渣男是怎樣煉成的 第九十七章 新籌劃

    測試廣告110月28號，周六，取名為私廚燒烤的燒烤店也在上午開張了，316和505的全體成員又一次聚首，大中午的圍着一張大桌子吃燒烤。筆神閣 www.bishenge。com

    這家店初始投資10萬，除了轉讓的6萬元轉讓費，卓越和周建安以及郭慧按當初的投資比例將錢補充到10萬。位置是卓越和周建安以及郭慧共同選的，雖然有一點偏離校門，但也偏得不遠，是兩個門面合起來一起租的，面積有90個平方左右。關鍵是外面很寬，店面距離馬路足有七八米，店裏店外足足能擺下十二張小圓桌，平時卓越只讓擺10張桌子，視情況再加。年租金38萬，一年一付，卓越直接跟老闆一下簽了3年的合同。

    裝修很簡答，卻也很大氣，充滿了年輕的元素，加上廚具才花了4萬元不到。店裏招聘了一個全職燒烤師傅，簽了3年的長約，一個全職的服務員，還另外招聘了兩名zs大學的女學生做兼職，光晚上上班，工資按小時算。除此之外，卓越還讓店裏增加了好幾個菜品，一個是麻辣蝦尾，一個是香辣蟹、原來的麻辣小龍蝦也增加了滷味、香辣兩種口味，燒烤也增加了生蚝、羊肉串、烤茄子等十幾個新品種，都是卓越手把手給周建安和那個新招的師傅教的。

    卓越他們桌子上擺着烤魚、麻辣小龍蝦、嗦螺、香辣蟹四個熱菜以及各式各樣的燒烤，就着啤酒，吃得不亦樂乎。316的和505的都是一幫吃貨，連蘇瑤和郭韻這種平時看起來淑女一點的，都不顧形象地剝着小龍蝦停不下來，其他人就更不知矜持是何物了，一矜持估計就沒了。

    李揚是zj人，平時不怎麼吃辣，這會卻一邊辣的伸出舌頭一邊卻還在和於二寶搶小龍蝦，卓越只好讓周建安再上一份麻辣小龍蝦，一幫人邊吃邊聊，都說這家店不火天理難容，蘇瑤好奇地問卓越：「你上次說的其他兩個項目，有一個是不是這家燒烤店？」

    卓越搖搖頭說：「這是在你之前就決定要開的，小安和郭慧在國慶假期就過來考察過市場，不過眼下就有一個賺大錢的項目，不知道你們有沒有興趣？」

    一桌子人立馬停下手上和嘴裏的動作，一個個眼巴巴地望着卓越，能沒有興趣麼？316的不用說，都跟着卓越賺了錢，蘇瑤更不用說，奶茶店開張才一周，生意火爆到不行，都着急忙慌地拉着卓越開分店，新店正在裝修，開在大學城中央，員工也已經開始培訓，505其他人呢，親眼目睹了卓越帶着其他人賺錢，都眼熱得不行，聽到卓越說的還是賺大錢，急性子的周明玉還急忙催促卓越趕緊說。

    卓越也沒賣關子，說道：「你們聽說過外賣麼？」

    一群人大部分搖頭，只有蘇瑤疑惑地說道：「電話訂餐？」

    卓越說道：「我所說的外賣，指的是外賣平台，就拿這家燒烤店來說，現在還好一點，一旦到了冬天，天冷你不想出門，又想吃一份麻辣小龍蝦或者燒烤的時候，如果你打個電話，就有人送到你宿舍，花費的可能只是一兩塊的跑腿費，你願不願意呢？另外，這個平台是雙向收費的，店家每賣出一份外賣，必須按營業額的百分之三到百分之五給我們的提成，你們說這個生意有沒有前景呢？」

