輪迴1984 第一七四四章 試探

    .「先生，請隨便看。」看到進了門來的張嵐一行七人，這家艾麗絲凱越汽車銷售4s店內的銷售小姐頓時眼前一亮，急忙起身笑吟吟的招呼道。

    既然是做銷售的，自然在長久的銷售工作中鍛煉出了一雙火眼金睛，銷售小姐自然看得出，隱隱被四個彪形大漢拱衛在中間的張嵐、小晨曦和伊蓮三個人才是這一行人的核心，大家都不是傻子，也知道，在國內能出門就帶着四個保鏢的，絕對不是什麼普通人物，更何況她們可是早就看到了這一行七人開來的那兩輛龍軒645轎車。

    雖然普通人可能看不出來加長版的龍軒645和普通龍軒六系轎車的區別，但這些汽車銷售小姐是靠什麼吃飯的？一個個的眼睛自然都毒的很，立刻便意識到，這一行七人的身份絕對不簡單，如果伺候好了，那就是一筆大生意

    「嗯，我先看看。」張嵐不在意的點點頭。

    銷售小姐很聰明，知道這樣的顧客不需要自己在旁邊費力的推銷，只要他們看上了眼，自然不同擔心銷售方面的問題，自己要做的，無非就是在他們有什麼疑問的時候解說一下，然後在他們有需要的時候介紹一下相應的功能而已。所以只是帶着溫和的微笑在一旁安靜的陪同着，並沒有多嘴。

    這樣的顧客，是汽車銷售人員們最喜歡的一類顧客，因為這些人有錢，所以他們買車的時候並不像是那些「普通人」一樣，磨磨唧唧的半個月都定不下來，需要你經常和他們溝通，還需要做出巨大的讓步，最終還不一定能夠達成生意，這些人只要看得上眼，實際中的表現令他們滿意，很有可能就直接全額付款。

    但同時，這樣的顧客也讓銷售小姐們很頭疼，因為這些人很高傲，並不喜歡銷售小姐們在一邊多嘴，對他們這些人來說，銷售小姐們在一旁喋喋不休的介紹是一件讓他們很心煩的事情，對於這樣的顧客，最好的辦法就是讓他們自己親眼看到一切。而且，這些顧客做決定的速度雖然很快，但同時一旦他們做出了不購買的決定，往往這筆生意就徹底的黃了，同那些可以同所謂的「贈品」和讓利挽回的顧客相比，這些顧客只要做出了不買的決定，基本上就不會再次踏進你這家銷售店的門檻。

    面對着這樣的顧客，這位銷售小姐不得不小心翼翼，將自己平日裏察言觀色的本領用到了極致。

    「你好，請問小姐怎麼芳名？」趁着張嵐看車的功夫，伊蓮微笑着向銷售小姐問道。

    「不敢，我叫石蕊蕊，請問小姐……」自稱為石蕊蕊的銷售小姐心中大喜，既然對方想要和自己多說些話，那就說明他們對這款車有興趣，如果是這樣的話，估計應該是一輛頂配車型吧？只要能夠賣掉一輛頂配版的車型，那這個月自己至少可以多拿2000塊錢呢

    「叫我伊蓮就好。」伊蓮明白這銷售小姐的想法，含笑說道。

    「伊蓮？名字真好聽。」石蕊蕊的語氣中，帶着明顯的恭維。

    小丫頭笑了笑，不置可否，這樣的恭維，對於伊蓮來說，已經聽的夠多了，對於這樣一個銷售小姐的話，小丫頭完全不在乎。

    「石蕊蕊小姐，能幫我們介紹一下你們這裏的車型嗎？」明白張嵐想要看看這裏銷售小姐的實際素質表現，伊蓮主動向這銷售小姐問道。

    「當然，是我的榮幸。」戲肉來了石蕊蕊心中大喜悄悄握了一下拳頭，暗自給自己打氣，「我們艾麗絲凱越4s銷售店是省城華達汽車銷售公司下屬的一家專業汽車銷售公司，有着凱越車系最全面的銷售保障體系和售後服務體系。」

    「艾麗絲集團是咱們國內最大的汽車生產商，其生產的質量和性能在國內國外都有口皆碑的，」石蕊蕊眼睛悄悄轉了轉，將話題扯到了伊蓮一行人的身上，「剛才您來的時候，我注意到您幾位現在使用的就是艾麗絲集團生產的龍軒汽車，相信您在經過這麼一段時間的使用之後，已經對艾麗絲集團的汽車產品的性能和質量有了一定的認識，在質量方面的話題，我就不多說了，主要還是給您介紹一喜愛凱越的這幾款車型？」

    說道這裏，石蕊蕊稍稍試探了一下伊蓮的態度。

    「好，。」伊蓮點點頭，表示對這點沒有意見。

    距離成功又進了一步石蕊蕊心中暗喜，她很清楚，類似這樣的顧客，只要願意聽她的解說，那就已經成功了至少百分之四十「凱越是咱們國內目前最成功的一款中級轎車，同同級車相比，其4830mmx1856mmx1524mm的車身尺寸和2750mm的超長軸距，超過了國內任何一款中級車的尺寸，寬大的車內空間讓乘客更加舒適。」

