渣男是怎樣煉成的 第一百零一章 商議

    測試廣告1                  籃球賽終於結束了，作為冠軍球隊的主力，卓越和李揚、二寶都受到的院隊的邀請，繼續參加校賽，但三人都不出意料地拒絕了，因為，實在太忙了。筆神閣 m.bishenge.com

    卓越不用說，好幾邊的生意都牽扯了他極大的精力，還得學習，還得抽空陪師兄討論網站的設計方案，還得抽空陪陪田菲菲，所以他想都沒想都拒絕了，甚至他還通過二寶的關係逃掉了校運動會。

    李揚和二寶一開始還有點猶豫，畢竟這種出風頭的事情他們很喜歡，但是，隨着時間的推進，學校附近越來越多的商家加入了吃貨外賣軍團，還有就是進入11月份，天氣轉涼，羊城的秋冬季節還不缺少雨水，晚上、周末，願意出門的人也越來越少，而外賣，就是專門為培養懶人而誕生的。

    吃貨外賣的業績也不斷取得突破，每日30單，50單，100單，200單，500單，看見業績越來越好，股東們的工作熱情也越來越高，就連姚師兄，有時都不去陪輔導員而窩在辦公室加班。

    沒錯，當初卓越就懷疑姚師兄和輔導員之間有不正當男女關係，現在已經徹底實錘了，因為有一次晚上兩人在學校小樹林散步被抄小道的卓越迎面撞見，輔導員當時臉都紅了，都忘了訓斥卓越為什麼又不去晚自習。

    11月初的某個晚上，周四，卓越、蘇瑤、李揚、姚師兄四人，圍坐在姚師兄的電腦前，再次商討網站的樣式和上線事項。現在的網站，基本上是卓越根據上輩子使用某團的記憶和經驗指導出來的，又經過幾次反覆修改，差不多該到上線的程度了。

    姚師兄推了推鼻子上的眼鏡，說道「今天喊你們來，除了上線之前最後確認一下網站的樣式意外，還有兩件事要和你們商議，一是服務器的問題。二是關於網站的推廣問題。」

    卓越問姚師兄「一組服務器大概多少錢，覆蓋全羊城需要幾組服務器？」

    卓師兄回答道「光一個羊城，一組服務器綽綽有餘，大概5-8萬的樣子。」

    卓越又看向蘇瑤，舔着臉說「你能不能出馬再次以學生互聯網創業的名義向上次的校領導再說說，能不能暫時租借一下學校機房的服務器，據我所知，學校現在有好幾組的服務器都在空閒。」

    蘇瑤答應得很爽快，說「我可以去試試，不敢打包票。」

    卓越厚着臉皮開了個玩笑「如果我不是有女朋友，我一定對你以身相許！」

    蘇瑤直接回了卓越一個白眼。

    卓越又開口道「關於網站的上線和推廣，我的建議先緩緩，過段時間即使上線，最多先在學校、羊城的大學生群體內小範圍推廣，目前學校這邊的潛力已經消耗得差不多了，適合簽約的商家和超市已經基本上被我們拿下，下一步我們的重點工作是大學城那邊。

    現在那邊每個學校我們都招到了一些全職、兼職的騎手，但是和我們簽訂的商家卻沒幾家，明天周五，從明天晚上開始，我們全體出動，利用周末兩天時間，集中搞定大學城，然後再向羊城的所有學校擴散，否則，到時網站上線了，人家點餐，而我們卻沒有搞定他們學校附近的商家和發展對應的騎手，萬一人家點的餐離五六公里，我們也去送麼？但不送，不是打自己臉麼？」

    「所以，目前，我們最緊要的事情還是在羊城各個學校的學生以及附件的各個商家的群體中推廣我們的吃貨外賣，建立網點，然後，再向羊城的商業區、居住區、工業區擴散，只有等這些工作做得差不多了，再來考慮網站上線和推廣的事，姚師兄，這段時間的主要工作，就是及時將我們拿下的商家，而後拍回來的圖片做到我們網頁裏面。」

    幾人聽完，都覺得卓越說得有道理，商量完這些事，都回去休息去了。第二天晚上、周末兩天時間，316和505全體成員全部出動，在大學城那邊足足泡了兩天，基本上將大學城的推廣事項搞定了，簽訂了二十多家餐飲商家和兩家超市，只要一個電話，連姨媽巾都可以送。

    來自大學城那先的訂單也開始多了起來，每天接到的訂單，也終於突破1000單。而後，卓越他們又馬不停蹄繼續向其他學校擴散，一周多點時間以後，差不多全羊城的大學，都有學生在使用卓越他們的吃貨外賣平台點外賣，卓越辦公室的座機電話，都增加到了12部，職業調度員工都增加了4名。

    但新的問題出現了，一是騎手的收入問題，當時卓越招募騎手開出的條件是500元保底工資，另外每單的2元跑腿費歸騎手所有，現在每個學校都有兩個職業騎手和兩個兼職騎手，每個學校的每天的訂單差不多都有400單左右，周末更多，兼職騎手先不說，每個職業騎手每天差不多能完成150單，因為科學調度的原因，他們都是好幾單同時送，而且路又近，有時幾分鐘就能送一單。也就是說，騎手每天都有300塊左右的收入，月收入一萬左右，要知道，現在才2004年啊，人均工資不到1500元。

    二是開支的問題，通信費都是個大頭，卓越他們現在是用短訊通知騎手和商家的，雖然一條短訊才一毛錢，但架不住數量多啊，現在每天能接到五六千單，每天光通信費都是一兩千。因為有時候不是人家地址給錯了就是調度員發錯了甚至騎手送錯了，每單不是一條短訊就能搞定的。還有就是車輛和裝備配備，按每個騎手一輛自行車、一個保溫箱、一套迷彩服算，迷彩服暫時沒花幾個錢，因為有點庫存，自行車和保溫箱加起來差不多要200塊錢，現在卓越他們招募了差不多200多個騎手，光這些已經花了5萬塊左右了，加上前前後後購置的辦公設備，推廣費用、交通費用、用餐費用、等等雜七雜八的費用加起來，這個項目自創建以來，一共花銷快30萬了，而收入為零，因為月結。

    這天晚上，所有股東坐在辦公室開會，目前公司的財務是由郭韻兼任的，所有人聽完郭韻的財務總結報告，都沉默了，完了又齊刷刷地看向卓越。

    卓越笑了，說「都看着我幹什麼，賬上雖然沒多少錢了，但是馬上我們就有錢了，因為馬上就有商家和我們的簽約時間陸陸續續的滿月了，剛我讓郭韻簡單計算了一下，開業到現在，我們的收入差不多有12萬左右，又能繼續活一段時間，而且我們現在每天的收入都在增加，到下個月，我們的財務狀況會改善一些。」

    「現在要討論的就是怎麼開源節流的問題，先說節流，剛才有人建議說，將騎手的跑腿費由兩塊降到一塊，這個問題我先檢討，是我當時考慮不周，因為我覺得，一個騎手一天累死，能跑個50單左右就頂天了，而且颳風下雨照送不誤，這麼辛苦一個月三四千塊錢也是應該的，我沒想到，職業的騎手一天能送150單左右，真是要錢不要命啊。」

    李揚插嘴道「當時商量的時候我也在場，不能光怪你，當時大家都估計的都是50單左右，可沒想到一次能送好幾單，路又近，也沒想到懶貨這麼多，當時想的是，一所學校一天有200單就撐死了。」

    卓越聞言也苦笑了，他前世當過騎手，騎手的辛酸和套路他當然知道，但是沒考慮到，這輩子模式不一樣了，地點近，客戶集中。

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