風雨歇馬鎮 第九十二章 曹壯士成竹在胸喬掌柜不明就裡

    曹錕放下茶杯，站起身，拿起劍，在想抱起木匣子走人的時候，被胡掌柜按住了手：「客官，您這是——」

    「在下雖然急等銀子用，但不是什麼匯率都能接受的，既然胡掌柜不想做這筆生意，在下告辭。」

    「壯士，有話好說——有話好說，敝號就是靠匯率求利的，壯士至少要讓我們賺一點吧！」

    「胡掌柜，你剛才說貴號一向奉行誠信經營之道，在下不以為然，實不相瞞，在下兩天前就來青州了，你給的匯率不實在。」

    「不錯，無利不起早，開錢莊是要賺錢，但沒有你們這樣的賺法。」

    胡掌柜和夥計面面相覷；「人不可貌相，壯士竟然還是一個精細之人，我就不藏着掖着了，一比十五點三，這——壯士總該滿意了吧！」

    「胡掌柜，如果我沒有猜錯的話，貴號恐怕從來沒有做過這麼大的生意，據我所知，貴號開錢莊已經有些年頭了，怎麼一點規矩都不懂啊？」

    「壯士不妨明示。」

    胡掌柜一心想做成這筆生意。

    「主人把這件差事交給我，我可以跟你們做這筆生意，也可以到應天府去和『順德錢莊』做這筆生意，這就要看哪家更合適了。」

    「在下為主人跑腿，主人給一點散碎銀子，在下把生意交給你們，你們也應該有所表示吧！大家不都是想賺一點銀子嗎？」

    「行，既然壯士是一個爽快人，那胡某就不繞彎子了，這兩千兩金餅，除了兌換三萬零六百兩銀票以外，貴號再給壯士一百兩紋銀，作為壯士的辛苦費，壯士意下如何？」

    「這還差不多，以後再有這樣的生意的話，在下還到『鴻昌錢莊』來。我要一百兩現銀，其它，給我銀票——兩千兩的銀票開十五張，另外一張開六百兩。」

    「行，胡某現在就開銀票，秦三，把金餅清點一下。」

    夥計秦三打開木匣子，將金餅拿出木匣子放在大桌子上，最後還用一個專門稱金銀的秤將其中幾塊金餅稱了一下，果然足斤足兩，每塊金餅都是二十兩。

    胡掌柜拿來一個木匣子，將金餅放進木匣之中，在將木匣子抱走之前，將十六張銀票交到曹錕的手上，同時讓秦三拿來了一百兩紋銀放進曹錕的木匣子裏面。

    曹錕接過十六張銀票，認真仔細地看了一遍——兩千兩紋銀的銀票一共是十五張，另外一張是六百兩紋銀。曹錕將銀票放進內衣口袋裏面，然後抱起木匣子。

    胡掌柜和秦三點頭哈腰將曹錕送出錢莊的大門。

    回到客棧以後，曹錕將十六張銀票和一百兩紋銀交給了譚為仁，曹錕稍微動了一點腦筋就為譚為仁多換了一百兩紋銀。

    此時，譚為禮和饒東山正坐在譚為仁下榻的客棧裏面等銀票。

    林家人——包括林蘊姍和譚為義母子倆做夢都沒有想到從「鴻昌錢莊」兌換三萬多兩紋銀的竟然是他們視為眼中釘、肉中刺的譚家。

    譚為仁當即將銀票交給陸掌柜、譚為禮和饒東山的手上。

    送走了陸掌柜、譚為禮和饒東山三路人馬以後，譚為仁便和曹錕去了「一品齋」。

    譚為仁和曹錕的客棧和「一品齋」之間隔着一條大街，在曹錕到鴻升錢莊去兌換銀子的時候，譚為仁和一品齋的夥計朱有福已經租好了一間倉庫。

    倉庫在客棧和「一品齋」的附近，這裏原來是一家洋人的教堂，洋教父因故回國，教堂被閒置下來，只有一個中國的老頭照看。

    老頭看譚為仁又送酒，又給了五兩銀子，立馬答應將教堂租給譚為仁。

    譚為仁說大概要租一個月左右，老頭說，想租多長時間，就租多長時間。

    譚為仁對這個臨時倉庫非常滿意，因為教堂既大，有空氣流通。

    教堂兩邊有很多窗戶，只要打開窗戶，空氣就可以流通，還不會漏雨。

    教堂裏面有很多雕塑和壁畫，所以在修建教堂的時候，頂部的防水做的非常好，家具是最怕潮濕的環境的。

    「一品齋」青州分號的掌柜姓喬，名字叫喬望亭，年齡五十歲左右。

    喬掌柜把譚為仁、曹錕領進後院賬房坐下。

    起先，喬掌柜的旁邊還跟着兩個夥計。

    喬掌柜把他們支走了，賬房裏面只剩下譚為仁、曹錕、朱有福和喬掌柜。

    譚為仁要和喬掌柜說生意上事情，有些話涉及到商業機密，所以，越少人知道越好。

