這個吞金獸不好養 第兩百零七章 小馬哥（二合一）

    測試廣告1丈母娘趙麗倒是推了推王順平的胳膊，「咋了，還要流口水啊這是？看給你迷的，老娘我都沒有這麼大的誘惑力嗎？」

    「……那哪能呢啊，我就是驚訝，驚訝，感嘆一下。看書否 www.kanshufou.com」王順平笑着說道，畢竟母老虎發作起來，他可是頂不住的，因為這都是經驗教訓。

    看着這些車，王順平除了驚嘆那就是驚嘆了。

    不過驚嘆過後，王順平也是眼睛一亮，起碼自己今天是可以體驗一把什麼叫做超跑了。

    葉新晨看着老爸葉繁智帶着老媽嚴霞上車，老丈人王順平帶着丈母娘趙麗上車，也是對着王曉雪笑了笑，「走吧，我們也可以去了。」

    王曉雪自然是帶着葉關關，葉新晨帶着葉歡歡。

    寶貝女兒還是偏愛居多，所以葉新晨喜歡帶女兒的時間比較多一點。

    到了新晨科技以後，葉新晨也是看了看，他是第一個到的，想了想畢竟葉繁智和王順平可能要在路上慢慢的開，而王曉雪純粹是開的慢，只有他一個是開的最快的。

    也就是到了之後，葉新晨帶着葉歡歡，然後葉新晨拿出了自己的手機，給雷布斯打了個視頻電話，雷布斯那邊也是很快就接通了。

    「小葉子，到哪了，你到了沒有啊，你自己的公司你自己能不能上點心啊？我們都在你的辦公室裏面呢。」雷布斯的大臉出現在視頻之中。

    然後雷布斯將視頻一轉，老馬哥和小馬哥也是早早地來到了。

    「喲嚯，你們來這麼早幹什麼啊？」葉新晨看着三個人的面龐，就是有點頭疼。

    「雷叔叔。」一旁的葉歡歡見到雷布斯的臉蛋，也是甜甜的叫了起來。

    「哎，是歡歡啊。」雷布斯的一張臉頓時是笑成了菊花一樣，非常的令人看着就想要揍他一頓，「歡歡你們到哪了，要不要雷叔叔來接你啊。」

    「怎麼了？歡歡已經到了嗎？」這是老馬的聲音。

    「小葉子到了嗎？好久沒見到他了。」這是小馬的聲音。

    小馬算是和葉新晨聯繫最少的那一個，因為小馬哥是最低調的那一個，從他創業開始，小馬哥就不是一個張揚的人。

    「羞澀文靜的馬化騰怎麼可能成為一個企業家呢？」

    這是小馬哥所有同學和老師的共同感慨，就連他本人也沒料到，野生放養的企鵝最終成長為一隻哥斯拉。

    回看小馬哥成長史，既沒有紫雲遮日，也沒有黃龍游弋的異象，除了喜歡觀測哈雷彗星外，他沒有太多特殊之處。

    高中班主任對他的印象是「三好學生」、「和同學關係好」、「不曠課」和「作業本整潔」，但更深的印象就沒有了。

    大學四年，小馬哥也既不是學生幹部，也沒有任何協會職務，對公共事務的管理沒有出眾才能，經常躲在計算機機房裏注入病毒，借殺毒的名義來折騰電腦。

    畢業後，小馬哥做到的最高職務是主管，同事們對他的印象非常淡薄，管他叫「小馬」，是數以百計的「小馬」中的一位。

    真正讓小馬哥下定決心創業的，是被丁磊率先賺到第一桶金所刺激，而他對未來沒有詳細的規劃，遠比不上在Z市創辦「華國黃頁」的31歲馬老師有着澎湃的激情和野心。

    就連企鵝二字，也是小馬哥的父親拍板決定。

    至於小馬哥他本人更喜歡「網訊」或「捷訊」，因為讀起來通俗易懂，沒有強烈的個人色彩。

    哪怕將OICQ（後改名QQ）研發出來，小馬哥也只是「先把它養起來」，沒有過多重視，甚至篤定「反正它也不大，賺錢還是要靠賣軟件。」

    所以在1999年OICQ的第一版，因此，他和張志東將QQ的用戶上限值設定為十萬人，第一年規劃一千名用戶，第二年三千個，第三年一萬個。

    他們還算了一筆賬，用戶數量在一萬以內，每年的運營費用不超過十萬元，應該是「養得起」的。

    1999年4月，小馬哥和陳一丹到BJ出差，白天辛苦地跑業務推銷尋呼方案，晚上回到了招待所，他們打開電腦時，驚訝地發現OICQ的在線用戶竟然超過五百人。

