裝修潛規則 塗料2

    測試廣告1                  楊牧倒是不管這些，一來是王明東品牌很不錯，用了他們家的塗料很多次，一次問題也沒出現過。筆硯閣  www.biyange.com這個人做事情認真負責任，哪怕一點點小事他也願意幫你做好。

    王明東有一個好老婆，雖然相貌不是那麼的絕色，但也算得上中上水平，尤其她老婆做得一手好飯菜。楊牧有事沒事經常去他們店裏面騙吃騙喝的。自從老白來了之後，就沒去過了，一來楊牧最近比較忙，要做兩家酒店的效果圖，和施工圖，再來就是老白來到公司之後，可能是王明東這裏油水少，給他的回扣少，她老婆又不是他隨隨便便可以搞到的人。所以他找了一家國內知名度廣告做的非常好的塗料品牌，和一家日本品牌。用他的話來說這兩家品牌，廣告做的好客戶比較容易接受，但是私底下這兩家都是給他很高的回扣。

    這讓楊牧十分難受，但是也沒有辦法啊，誰叫情人不是公司股東呢？楊牧越想越氣。想到了老白把預訂好的瓷磚給挖走了，就更來氣，恨不得高總賣到妓寨裏面給哪些土匪大哥隨便蹂躪。

    楊牧騎着車來到王明東店面，他們家的店面不大，才一百多平方，店面裏面很整潔，庫存也不是很多，這裏雖然有兩層，但第二層是他們住的地方，而不是什麼辦公室，楊牧走進去，就看到一對中年婦女在和王明東談判。

    王明東看到楊牧到來微笑點點頭，員工安排招呼楊牧，這個員工是可能是新來的，以前從來沒見過，看上去十八九歲的年紀，長相一般點，但是很清秀。楊牧坐在茶几旁邊，看着楊總在和這對中年夫妻在一邊談來談去。

    王明東對於這種銷售談判，可以說是一般，一般情況下都是他老婆負責銷售談判，他負責工地管理。

    楊牧喝着功夫茶，心想這位新來的小工倒是挺明白的，從業務員這裏得知，這家客戶談了半個小時了，王明東談不下來，老闆娘又不在。

    這位中年婦女說道「你們的油漆環不環保啊。你們這個品牌我幾乎沒聽說過……等等一些問題。」

    看着楊總焦慮的樣子，楊牧走到這對中年夫妻旁邊說對這位男子說道「大哥，環不環保，看標準，看檢驗報告，看對比。並不是誰說環保就環保的，至於嫂夫人說沒聽說過，哪就更簡單了，一來你們不是行內人，世界那麼大，我們沒聽說過的太多了。換而言之我們聽說過廣告做得挺好的也不一定是好的東西，比如說三鹿奶粉，你肯定聽說過了，廣告也做的十分好，你會用嗎？」

    這位大哥說道「你說的很對。你們油漆環保標準怎麼樣高不高啊。」

    楊牧說道「環保系數高不高我不知道，和你打個比方吧，油漆塗料裏面含有的有害物質，比如說v它是一種揮發性有機化合物，對身體有害的。國內標準是120毫克到200毫克每升，而楊總這個品牌是中德合資的品牌，它的v含量是和德國一樣的，不超過40毫克每升。」

    客戶聽完點點笑了笑，楊牧繼續說道「這個東西其實你可以在網上查的道，也有檢驗報告可以提供給你們參考。」

    婦女說道「你怎麼了解這麼多啊。」

    楊牧淡淡說道「我是搞設計做裝修的，自己有一套房子要裝修。（的確是要裝修姣姣賣給我的哪套房子。姣姣已經把地址發給楊牧，裝修鑰匙在小區門衛哪裏）」

    婦女繼續說道「你家在哪裏啊，什麼時候裝修，如果方便的話，我們可以參觀一下。」

    楊牧笑了笑說道「我們家這幾天就要裝修了。」然後地址告訴了他，當然現在還屬於姣姣家的地址。這時婦女笑了起來說道「原來你和我們家一個小區啊，我們家要下個月裝修到時候來參觀參觀，可以嗎。」

    楊牧說道「隨時歡迎啊，要不今天你可以把塗料給定下來，一來你們跑來跑去不方便，再來，你們裝修的時候我也會給你們裝修意見，還有塗料顏色一些搭配建議。到時候如果你覺得我用的塗料你覺得不好的話，只要你們提前和楊總說，楊總這邊會全額退給你。怎麼樣。」

