重燃2001 第一百三十三章 吳楚之VS程天喬

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    程天喬輕拍了一下桌子，「小吳，你這三點是提到關鍵點上了。樂筆趣 www.lebiqu.com」

    他摸出一包煙，看了看周圍，又放在了桌上，長嘆了一口氣，

    「但這三個點，特別是前兩個點，確實很難解決。」

    吳楚之笑了笑，伸出手點了點桌上的煙盒，「程哥，去外面透透氣？」

    走出咖啡廳，兩人坐在江邊的長椅上。

    程天喬散了一支煙，吳楚之接過後護着火點上。

    吳楚之深吸了一口，閉上眼睛享受了片刻的寧靜。

    煙哪是那麼好戒掉的，他現在也只能做到不買煙。

    不過好像這種行為更low，程天喬看着吳楚之那樣子，搖了搖頭，「沒煙沒火的，你也是個四等煙民啊。」

    吳楚之一聽樂了，「程哥，你在第幾等？」

    有煙有火，一等煙民；

    有煙沒火，二等煙民；

    有火沒煙，三等煙民；

    沒煙沒火，四等煙民。

    程天喬陶醉的抽了一口，朝着天空吐了一個煙圈，「比你好點，三等……」

    兩人哈哈大笑。

    看了看手裏那包中華，程天喬又是苦笑一下，

    「自從你嫂子懷了孕，我就被控煙了。今天要不是你來，我連這接待煙都抽不上。

    你呢？你家秦莞把你管的這麼緊？」

    吳楚之鄙視的看了他一眼，得意洋洋的豎起大拇指，點了點自己，「我這可是自願戒的！我在家裏可是帝位！」

    程天喬哂然一笑，「你還沒結婚，結了婚你就知道了，婚前將軍婚後奴！」

    吳楚之想起家裏三個火槍手的情況，也就沒底氣繼續說什麼家庭帝位了。

    仿佛感應到了什麼，兩人同時轉回頭看了看。

    咖啡廳二樓的窗戶邊，洛芊芊和秦莞俏臉含煞的看着兩人吞雲吐霧……

    程天喬突然深沉起來，指着黃浦江的大船滔滔不絕地說着什麼。

    吳楚之看着這幕啞劇，心領神會，抱着手臂，配合着踱起了步子，不時的也插上幾句。

    都是弟弟。

    煙抽完了，兩人也回到了正題。

    剛剛的配合讓兩人倍感默契。

    吳楚之望着滾滾東流的黃浦江，開了口，「程哥，這三個點，歸根到底還是錢的問題。」

    程天喬一怔，示意吳楚之繼續說下去。

    「其實外掛存在的客觀土壤，是數據絕大部分的處理是在客戶端本地完成的。

    如果數據的處理在服務器完成，外掛自然也就不存在了。」

    程天喬插了一嘴，「小吳，這個太理想化了。確實，現在市面上的網絡遊戲外掛橫行無忌，但一個本質的原因是我們並不掌握技術。」

    吳楚之搖了搖頭，「其實是可以的，我們並不需要所有數據都在服務器上面去完成，只需要進行部分匹配。

    我們完全可以向新羅那邊提要求，客戶端回傳的匹配數據的在服務器完成校對後，才能進行下一步的操作。

    讓外掛不能從客戶端直接修改數據，即使是篡改了數據，也不能通過服務器的數據校對。

    石器時代他們是購買版權，一經售出，概不負責。

    而我們是代理權，我們和新羅那邊的利益是捆綁在一起的。」

    程天喬也不得不承認，這是一個好方法，「但這對服務器的要求很高……」

    吳楚之笑了笑，「這不就回到我剛剛說的問題上了嗎，歸根到底還是錢的問題。」

    程天喬想了想，也是。

    見程天喬明白了，他也就不多說了，「具體怎麼做，程哥心裏應該有數，我就不多嘴了，哈哈。」

    程天喬點了點頭，「不瞞你說，其實你的錢進來後，我還琢磨着把mu給拿下來。」

    不愧是互聯網的一代人傑！

    吳楚之在心裏悄然給程天喬點了一個贊。

    這個時間點確實是搶代理權的最佳時機。

    畢竟國內網遊這個行業在《神話》火爆前，還沒有得到市場驗證，更沒有得到政策的驗證。

    前世也是《神話》在2002年初火爆之後，見國家對網遊行業未有干涉之意後，國內的資本也才把注意力投入到這個行業。

    於是，2002年大量的海外網遊才得以進入華國市場。

    mu也是在02年中期才進入到玩家的選擇中。

    吳楚之下定了決心，「程哥，可以先談，要價合適的話，這個錢算我對公司的無息拆借。」

    程天喬愣了愣，隨即大喜起來，趕緊又散了一支煙。

    「嘿嘿，這包業務招待煙值了！」

    兩人相視之後哈哈大笑起來，確實值得。

    趁程天喬正高興，吳楚之把另一個問題引了出來，「程哥，其實有一點我不是很明白哈。

    我不是質疑你，所以談判桌上我沒問，只是我確實沒弄懂，想私下問問。

    我看預算上面，我們的毛利只有30%是怎麼回事呢？」

    程天喬一呆，特喵的還有這種事？

    成本都沒搞懂，你就敢來投資。

    但他還是耐心開口解釋着，畢竟是大股東，也是金主。

    「我們需要分賬給新羅方面，分出去的錢是收入的30%不是利潤的30%。

    還有30%左右是銷售渠道的分成，點卡的銷售要依賴於銷售終端。

    剩下的10%才是我們真正的成本，公司運營費用，這部分相對固定，收入越高佔比越小。」

    吳楚之暗自撇了撇嘴，他當然明白，只是他認為銷售渠道的分成也是可以節約一大半下來。

    狀似疑惑的問道，「銷售渠道？程哥，你準備怎麼銷售？」

    程天喬雙手一攤，「印製點卡，通過書報亭和客戶端一起銷售，最主要的渠道還是通過網吧進行銷售。

    印刷費多多少少也是一部分成本，網吧代銷就是要分賬了，比例還不低，大概要20-25%左右。」

    吳楚之：「我理解了，網吧這一塊我認為是相輔相成的，待我們勢頭起來了，這一塊可以調整。

    程哥，關於渠道，我有三個不成熟的想法，你聽一聽？」

    程天喬示意他講下去。

    「第一，我們在官網上面開啟在線銷售。雖然現在網銀在個人用戶中確實普及率很低，但隨着經濟的發展，總有普及的一天。

    第二，我在電信有一定的人脈，可以考慮電信代銷，無論是座機還是手機，通過直接扣話費的方式充值，這樣電信有錢賺，他們也願意，估計分成費不會太高。

    第三，我有個網吧管理系統正在鋪開，加個代充值功能也不是什麼難事。」

    見程天喬非常感興趣，吳楚之把網吧管理系統詳細的講了一遍，「雖然現在數量還不是很多，但後面發展起來規模也不會小。」

    程天喬沉思了一下，抬頭問費用怎麼算。

    吳楚之無所謂的聳聳肩，「象徵性的10%吧，如果你能授權網吧能夠使用《神話》的ip進行店招、線下活動等二次宣傳，5%也行。」

    程天喬深深的看了吳楚之一眼，現在的年輕人都這麼精嗎？

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