測試廣告1 車子找地方停好,都不用陸澤示意,趙勇強就拿出手機直接打電話聯繫。筆神閣 bishenge.com
沒一會兒,就從倉庫跑出來一位大腹便便的中年男人:「趙總,未曾遠迎,失禮失禮。」
雖是春節假期,可生意人又哪有真正的休息日。
客戶一個電話,湯德貴就要隨時恭候。
開個機械設備銷售公司多不容易,要是天天有客戶上門,他恨不得一天假期都不休息。
趙勇強回應道:「湯總你好,我們來看看餐具清洗的流水線設備。」
「沒問題,兩位裏邊請。」湯德貴立刻在前面引路,領着趙勇強和陸澤二人向倉庫裏邊走去。
國內做餐具清洗機器設備的廠家,現在還不是很多,而且他們的大部分客戶都是學校食堂和大的工廠食堂。
民間市場,很少有人會採購這種機器設備。
因此,當趙勇強和他聯繫的時候,湯德貴還錯以為趙勇強是哪個大學的老師呢。
隨湯德貴走進倉庫,就看到裏面擺着各種機器,也看不懂這些機器分別是做什麼用的。
陸澤雖然知道這個生意,但他也是第一次見到餐具清洗消毒流水線。
一般來說,餐具清洗消毒流水線分為四個流程環節,自動分撿、清洗、烘乾消毒、塑封包裝。
每個流程環節,又由不同的機器設備組合完成。
但此刻還未有專門針對小飯店的餐具清洗行業成型,廠家生產的餐具清洗消毒流水線,並未包括塑封包裝的機器。
趙勇強直接開口問道:「湯總,我們都是第一次看到餐具清洗消毒流水線的機器設備,麻煩您給詳細介紹一下。」
「好的,沒問題,我們就從最前邊開始。
兩位往這看,倉庫里陳列的這條產線,就是小型餐具清洗消毒流水線。
整條產線,全部304不鏽鋼製作。
最前邊這部分,是分撿傳送裝置,不僅可以分撿碗和盤子,還可以實現筷子、勺子的自動分撿。
中間這部分,就是清洗裝置。
雙浸泡,1缸16條噴淋管,定做大流量水泵,加強型噴淋系統。
採用寶島集盛尼龍料的新型履帶,支杆釆用10厘不鏽鋼條,不僅能同時洗碗和盤子,還能連筷子和勺子一起清洗。
超強的潔淨能力,清洗過後保證一點油污都沒有。
然後,就是烘乾環節。
烘乾機釆用一級高溫線,四面加厚保溫層,所有風機釆用不鏽鋼材質。
烘乾機內產生積水、可自動流向精洗機水箱。
最後,就是分撿裝箱環節。
接筷子,勺子輸送帶可用分段接送,更高效分撿。
輸送帶包裝安裝點數器、計算器。網鏈按碗和盤子,筷子,勺子,自動上線輸送,實現接筷子、輸碗包裝雙向輸送分解,高效實用。
只要一個工人負責操作,就可以把餐具打包裝箱。
我們廠負責派人上門安裝,包教包會,還提供全機保修18個月的售後服務。」湯德貴耐心地解釋着。
陸澤聽完,大致明白了流水線機器設備的基本功能,他跟着問道:「湯總,您這就只有小型的清洗消毒流水線嗎?」
「是的,我這就只有小型流水線設備。這玩意兒太佔地方,運來運去很費事兒。
要不是廠里希望打開江右省的市場,我連這套樣品都弄不到。
不過,中型和大型流水線,無非是其中一些機器設備造的更寬更大,清洗消毒的吞吐量翻了好幾倍而已,整體結構和小型的並沒有什麼太大差異。
小型的流水線,一天可以清洗1萬套餐具,完全能夠滿足一般的學校和工廠食堂使用。
而中型和大型的流水線,則可以根據你們想要的清洗量,進行特殊定製。
中型和大型的清洗消毒流水線,除了超大型的國企單位,一般人也用不着。」湯德貴解釋地非常詳細。
陸澤聽完陷入了沉思,中型和大型的清洗流水線,他肯定是需要的。縣城市場用不着,但是在市里,甚至是一二線城市,非大型流水線不可。
不過今天也不用問那麼多,他直接問起了小型流水線的價格:「湯總,這套小型的清洗流水線設備,要賣多少?」
「這套小型流水線,廠家的官方零售價是8萬,不過現在為了推廣市場,對咱們江右省有扶持政策。你們5萬就可以到手了。」湯德貴一聽有戲,開心地回道。
5萬?怎麼可能,按照現在rmb的購買力,在市里都能買套小房子了。
對湯德貴的報價,陸澤很不滿意。記得重生前,這玩意兒也不過是5-8萬塊錢一套。考慮到通貨膨脹和技術升級,就算現在是1999年,小型餐具清洗消毒流水線,也不可能賣到5萬這麼貴。
陸澤搖搖頭,也不拐彎抹角,直接埋怨道:「湯總,您這報價很沒有誠意啊。」
「小兄弟,我們可是國內數一數二的餐具清洗設備廠家,機器設備不僅質量好、包安裝、負責培訓,而且還能贈送18個月的保修期。
