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聽到這個價格,林逸明顯發現,梁若虛的身子抖了一下。樂筆趣 m.lebiqu.com
這個價格,足足比她預想中的價格,高了三倍之多。
桌子底下,林逸悄悄抓了抓梁若虛的手,示意她淡定。
感受到從林逸手掌中傳來的溫熱,梁若虛忽然有了種心安的感覺。
林逸他應該不會讓自己失望吧。
「趙總,你是輝瑞藥業的全球市場部總監,對華夏這邊的情況想必你也了解。」王延興說道:
「布洛平是中老年的一種常備藥,甚至可以說藥不離身,這麼高的價格,我們實在沒辦法接受。」
「但這已經是我們能給出最低的價格了。」趙雯說道:
「市面上有很多同種類型的藥,我們輝瑞藥業依然能獨佔鰲頭,相信各位專家對藥品的質量也是有目共睹,所以我們給出的價格,已經不算高了。」
「輝瑞藥業的品質,我們自然信的過,但希望你能夠從我們的國情出發,這樣的價格我們沒辦法接受,如果你們沒有降價的打算,現在就散會吧,沒有談的必要了。」
王延興的一句話,讓整場談判,陷入到了僵局。
林逸細細觀察着在場人的表情,尤其是范啟楠。
剛才詢問過梁若虛,他們是輝瑞藥業在華夏的總代理。
如果這次談判成功,范家將是受益的一方。
但讓林逸意外的是,范啟楠這人,似乎還挺有兩下子。
自始至終,他的面部表情,都沒有任何變化,叫人看不出任何端倪。
趙雯的表情一頓,「請幾位專家稍等,我給總部打個電話。」
趙雯拿着手機走了出去,十幾分鐘後才回來。
「各位領導,幾位專家,我剛才又跟總部申請了一下,把價格降到了398一盒,這已經是我們能給出的最低價格了。」
會議室內的氣氛有些凝重,王延興還是搖搖頭。
「如果價格不能降到300以內,不光是我,我們在場的所有人,都沒辦法接受。」王延興說道:
「如果你還堅持300以上的價格,就沒有談下去的必要了,今天就到此為止吧。」
林逸抬頭看了眼王延興,喃喃腹誹道:
「這貨的演技真是一流。」
「領導,我希望你們能尊重一下我們的研究成果,也希望你們帶着誠意。」趙雯說道:
「有句老話講的好,一分錢一分貨,便宜的藥你們敢用嗎?或許別人家的藥更便宜,但他們一盒藥的效果,都不如我們一粒藥作用大,您不要只盯着價格看。」
「你們藥是好藥,但我們也有我們的難處,這不是老百姓能接受的價格,所以我們沒辦法答應。」
「難道在疾病面前,我們要把金錢擺在第一位嗎?談的應該是治療效果吧。」
「李總,剛才王廳已經說了,高於300的價格,我們是無法介接受的,希望你能給出一個令我們滿意的價格。」梁若虛說道。
趙雯看了眼梁若虛,「那我再去申請一下,但我不能保證,總公司那邊能同意。」
「如果不同意,那今天的談判就到此為止吧。」
「我盡力。」
趙雯拿着手機,走出了會議室,當她回來的時候,嘴角帶着笑意。
「梁市長,價格我已經申請下來了,299一盒,這是我們的底線。」
聽到趙雯報出的價格,范啟楠雖面無表情,但暗中卻豎起了大拇指。
這個女人真是不一般,把戲做的這麼足。
就算梁若虛能力斐然,也架不住這樣的層層套路吧。
現在,趙雯把價格定在了299,還給自己留了10塊錢的空間,留作最後的餘地。
而這幫老東西的表現,也堪稱完美。
沒出一點漏洞,非常不錯。
不經意間,范啟楠的目光,落到了林逸的身上,心裏有點納悶。
梁若虛把他帶過來幹什麼?
