旺門小農女 060、與香滿樓合作（首訂1）

測試廣告1果然，午後，即將收攤的時候，香滿樓的老闆顧庭，親自找上了雲莞。茶壺小說網 www.chahu123.com

雲莞倒不意外，就是此前沒怎麼見過香滿樓的主人，只聽說是個年輕的公子，樣貌生得極好，此刻見到來人，卻見對方大約只在弱冠之年。

雲挖笑眯眯地打量了一眼對方，長得好看就好說話。

顧庭見過雲莞不少次了，這次來，開門見山「在下顧庭，乃香滿樓主人，雲姑娘這邊忙完了，不知可有空去我香滿樓一座，在下有些事情，想與姑娘請教。」

「好說，香滿樓的顧公子有請，豈有不赴約的道理？」

雲莞這樣爽快，反倒讓顧庭意外了，但自己前兩日來尋過人，料想她應當早已得知自己來過了，可對方這樣爽快大方，與以往見到的生意合作對象完全不同，也讓他意外。

這是雲莞第一次來香滿樓，顧庭讓人上了好菜招待。

她半點也不客氣，甚至明明很爽快地來做客了，半點也不着急，菜上桌了，顧庭說了一句，讓她好好品嘗，她還真的就慢條斯理地吃了起來，甚至還不吝讚賞「香滿樓不愧是太平鎮最好的酒樓，分店遍佈各地，莫說廚師的手藝幾乎無人能比，便是這最簡單的樣式，最簡便的烹飪手法，也能做出上乘的味道，領教了，顧公子。」

顧庭眼神微閃「雲姑娘是吃食方面的行家。」

雲莞笑而不語。

她半點也不着急，慢條斯理的，話閘子打開之後，跟顧庭從近日的糧食價格說到了豬肉的價格，又從太平鎮上的物資說到了臨近過年這段時間集市的買賣交易狀況，能說會道，基本你跟她說什麼，她都能接上去，就是半點也不着急，也不問顧庭找她到底是幹什麼的。

顧庭當然知道雲莞肯定自己的自己的來意，但是她就是耐心十足，沒讓自己陷入被動的地位。

顧庭不得不感嘆這小姑娘的耐性了，最後只能笑道「若不是這一番會面，實在很難想像，雲姑娘這樣談吐非凡，可完全不像一般的鄉下姑娘。」

雲莞笑眯眯道「顧公子過獎了，我阿爹也是讀書人呢，何況，鄉下姑娘又該當是什麼樣的麼？」

顧庭一愣，嘆了一聲，「是我說話不對，既然如此，我也不與雲姑娘繞彎子了，此次請雲姑娘前來，是想跟雲姑娘談一筆生意，不知道雲姑娘是否感興趣？」

雲莞笑道「香滿樓的生意，想必是好生意，顧公子看得起我，是我的榮幸，請說。」

她一副洗耳恭聽的模樣，顧庭只能在心中發笑「想必雲姑娘心中已經有所猜測。」

雲莞但笑不語。

顧庭繼續慢悠悠地道「近日雲姑娘釀出了一批好酒，我有幸品嘗過，說實話，在下喝過的酒，沒有一百，也有八十，這東瀾國各地的美酒多不勝數，各有千秋，雲姑娘家的千山釀，在東瀾國內，排不上第五，至少也是前十之內的，至少在西江南岸，無人能出其右，說句慚愧的話，我香滿樓釀出的酒水，都比不上千山釀的十之六七。」

這是極高的評價，顧庭一邊說，一邊觀察雲莞的反應，卻只見她面帶笑意，對這番評價的話，不驚不寵，好像理所當然千山釀經得起這樣的評價一般。

顧庭兀自笑了，知道雲莞絕非那麼好糊弄，當下認真了許多「雖說酒香不怕巷子深，但是，這樣的好酒，若是賣得低價，則是虧本，若是賣得高價，想必雲姑娘一時也沒有比較好的門路銷售出去，顧家做的是酒樓的生意，想跟雲姑娘合作一番，請千山釀入香滿樓，從香滿樓賣出，雲姑娘覺得如何？」

雲莞勾唇笑道「恐怕顧公子還沒有說完吧，比如，合作的形式如何，如何定價，利潤如何分成，您一句千山釀入香滿樓，可就太簡單了。」

顧庭表面笑容可掬，實際上心裏早已將雲莞罵了許多次，這姑娘年紀小小的，怎的那麼多心眼，只能如實吐出自己的計劃「日後，雲姑娘所產千山釀全部通過香滿樓售賣出去，當然，雲姑娘若是想與其他商家合作，還需同過香滿樓同意，相等的，香滿樓也會儘可能擴大售賣的渠道，顧家在這方面的，不乏門路，雲姑娘能產出多少斤多少壇千山釀，我香滿樓就有門道銷售多少出去，雲姑娘只負責釀酒，至於利潤分成，雲姑娘與香滿樓三七分，你看如何？」

