這世上最容易拿的錢,就是資本的錢。
有時候可能只憑一個idea,都能忽悠個大幾百萬美金,花起來一點不心疼。
可成本最高的錢,也是資本的錢。
如果你的項目真的很有前景,用資本的錢,那成本有時候比高利貸還狠。
高利貸要得不過是些利息, 可資本要得是你的股份。
陸澤前世就聽東哥說過,如果有可能,他最不想要的就是從資本那拿錢。
但凡銀行肯貸款給他,投資機構的錢他一分都不想要。
創業之初,就被號稱華夏女版巴菲特的風投女王,今日資本的徐富婆逼過一次狠的。
明明東哥就想融200萬美金,硬生生給塞了1000萬美金。
東哥迫於無奈還簽了對賭協議,好在後來京東發展迅猛,完成了對賭協議的約束條款, 沒有造成更大的犧牲。
第二次,東哥則是被高瓴張又逼了一回,想融5000萬美金,又給塞了3個億。
要知道每多拿一分錢,就要多付出一部分股權。
作為創始人來說,如果不是逼得沒辦法,這種燙手的錢肯定不想要。
最慘的當屬老羅,拿個融資把自己整個身家都貼了進去,還倒欠6個億。要不是後來踩中了直播風口,這6個億的外債估計能壓得他一輩子都很難翻身。
所以資本的錢,有時候就是催命符。
很多企業本可以慢慢經營、穩步發展,可就因為拿了資本的錢後有了壓力,進而盲目擴張,硬生生把自己撐死了。
因此,每一個創業者都面臨着一個很矛盾的問題。
一方面希望資本能多投自己點錢, 一方面又希望資本善良一些。
但資本逐利,毫無感情可言。
所以創業者在融資的時候,就會很糾結於估值,糾結於出讓的股份比例。
因為在這方面爭取的更多,就意味着創業者有了更多閃轉騰挪的空間。畢竟只融資一輪是不夠的,接下來一輪一輪融資,創業者的股份會被一輪一輪稀釋。
稀釋到後面,話語權都喪失殆盡。
前世的攜程四君子,到後面沈南鵬、季奇退出,梁建樟也不過只剩2%左右的股份,而范勄更加不堪,才1.9%。
他們四人,和谷歌的創始人拉里·佩奇、謝爾蓋·布林一比,就像是白給資本打工的。
不過話說回來,攜程四君子在公司上市之後確實也套現了不少。
現如今,沈南鵬、梁建樟、季奇、范勄四人肯定想不到那麼長遠的事情。
現在他們面臨的問題就是,陸澤的報價要不要接受的問題。
如果他們能預知未來,說不定就咬咬牙,自己砸鍋賣鐵自籌資金了。
可惜他們不是陸澤,沒這個本事。
攜程網接下來真想發展壯大,可不是一點點錢的問題, 大幾百萬也僅夠起步, 未來說不定要花幾千萬才行。
那麼多錢,他們把房賣了也湊不齊。
畢竟這年頭的幾千萬,那是相當值錢。他們幾個雖然都是各領域的精英,但也就是個高級打工仔,暫時還沒有存夠那麼多財富。
迫於無奈,還是得靠融資。
沒有資本介入,攜程網趁早關門得了,免得大家還這麼累。
可現在資本來了,報價卻讓四人的心情跌到了谷底。
50萬美金,也就400多萬人民幣,就要出讓20%的股份,這場景就跟拿刀子割他們的肉一樣,相當疼。
沈南鵬猶豫了片刻,試探性地說道:「陸總,您這個出價也太沒誠意了。」
「你覺得我沒誠意,我自己反倒覺得這50萬美金還要冒特別大的風險。
所謂風險投資,風險越大,回報就要越大,不然還有誰願意投呢,這個報價我認為相當合理。」陸澤一臉無所謂地回道。
反正缺錢的又不是他,該着急的應該是對面的攜程四君子。
梁建樟不樂意了,他悻悻地說道:「陸總,如果您真有誠意投資,又何必說這種喪氣話呢?