    一幫人立馬加入討論，李揚最先開口：「如果外賣自己送，而且量大，倒是有點賺頭，但是我們要是請人送，怕是沒多少利潤吧？」

    蘇瑤也開口說道：「光走路送效率太慢了吧？是不是還得配上自行車？否則我們學校這麼大，一天腿跑斷都跑不了幾回啊。」

    陳效年也開口了：「量我倒是不擔心，我們學校本科加研究生、博士，再加上教師職工差不多一萬人多人，量估計不會太小，但是一單就算兩塊錢跑腿費，一天撐死跑個50單，才賺100塊錢，是不是有點少啊？」

    周明玉立刻反駁道：「我們不要光局限於咱們學校，羊城有多少學校，而且，不光是學校，只要是人都需要點外賣吧，如果我們攤子鋪得足夠大，一天應該不止跑50單吧，而且你們沒聽卓越說是雙向收費麼？大頭是不是在商家那裏？」

    卓越看着這群七嘴八舌積極討論的人，心想真不愧是年輕人，又是大學生，腦子就是轉得快，只要稍加引導，就能爆發出巨大的能量。卓越為什麼將這個巨大的蛋糕拋出來？還不是他一個人力量大小，光他一個人，累死他也做不了什麼，但是分享出來呢，也許就會爆發出巨大的能量，至於今後，先走一步算一步，他卓越先吃下第一口蛋糕再說。

    卓越看大家討論得都差不多了，就開口說道：「你們剛才很多人都說到點子上了，但是依然沒看到這個生意的巨大市場空間，我剛說的是大生意，什麼是大生意？就是這個項目做好了，5年或者更長一點時間，我們就可以去紐約證券交易所敲鐘。」

    一群人都是嶺南學院的，不是學的金融就是學的國際貿易，當然知道什麼敲鐘是什麼意思，但知道歸知道，這會估計沒一個人相信。

    卓越頓了頓，繼續忽悠道：「周明玉剛才說得很好，但眼界還是小了，整個羊城才多大？我們的市場是全國乃至全世界，我們要做的是互聯網公司。我一開始就強調，我們要做外賣平台，也就是網絡平台，電話訂餐只是剛開始的第一步，我們先以我們學校為試點，招聘騎手，購置送貨的自行車或者電動車，先把架子搭起來，但是公司一成立，就必須立即着手建立我們的網站，後面要開始網上訂餐，甚至是網上支付。」

    蘇瑤對賺錢最積極，聽到這裏忙問卓越：「什麼是網上訂餐和網上支付？」

    卓越解釋道：「一開始我們只有電話訂餐，但如果我們有自己的網站後，並向羊城全面推廣的話，並開始停止電話訂餐，你怎麼辦？又或者網上訂餐有折扣更划算的話，你怎麼選？甚至你的銀行卡只要開通網上銀行的話，網站可以直接綁定你的銀行卡，你可以在網站直接點餐然後支付直接扣款，這樣是不是意味着很方便？淘寶網，網上購物，你們用過沒有？」

    蘇瑤忙說道：「我剛就想問你是不是和淘寶一樣，我昨天就在網上買了個包，很便宜。」

    一群人紛紛恍然大悟，淘寶網上市快一年了，深受廣大年輕人的喜愛，這群人當中就有不少人在淘寶上買過東西。

    李揚接着說道：「這樣一來，我們是不是得找個懂計算機的呀，我們這群人可沒人是學計算機專業的。」

    卓越說：「一開始可以花錢找人設計網站，當然有技術大拿也可以直接拉進我們的團隊，這個生意啟動資金我預計要25萬左右，前期的投入主要是建立網站，招聘騎手、購置自行車和保溫箱，我出10萬和創意，佔51的，剩餘的股份你們有錢的想參與可以認領，沒錢的也沒關係，可以出力，給原始股份。」

    蘇瑤直接獅子大開口：「我出10萬，要35的股份。」

    剩餘的人一臉懵逼地看着她，隨即大怒，紛紛譴責她要得太多了，最後，經過一番激烈的討價還價，蘇瑤還是出12萬，佔25，李揚出4萬，佔10，陳效年和於二寶各出2萬，各佔5，周明玉和陳蓉、郭韻不出錢只出力，3人一起佔1的原始股，合起來一共30萬的啟動資金。剩餘的4，預留出來給未來的計算機大拿。測試廣告2