    「目前凱越搭配的動力系統有6種，分別是1.6l渦輪增壓發動機、2.0l自然吸氣式發動機、2.0l渦輪增加發動機、2.4l自然吸氣式發動機、渦輪陶瓷發動機和一款燃料電池動力系統版本。前四種常規燃油動力系統的轎車價格方面比較有優勢，但後兩種動力系統全部採用氫燃料做動力，因為氫燃料的熱效率非常高，所以後期使用成本比較高……」

    「這麼說來的話，使用渦輪全陶瓷發動機和燃料電池動力的車型，價格應該貴一些了？」沒等石蕊蕊介紹完，一直在打量着展廳里的各款車的張嵐，打斷了石蕊蕊的話，笑着問道。

    「嗯，這位先生，這是當然的，因為這兩款車的動力系統成本就要比傳統的全鋁發動機和鋁鎂發動機要高很多，所以售價要高一些，不過這兩款車的上面的各項配備也要比前四款燃油動力車型的高很多，整體表現要比前四款車型的表現好很多，很適合您這類追求低調的人群使用。」被張嵐打斷了自己的話，石蕊蕊臉上沒有絲毫的不高興，面帶微笑的說道。

    她當然明白，有疑問是好事，只要你能夠解決了他們的疑問，就距離將這輛車銷售出去不遠了。

    張嵐笑着轉過了頭去，且不說華達公司的老總到底在打着什麼主意，但在對員工的培訓方面，這家公司的表現還是不錯的——當然不能差到哪裏去，艾麗絲集團下屬的銷售公司每年都要對下面的各個經銷商進行資質和實力評估，一旦評估不合格，會勒令其整改，如果評估的結果很差，甚至會被直接取消其經銷資格，其中，對一線銷售人員的各項綜合評估，更是被列為重中之重。

    面對這樣的壓力，下面的各個銷售公司自然不敢打馬虎眼，對下面銷售人員的培訓工作自然也就被他們列為了重中之重，加上艾麗絲集團給下面的經銷商們留出了相對其他汽車生產廠家更豐厚的利潤空間，為了避免失去這塊大肥肉，下面的各個經銷商們自然是卯足了力氣，無論如何也不希望自己的這塊大肥肉就這麼被別人給搶走了。

    「石小姐，麻煩給我介紹一下那款燃料電池動力系統的車子吧。」見張嵐轉過了頭去，伊蓮暗自偷笑。

    「好的」聽到伊蓮的這話，這個名叫石蕊蕊的銷售小姐的眼睛頓時亮了不少燃料電池動力版本的車型啊，這個車的價格……嘖嘖嘖……真是有錢人啊儘管心中感慨，可這丫頭的專業素質還算是不錯，立刻收拾了一下自己的心情，「這款採用燃料電池動力系統的凱越車型，最大的特點就是安靜」

    「整車採用了獨特的隔音設計，加上燃料電池動力系統本身自有的安靜型，即便是車子以160公里的時速高速奔馳，車內的噪音水平也不會超過38分貝……嗯，這個噪音水平可能不太好理解，舉個簡單的例子吧，當車內的噪音水平在38分貝左右的時候，即便是在車內的一個人輕聲喃喃自語，另外一個人也可以清楚的聽得到，這個噪音水平，大致的和我們晚上睡覺時關上窗子時的噪音水平相當。」

    張嵐知道，這個銷售人員舉得這個例子基本恰當，不過最後這個例子稍稍不恰當，在城市內的普通居民小區內，晚上關上窗子時睡覺時的噪音水平大概在32——35分貝之間，比這個車子的整體噪音表現要狠一些，不過相比於國際上的中高級轎車靜止時噪音也有38分貝相比，這個噪音控制水平已經相當的厲害了，即便是以奔馳s系列轎車這種旗艦級車型為例，其在160公里時時的噪音水平也達到了將近60分貝。

    「不過雖然這款車的安靜型和舒適性很出色，很多人卻擔心其動力系統的表現是否能夠比得上傳統的燃油動力系統。實際上這款動力系統的動力性能不僅絲毫不遜色，實際上比普通的燃油動力系統的性能還要優秀很多。其最大功率達到260馬力，最大扭矩更是達到了600牛.米，這個數據超過了絕大多數的超級跑車的扭矩。」

    「因為有強大的扭矩做支持，所以這款車在整個加速區間內的表現異常凌厲，任何時候踩油門都能夠體驗到凌厲的推背感，0——100km時的加速時間之需要4.2秒，完全不遜色於任何一款超級跑車，在轎車經常使用到的60公里時——90公里時這個速度區間內，完全不用擔心超車的問題。車子的最高速度可以達到320公里每小時，不過考慮到安全因素，車子的最高速已經已經被電子系統限速到255公里每小時。」

    「非但如此，這款車不僅加速凌厲，使用了米其林輪胎專供我們艾麗絲集團的高性能輪胎，而且採用了艾麗絲集團獨有的eternalawd全時四輪驅動系統，高性能的輪胎和高性能的全時四輪驅動系統，足以保證即便是在雨雪天氣和濕滑路面上，也可以為車子提供足夠的安全保障和操控感。」

