重返1994 第299章 過江龍來了

    測試廣告1第299章過江龍來了

    在潘子那裏留下了十一台vcd之後，黃毛也帶着張明等人走出了潘子數碼店，然後馬不停蹄的往楊建光告訴自己的另一個地方趕去。讀書都 m.dushudu.com

    而剛剛在店裏的時候，他也從潘子口中得到了最近vcd市場的情況。

    當時楊建光離開之後沒有多久，便有人帶着千燕牌vcd來到了尚海市場。

    推廣的主要地區就是虹江路。

    這一點黃毛倒是也能夠理解，包括在跟楊建光通話的時候，楊建光也和他說過了。

    尚海市場絕對是國內一個重要的市場，在北方發源的千燕牌vcd，在佔據了北方市場後，肯定會往南方發展，包括其他品牌的vcd，如果要發展的話，肯定會選擇國內僅有的幾個一線大城市。

    而首要目標，便是尚海這個市場。

    當然，千燕牌vcd入場之後，獲得的效果非常好。

    目前，整個尚海的vcd都是從虹江路周邊的電子市場流通出去的，而流通在市面上的主要vcd便是千燕牌vcd。

    其中千燕給他們的拿貨價大概在4800元左右，售價也在5200到5300之間，而市面上其他品牌的vcd跟千燕vcd相比基本上不是對手。

    從潘子數碼店離開之後，跟在黃毛身後的張明，忍不住好奇的問道。

    「黃毛哥，我不是很明白，既然千燕牌vcd給出的拿貨價是4800。

    那咱們為什麼要把提貨價壓低到4600，甚至給對方4500呢？」

    「要知道，咱們當初商量好的。

    提貨價可是在4800~5000之間啊。」

    「按照4500拿貨的話，咱們一台vcd能夠賺到的利潤就只有兩三百塊了。」

    在張明說出這番話的時候，其他幾個小弟也目光閃爍。

    雖然在黃毛決定提貨價的時候，他們沒有出聲反駁，可是這一點也是他們非常好奇並且關注的。

    他們是類似於經銷商或者說區域代理一樣的存在。

    這樣算下來，他們到手的利潤甚至還不如潘子這些店主能賺到的利潤。

    「你目光太淺薄了。」

    黃毛撇了一眼張明，繼續慢條斯理的解釋道，「千燕牌vcd如今已經在尚海站穩了跟腳。

    如果在這之前我肯定會考慮如何讓我們的利潤最大化，」

    「可是既然我們現在想在尚海市場殺出一條血路來。

    就必須把利潤讓出一部分給經銷商。」

    「甚至如果我們跟千燕牌vcd經銷商打了起來，那我們給出這個拿貨價可能還要壓到更低，也許會達到我們去拿貨的價格，甚至是比這更低。」

    聽到這句話，張明急了。

    「這樣的話，那咱們不是在虧本嗎？」

    「不要忘了，等我們第二次大批量拿貨的時候，拿貨價很有可能就是4000。」

    說到這裏，黃毛有些感慨，這些道理都是在電話里楊建光教給他的。

    「在外面做生意就是這樣。

    有時候就算不賺錢，甚至是虧錢，也必須要去做。」

    「等到我們穩定下來了，把這個市場牢牢佔據。

    就是我們賺錢的時候。

    其實有時候免費的還是最貴的。」

    「行了，我們到了。

    快進去吧。」

    說完之後，黃毛便領着還有些不解的張明幾人走進了眼前的這家騰飛數碼店。

    他帶着的這個銷售團隊，以前走街串巷賣隨身聽那都是一把好手。

    優點就是完全是他跟大智帶出來的，對他們相當信服，可是缺點也很明顯，對利潤太過斤斤計較。

    黃毛很聰明。

    日後宏標vcd在全華國大火了，全國十幾億人。

    就算是每家每戶買一台vcd，那都是讓人足夠瘋狂的利潤。

    到時候能夠瓜分這筆利潤的人，不僅僅是製造商，經銷商和代理同樣的賺個盆滿缽滿。

    如果自己這幫人想要正式拿下宏標vcd的代理權，從野路子走向正規軍。

    那就必須改變這個習慣。

    而這一點，黃毛沒有跟自己這幫小弟說。

    當然，可能就算他說了，這幫人都會不以為然，宏標vcd只不過一個剛剛出現在市面上的小牌子。

    目前連100台都沒有賣出去。

    就開始暢想在全國暢銷，顯然是不現實的。

    可就是所有人看來都不現實的事情，黃毛和大智卻篤定無比。