以您投資谷歌3000萬美金的實力,50萬美金對您來說不過是毛毛雨而已,又哪裏算得上很大的風險。
50萬美金,我們願意出讓10%的股份,如果這個估值您能接受,我們馬上就可以簽協議。」
「沒問題啊,只要你們四個都願意全職創業,這個條件也不是不可以。
要說起誠意來,我看你們四位倒有點不見兔子不撒鷹的意思。
你們玩票式地創業,好意思說我的投資風險不大?真是滑天下之大稽,呵呵...」陸澤冷笑着回答道。
攜程四君子這下徹底傻眼了,沒想到陸澤對攜程網調查的這麼深。
現在全職投入到攜程網來的只有季奇一個人,沈南鵬、梁建樟和范勄都還在原單位任職,說實話很不地道。
這事要傳出去,鬼才願意投資給他們。
前世要不是季奇和idg的章蘇揚有貓膩,估計idg那50萬美金攜程都不一定拿的到。
現在被陸澤點破,四人更加尷尬了,尤其是沈南朋、梁建樟和范勄三人,簡直恨不得找個地縫鑽進去。
要是陸澤打算投資500萬美金,他們三個想都不用想,立馬就辭職過來創業。
可惜,陸澤只願投區區50萬美金,這點錢說多不多,說少也不少,卻達不到讓他們辭職創業的程度。
畢竟這幾百萬塊錢,他們三個在各自單位混一混,幾年下來也能賺得到。
為這點錢辭職,那冒的風險就大了。
說白了,攜程網也不過是他們臨時起意,未來發展如何根本摸不准。
如果陸澤投500萬美金,他們就敢大膽辭職,倒不是純因為錢。
是因為投資這麼大,說明資本很看好,未來融資也會更容易,攜程網的發展前景也就很穩了。
因此,他們辭職的風險自然就相當可控。
可現在只有50萬美金,他們依然沒有完全看到希望。現在貿然辭職,萬一攜程網沒幹成,自己的原單位的高管職位豈不是都沒了。
干到他們現如今這個職位級別,那都是一個蘿蔔一個坑,創業失敗想再回去應聘,可就沒那麼容易了。
陸澤的條件,就是把他們架在火上兩面烤,兩面都受煎熬。
辭還是不辭,這是個大問題。
見攜程四君子糾結不語,陸澤打算再加把火。
「幾位,我的誠意你們應該看到了,倆個投資條件,我都能接受,成與不成,全看你們了。
如果是前一個條件,50萬美金20%的股份,我現在可以承諾,只要你們運營情況良好,在50萬美金花完之前,我可以再投下一輪進來。」
「真的?」沈南朋激動地直接站了起來。
陸澤大笑一聲:「千真萬確,畢竟我佔20%的股份的公司,還是值得我繼續救一下的,哈哈哈哈...」
「陸總,這點可否寫在投資協議裏面。」沈南鵬繼續問道。
陸澤點了點頭,痛快地回道:「可以,不過咱們要立個對賭協議。
在明年三月之前,我希望攜程網每個月的酒店客房預訂數量可以達到一萬間以上。
只有達到這個數字,攜程網才能算得上是看到點盈利的希望。
如果能完成,我的下一輪投資額,將會是450萬美金。」
聽到陸澤的下一輪投資,攜程四君子呼吸都變得急促起來,這麼多錢足以讓他們沒有後顧之憂,全職過來創業了。
可每個月一萬間客房的預定量任務指標,卻讓他們感覺到了天大的壓力。
因為距離明年3月份,僅有不到半年時間。
哪怕范勄在旅遊和酒店行業的資源再深,能拿到足夠多的客房資源,在網上也不一定能賣出去這麼多啊。
想了想這年頭網民基數,沈南朋他們剛燃起的辭職衝動,又瞬間熄滅了。
陸澤設定的條件,其實都是按照攜程網前世的發展進程所定的。
這每月一萬間預定量的kpi,擺明了是完不成的,前世的攜程四君子也一樣沒有完成。
這只是他給攜程四君子下的一個套兒,以便在下一輪融資的時候,再次掌握足夠的主動權。
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ps:花着眼睛熬夜寫了三章,又是9000多字。
這段我已經儘量還原創投談判流程,希望給大家展示一個真實的創業投融資過程。
不過據我所知,攜程融資的真實情況可能比這還狗血。
本來想一口氣把這投融資寫完,實在熬不住了,睡一覺起來繼續。
下一章這段投資攜程的劇情應該就結束了,寫這麼細,也不知道大家喜不喜歡看。
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