夢回那年盛夏 第409章 再下個套兒

    這世上最容易拿的錢，就是資本的錢。

    有時候可能只憑一個idea，都能忽悠個大幾百萬美金，花起來一點不心疼。

    可成本最高的錢，也是資本的錢。

    如果你的項目真的很有前景，用資本的錢，那成本有時候比高利貸還狠。

    高利貸要得不過是些利息,  可資本要得是你的股份。

    陸澤前世就聽東哥說過，如果有可能，他最不想要的就是從資本那拿錢。

    但凡銀行肯貸款給他，投資機構的錢他一分都不想要。

    創業之初，就被號稱華夏女版巴菲特的風投女王，今日資本的徐富婆逼過一次狠的。

    明明東哥就想融200萬美金，硬生生給塞了1000萬美金。

    東哥迫於無奈還簽了對賭協議，好在後來京東發展迅猛，完成了對賭協議的約束條款,  沒有造成更大的犧牲。

    第二次，東哥則是被高瓴張又逼了一回，想融5000萬美金，又給塞了3個億。

    要知道每多拿一分錢，就要多付出一部分股權。

    作為創始人來說，如果不是逼得沒辦法，這種燙手的錢肯定不想要。

    最慘的當屬老羅，拿個融資把自己整個身家都貼了進去，還倒欠6個億。要不是後來踩中了直播風口，這6個億的外債估計能壓得他一輩子都很難翻身。

    所以資本的錢，有時候就是催命符。

    很多企業本可以慢慢經營、穩步發展，可就因為拿了資本的錢後有了壓力，進而盲目擴張，硬生生把自己撐死了。

    因此，每一個創業者都面臨着一個很矛盾的問題。

    一方面希望資本能多投自己點錢,  一方面又希望資本善良一些。

    但資本逐利，毫無感情可言。

    所以創業者在融資的時候，就會很糾結於估值，糾結於出讓的股份比例。

    因為在這方面爭取的更多，就意味着創業者有了更多閃轉騰挪的空間。畢竟只融資一輪是不夠的，接下來一輪一輪融資，創業者的股份會被一輪一輪稀釋。

    稀釋到後面，話語權都喪失殆盡。

    前世的攜程四君子，到後面沈南鵬、季奇退出，梁建樟也不過只剩2%左右的股份，而范勄更加不堪，才1.9%。

    他們四人，和谷歌的創始人拉里·佩奇、謝爾蓋·布林一比，就像是白給資本打工的。

    不過話說回來，攜程四君子在公司上市之後確實也套現了不少。

    現如今，沈南鵬、梁建樟、季奇、范勄四人肯定想不到那麼長遠的事情。

    現在他們面臨的問題就是，陸澤的報價要不要接受的問題。

    如果他們能預知未來，說不定就咬咬牙，自己砸鍋賣鐵自籌資金了。

    可惜他們不是陸澤，沒這個本事。

    攜程網接下來真想發展壯大，可不是一點點錢的問題,  大幾百萬也僅夠起步,  未來說不定要花幾千萬才行。

    那麼多錢，他們把房賣了也湊不齊。

    畢竟這年頭的幾千萬，那是相當值錢。他們幾個雖然都是各領域的精英，但也就是個高級打工仔，暫時還沒有存夠那麼多財富。

    迫於無奈，還是得靠融資。

    沒有資本介入，攜程網趁早關門得了，免得大家還這麼累。

    可現在資本來了，報價卻讓四人的心情跌到了谷底。

    50萬美金，也就400多萬人民幣，就要出讓20%的股份，這場景就跟拿刀子割他們的肉一樣，相當疼。

    沈南鵬猶豫了片刻，試探性地說道：「陸總，您這個出價也太沒誠意了。」

    「你覺得我沒誠意，我自己反倒覺得這50萬美金還要冒特別大的風險。

    所謂風險投資，風險越大，回報就要越大，不然還有誰願意投呢，這個報價我認為相當合理。」陸澤一臉無所謂地回道。

    反正缺錢的又不是他，該着急的應該是對面的攜程四君子。

    梁建樟不樂意了，他悻悻地說道：「陸總，如果您真有誠意投資，又何必說這種喪氣話呢？

    以您投資谷歌3000萬美金的實力，50萬美金對您來說不過是毛毛雨而已，又哪裏算得上很大的風險。

    50萬美金，我們願意出讓10%的股份，如果這個估值您能接受，我們馬上就可以簽協議。」

    「沒問題啊，只要你們四個都願意全職創業，這個條件也不是不可以。

