個優惠也容易，可現在深城都快給港商給養肥了。

    那麼多項目等着入場，旺旺工廠要排隊。

    蔡演鳴有自知之明，苦笑道:「那沒辦法，只能把工廠放在閩省了。」

    張國賓舉起茶杯，嘗了一口，漱了漱口，手邊幾包仙貝已經全數消滅。要不是在談生意不好看，怎麼說也得吸兩根手指頭，拿抹布擦了多浪費。

    「閩省卻是對台商有很大的政策扶持，但是閩省平原地區小，出了名的八山一水一分田，在交通網絡沒有完善前，把工廠放在閩省不明智。」

    「同樣五百公里的貨運距離，在北方平原地區的運貨成本是100元，在南方要150元，在閩省安300元以上!」

    這就是台商只在閩省包茶山，種花卉，搞養殖，順便搞點服裝代工廠的原因，00年前，閩省服裝代工廠還都是外銷品。

    根本不往內陸銷售。

    無形間還培養出很好的製造業技術，讓鯉城搞了好幾個國產品牌出來。

    「如果你只想把產品外銷的話，閩省鷺島有港口，可以滿足你的需求，相信你也會歡迎你。」

    「可如果你想把產品在內地市場完全打開，賣給我們國人，大可以把食品廠放在北方。現在北方缺少實業投資，旺旺集團的規模絕對是大客戶，挑一個長江流域的大城市，物流成本低，工廠建設也方便。」

    他指了一條明路。

    蔡演鳴立即眼前一亮：「中國人的食品工廠，做的食品肯定中國人最喜歡吃呀，能夠在內地打開市場是求之不得的事情。」

    「把食品廠建在北方絕對最好的選擇，多謝張先生指點，您覺得湘江長沙怎麼樣？」

    張國賓松松肩膀，愉快的笑道:「風水寶地，名人輩出，很適合你。」

    蔡演鳴連忙點頭:「多謝張生。」

    他主動起身提起茶壺給張先生斟了杯茶，再給王老闆斟茶，完全-副商場小輩的樣子，不像是食品大廠的老闆。

    酒樓里，服務員也已經把各類菜色奉上。

    張國賓手指輕輕敲着桌面，頷首道:「蔡先生，客氣，相見即是有緣，能夠幫你上一點忙，也是我想做的。」

    「這樣，我等會打個電話給內地朋友，把旺旺要在湘江建廠的消息傳一下，你在手續批覆也會快一點。。」

    剛剛蔡演鳴的想法就透露出其戰略眼光缺失，旺旺來內地建廠較晚，深城、粵省都已經不合適了。

    要不是台商有內地投資潮，加上內地人工確實便宜，有利可圖，蔡演鳴說不定就會錯過這個機會。

    然而，人身在時代浪潮中，或許本身就被浪潮席捲，旺旺北上建廠是一個躲不掉的趨勢，有時真的難以說清。

    是人成就時代，還是時代成就了人。

    王永慶卻用手仗在桌底嘭了一下小蔡的腿，朗聲叫道:「小蔡，張先生一個電話，你此番北上必定是一帆風順。」

    「做人要懂得感恩啊……

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    」

    蔡演鳴心領神會，深深鞠躬:「張先生，您恩情旺旺公司一定會銘記，我知道拜碼頭的規矩。」

    張國賓開開心心拿起筷子，正要招呼朋友吃飯，猛的皺起眉頭，不悅道:「蔡生，你什麼意思?」

    蔡演鳴彷徨的望了前輩一眼，得到王老闆暗示，扭頭道:「二十!」

    「百分之二十!」

    有張先生保駕護航，二十的股份絕對不虧，但是再多下去，旺旺廠就打白工了。

    張國賓面目一正，語氣嚴肅的講道:「蔡生，我想你對我有所誤會，我張國賓是個商人，不是杜月笙!」

    「是我的東西，別人不給我都要拿，不是我的東西，我一分錢都不會要，旺旺公司我一沒出力，二沒出資，憑什麼拿股份?」

    「抽水嗎!」

    他不爽道：「那是社團頭子才幹的事，以後不要再提了，我只是希望同你交一個朋友。」

    蔡演鳴聽的是又害怕，又感動，舉起酒杯就道:「張先生，你是見過最好的大佬…板!我破你一杯。」

    「來！」

    「乾杯!」張國賓也不計較，笑着舉杯。

    席間。

    蔡演鳴說道:「張生喜歡我們旺旺的產品，之後我每個月都讓員工送一箱過來……有什麼新品也第一時間給張生試吃。」

    「哈哈哈。」

    張國賓客氣道:「這可不行，沒幾個月，我臉蛋比旺仔都圓了，還怎麼出來混?公司員工都誇我可愛呀?」

    「哈哈哈。」王老闆聞言鬨笑：「張先生最愛講笑話了。」

    張國賓忽然想起什麼，提議道:「對了，過兩個月就快過年，既然碰到蔡老闆，就得跟蔡老闆訂一份旺旺大禮包了。」

    「數量有點多，十五萬份，得唔得?」

    蔡演鳴現在根本都不知道「旺旺大禮包」是什麼東西，可還是滿臉笑容，非常爽快的答應道：「沒問題！」

    「張生，請問你的大禮包要怎麼搞?」

    喲，還能訂製?張國賓心裏笑了。

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