大攤主 第八十八章 大攤位的萌芽

    測試廣告1                  「我知道的也不多。一窩蟻  www.yiwoyi.com」肚子說道「就是晚上的時候趁着他們收攤，讓兄弟們到旁邊聽了兩句。」

    「還有三光馮他們平時也聽說了一些消息，就說純季網咖門口的攤位打算離開，然後那邊就要空出來了。」

    「離開的原因一人說的一個樣，有的說是攤主賺了大錢準備去開店鋪了，有人說是開始虧損準備趁早轉行不幹了……」

    「總之說什麼的都有吧，還有說攤主得了重病就要死了的。娘的，那人我見過，那叫一個虎背熊腰！」

    「我死了他都死不了。」

    「整個承溪路上的攤主能做大的也就那麼些人，有野心把攤位鋪開的都是年輕的。」

    「我們當初籠絡的那些人都不在內，做到同樣攤位大小的一共五家，都是後來的，而且都是三四十歲的樣子，還有一個外地人。」

    「說實話剛開始的時候我也眼紅，攤位大了，賺的錢肯定多，畢竟能留住的人就多了。」

    「但是後來我就感覺吧……嘖嘖！」肚子搖了搖頭。

    蘇年笑着問道「感覺怎麼樣？仔細說啊！」

    肚子搜腸刮肚組織了一下語言「我感覺這些人剛開始是膨脹了，後來有點死撐的意思。」

    「怎麼個死撐法？」

    「具體的說不上來，但是年哥，我也跟着您幹了有些小半年了吧？加上之前也在舊貨市場混日子，這種事兒我還是看到得出來的。」

    肚子指着遠處的大攤位說道「表面上看着這些個攤位都是生意興隆，我是沒仔細數過，但是這些攤位的人流總量和能出錢的顧客比例，跟我們其實也差不太多。」

    「如果是這樣的話，到底應該怎麼計算成本和收益就算不清了。」

    「何況人家僱人的工本費還有進貨渠道我們都不清楚，也不知道人家是賺錢還是不賺錢。」

    「不過收攤的時候我去他們那邊溜達過幾次，總感覺他們背地裏都是愁眉苦臉的，應該是不賺錢！」

    蘇年點頭說道「確實，地攤的經濟形勢局限性就在這兒了。一個地攤不管你攤開多大，人流量和顧客數的比例都有一個上限，而且上限極低。」

    肚子問道「年哥你早就想到了？」

    「嗯，上次去鄯殳的時候，我看見了他們那邊的地攤。那邊的地攤行業比我們這兒可發達得多了，但是也沒有出現這種大型攤位。」

    肚子愣了一下，才知道蘇年是上次去外地也不是白去的。

    蘇年繼續說「鄯殳的地攤環境得天獨厚，咱們這邊比不了。可是地攤就是地攤，問題都一樣。」

    「地攤的優勢就在於多點開花，每一個攤位上的商品價格都或許有變動，你可以在地攤上找到更多的樂趣和實惠。」

    「其次就是在方便，走過路過隨便看看，不用花多少時間，就像平常刷小視頻一樣的感覺，或許還會有驚喜。」

    「但是地攤一旦做大，賺錢的機會或許會變多，但是優勢也會減弱。」

    「首先就是攤位上的商品，一個大攤位，必然是要擺放更多商品的。你又不是賣大件，肯定要花樣繁多才行。」

    「可一旦商品琳琅滿目起來，顧客走過的時候看到就會眼花繚亂，失去了選擇的欲望，因為太麻煩了。」

    「而且如果你的商品包羅萬象，他們為什麼不去百貨商場？如果商品偏向一個方面，挑來挑去都是差不多的，那還看個什麼勁兒？」

    「所以我才告訴你，攤位暫時就維持在這個水平上。」

    蘇年說「雖然我也不知道我們的攤位極限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的範圍內。」

    「如果一步一步擴張嘗試呢？」肚子問道。

    蘇年搖頭「現在我們還不知道地攤的擴張和收益是一個什麼樣的變化關係，萬一是突變的呢？到時候就很難回頭了。」

    肚子點頭，知道確實是這樣。

    就算擴張到一定程度發現開始賠錢了，他們也不可能輕易地就將攤位給收縮回來。

    一方面是因為，顧客看到你們擴張，結果過兩天又縮回去了，到時候顧客會以為你們要涼了。

    另一方面你擴張攤位總要擴大進貨，大攤位就要增加商品種類，你總不能就跟人家要兩三天的貨就不要了吧？

    肚子有些失望「看來還是得看看他們是什麼情況。」

    蘇年站起來，拍了拍肚子的肩膀「沒事兒，不着急，我們才做了多長時間？現在已經到這種規模了，而且穩賺不賠，不要太貪心。」

