渣男是怎樣煉成的第八十九章意外驚喜

測試廣告1等所有人打完回到學校的時候，有不少學生向教官反映：沒什麼意思、幾下就完了、槍太重、後坐力太大，教官笑着說：「滿足吧，讓你們意思意思就得了，這種槍我們自己都淘汰了，每年為了你們我們還留了一批，還得維護保養，現在我們都用的是九五系列，後坐力幾乎可以忽略。筆神閣 m.bishenge。com」

一幫學生羨慕壞了。

生活有時候就是這麼神奇，當你苦苦追尋的時候，求而不得，當你放棄了，又自動跳出來了，這就叫生活處處充滿驚喜和意外。

周三晚上，卓越幾人剛吃完晚飯，卓越坐在宿舍準備等田菲菲上線，李揚他們幾個無聊正準備出去浪的時候，李揚突然接到一個電話，是前些天訂了卓越他們5000套衣服的那個服裝市場老闆打來的。

人家開門見山地說：「你們上次賣我的那種衣服和鞋還有麼？就5000套那個。」

李揚雖然詫異，但反應不慢，答道：「還有啊，李老闆您還要麼？還要多少？」

對面接着說：「我要15000套，越快越好，最好一周左右我就要看到貨，能做到麼？」

李揚再也淡定不下來，聲音直接拔高好幾度：「15000套？這麼多？」

聲音也將卓越幾人的注意力全部吸引過來了，李揚深吸一口氣，說：「您稍等一下，因為數量太多，我需要和我的團隊商量一下，一會我再給您回過去。」

等李揚掛了電話，陳效年趕忙問：「咋啦？」

李揚回了回神說：「前幾天收我們那5000套的老闆打來的，還要15000套，一周時間就要，問我們能搞定嗎？」

這次輪到於二寶驚訝的叫了：「15000套？他要來吃啊？」

卓越也很驚訝，但他迅速地轉動腦子權衡利弊，然後問道：「還是不限型號麼？」

李揚接話：「忘了問了，不過我估計差不多。」

卓越接着說：「如果不限型號，15000套問題不大，因為馬上很多學校都要結束軍訓了，但最好簽個合同，這樣雙方都放心，也對雙方都有約束，不過交貨時間最好在拖延兩天，更為穩妥。」

「然後談一下出資比例，以前你們沒錢，所以我全部墊了，現在你們都有錢了，這樣，你們各出三萬，我出6萬，誰要是錢不夠，我借你們一點，分配比例按出資比例算，這樣行嗎？」

陳效年很快就說：「沒問題，卓哥你先借我5000。」

於二寶說：「我也沒問題，卓哥你也先借我5000。」

李揚說：「我有三萬，這就給他打電話？」

卓越想了一下，說：「打吧，但是跟他說我們想和他面談，最好能簽訂一份合約。」

李揚點點頭，拿起手機撥通了對方的號碼。

經過溝通，雙方約在了一個茶館見面，雙方握手並客套了幾句之後，那位李老闆就開門見山了：「這次貨客戶要的比較急，所以我最多只能給你們一周的時間，從明天開始算，到4號我要看到貨，有問題嗎？」

卓越主動接過話，說：「李老闆，我們也是爽快人，我就直說了，我們手上目前的貨源不足，需要時間籌備，我們希望將交貨的時間推遲兩天，另外，我們還需要簽訂合約來保障我們的利益，畢竟您知道，我們還是些窮學生，收這麼的貨萬一砸手裏，壓力會非常的大。」

李老闆思考了一下說：「簽合約沒問題，但時間我最多只能再給你們一天，因為我收過來以後，還要乾洗、消毒、整理等等，這需要大量的時間，再晚我就有可能交不上貨了。」

卓越和李揚他們相互對視了一下，就說：「可以，那我們擬合同吧。」

這次的合同條款，是由卓越和李老闆逐條逐條談下來的，不同於上次在工地那3000套，上次的地位實在相差太大，完全由對方主導，好在人家也沒太過霸道，這次卓越要從容淡定許多，因為卓越同樣看出來了對方對於這批衣服的渴望，一定會讓他獲利不菲。

雙方你來我往，唇槍舌劍，爭論了很久，爭議的地方主要在於違約金，通俗一點將就是如果到時李老闆不要卓越他們的貨，需要賠付卓越他們75萬元的違約金，這李老闆沒啥意見，然後如果卓越他們不能按時交貨，李老闆一開始提出要15萬的違約金，卓越直接搖頭，後面李老闆退一步，要10萬，卓越還是搖頭，後面李老闆再退，要75萬，卓越還是搖頭。

李老闆有些急了，聲音都提高了幾度地說：「我剛才已經說了，這批貨我要是不能按時交貨的話，我會承受非常大的損失，現在我都將違約金降到跟你們一樣了，你們怎麼還不同意，還有沒有誠意？」

卓越淡定地笑了笑，禮貌地說：「李老闆您先不要着急，您的意思我們很明白，但您更應該知道，我們還只是窮學生，相比這次生意的利潤，我更擔心的是我們承受的壓力。實話跟您說，我們收完貨，手上剩餘的資金已經不夠賠付您的違約金。如果是這樣，我們完全沒必要冒這麼大的風險？我們手裏還有幾千套的訂單，我們再繼續開拓市場繼續收衣服，慢慢來就行了，不用承擔任何風險。」

「更何況您要的這麼急，價格還壓得這麼低，李揚你將我們上一份合同拿出來給李老闆看看，我們上一份合同，價格是30元，整整相差10塊錢。」

上次的合約卓越他們留存了一份，這次談判卓越故意讓帶上了，李揚聞言直接掏出來給李老闆遞過去，李老闆接過去一看，還真是30元，而且上次的違約金居然只有一萬。

卓越接着說：「您這個價格，違約金，我們最多能答應一萬，一分都不能多了，要麼您加價，要麼您再考慮考慮？」

李老闆沉默了，點了根煙，不停地在權衡利弊，過了兩分鐘，他開口問道：「將違約金加到10萬，你們開價多少？」

卓越也沉默了幾秒，說：「違約金我們最多能接受75萬，每套單價不能低於25元。」

於是雙方又以75萬的違約金為基礎，對單價進行了一番激烈的爭論，最後，定下來，每套23元。

接下來的動作就快了，雙方找到一家廣告裝飾店，打印了兩份合同，雙方簽完字握手告別的時候，李老闆還誇讚了卓越一句：「後生可畏啊」

卓越微笑回答：「您過獎了。」

坐車回去的時候，於二寶還有些沒看懂，問：「那李老闆為什麼要揪住違約金不放呢？為此寧願每套衣服多給我們三塊錢。」

李揚代替卓越回答道：「這就是卓越的高明之處了，帶上上次那份合約，又表明我們在別的地方還有訂單，這就給那個李老闆帶來很大的壓力了，如果違約金太低，我們隨時可以將衣服高價賣給別人，這樣的話，他不僅賺不到錢，還會蒙受巨大的損失，所以，他寧願提高收購價格，也要降低他收不到貨的風險。」

「至於我們，違約的壓力其實不大，周六絕大部分學校都結束軍訓了，又不需要區分型號，在5號之前收15000套衣服其實不難，就算15000套衣服砸手裏，我們也可以收到七萬五的違約金，還可以慢慢賣衣服，賣到明年也沒事，租金又不貴。」

於二寶恍然大悟，內心對卓越更加敬佩幾分。