很多高校食堂,用的都是我們廠的設備,質量你可以絕對放心。
5萬的價格,真的是不高。」湯德貴一臉為難狀。
陸澤沒功夫和他磨嘰:「3萬,給我們來一套,不然我現在就走人。」
「3萬也太低了,這個價格實在沒法做。」湯德貴想都沒想,當場就拒絕。
三萬塊錢,那他到手的利潤,也就兩三千塊錢。忙活這麼久,還不夠他付倉庫租金。
大過年的好容易開單生意,他怎麼也要多賺一點。
湯德貴絲毫不怕陸澤和趙勇強二人離開,因為國內做這個的廠家本來就少,在江右省他更是獨一份的生意。
陸澤懶得討價還價,他現在要的是效率:「湯老闆,明人不說暗話,我最多就出到3萬5。
而且,你要儘快安排廠家發貨,上門安裝。半個月內我要見到流水線在我那邊正常運轉。
能做你就做,不能做就算了。」
他直接說出了自己的心裏價位,反正是打算先弄一套小型的流水線回縣裏做個試點,給趙勇強他們打個樣板而已。
至於後續的大規模鋪開,肯定是派趙勇強去廠里,直接談大批量訂製。
他完全不怕廠家明白他們要乾的是什麼生意,也絲毫不怕會很快出現競爭對手。
這個生意,一城一地出現點競爭對手,對陸澤的影響根本不大。
有能力把餐具清洗消毒配送中心全面鋪開的大佬,現在不一定看的上這種項目。也就陸澤資本積累不夠,還處在在發育階段,想要靠這個生意來掙點快錢。
至於廠家,忙活生產都夠他頭疼的了,怎麼可能有實力全國鋪開自己做餐具清洗的生意。
至於陸澤這邊,能做一地是一地。
全國30個省市自治區,300多個地級市,2800多個縣區,哪怕拿下一半市場,也是一個超強現金流的生意。
一年下來,至少會為公司貢獻大幾個億的利潤。市場再做的猛一點,一年十個億都不是問題。
當然,餐具清洗生意雖然有諸多優勢,劣勢也很明顯,那就是鋪開速度不夠快。
不像手帳生意,短短一兩個月就能鋪滿大部分市場。
餐具清洗生意想要鋪滿全國市場,至少要半年左右,這還得靠市場地推團隊給力才行。
「行,看在二位是今年第一個客戶的份上,3萬5就3萬5吧。」湯德貴最終答應下來。
他絲毫不知道,自己錯過了一個超大的客戶。
陸澤只是想在他這買套流水線樣品而已,後續的大批量採購,會跳開他這個經銷商,直接和廠家聯繫。
這就叫明修棧道、暗度陳倉。
有能力採購幾百上千套流水線,何必要找分銷商採購,讓中間商賺差價。
直接聯繫生產廠家不香嗎?
有這麼大的訂單,廠家絕對會把你供起來。
陸澤立刻讓趙勇強付了定金,簽了協議,商定好交貨時間,就帶着他轉身離去。
這番操作,把湯德貴都搞懵逼了。做生意這麼多年,第一次遇到如此痛快的客人。
今天這單生意,成交之迅速,付款之豪爽,他這輩子都沒見過。
他在心中暗想,新年第一單生意就這樣,豈不預示着他今年要發?
陸澤剛坐上車,就朝着趙勇強吩咐道:「接下來你多催着點,初八上班了,儘快把縣裏的那個廠房租下來。
等試點運轉成熟後,你就跑一趟餐具清洗流水線的廠家,直接和他們談大批量供貨的事情。」
「好的,老闆你放心,我知道了。」趙勇強立馬答應下來。
搞定餐具清洗流水線,這個生意就算是成了一大半。
至於市場推廣,陸澤一點都不擔心。畢竟這個生意,前世各地已經廣泛驗證過,是能夠很輕鬆成功的。
基本上是遍地開花,毫無難度。
而且,還是那種悶聲發財,卻又低調無比的項目。
更何況,陸澤還有全國各省的地推團隊,正好可以再次鍛煉一下他們。
陸澤心裏算了一筆賬,按照【拾光】文創公司的賺錢速度,哪怕全力支持餐具清洗生意放開鋪市場,最快也要3-4個月才能達到他想要的效果。
至於全部收回投資,起碼要半年以上時間。
他已經在暢想,半年後【暢行】營銷公司,每天都有大筆的現金流入賬。
這餐具清洗生意的收入,可比手帳和文具產品要穩定的多。
畢竟吃飯是剛需,飯店總歸都需要餐具清洗服務。
能解決洗碗工緊缺的難題,還能通過餐具小賺一筆,飯店又怎會不願意合作呢。
陸澤上馬這個項目,一方面是為了賺快錢,另一方面則又是在為未來更大的商業藍圖佈局。
半年後,高考早已結束,他也該上大學了。
到時候海闊憑魚躍,天高任鳥飛,手握大量現金流的陸澤,就可以大展拳腳做更多的事情。
至於接下來最後這幾個月的高中生活,他還是繼續悶聲發大財吧。
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