    為了慶祝這個歷史性的一刻，他們買了一瓶啤酒，兩人在小房間裏碰杯歡呼。

    七年後，當QQ在線用戶超過兩千萬時，有人曾問他：「你估計什麼時候可以超過一億？」

    小馬哥一如既往地「謙遜」：「也許在我有生之年都看不到。」

    對於全華國的財經記者來說，最難採訪到的兩位企業家都在S市，一位是華為的任總，另一位就是小馬哥。

    吳曉波在《企鵝傳》中提到，在2010年之前，小馬哥從未跟任何一家財經媒體的總編輯吃過一頓飯。

    在給通訊公司做軟件外包時，作為老闆的小馬哥長得很青澀，只能在客戶面前隱瞞身份，把自己當成一個普通

    「工程師」。

    因此客戶往往拉着他下屬的手說：「馬總你好你好，歡迎歡迎！」

    2002年5月，小馬哥和曾李青去洛杉磯參觀E3電玩展。

    在美聯邦領事館辦簽證時，小馬哥被拒簽了，而曾李青因為談到企鵝公司的遠大前景，成功說動了簽證官，問他還有誰要一起去。

    曾李青指着剛被拒簽的馬化騰說：「還有他，他是我的老闆。」

    同年9月，老馬哥邀請了小馬哥參加第三屆「西湖論劍」大會，某報紙記者這樣描述他——

    「小馬哥，作為QQ的創造者，卻和QQ給的先鋒、前衛感覺很不一樣。

    小馬哥一點兒也不新潮，雖然一身休閒西裝的他看上去還挺年輕，那副金絲眼鏡也給他增添了幾分文縐縐的氣息，但怎麼看都不像那個造出可愛小傢伙的網絡大俠。

    即使他在脖子上掛條紅圍巾，也沒有半點QQ的樣兒。」

    小馬哥也曾承認，性格低調、刻意迴避媒體，是因為他「不知道如何對別人講述企鵝的故事」。

    他謹言慎行，不喜歡自己說的話被媒體過分解讀，也不熱衷當人生導師，更希望平平無奇的程序員人生。

    「在華國互聯網，有一個人跟陳天橋、老馬、丁磊、張朝陽、李彥宏五個人同時過招。他長相斯文行止儒雅，卻被叫作『全民公敵』。」

    這個「全民公敵」，在早期融資的時候，對公司未來的發展方向極其模糊。

    谷lt;/spangt;　　1999年年底，OICQ的註冊用戶已經超過100萬，當時企鵝公司的賬上只剩下一萬元，如果不將企鵝賣掉，只能選擇融資來續命。

    小馬哥的團隊找到了IDG的王樹，給了他一份商業計劃書。

    王樹意識到這是一個前途未卜的項目，「如果我們IDG不給錢的話，企鵝可能馬上死掉；給錢的話，前景也不明朗。」

    他漫不經心地問老馬哥：「你怎麼看你們公司的未來？」

    當時小馬哥得了腰椎間盤突出，整個人顯得病懨懨，沉默了好一會兒：「我也不知道。」

    很多年後，王樹回憶，正是小馬哥的這個回答，讓他另眼相看：「我由此判斷，這是一個很實在的領導者，值得信賴和合作。」

    不過小馬哥想從IDG那裏獲得兩百多萬美元的風投，占企鵝40%的股價。

    王樹便問他：「企鵝憑什麼值五百五十萬美元？」

    小馬哥的回答也很老實：「因為我們缺兩百萬美元。」

    原來他是根據維持QQ運作所需的服務器支出，來推倒出公司的估值。

    後來他咬牙追加了二十萬美元，「因為還要送一些股份給兩個中間人。」

    和如今的許多互聯網公司燒錢推廣、補貼用戶不一樣，小馬哥是將融資來的錢都用在購置服務器上，堅決不燒錢，因為「要對投資者負責」。

    不僅小馬哥本人老實，整個創業團隊都很老實。企鵝在寶港上市時，大家的習慣做法是在行業前景里吹噓抬高一下。

    可他們卻一字一句地認真撰寫，還說「絕不能寫一些未來做不到的事。」

    曾經有網友還分享了一個細節——

    在2011年底的員工大會上，小馬哥壓縮了自己的時間，只講了半小時。

    在講之前，他作了簡短而又詳盡的解釋，「抱歉，我今天的匯報只有半小時時間，因為X點要到某個地方出席個剪綵，所以X點前必須離開。我們在那個地方有一個數據中心，今天奠基，是那個區最大的數據中心。很多領導都會出席……」

