人生回檔2012 第四百四十三章 勸說

    測試廣告1    「現在註冊秦大媽外賣的用戶數量已經有530多萬，幾乎是整個羊城的四分之一到三分之一人口」；

    「目前，咱們秦大媽外賣每天的流水已經超過一千三百萬」；

    「現在，很難判斷活躍人數，因為這些註冊的用戶，基本都用咱們平台點過外賣」；

    「至於哪些賬號是為了享受利潤，還是真實的外賣需求用戶，還得等一段時間，活動期過後，才能判斷出來」；

    「不過，目前咱們秦大媽app的下載量已經超過260萬，秦大媽商戶版app下載已經超過24萬」；

    「新增的商戶裏面，目前成功開單的商戶佔比不足三成，這與這兩天新增商戶過多有關係」；

    「等這段時間過後，就能看出來總的新增商戶開單情況」；

    「不過，我也讓趙經理在培訓服務商的時候，重點讓服務商們對商戶進行二次回訪，尤其是那些資料審核通過，但一周以上時間沒有上傳產品照片和開單的商戶」；

    「想要佔領整個粵省，我覺得最快也得兩到三個月，花費的資金可能得2-3個億，甚至更多」；

    「這其中的花費，就和剛才給您匯報的一樣，服務商一部分，用戶推廣一部分，還有公司的人員配置以及服務器等開支，還要加上一定的廣告宣傳費」；

    「具體的開支情況，我得讓趙經理列一個詳細請單出來」；

    「關於團購的事情，現在已經開始着手了，只不過，目前還是從咱們秦大媽店鋪周邊先往外面慢慢輻射，一兩周的測試結束後，沒有問題，就會整個羊城推廣」；

    「讓商戶直接從咱們秦大媽店鋪拿菜，現在進展比較慢」；

    「那些比較早加入外賣的商戶，尤其還是賺到錢的，大多都已經從咱們店鋪拿菜，但新加入的商戶，還需要一段時間的培養」。筆硯閣  m.biyange.com

    易偉立對於這些數據，也是聊熟於胸；

    雖然不是實時的數據，畢竟，秦大媽外賣的相關數據都是實時變化的；

    秦大媽目前來說，店鋪開業方面，雖說也進入了快車道，但只要按部就班的往下走就已經可以；

    但外賣事業，這才是開始，而且還是需要費時費力費資金的大工程；

    秦大媽集團總共才估值兩個億出頭，老闆就要拿出一個億甚至更多來發展秦大媽外賣，作為總經理的易偉立，怎能不好好發力？

    「行，這些數據我知道了，那就按照你說得來，我只要結果」；

    「對了，還有一個問題，你可以給長樂也說下，就當是一個思考題了」；

    「你們有沒有想過，如果餓了吧或者未來的其他外賣入場，咱們怎麼能讓這些商戶一直用咱們的外賣呢」？

    最後一個問題，馬毅搏目前也不知道怎麼解決，難道真的只能用二選一或者三選一嗎？

    在馬毅搏看來，那只是最後的手段，如果能用其他手段解決，絕不會採用這種方式方法；

    這種二選一，看起來效果很好，簡單粗暴；

    但實則對於一個企業想要做大做強很不利。

    當你規模很大的時候，或許二選一他人只能忍受；

    但你規模一般的時候，出這個難題，到時候落井下石的人會更多；

    最為主要的是，這種非陽光大道的手法，會讓整個公司開始不走正道，只想劍走偏鋒。

    就如同大資金進入資本市場一樣，他們要的是穩定發展和穩定收益；

    而不是今年翻幾倍，明年繼續翻倍；

    或許，到了後年，直接破產了。

    但把這個問題，提前拋給易偉立，讓他們可以提前想想辦法，到時候真的出現這種情況了，也算有一定的心裏預期。

    對於這個問題，易偉立也是內心一緊，根本不知道該如何解決；

    因為易偉立覺得，當下根本沒辦法解決；

    好在，不是讓他立馬回答，不然還真不知道該怎麼回應。

    ……

    「毅搏，易總，你們先聊，我先出去下」；

    對於現在的秦大媽，劉威真的很陌生；

    當然，最主要是現在有錢了，過了花花綠綠的瀟灑生活，怎麼願意如同苦行僧一樣工作呢。

    ……

    「馬總，我覺得咱們秦大媽店鋪可以在鵬城以及莞城和佛山上線，有了店鋪和外賣的相輔相成，水漲船高」；

    「不過，咱們現在秦大媽的合伙人模式，我個人覺得，可以開啟招商加盟模式」；

    「合伙人模式的確有利於管控，但也會因為人員開支以及店鋪租賃等等，大幅度的提高我們的成本，最主要是，合伙人模式很難在全國大範圍內遍地開花」；

    「但有了招商加盟後，咱們只需要管控好供應鏈和銷售價格，能節約很多成本的同時，還能快速擴大我們的規模」；

    易偉立一邊說，一邊看着馬毅搏的表情。