    要說起誠意來，我看你們四位倒有點不見兔子不撒鷹的意思。

    你們玩票式地創業，好意思說我的投資風險不大？真是滑天下之大稽，呵呵...」陸澤冷笑着回答道。

    攜程四君子這下徹底傻眼了，沒想到陸澤對攜程網調查的這麼深。

    現在全職投入到攜程網來的只有季奇一個人，沈南鵬、梁建樟和范勄都還在原單位任職，說實話很不地道。

    這事要傳出去，鬼才願意投資給他們。

    前世要不是季奇和idg的章蘇揚有貓膩，估計idg那50萬美金攜程都不一定拿的到。

    現在被陸澤點破，四人更加尷尬了，尤其是沈南朋、梁建樟和范勄三人，簡直恨不得找個地縫鑽進去。

    要是陸澤打算投資500萬美金，他們三個想都不用想，立馬就辭職過來創業。

    可惜，陸澤只願投區區50萬美金，這點錢說多不多，說少也不少，卻達不到讓他們辭職創業的程度。

    畢竟這幾百萬塊錢，他們三個在各自單位混一混，幾年下來也能賺得到。

    為這點錢辭職，那冒的風險就大了。

    說白了，攜程網也不過是他們臨時起意，未來發展如何根本摸不准。

    如果陸澤投500萬美金，他們就敢大膽辭職，倒不是純因為錢。

    是因為投資這麼大，說明資本很看好，未來融資也會更容易，攜程網的發展前景也就很穩了。

    因此，他們辭職的風險自然就相當可控。

    可現在只有50萬美金，他們依然沒有完全看到希望。現在貿然辭職，萬一攜程網沒幹成，自己的原單位的高管職位豈不是都沒了。

    干到他們現如今這個職位級別，那都是一個蘿蔔一個坑，創業失敗想再回去應聘，可就沒那麼容易了。

    陸澤的條件，就是把他們架在火上兩面烤，兩面都受煎熬。

    辭還是不辭，這是個大問題。

    見攜程四君子糾結不語，陸澤打算再加把火。

    「幾位，我的誠意你們應該看到了，倆個投資條件，我都能接受，成與不成，全看你們了。

    如果是前一個條件，50萬美金20%的股份，我現在可以承諾，只要你們運營情況良好，在50萬美金花完之前，我可以再投下一輪進來。」

    「真的？」沈南朋激動地直接站了起來。

    陸澤大笑一聲：「千真萬確，畢竟我佔20%的股份的公司，還是值得我繼續救一下的，哈哈哈哈...」

    「陸總，這點可否寫在投資協議裏面。」沈南鵬繼續問道。

    陸澤點了點頭，痛快地回道：「可以，不過咱們要立個對賭協議。

    在明年三月之前，我希望攜程網每個月的酒店客房預訂數量可以達到一萬間以上。

    只有達到這個數字，攜程網才能算得上是看到點盈利的希望。

    如果能完成，我的下一輪投資額，將會是450萬美金。」

    聽到陸澤的下一輪投資，攜程四君子呼吸都變得急促起來，這麼多錢足以讓他們沒有後顧之憂，全職過來創業了。

    可每個月一萬間客房的預定量任務指標，卻讓他們感覺到了天大的壓力。

    因為距離明年3月份，僅有不到半年時間。

    哪怕范勄在旅遊和酒店行業的資源再深，能拿到足夠多的客房資源，在網上也不一定能賣出去這麼多啊。

    想了想這年頭網民基數，沈南朋他們剛燃起的辭職衝動，又瞬間熄滅了。

    陸澤設定的條件，其實都是按照攜程網前世的發展進程所定的。

    這每月一萬間預定量的kpi，擺明了是完不成的，前世的攜程四君子也一樣沒有完成。

    這只是他給攜程四君子下的一個套兒，以便在下一輪融資的時候，再次掌握足夠的主動權。

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    ps：花着眼睛熬夜寫了三章，又是9000多字。

    這段我已經儘量還原創投談判流程，希望給大家展示一個真實的創業投融資過程。

    不過據我所知，攜程融資的真實情況可能比這還狗血。

    本來想一口氣把這投融資寫完，實在熬不住了，睡一覺起來繼續。

    下一章這段投資攜程的劇情應該就結束了，寫這麼細，也不知道大家喜不喜歡看。

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