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程天喬輕拍了一下桌子,「小吳,你這三點是提到關鍵點上了。樂筆趣 www.lebiqu.com」
他摸出一包煙,看了看周圍,又放在了桌上,長嘆了一口氣,
「但這三個點,特別是前兩個點,確實很難解決。」
吳楚之笑了笑,伸出手點了點桌上的煙盒,「程哥,去外面透透氣?」
走出咖啡廳,兩人坐在江邊的長椅上。
程天喬散了一支煙,吳楚之接過後護着火點上。
吳楚之深吸了一口,閉上眼睛享受了片刻的寧靜。
煙哪是那麼好戒掉的,他現在也只能做到不買煙。
不過好像這種行為更low,程天喬看着吳楚之那樣子,搖了搖頭,「沒煙沒火的,你也是個四等煙民啊。」
吳楚之一聽樂了,「程哥,你在第幾等?」
有煙有火,一等煙民;
有煙沒火,二等煙民;
有火沒煙,三等煙民;
沒煙沒火,四等煙民。
程天喬陶醉的抽了一口,朝着天空吐了一個煙圈,「比你好點,三等……」
兩人哈哈大笑。
看了看手裏那包中華,程天喬又是苦笑一下,
「自從你嫂子懷了孕,我就被控煙了。今天要不是你來,我連這接待煙都抽不上。
你呢?你家秦莞把你管的這麼緊?」
吳楚之鄙視的看了他一眼,得意洋洋的豎起大拇指,點了點自己,「我這可是自願戒的!我在家裏可是帝位!」
程天喬哂然一笑,「你還沒結婚,結了婚你就知道了,婚前將軍婚後奴!」
吳楚之想起家裏三個火槍手的情況,也就沒底氣繼續說什麼家庭帝位了。
仿佛感應到了什麼,兩人同時轉回頭看了看。
咖啡廳二樓的窗戶邊,洛芊芊和秦莞俏臉含煞的看着兩人吞雲吐霧……
程天喬突然深沉起來,指着黃浦江的大船滔滔不絕地說着什麼。
吳楚之看着這幕啞劇,心領神會,抱着手臂,配合着踱起了步子,不時的也插上幾句。
都是弟弟。
煙抽完了,兩人也回到了正題。
剛剛的配合讓兩人倍感默契。
吳楚之望着滾滾東流的黃浦江,開了口,「程哥,這三個點,歸根到底還是錢的問題。」
程天喬一怔,示意吳楚之繼續說下去。
「其實外掛存在的客觀土壤,是數據絕大部分的處理是在客戶端本地完成的。
如果數據的處理在服務器完成,外掛自然也就不存在了。」
程天喬插了一嘴,「小吳,這個太理想化了。確實,現在市面上的網絡遊戲外掛橫行無忌,但一個本質的原因是我們並不掌握技術。」
吳楚之搖了搖頭,「其實是可以的,我們並不需要所有數據都在服務器上面去完成,只需要進行部分匹配。
我們完全可以向新羅那邊提要求,客戶端回傳的匹配數據的在服務器完成校對後,才能進行下一步的操作。
讓外掛不能從客戶端直接修改數據,即使是篡改了數據,也不能通過服務器的數據校對。
石器時代他們是購買版權,一經售出,概不負責。
而我們是代理權,我們和新羅那邊的利益是捆綁在一起的。」
程天喬也不得不承認,這是一個好方法,「但這對服務器的要求很高……」
吳楚之笑了笑,「這不就回到我剛剛說的問題上了嗎,歸根到底還是錢的問題。」
程天喬想了想,也是。
見程天喬明白了,他也就不多說了,「具體怎麼做,程哥心裏應該有數,我就不多嘴了,哈哈。」
程天喬點了點頭,「不瞞你說,其實你的錢進來後,我還琢磨着把mu給拿下來。」
不愧是互聯網的一代人傑!
吳楚之在心裏悄然給程天喬點了一個贊。
這個時間點確實是搶代理權的最佳時機。
畢竟國內網遊這個行業在《神話》火爆前,還沒有得到市場驗證,更沒有得到政策的驗證。
前世也是《神話》在2002年初火爆之後,見國家對網遊行業未有干涉之意後,國內的資本也才把注意力投入到這個行業。
於是,2002年大量的海外網遊才得以進入華國市場。
mu也是在02年中期才進入到玩家的選擇中。
吳楚之下定了決心,「程哥,可以先談,要價合適的話,這個錢算我對公司的無息拆借。」
程天喬愣了愣,隨即大喜起來,趕緊又散了一支煙。
「嘿嘿,這包業務招待煙值了!」
兩人相視之後哈哈大笑起來,確實值得。
趁程天喬正高興,吳楚之把另一個問題引了出來,「程哥,其實有一點我不是很明白哈。
我不是質疑你,所以談判桌上我沒問,只是我確實沒弄懂,想私下問問。
我看預算上面,我們的毛利只有30%是怎麼回事呢?」
程天喬一呆,特喵的還有這種事?
成本都沒搞懂,你就敢來投資。
但他還是耐心開口解釋着,畢竟是大股東,也是金主。
「我們需要分賬給新羅方面,分出去的錢是收入的30%不是利潤的30%。
還有30%左右是銷售渠道的分成,點卡的銷售要依賴於銷售終端。
剩下的10%才是我們真正的成本,公司運營費用,這部分相對固定,收入越高佔比越小。」
吳楚之暗自撇了撇嘴,他當然明白,只是他認為銷售渠道的分成也是可以節約一大半下來。
狀似疑惑的問道,「銷售渠道?程哥,你準備怎麼銷售?」
程天喬雙手一攤,「印製點卡,通過書報亭和客戶端一起銷售,最主要的渠道還是通過網吧進行銷售。
印刷費多多少少也是一部分成本,網吧代銷就是要分賬了,比例還不低,大概要20-25%左右。」
吳楚之:「我理解了,網吧這一塊我認為是相輔相成的,待我們勢頭起來了,這一塊可以調整。
程哥,關於渠道,我有三個不成熟的想法,你聽一聽?」
程天喬示意他講下去。
「第一,我們在官網上面開啟在線銷售。雖然現在網銀在個人用戶中確實普及率很低,但隨着經濟的發展,總有普及的一天。
第二,我在電信有一定的人脈,可以考慮電信代銷,無論是座機還是手機,通過直接扣話費的方式充值,這樣電信有錢賺,他們也願意,估計分成費不會太高。
第三,我有個網吧管理系統正在鋪開,加個代充值功能也不是什麼難事。」
見程天喬非常感興趣,吳楚之把網吧管理系統詳細的講了一遍,「雖然現在數量還不是很多,但後面發展起來規模也不會小。」
程天喬沉思了一下,抬頭問費用怎麼算。
吳楚之無所謂的聳聳肩,「象徵性的10%吧,如果你能授權網吧能夠使用《神話》的ip進行店招、線下活動等二次宣傳,5%也行。」
程天喬深深的看了吳楚之一眼,現在的年輕人都這麼精嗎?
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