    因為建光告訴過他們，宏標vcd一定會大火的，而他們……對楊建光有絕對的

    信任。

    當黃毛他們走進數碼店的時候，張騰已經等了好一會兒。

    看到黃毛拎着箱子走進來，張騰頓時眼前一亮。

    熱情的握着黃毛的手，招呼他們坐了下來。

    在黃毛他們抵達潘子數碼店的時候，潘子就將這個消息傳了出去。

    得知之前買的那一款vcd又回來了之後，張騰那叫一個積極，連忙通過潘子，聯繫黃毛他們過來。

    接下來的交易也非常的順利，張騰也爽快的定下了十台vcd。

    得知黃毛他們沒有帶那麼多vcd，張騰這才大失所望的改成了五台。

    接着跟之前一樣，黃毛又隨便找了一個理由告訴張騰，特殊給了他一個4500的拿貨價，讓他千萬不要告訴別人。

    張騰自然是喜出望外，直接毫不猶豫的掏出了兩萬多，買下了這五台vcd。

    接着按照這個方法，黃毛他們也陸續的前往了虹江路曾經與楊建光有過合作的數碼店。

    結果也非常的順利，這些數碼店的老闆比他們想像中的還要更熱情。

    即使是後面得知他們手上沒有貨了，各大數碼店的老闆，依舊非常的熱情。

    張口就是要定了五台、八台vcd，還主動要把定金付給他們。

    後面由於要拿貨，黃毛一行人這才不得不跟這些數碼店主約好明天交貨，才離開了洪江路。

    在確定黃毛他們離開之後，之前的張騰和潘子他們這些曾經賣過宏標vcd的老闆卻關上了門，聚在了同一家數碼店裏。

    等待全部都到齊了之後，一個數碼店老闆笑了笑，主動出聲問道。

    「對了，這傢伙給你們的拿貨價是多少？

    給我是4500。」

    聽到這句話，眾多數碼店老闆紛紛笑了起來。

    「既然這樣，我也不藏着掖着了，他給我也是4500的拿貨價，我要了四台，不過他說原本是4600的拿貨價，只不過給我們4500。」

    「這個小年輕這點小伎倆還想瞞過我們的眼睛，想太多了。」

    「不就是想讓我們覺得自己佔便宜了嗎？

    他恐怕不知道，我們還會在背地裏商量吧。」

    黃毛故意說出給他們更便宜的這番話，其實在他們這幫人精眼中，早就看穿了。

    當然，他們也沒有點破，反倒是做出了開心的樣子，讓黃毛心滿意足的離開了。

    等到眾人笑了一會兒之後，張騰這才輕咳一聲，繼續說道。

    「不過這傢伙說的不錯，提高售價對我們是有好處的，增加了我們的利潤。

    只要曾經的拿貨價不變，我們就是賺的。」

    張騰說完，潘子笑着插過了話。

    「張騰，你們不是跟千燕合作的好好的。

    怎麼這會兒一聽楊建光的貨要回來了，還這麼熱情？」

    之前千燕vcd回來的時候，就屬張騰最積極。

    所以潘子這番話，少不了夾槍帶棍。

    張騰倒是爽快的一攤手，「既然大家都在這裏，那就不要再藏着掖着了。

    你們都主動聯繫人家楊建光的人，不就是想要討好楊建光嗎？

    我張騰也是一樣。」

    「不過你們就沒有想過，萬一楊建光的貨不如千燕vcd好賣，那咱們不是虧了嗎？」

    聽到這話，潘子笑了。

    「賣不出去？」

    「別逗我了，以你們各位賣東西的能力，眼看着現在人們消費水平提高了。

    怎麼可能連這幾台vcd都賣不出去呢？」

    「再說了，退一萬步說，就算賣不出去又如何？

    區區幾台vcd的成本，我們還是承受的住的。」

    「行了，既然大家都來了，就趕緊商量一個對策出來吧，到底是討好楊建光的宏標vcd，還是繼續站在千燕這邊？」

    潘子說完之後，一幫人也激烈的議論了起來。

    當然，一幫人討論了半天，還是沒有一個確定的結果。

    商人逐利的他們，早在楊建光電話打過來的時候，就湊在一塊兒議論過怎麼辦？

    最終的意見還是，兩邊都不敢得罪，好好當一個牆頭草就夠了。

    不過看着眼前一幫人，爭個面紅耳赤的樣子，潘子滿臉感慨。

    不管如何，楊建光的宏標vcd這條過江龍，馬上就要將平靜的尚海市場徹底攪混。

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