測試廣告1 「掙錢嘛,不磕磣!」秦朗笑道「你是個做生意的,不是搞展覽的,東西再貴再好有個屁用,別人不買,留着當傳家寶麼!?」
晁東偉想想也是,有些心動的問道「那秦總您的意思是,我搞點便宜的東西進來賣!?」
秦朗道「你要我說……你這商場一共幾層!?」
「六層的大商場,全杭市就沒有比我這敞亮的。詞字閣http://m.cizige.com」晁東偉略帶自豪的說道,說完後又補充了一句道「下面還有兩層,不過我沒想好拿來做什麼,暫時準備改成倉儲。」
秦朗道「你這樣,最底層你改成停車場。」
「啊?停車場?全杭市也沒幾輛車,至於麼!?」晁東偉有些驚訝的道。
秦朗道「你光停小汽車啊?都是顧客,來了就要一視同仁,自行車就不能停?搞兩個人幫顧客看車,這叫配套服務!」
「這個……您繼續說。」晁東偉道。
秦朗便繼續道「你那電動扶梯,拉到負一層,負二層去,負一層你搞個超市。」
「什麼叫超市啊?」晁東偉連忙問道。
「這玩意是從美利堅最先開始的,也可以叫做超級販賣綜合市場。」秦朗解釋道「平時老百姓用的東西,柴米油鹽醬醋茶也好,小孩吃的零食,喝的飲料,糖果瓜子,水果茶葉,酒水香煙,都直接擺到貨架上。」
「貨架上貼上標籤,你讓人做一批帶簍子的小推車,消費者進來了,自己推着小推車挑東西,不需要售貨員幫忙,自己想拿什麼拿什麼,等挑好了,統一到收銀台買單付錢。」秦朗說道。
晁東偉想了下,立即道「那這要是有人偷東西怎麼辦?」
秦朗道「首先,不允許顧客帶包進去,外面弄個存包的柜子,讓專門看着,存包拿號,取包的時候,把號交回來,另外雖然不需要售貨員,但你可以搞幾個導購員,看着點啊!再不行,那閉路電視你裝幾個。」
「那這也沒辦法完全防範吧!?」晁東偉說道。
秦朗道「那保險柜安全吧!只要想偷,總有辦法,很多東西都是防君子不防小人,提個醒罷了,你這商場,就沒人偷!?」
「有,還挺多。」晁東偉說道。
「那不就得了。」秦朗繼續道「咱們繼續說,二樓你統一賣男裝,三樓統一女裝,四樓統一童裝。」
「啊?這為什麼要拆開了賣啊!?」晁東偉好奇寶寶一樣問道。
秦朗耐心解釋道「你要研究顧客的心理,大多數顧客消費的時候,都是有指向性的,有明確的目標,你把服裝類型統一在同一層,就能有效的展示你要販賣的商品,讓顧客的購買慾上升,還能然顧客有一種你這裏最專業的感覺。」
晁東偉想了下,微微點頭,然後繼續道「那五樓,六樓呢!?」
「五樓,你搞吃的。」秦朗道「本幫菜,粵菜,川菜,徽菜,魯菜……只要你能請來的,都可以集中在五樓。」
晁東偉一點就明白,立即道「我明白秦總您的意思了,客人們逛累了,餓了,正好上五樓吃飯,妙啊!」
秦朗道「晁總你總算是想明白了。」
晁東偉有些激動的道「那六樓就是賣錢包,皮帶,手錶,首飾的區域了?」
秦朗搖頭道「這些區域你要拆開了,錢**帶拆到男裝區,手錶首飾拆到女裝區,你想,男人買了新衣服,搭配個新皮帶或者新錢包,不是理所當然的麼?」
「女人把自己穿的美美的,看到首飾的時候,購買慾望會不會更高?」
「言之有理!」晁東偉連連點頭,而後請教道「那六樓呢!?」
「旱冰,枱球,電影院,搞起來啊!吃飽喝足,買了東西,那順勢上六樓放鬆放鬆,不好麼?!」秦朗說道。
「哎呀!」晁東偉一拍大腿,一臉敬佩的道「秦總,您是真神,是真神啊!這些個東西,被您玩的出神入化,我算是徹底服了。」
秦朗道「我就是給你出個主意,具體這生意怎麼做,還是要看你自己的。」
晁東偉立即道「您把主意給我出道這個份上了,我就是個傻子,也該發財了!」
秦朗笑道「晁總滿意就行,我跟你說,你要是按照我說的做,最重要的是品牌,比如手錶,首飾,這些必須邀請大品牌的店入住,只要能請來,甚至減免租金都行。」
晁東偉想了下,然後問道「秦總,我要是能邀請來一些特色品牌,是不是效果更好。」
秦朗點頭道「肯德基知道麼!?87年在首都開了第一家店,當時轟動成什麼樣子,這種類型的店鋪,我覺得就很合適。」
晁東偉道「那我也請肯德基?」
秦朗搖頭道「肯德基雖然好,但已經在國內走出自己的第一步了,你想邀請恐怕不容易,你倒是可以嘗試邀請金拱門。」
「什麼金拱門?」晁東偉疑惑道。
「哦,現在還叫麥當勞。」秦朗想了下道「我記得國內還沒有麥當勞的門店,但是作為對標肯德基的競爭對手,他們對國內市場肯定有需求,談起來也會比較容易一些。」
晁東偉此時一臉讚嘆,對秦朗道「秦總,我就按照您的方法來改了,您這思路,簡直是超越這個時代的存在,我這要還發不了財,那只能說我沒發財的命了。」
秦朗擺了擺手道「也不要迷信別人,晁總您能有今天的成就,說明眼光和手腕都是夠的,只是暫時遇到了困境而已。」
晁東偉嘆了口氣道「秦總,別的話我不多說了,到時候我開業,一定請您來給我剪綵,到時候您一定要來捧場。」
秦朗笑了笑,點頭表示有時間的話一定,其實自己給晁東偉出的主意,也不算什麼新鮮手段了,78年的時候,國內就出現過超市類型的市場。
當時叫做自選市場,可惜當時因為國內環境的原因,沒有成長起來,現在環境改善了很多,晁東偉只要能抓住這個機會,未來未必不能成為國內領頭羊級別的富豪。
分割線……
今天有點事,實在是沒時間繼續碼字了,欠大家兩章,接下來兩天都會是四更還賬,請大家見諒。測試廣告2
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