    然後拿出了我自己的名片，遞給了這位中年大哥。

    男子看了看笑道「可以啊。如果按照你說的這樣，我們現在就可以付定金。」

    這家中年夫妻，立馬拿出卡來，交了定金，然後笑眯眯的離開了店面，王明東慢慢的把他們送出門口。

    王明東笑眯眯的道「謝了啊，小陳。」

    「謝什麼謝啊，說不好他還會來叫我幫他們家裝修的，到時候我還要謝謝你呢。」

    這時候王明東的老婆回來到店面上。

    他老婆叫吳丹，她微微一笑。幾個月不見她已經挺着個大肚子了。

    楊牧猥瑣的說道「老王厲害啊，才幾個月不見你就把嫂子肚子給搞大了啊。」

    王明東樂呵呵的點點頭。

    「公司要裝修酒店效果圖已經弄好了，到時候，油漆由你們家來供應，甲方這邊也同意了，你把最低價格給我就行。」

    王明東聽完皺了皺眉頭淡淡道「你是知道的這幾年我都是做私人的單子，一些小家裝，向酒店這樣的塗料供應，還沒做過，到時候我怕出問題，還有，你也看到了，我老婆挺着個大肚子，現在沒有那麼多錢來進貨。」

    楊牧聽完笑了笑，心裏面明白，很多材料商，做大的工程，都是墊了很多錢，最後又要不到錢，導致破產，楊牧想了想說到「沒事，這一次你依舊向平常一樣供貨，至於油漆的施工我來配合完成，你說貨款的問題，你就不用擔心了，你只要有百分之二十的就可以了，這次是按照施工進度撥款的，並且公司款項已經到位了，所以你不用擔心，款項有我在。」

    以前王明東和一些裝飾公司合作，有些錢三四年了還沒有拿回來，還有一些裝飾公司直接是跑路了。這讓王明東有些年非常鬱悶，楊牧公司最好的地方就是從來不拖欠材料商的錢的。不管是公司的業務，還是楊牧自己的私活，都不拖欠。

    王明東微微點下頭說道「你剛才和哪家客戶說到你在哪個小區有套房子，要裝修是真的啊，還是你自己接的私單。」王明東用懷疑的眼神看着我。

    楊牧笑着說道「半真半假吧。」

    「什麼意思啊。」楊總詫異的問道。

    不能和他們說這套房子是姣姣的，也不能說是自己的，如果是這樣的話，王明東不會收一分錢的。楊牧拿出煙，慢慢點上說道「這是我朋友的房子，裝修好了我暫時住着，應為他要出國一段時間。」

    王明東點點頭。「原來是這樣啊，要不今天在我這裏吃飯吧，你也很久沒來我這裏吃飯了，今晚陪我喝一杯。」

    楊牧想到小護士還在家裏面呢？自己出來半天了，哪個丫頭會不會把自己的狗窩給燒了。只能推辭道「我好久沒饞過嫂子的手藝了，但是今天不行，有事。」

    王明東也是明白人笑了笑說道「也行，只要你方便，隨時都可以。」

    這幾個月，公司都沒有用王明東的塗料，王明東知道老白哪個人和楊牧有點矛盾，有些事王明東不想為難楊牧，讓他難堪，這些楊牧內心都懂。

    兩人聊着天，楊牧把自己家，和老同學家的塗料定下來，至於公司酒店，要他去自己測量一下，王明東也同意，他的新員工一直倒着茶水。看上去挺害羞的樣子，尤其在調楷王明東和她老婆什麼時候懷孕的時候，用什麼招式才會懷孕，時間時辰……等等，反正就是偶爾有一點小黃色笑話。

    楊牧看着尷尬的新員工「美女，你叫什麼，以前沒見過你啊。」

    小女孩低着頭一時不知道該怎麼回答。

    王明東笑着說道「你別色迷迷的盯着人家看，看得人家都不好意思了。她是上個月才來到我這裏做銷售的，她叫劉潔，今年剛畢業，人家可是正牌大學生，只是沒考上事業單位，所以暫時來我這裏上班。」

    這時小女孩依然低着頭泡茶給我們。

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