    作為公司高層領導，完全可以甩一句「我一會兒有事，要先走」，不需要和一萬多名員工交代這麼多細節。

    甚至不必參加員工大會，因為晚上還要趕回來參加企鵝聖誕晚會節目，太折騰。

    從許多真實的細節可以看出，相比扎克伯格在公眾面前的心機城府，小馬哥就是給人一種老實巴交的印象，這些可不是喊幾句口號就可以形成。

    而且有一個在企鵝人中流傳甚廣的段子——

    一天早上來到公司，發現Pony凌晨四點半發的郵件，總裁很快回了郵件，副總裁十點半回，幾個總經理十二點回復了討論結果，到下午三點，技術方案已經有了，晚上十點，產品經理髮出該項目的詳細排期，總共用時十八個小時。

    一位程序員講述自己的經歷：有一次，他做了一個PPT，後半夜兩點鐘發給馬化騰，本想洗洗睡了，沒料到過了二十多分鐘，小馬哥就發回修改建議。

    曾主管QQ會員業務的顧思斌回憶，小馬哥對頁面的字體、字節、大小、色彩等都非常敏感。有一次，他收到一份郵件，小馬哥指出兩個字之間的間距好像有問題。

    在

    小馬哥看來，每一次的產品的更新都不是完美的，需要堅持每天發現、修正一個個小問題，才會慢慢逼近那個『很有口碑』的點。

    QQ出來時，為了收集用戶意見和喜好，小馬哥也曾長期假扮用戶去聊天，還將頭像換成了「妹子」進行陪聊。

    用小馬哥的話說：「這個方法看起來有些笨，但很管用」。

    他親自參與幾乎所有產品的研發，然後通過郵件的方式來指導，可稱得上當時華國首屈一指的「郵件狂人」。

    《華國企業家》記者在採訪小馬哥時，問道：「外界最讓你難以接受的誤解是什麼？」

    他猶豫了很久：「產品出個什麼問題，特別多的人罵你。」

    原本在他心裏，只要把產品做到極致，便可以贏得用戶。

    但在一年後，《「狗日的」企鵝》席捲整個網絡——企鵝身上被插上三把滴血的尖刀。

    當時的企鵝高層緊急召開會議，每個人面前擺着一封複印件。

    在長達一刻鐘的時間裏，會議室鴉雀無聲。

    最後，小馬哥開口了，他喃喃自語：「他們怎麼可以罵人？」

    緊接着發生互聯網史上最著名的3Q大戰，這件事對小馬哥的衝擊很大。

    他在內部郵件中寫道：「過去，我們總在思考什麼是對的。但現在，我們要更多地想一想什麼是能被認同的。」

    華國網民都知道QQ抄襲了ICQ，卻不知道全國有兩百多款產品在模仿QQ，像雅虎通、新浪UC、中國電信VIM和搜狐的「搜Q」等，就連阿里巴巴也推出「貿易通」。

    但是被高價收購的ICQ從未實現盈利，和其它聊天軟件一起折戟沉沙，消失在歷史長河中，只有QQ長成巨擘。

    所以僅靠模仿是難以解釋得了QQ的成功。

    小馬哥和他的團隊都做了哪些努力？

    早期的ICQ沒有中文版本，好友列表和聊天記錄只能保存在本地，換台電腦就會被全部清空，這在個人電腦普及率高的美聯邦不是什麼問題。

    但在華國，網友去的最多的地方還是網吧。

    所以小馬哥認識到這個問題後，率先將用戶信息儲存在服務器上，後來接連推出文件傳輸和群聊等實用功能，並且可以免費下載。

    當時的華國網絡仍處於撥號時期，下載一個5MB的軟件要耗時幾十分鐘。

    所以為了普及QQ，企鵝團隊破天荒地將軟件壓縮到220KB大小，大大提升用戶的下載速度。

    如果仔細研究企鵝軟件的更新內容和頻率，會發現華國互聯網從業者在應用性創新上不遜色於任何的國際同行。

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