    「因為採用了燃料電池動力系統，只要加滿一次氫燃料，車子可以行駛2000公里以上，而且現在國內縣級城市全都建有艾麗絲集團、中石油和中石化新能源加氫站，完全不用擔心燃料加注是否方便的問題。」

    「那石小姐，這款車的安全性能呢？」

    被伊蓮問起了這個問題，這個名叫石蕊蕊的銷售小姐頓時胸有成竹的笑起來，「伊蓮小姐，您算是問到了點子上了，其實安全性能正是這款車最值得稱道的性能之一，除了配備有abs+ebd這些常規的電子系統之外，還配備有esp電子輔助制動系統、車身防側滑系統等等一系列的安全保障功能。」

    「當然，在內置安全方面，除了常規的安全帶之外，除了保證車子即便是以140公里的時速直接裝上障礙物也可以保證車內乘員安全的採用車頭潰縮區的設計之外，還配備有在這個檔次的車中從來沒有使用過的8氣囊安全系統，全方位的保護着您的安全。」

    「還有一個不為人注意的一點是，同常規燃油動力的車型相比，這款車和那款全陶瓷發動機的車型的軸距加長了150mm，長達2.9米的軸距可以保證後排的乘客幾乎可以自然伸直腿，舒適度也不是普通型號的車型所能夠比擬的、但是因為在外觀設計上面採用了視覺欺騙的方式，所以如果不是將兩輛車放在一起進行對比，在給人的視覺感覺上，燃料電池版本的車型和普通動力的車型，在車身長度上給人的感覺沒有什麼區別。」

    「這麼說一句話，如果忽略了整個車身子的外殼之外，這款車的整體性能絕對不低於目前市面上的任何一款百萬元以上的原裝進口汽車，不過這也正是我們這款車的特點之一，性能夠出色，但車子也夠低調，這款配備燃料動力系統的車型之所以賣得這麼好，很大一部分原因也是因為這款車在提供了強悍的性能的同時，足夠低調，不惹人注意。」

    「那石小姐，聽你說的這麼好，那我問一下，這款車就沒有缺點了麼？」似乎是對石蕊蕊一直說這款車的豪華有些不滿，張嵐有意雞蛋裏挑骨頭。

    「當然，要說缺點的話，那還真有個缺點，那就是在集合了這麼多先進的東西之後，這款車的價格實在是太貴了，」石蕊蕊不動聲色的說到，「像是這個系列的車，採用2.0l自然吸氣式發動機的那個，最低價只需要18萬，但是這款配備着燃料電池動力的旗艦車型，價格高達85萬這還是裸車價，如果上完牌照、辦好一切手續之後，價格已經過百萬了，這個價格，已經可以買一輛龍軒940了……」

    「不過同這款車相比，龍軒940稍稍有些高調。當然，這一切要看您的喜歡，不過所有購買了這款車型的顧客，反應都很不錯，說這款車是一款內秀的車型。」

    好傢夥，這丫頭很厲害嘛張嵐心中也暗自滿意：這丫頭的這話，就相當於直說了，如果你想要騷包拉風，那拿着這筆錢，完全可以去買一輛龍軒940，但如果你想要低調的話呢，還是買這個吧，和龍軒九系車型一樣的高端享受，卻不用擔心社會上的那些仇富的那些人對您的仇視，這年頭，還是低調做人來的安全啊。

    於此同時，這石蕊蕊心中也是惴惴，毫無疑問，如果這輛車能夠賣出去的話，單單是這款燃料電池動力的車型，自己就可以拿到近2萬塊錢的提成，足足趕得上自己往日裏一個季度的收入了如果拿不下這筆生意……絕不小丫頭悄然捏緊了拳頭：無論如何，也要做成這筆生意拿下了這個單子，房子的首付就夠了

    「那石小姐，現在這款車有什麼優惠？你們店裏，現在有沒有現車？」伊蓮笑着問道。

    伊蓮的話，聽在石蕊蕊的耳朵里，簡直如同天籟到了這個時候，如果她再不明白這幾位來頭神秘的人對這款車型很感興趣的話，那這幾年的汽車銷售生涯可就全都泡了水了聽到伊蓮的問題，石蕊蕊臉上的笑容比剛才頓時更甜了幾分。

    「伊蓮小姐，因為這款燃料電池動力的車型在艾麗絲集團採用訂單生產的方式，所以我們店裏沒有現車，如果您打算要這款車的話，可以先支付10%的預付款或者2萬塊錢的定金，因為是訂單式生產，所以交貨時間要一個月之後。」

    「如果您打算要這款車的話，那我可以給您一個我權限內個折，82萬。另外贈送您全套的車內裝飾、底盤裝甲和地墊腳墊，另外免費送您三次保養。」

    「82萬？」伊蓮皺了皺眉頭，似乎是對這個優惠有些不滿意，「這個優惠也太小了吧？才便宜了3萬？」