真是好大的胃口！

便是你長得好看，也不能佔了本姑娘的便宜啊。

雲莞聽罷，莞爾一笑，不驚不惱「顧公子這是欺負我不會做生意呢？」

「怎麼會？」顧庭笑容可掬。

雲莞只當做沒有看到，慢悠悠道「這樣的合作方式，若是日後還有客人想訂千山釀，便只能從香滿樓這一處訂酒，我這個產酒的，反倒連賣酒的資格都沒有了，說出去，豈不是讓人笑話。顧公子不費吹灰之力，讓千山釀成了顧家所產，怎麼說起來，都是我吃虧，再說這個分成……」

雲莞眯眼一笑「說句得罪話，莫非香滿樓如此做大，都是顧公子這般坑人坑過來的？」

顧庭「……」

「雲姑娘說的笑話。」

雲莞神色一收，靠在椅子上，尚算瘦弱的小身板，卻已有一股讓人不敢小瞧了去的自信模樣「說實話，顧公子，雖然香滿樓的名氣和顧家的關係網龐大，走商路這一條，定比誰家走得都要通順，但我這千山釀，在西江十八城走一遭，不怕找不到合適的、令我滿意的合作對象，當然，其餘人的比起來，自然也比不上產業遍佈大江南北的顧家，只是，顧公子看起來，似乎並沒有很大的誠意，慣會欺負我這沒有做過生意的小女子呢。」

顧庭「……」

他看着雲莞這般半點也沒吃虧的模樣，損了你一句又捧了你一把，輕哼了一聲「雲姑娘一張巧嘴，說起欺負，在下不敢當。」

雲莞掩唇一笑。

顧庭輕哼了一聲，方才那麼說，也沒指望雲莞能立刻答應下來，如今對方否定了，還讓她把好話說盡了，真如同打了一巴掌還給一個甜棗一般，便是氣，他都生不起來，反倒生了絲絲欽佩之意。

從小父親便教育他，做生意，看到是長遠的計劃，永遠都要做到，即便手裏只有三分錢的貨，也要做到五分錢的篤定與自信。

顯然，眼前的這位小姑娘，是有這樣的自信的，並且，對於自己的定位與認知，非常準確。

「既然如此，依雲姑娘看，應當如何？」

話已經說到了這個份上，雲莞也不含糊了，道「顧公子有心與我合作，是我的榮幸，當然，顧公子這樣的大家，我也期待合作，千山釀可以進入香滿樓，以香滿樓作為第一銷售點，但香滿樓不能全部壟斷了千山釀的訂單和銷售，至於定價，我給香滿樓的定價是四兩銀子一壇，兩百兩一個標準缸，進入香滿樓後，顧公子可以再自行定價，但價格高出原價部分，不得超過我定價的十分之三。當然，若是顧公子從別處帶了訂單回來，咱們可以看情況分成，我這個人實誠，顧公子帶回來的訂單，你我四六分成。」

顧庭聽吧，倒抽一口氣「我瞧着雲姑娘倒像個老油條。」

雲莞端起茶杯，不緊不慢地喝了一口茶，杏眸彎彎「這不是被顧公子這樣的行家坑多了學出來的小本事罷了。」

顧庭只想翻個白眼，他現在哪裏敢坑雲莞，小姑娘不僅心眼明亮着，還不知生了幾顆七巧玲瓏心，他真是撞了邪才會去坑她，沒準最後自己被坑還不自知。

只是……雲莞的想法，好是好，他總覺得，對香滿樓虧了點。

顧庭沉吟了一番，還想跟討價還價。

雲莞道「第一次合作，咱們也總要互相豐上些誠意，目前的合作形式是這樣，可以先定一年合約，日後是否小修合作的形式，自然看日後的發展，顧公子，咱們真誠點。」

說得真誠又無辜，若不是雲莞雙眸里的晶亮與狡猾，顧庭就真的信了她的話！

可惜最後把自己說得口乾舌燥，顧庭也沒能再佔到半分便宜。

還能怎麼辦，但一想到千山釀日後的發展，不從中撈一把，顧庭便覺得對不住自己，只能咬牙應了下來「行！先定一年合約！但是，本公子有一個條件，雲姑娘一月之內，需儘快給我香滿樓釀出一批不少於五百壇的千山釀，首次合作，材料我可以出，五五分成！」

雲莞知道，這已經是顧庭最大的讓步，說到這個份上了，她若是不應下來，顧庭也不是肯吃虧的主，眨眨眼道「好說，若是顧公子能準備好材料，我這兩日便能留在香滿樓的酒窖，替你將酒釀起來，只等半個月後開壇。」

顧庭一咬牙，一拍桌子「你只管說，我讓人準備材料便是。」

「不着急。」雲莞道「咱們先將協議給簽了，買材料，都是些小事，其實，說起來還是香滿樓佔了大便宜，在這批酒出來之前，我家最多能再釀一缸酒，不足三十壇，暫時亦無法接下別的訂單。」