    幾杯茶下肚之後，喬掌柜把近半個月家具銷售情況向譚為仁做了匯報：十天前，他們店鋪只賣出去幾件家具，而且是桌子、椅子、茶几、箱子等小號家具。

    床、衣櫃、梳妝枱、羅漢床等大號家具一件都沒有買出去，以前不曾出現過這種情況。

    中間幾天，只有人到店鋪來問價，但沒有一個買的——喬掌柜猜測到「一品齋」的問價的人很可能是「一品軒」派來的人。

    自從「一品軒」出現以後，「一品齋」的生意越來越差，喬掌柜就將原來的價格往下降了降。

    這是合規矩的，譚國凱接手譚家的生意之後，特別提出一種新的經營理念：人是活的，所以東西的價格也應該是活的。

    外埠掌柜可根據經營情況和市場的環境變化，隨行就市，對東西的價格進行適當的調整。

    正是基於這樣的想法，喬掌柜才把家具的價格往下降了降。

    最近幾天，連進店看貨詢價的人都沒有了。

    喬掌柜本來還想降價，但如果再往下將，家具的利潤空間就很小了。

    「一品軒」的價格已經降到歷史的最低點了。再往下降，喬掌柜連想都不敢想。

    關鍵是喬掌柜意識到，事情可能不是降價那麼簡單。

    從一開始，「一品軒」的出現，就是沖譚家的「一品齋」來的，單從」一品軒「的招牌看，就有和譚家的「一品齋」分庭杭禮的意思。

    「你們派人到『一品軒』詢過價嗎？」譚為仁問。

    「我每天都要派一個人到『一品軒』去摸價格。」

    「『一品軒』的人會不會發現是我們『一品齋』派去的人？」

    「不會，每次，我都派不同面孔的人去，而且都是他們不認識的人。」

    「到『一品軒』去看家具的人很多，我們的人混在那些人中間，只要在旁邊聽一耳朵就行，根本就用不着問價。」

    「咱們就是幹這個的，這點事情要是做不好，那就不要再做這行了。」

    「『一品軒』現在的價格在什麼價位？利潤空間還有多少？」

    「我這麼說吧！我們『一品齋』從來沒有買過這樣的價位。他們好像是來和我們搗蛋，而不是來賺錢的。我真不敢想，他們現在的利潤空間，刨去材料、工錢、運費等成本，只有百分之七八的樣子。」

    「這說明，他們還有的賺。」

    「大少爺，我們應該怎麼辦呢？」

    「喬掌柜，您以後得改口叫為仁二少爺了。老爺和大太太的兒子琛兒沒有死，他回到了老爺和太太太的身邊，這——你們難道沒有聽說嗎？」

    「聽說了，可我們叫大少爺已經叫了多少年——叫習慣了，一時還改不過來。」

    「那以後就叫我為仁，豈不更順口。」

    「那可不行，規矩還是要有的。」

    「那就叫二少爺。喬掌柜，你現在就把『一品齋』所有家具的價格降到一品軒的下面，利潤空間在百分之六七的樣子——只要在他們的價格下面就行。」

    「大——二少爺，你這是要和『一品軒』血拼嗎？這個價格，我連想都不敢想。」

    「過去，是『一品軒』逼着我們沒有生意做，現在是我們逼着他們把價格降下來。」

    「逼『一品軒』把價格降下來？二少爺，——這——這是為何？」

    譚為仁壓低聲音道：「他們的價格，很多年都不曾出現過，既然他們不想規規矩矩做生意，那咱們就好好教教他們。」

    「二少爺不妨明示。」

    「喬掌柜，您說，看到我們降價以後，他們會不會再降價呢？」

    「肯定，他們一定會再降價。如果『一品軒』再降價，那我們的生意就做到頭了。」

    「如果他們再降價。我們也跟着降價。」

    「我們還要降價？」

    「對，我們還要降價。」

    「二少爺，你是不是被氣糊塗了，老爺派二少爺來，可不是讓你來敗家的。」

    「很好，喬掌柜，為仁要的就是您這句話，這說明您對咱們譚家忠心耿耿。」

    「那我就丟一個底給你：等他們把價格降到百分之五左右的時候，我們把他們的家具買過來——全買過來。」

    「把『一品軒』的家具全買過來？我們的庫房裏面擺放着這麼多的家具賣不出去，我都快要愁死了，二少爺還要買家具——而且是買『一品軒』的家具。」

    「喬掌柜，他們把價格降的這麼低，這麼便宜的家具，我們為什麼不買呢？」

    「他們花本錢做好家具，我們在成本價上面一點點，把家具買過來。省我們多少事啊！」