    肚子點頭「是我有點膨脹了。」

    「楠楠？」一個軟乎乎的聲音從旁邊傳來。

    蘇年一回頭，就看到了那個叫童彤的女人走過來，問肚子「她天天來？」

    肚子點點頭，有點緊張。

    不過蘇年也沒在意，反正肚子現在只要負責總攬全局，多個人也不耽誤事兒。

    「那我就先回去了，什麼時候那倆人能自己出攤了，你打給我。」

    肚子見蘇年沒有不開心，也是鬆了一口氣，和童彤一起把蘇年送走，然後才轉向了自己的女票。

    回頭看了看肚子的狀態，蘇年總是覺得心裏古怪得很。

    或許是因為那種莫名的熟悉感，或許是因為童彤這個名字實在是跟夭夭和楚楚之類的有點像。

    但肚子的事情，他也不好說什麼，只要不耽誤攤位上的事，蘇年不想開口。

    沒有離開承溪路，蘇年就順着路邊一直走，到了純季網咖的門口。

    純季網咖這裏是個小路口，門前有一大塊的空地，白天的時候網咖生意並不太好，擺攤也不影響什麼。

    佔據這裏的，就是肚子說的那個攤主。

    門口的攤位已經鋪開了將近二十米，好幾個人在旁邊看着，攤位上賣的都是電子產品居多。

    什麼分線器、轉接頭，尤其是ub轉35耳機口的，在這種網吧的門口特別暢銷。

    畢竟還是有不少人抗拒網吧油乎乎的耳機的，而網吧提供的耳機接口有些其實也都不怎麼好用。

    剩下的就是從p3到耳機，從移動硬盤到鍵盤，各種外接設備，還有零散的內部零件，甚至還有筆記本電腦的屏幕，應有盡有。

    蘇年點了點頭，便知道了這家攤主的意圖。

    電子商品其實利潤算不上最高，可是也很可觀。尤其是這種小廠商的商品，利潤浮動很大，而且有些還能當成高端貨賣出去。

    承溪路這一片附近也是有居民區的，而且也有兩所大學，來這邊的人或多或少都會有所需要。

    不過顯然，攤主高估了承溪路對電子商品的吸收程度。

    蘇年其實早就做過調查，承溪路上各個店鋪什麼類型的商品賣得最好，什麼賣的最差。

    在他統計的數據裏面，電子產品的銷量穩穩地佔據在倒數前十的位置上。

    一個是因為現在網購十分方便，另一個就是整個瀾城一共有三家大型的電子商場，兩條電子產品商業街。

    電子產品這種東西，很多時候都是你需要的時候才去買的，畢竟便宜的產品哪都能買到，稍微貴點的平常也沒有需求。

    所以很多人都選擇網上購買，或者去專門的店鋪，逛街隨手購的情況不多。

    怪不得是這一家攤位先打算搬家了，蘇年心裏有了底。

    又去看了其他的幾家大攤位，規模都差不太多，看來他們互相之間也有所交流，應該是商量好了一起擴張。

    剩下的攤位兩家是雜貨，一家是服飾布藝，還有一家是賣實木家具的，打得是實木純手工的名頭。

    當然，這種名頭也就能偏偏那些居家主婦，蘇年是清楚他們到底什麼路數。

    別說是實木的家具，現在從網上買個實木的鍵盤手托，不過一塊模板就得幾百塊錢，一百塊一把椅子？想多了吧？

    就算再次的木料，一把椅子這麼點錢也是下不來的。

    現在可不是古代那種滿地都是大樹的時候了，有年頭的樹木限制砍伐，速生林的木質又不好。

    家裏面如果自己種樹，十幾年二十幾年能出一套家具都不錯了，上哪給你弄那麼多？

    總之這些木頭要麼就是合成木板，要麼就不是木頭的。

    蘇年還記得自己小時候在福利院，有一次出去在地攤上買了一副棉手套，軍綠色的那種。

    百貨商店標價四十多，當時就花了十塊錢，結果買回來發現不保暖。

    福利院的阿姨發現手套的手感不太對，拆開來一看發現裏面全都是衛生紙。

    而且還是廉價的衛生紙。

    蘇年從那時候就知道，地攤上的東西金玉其外的不在少數。

    不過家具攤生意不錯，勝在便宜。

    在這些攤位上走過一圈之後，蘇年就知道肚子說的那種感覺了。

    這幾個攤位&nbp;表面上似乎很繁華的樣子，但是實際上總是讓人感覺到一種衰敗。

    「你幹嘛呢？到底買不買？不買趕緊滾蛋，別擋着後面的人！」

    就在蘇年思索這種衰敗到底從何而來的時候，人群里傳來了這麼一句話。

    蘇年走過去一看，聲音的來源正好是那家賣家具的。

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