當吉祥物麼。
「我說價格降到300塊錢以下,你就降到了299,還真是會做生意。」梁若虛說道。
「您要理解我們的苦衷,藥品也是有成本的,我們也有成千上萬的工人要養,這個價格真的已經非常低了。」
王延興看着梁若虛,「梁市長,要不咱們也商量一下?」
沉默了幾秒種,梁若虛點點頭,「行。」
「那我們先迴避一下。」
趙雯和孟海清起身,走出了會議室,把地方留給了梁若虛和王延興等人。
「趙總,您把價格定在299,是不是感覺勝券在握,所以多加了10塊錢?這能給咱們創造不小的利益。」來到樓梯間,孟海清說道。
「怎麼可能,說好的289,這個價格就不會變了。」趙雯說道。
「但他們都開始商量價格了,就說明這個價格,他們也是認可的。」
「你啊,就是來國外太多年了,對國內的壞境都不了解了。」
孟海清一臉茫然,顯然沒懂趙雯的意思。
「最後10塊錢的價格,是留着討好梁若虛的。」趙雯說道:
「在華夏做生意,如果不和領導打好關係,是很難做起來的。」
「難道那10塊錢,是給領導送禮的?」孟海清驚訝道:「這給的是不是太多了。」
「並不是送禮,是給她10塊錢的壓價空間。」趙雯說道:
「先把領導的面子給足了,然後才能談其他的。」
聽到這裏,孟海清有種恍然大悟的感覺,笑了笑,「趙總,還是你高明。」
大約二十分鐘後,一名工作人員,走到了樓梯間。
「趙總,談判會可以繼續了。」
「好,辛苦了。」
趙雯和孟海清回到了會議室,落座後,王延興說道:
「趙總,我們梁市長,對你們的報價,並不是很滿意。」
「我們已經降到300以下了,難道還不可以嗎?希望各位領導,也顧念下我們的感受。」
「確實降到了300以下了,但只少了1塊錢,這和300塊錢有什麼區別?所以價格方面,我們還是不能同意。」
趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
但你要是砍掉90,人家不僅不會賣,還會罵你。
「梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這裏,我們願意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。」
孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
算是把面子給足了。
梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
「林逸,你怎麼看?」
沒出一點漏洞,非常不錯。
不經意間,范啟楠的目光,落到了林逸的身上,心裏有點納悶。
梁若虛把他帶過來幹什麼?
當吉祥物麼。
「我說價格降到300塊錢以下,你就降到了299,還真是會做生意。」梁若虛說道。
「您要理解我們的苦衷,藥品也是有成本的,我們也有成千上萬的工人要養,這個價格真的已經非常低了。」
王延興看着梁若虛,「梁市長,要不咱們也商量一下?」
沉默了幾秒種,梁若虛點點頭,「行。」
「那我們先迴避一下。」
趙雯和孟海清起身,走出了會議室,把地方留給了梁若虛和王延興等人。
「趙總,您把價格定在299,是不是感覺勝券在握,所以多加了10塊錢?這能給咱們創造不小的利益。」來到樓梯間,孟海清說道。
「怎麼可能,說好的289,這個價格就不會變了。」趙雯說道。
「但他們都開始商量價格了,就說明這個價格,他們也是認可的。」
「你啊,就是來國外太多年了,對國內的壞境都不了解了。」
孟海清一臉茫然,顯然沒懂趙雯的意思。
「最後10塊錢的價格,是留着討好梁若虛的。」趙雯說道:
「在華夏做生意,如果不和領導打好關係,是很難做起來的。」
「難道那10塊錢,是給領導送禮的?」孟海清驚訝道:「這給的是不是太多了。」
「並不是送禮,是給她10塊錢的壓價空間。」趙雯說道:
「先把領導的面子給足了,然後才能談其他的。」
聽到這裏,孟海清有種恍然大悟的感覺,笑了笑,「趙總,還是你高明。」
大約二十分鐘後,一名工作人員,走到了樓梯間。
「趙總,談判會可以繼續了。」
「好,辛苦了。」
趙雯和孟海清回到了會議室,落座後,王延興說道:
「趙總,我們梁市長,對你們的報價,並不是很滿意。」
「我們已經降到300以下了,難道還不可以嗎?希望各位領導,也顧念下我們的感受。」
「確實降到了300以下了,但只少了1塊錢,這和300塊錢有什麼區別?所以價格方面,我們還是不能同意。」
趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
但你要是砍掉90,人家不僅不會賣,還會罵你。
「梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這裏,我們願意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。」
孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
算是把面子給足了。
梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
「林逸,你怎麼看?」
沒出一點漏洞,非常不錯。
不經意間,范啟楠的目光,落到了林逸的身上,心裏有點納悶。
梁若虛把他帶過來幹什麼?