    畢竟，秦大媽的合伙人模式，是馬毅搏親自提出來並且目前驗證是極為成功的一種做法；

    現在增加一個招商加盟模式，無疑再說老闆之前提出的模式有瑕疵；

    一般人，還真不一定會接受，尤其是在自己最認為是成功的地方。

    「嗯，行，就按照你說得來」。

    「額，馬總，我知道您很難接受」；

    易偉立還以為馬毅搏拒絕了，連忙拿出自己之前已經組織好的語言來勸說，但沒想到，竟然同意了？

    就這麼輕而易舉的同意了？

    這也太簡單了吧！

    易偉立原以為這種事情，最起碼需要好幾次勸說才行，沒想到一次就搞定，而且還沒有讓他有發揮的空間。

    「呵呵，是不是覺得我答應的太快了？」

    「我之前也是有招商加盟的打算，只不過剛開始秦大媽沒有名氣，進展不順」；

    「現在咱們秦大媽要名有名，想要快速發展，就必須走招商的路子，尤其是咱們生鮮店，其實門檻並不高」；

    「不能在短期內成為行業標杆，那就很有可能被其他人代替」。

    「馬總果真是高瞻遠矚啊，佩服佩服」；

    易偉立有時候看不懂馬毅搏，說馬毅搏稚嫩吧，有時候做事情的確比較成熟，就如同這次；

    但說做事情成熟吧，但有時候又比較虎。

    「馬總，還有一個事情，我不知當講不當講」、

    易偉立還是沒有忍住，看到劉威走後，就想說出來；

    現在劉威和馬毅搏都很年輕，一旦誤入歧途，對於秦大媽的名聲絕對有致命打擊；

    尤其是秦大媽在大規模擴張的情況下。

    易偉立與其說是想要勸說劉威，還不如說是勸說馬毅搏；

    或者兩個人都想提醒一下。

    沒辦法，作為總經理，攤上這麼兩個年輕老闆，一個能力和眼界超強，另一個目前都有花天酒地的趨勢，不想  操心都不行啊。

    「哦，易總，你說吧，咱們都是老熟人了，有啥不能說的，難道是打算把你侄女外甥女什麼的要介紹給我嗎？」

    「不過，我已經有女朋友了」；

    「哈哈哈」。

    看到易偉立這麼嚴肅，馬毅搏故意這麼說，就是為了緩解下氣氛。

    「馬總開玩笑了」；

    「是這樣的，自從秦大媽食品廠出售後，劉總從莞城回到秦大媽，這段時間，的確是沉迷在生活當中」；

    「這種想法也無可厚非，有錢了，誰不想享受生活呢；」

    「而我，也只是以小人之心度君子之腹，劉總的私人生活我沒辦法干預」；

    「但人一旦有錢了，尤其是劉總還這麼年輕，萬一被其他人誘導了，對劉總來說也不划算」；

    「而且，咱們秦大媽目前正在高速發展中，如果和上一次一樣，報道出來一個不好的事情出來，就真的」；

    後面的話，易偉立沒有明說；

    但馬毅搏何許人也，怎能猜不出來呢？

    上一次，劉威涉黑的事情，雖然說最後和解了，但的的確確讓秦大媽聲譽損失了一把；

    這是因為馬毅搏的榮譽太多了，把劉威還是小人物時候的事情給掩蓋了；

    但現在劉威有錢了，而且還不少，如果被人設套或者被人引誘，到時候馬毅搏都沒辦法掩蓋下去。

    「行，我知道了，我找個時間，和劉總好好溝通一下，謝謝易總關心，如果不是你提醒，我還真沒有太在意」；

    「沒事沒事，我也只是嘴上說說罷了」。

    ……

    易偉立走後，馬毅搏也是陷入沉思中；

    剛才和劉威聊天的時候，馬毅搏也不無在意。

    畢竟，賺到錢了，誰不想瀟灑呢？

    尤其還是上億資金，說是前呼後擁，左擁右抱都無不可；

    再說了，年輕的時候不瀟灑，難道等老了再去瀟灑嗎？

    雖然馬毅搏不太贊同劉威如今這種花天酒地，但是能理解，所以也沒有說什麼？

    現在，經過易偉立的提點，先不說劉威的形象會不會給秦大媽抹黑；

    劉威有這麼多資金，同時秦大媽發展過程中，遇到的對手也是不少；

    至少，馬毅搏到現在還不知道是哪方勢力曝出劉威涉黑以及鼓動趙曉青發微博的；

    如果劉威繼續這麼下去，絕對會被對方利用，甚至對方還會派人假意接近劉威，收集劉威或者鼓動劉威做一些違法亂紀的事情；

    到時候，對方手上有證據，哪怕劉威有再多的錢，對方想要搞秦大媽的時候，劉威最終只能飲恨入獄，秦大媽也會被牽連；

    不管是出於哪方面的考慮，馬毅搏都不能讓這種情況發生；

    但要怎麼做呢？

    要讓劉威從心裏接受，而不是為了應付他馬毅搏；

    前者的話，馬毅搏就徹底放心了；

    如果是後者，遲早都會出事。

    ……

    70

    測試廣告2