當吉祥物麼。
「我說價格降到300塊錢以下,你就降到了299,還真是會做生意。」梁若虛說道。
「您要理解我們的苦衷,藥品也是有成本的,我們也有成千上萬的工人要養,這個價格真的已經非常低了。」
王延興看着梁若虛,「梁市長,要不咱們也商量一下?」
沉默了幾秒種,梁若虛點點頭,「行。」
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趙雯和孟海清起身,走出了會議室,把地方留給了梁若虛和王延興等人。
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「最後10塊錢的價格,是留着討好梁若虛的。」趙雯說道:
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「難道那10塊錢,是給領導送禮的?」孟海清驚訝道:「這給的是不是太多了。」
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「趙總,我們梁市長,對你們的報價,並不是很滿意。」
「我們已經降到300以下了,難道還不可以嗎?希望各位領導,也顧念下我們的感受。」
「確實降到了300以下了,但只少了1塊錢,這和300塊錢有什麼區別?所以價格方面,我們還是不能同意。」
趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
但你要是砍掉90,人家不僅不會賣,還會罵你。
「梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這裏,我們願意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。」
孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
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梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
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趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
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「梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這裏,我們願意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。」
孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
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梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
「林逸,你怎麼看?」
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「您要理解我們的苦衷,藥品也是有成本的,我們也有成千上萬的工人要養,這個價格真的已經非常低了。」
王延興看着梁若虛,「梁市長,要不咱們也商量一下?」
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趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
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孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
算是把面子給足了。
梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
「林逸,你怎麼看?」
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不經意間,范啟楠的目光,落到了林逸的身上,心裏有點納悶。
梁若虛把他帶過來幹什麼?
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王延興看着梁若虛,「梁市長,要不咱們也商量一下?」
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大約二十分鐘後,一名工作人員,走到了樓梯間。
「趙總,談判會可以繼續了。」
「好,辛苦了。」
趙雯和孟海清回到了會議室,落座後,王延興說道:
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「我們已經降到300以下了,難道還不可以嗎?希望各位領導,也顧念下我們的感受。」
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趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
但你要是砍掉90,人家不僅不會賣,還會罵你。
「梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這裏,我們願意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。」
孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
算是把面子給足了。
梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
「林逸,你怎麼看?」
沒出一點漏洞,非常不錯。
不經意間,范啟楠的目光,落到了林逸的身上,心裏有點納悶。
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當吉祥物麼。
「我說價格降到300塊錢以下,你就降到了299,還真是會做生意。」梁若虛說道。
「您要理解我們的苦衷,藥品也是有成本的,我們也有成千上萬的工人要養,這個價格真的已經非常低了。」
王延興看着梁若虛,「梁市長,要不咱們也商量一下?」
沉默了幾秒種,梁若虛點點頭,「行。」
「那我們先迴避一下。」
趙雯和孟海清起身,走出了會議室,把地方留給了梁若虛和王延興等人。
「趙總,您把價格定在299,是不是感覺勝券在握,所以多加了10塊錢?這能給咱們創造不小的利益。」來到樓梯間,孟海清說道。
「怎麼可能,說好的289,這個價格就不會變了。」趙雯說道。
「但他們都開始商量價格了,就說明這個價格,他們也是認可的。」
「你啊,就是來國外太多年了,對國內的壞境都不了解了。」
孟海清一臉茫然,顯然沒懂趙雯的意思。
「最後10塊錢的價格,是留着討好梁若虛的。」趙雯說道:
「在華夏做生意,如果不和領導打好關係,是很難做起來的。」
「難道那10塊錢,是給領導送禮的?」孟海清驚訝道:「這給的是不是太多了。」
「並不是送禮,是給她10塊錢的壓價空間。」趙雯說道:
「先把領導的面子給足了,然後才能談其他的。」
聽到這裏,孟海清有種恍然大悟的感覺,笑了笑,「趙總,還是你高明。」
大約二十分鐘後,一名工作人員,走到了樓梯間。
「趙總,談判會可以繼續了。」
「好,辛苦了。」
趙雯和孟海清回到了會議室,落座後,王延興說道:
「趙總,我們梁市長,對你們的報價,並不是很滿意。」
「我們已經降到300以下了,難道還不可以嗎?希望各位領導,也顧念下我們的感受。」
「確實降到了300以下了,但只少了1塊錢,這和300塊錢有什麼區別?所以價格方面,我們還是不能同意。」
趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
但你要是砍掉90,人家不僅不會賣,還會罵你。
「梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這裏,我們願意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。」
孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
算是把面子給足了。
梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
「林逸,你怎麼看?」
沒出一點漏洞,非常不錯。
不經意間,范啟楠的目光,落到了林逸的身上,心裏有點納悶。
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「我說價格降到300塊錢以下,你就降到了299,還真是會做生意。」梁若虛說道。
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「但他們都開始商量價格了,就說明這個價格,他們也是認可的。」
「你啊,就是來國外太多年了,對國內的壞境都不了解了。」
孟海清一臉茫然,顯然沒懂趙雯的意思。
「最後10塊錢的價格,是留着討好梁若虛的。」趙雯說道:
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「難道那10塊錢,是給領導送禮的?」孟海清驚訝道:「這給的是不是太多了。」
「並不是送禮,是給她10塊錢的壓價空間。」趙雯說道:
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聽到這裏,孟海清有種恍然大悟的感覺,笑了笑,「趙總,還是你高明。」
大約二十分鐘後,一名工作人員,走到了樓梯間。
「趙總,談判會可以繼續了。」
「好,辛苦了。」
趙雯和孟海清回到了會議室,落座後,王延興說道:
「趙總,我們梁市長,對你們的報價,並不是很滿意。」
「我們已經降到300以下了,難道還不可以嗎?希望各位領導,也顧念下我們的感受。」
「確實降到了300以下了,但只少了1塊錢,這和300塊錢有什麼區別?所以價格方面,我們還是不能同意。」
趙雯看着梁若虛,「梁市長,我們是帶着絕對誠意來的,也給出了自己認為的極限價格,可以把您心裏的價位說一下嗎?」
「279。」
梁若虛的心裏價位並不是279,而是138。
但輝瑞這邊,給出了299的極限價格,自己也不可能再砍掉一半,畢竟人家最開始,給出的是459的價格。
就好比買衣服,人家賣100,你對半砍掉50,那麼最壞的結果,就是商家不賣你了。
但你要是砍掉90,人家不僅不會賣,還會罵你。
「梁市長,這個價格我們真的不能接受,但您的身份擺在這裏,我們願意再讓出10塊錢的利潤,如果您還堅持279的價格,可能就沒辦法再進行下去了。」
孟海清暗暗感嘆,還是趙總高明啊。
算是把面子給足了。
梁若虛的眉頭皺起,話說到這個地步,已經沒有下降的空間了。
「林逸,你怎麼看?」
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