重生1992 第72章 可怕的銷售模式
測試廣告1 第二天，辦公室里，林不朽剛坐下，座機電話就響了起來。讀字閣 m.duzige.com
他看了一眼上面顯示的號碼是鄭國強，便接通了電話。
「喂，是我哥麼？」鄭國強問道。
林不朽應道：「是我，怎麼了？」
「哥，你最近生意怎麼樣？」鄭國強問道。
林不朽道：「還不錯，目前五條線維持日生產量在八百條左右，黑白倒班，一天的產量在一千五左右。」
「哇塞，一天就能生產這麼多，那哥你真是富得流油啊？」
林不朽搖頭嘆道：「這產量還不夠，之前我們自己做銷售的時候，兩天也能賣出去這麼多。」
「和以前不一樣，現在多了幾倍的人工，還有各種費用，利潤被壓縮，而且出貨價格才四十，比之前利潤少太多。」
鄭國強得意的笑道：「我早就猜到，你的五條線滿足不了你的需求，所以這不生意就來了！」
「啥玩意？」林不朽沒聽明白。
鄭國強笑道：「上一次我們沒有談成的機器，你忘了麼？這下可好了，那侯廠長親自給我打電話，說願意打折賣給我們。」
「之前的確有人給他出高價，可惜那人早就跑得沒人影了。」
「呵呵，那侯廠長真是搬起石頭砸自己的腳啊？真的是他給你打電話的麼，還有什麼你沒說的？」林不朽好奇的道。
鄭國強尷尬的笑一會兒：「我哥就是我哥啊，啥都瞞不過你。」
「其實吧，也是段大小姐，她聽見了這件事，就一直放在心上，她忽然告訴我，如果你還要擴建就會買機器，所以她去談的，價格已經打下來，比之前還低。」
「這妮子到底幾個意思？」林不朽鬱悶不已。
鄭國強打馬虎眼道：「這個我就不知道了，或許她是在創造機會，讓你來廣海吧。」
「行吧，這是個不錯的機會，等我找到合適的時間，我就會前往廣海將那批機器買回來。」林不朽點頭。
鄭國強徵求意見道：「那我給段大小姐說了？」
林不朽想了想點頭道：「趁這次機會告訴她，我已經結婚，讓她不要再做一些浪費青春的事了。」
「別啊哥，現在不能說啊，萬一她對你死心，不幫我了，我不就完蛋了？」鄭國強頓時慌了。
「你這樣利用別人，總有一天也得完蛋。」林不朽無語的道。
鄭國強不認同的道：「現在我在廠里混得風生水起，你別看我股份少，目前元件廠發展的情況，我的收入也很可觀的。」
「最重要的是段大小姐的投資，也在我這裏讓我管理，如果因為你她忽然撤資，那我這點錢屁都不是了啊？」
「行吧，你自己看着辦，如果段大小姐有什麼誤會，我會說的。」
「這，這…………」
林不朽掛斷電話，嘆了一口氣。
按照現在的產量來說着實太少了，很容易被人卡住脖子。
解決了程海貴，林不朽會更加專注的將目光盯着整個中海市場。
林不朽已經開始讓人打聽，之前程海貴進貨的渠道，到底是什麼廠。
還有目前的中海市到底有幾個服裝廠，首先得了解市場的情況，才能有的放矢。
接下來的時間，林不朽不僅將貨發給所有的主管，還讓阿南安排兄弟，將自己之前所有租的攤位全部利用起來。
生意雖然不算可觀，但聚少成多，也算是一筆銷量。
更重要的是，他又可以去橋頭招攬更多的工人。
之前說了，他建廠首要的銷售模式，便是採用代購和直銷的模式。
這樣的模式成本低，代價小，而所謂的代購併非是傳統的找渠道。
而是讓目前已經有的主管繼續發展下家，從中給他們額外提成。
一旦他們的市場飽和之後，想要繼續增量，必須採取這種模式。
考慮清楚這一點，林不朽將陳秀雲叫了過來。
「林老闆，你叫我有什麼事？」陳秀雲來到林不朽的辦公室。
「坐吧。」
林不朽站起來，打量了她兩眼道：
「程海貴垮了，但抽成我決定繼續給你。」
「啊，你不是說到程海貴傾家蕩產就截止麼？現在沒有了程海貴，即便這些主管知道後面是你在操控，他們也不能怎麼辦，畢竟誰也不會跟錢過不去。」陳秀雲不解的道。
林不朽搖頭笑道：「當然不是無緣無故給你，現在我得換種銷售模式。」
「什麼？」陳秀雲愕然。
林不不朽思考了片刻，繼續道：
「以後，你就是第一級代理，在底層市場，第一級代理也可以說是總代理，控制着所有的貨源。」
「我還是不理解。」陳秀雲皺眉。
林不朽道：「你不用理解，你就按照我的吩咐做即可。」
「作為一級代理，我生產出來的貨，由你全部分配給其他主管，每一條褲子你可以從中賺取一塊的代理費。」
「所以，按照四十的出價，我這裏給三十九就行。貨到了主管手裏，讓他們繼續發展下一級代理，他們將貨給了下一級代理，也可以從中抽成三塊。以此類推，給我發展到三級代理，就是最普通的人群，他們可以抽成五塊。」
「聽起來很複雜的樣子。」陳秀雲絞盡腦汁的思考着。
林不朽嘆道：「一點也不複雜，如果光讓他們做銷售，銷量遠遠達不到我的預期。」
「採取分級代理之後，二級代理限定訂購數量為一百條一次，三級代理限訂為十條。」
「如此一來不用店鋪攤位，不用什麼經營手續，凡是想賺錢的普通人，都可以拿錢訂購十條，銷售給自己的親戚朋友。」
陳秀雲聽完林不朽的解釋，吃驚的道：
「你這麼一說，我好像有些明白了，這樣一來從你這裏的出貨量，肯定會成倍的增長。」
林不朽點頭道：「還有比這更狠的模式，不過我做生意不是為了套錢，我們得讓所有代理都能賺錢，差價就從我這裏補起，而不管哪一級代理，價格都是四十進貨。」
「那按照你的說法，你的出廠價格，不是要差不多從四十降到三十元？」陳秀雲吃驚的道。
林不朽點頭道：「讓利，然後薄利多銷，收入不會減少，反而會增加。」
「這樣會有很多好處。」
「比如呢？」陳秀雲感覺自己學到了一種聽都沒有聽過的銷售模式。
林不朽思索着道：
「第一，產量增加，我可以幫助更多需要工作的人就業。」
「第二，我原料訂單數量變大，也可以再爭取優惠。」
「第三，我還能加快速度擴建廠房。」
「如此一來，當我們產量不斷增加，有了保障的銷量，方方面面的擴展都會加快。」
陳秀雲不解的道：「別人做生意都是一步一個腳印，可你做生意，卻像是在和時間賽跑，有那麼多時間，你為什麼如此着急？」
「呵呵，除了我自己的原因，當然也是因為市場，我說過了，你如果能夠快人一步，殺得所有競爭對手措手不及，那麼你就可以先控制住市場。」
「好的，我會安排下去，但是你的銷售路線有點複雜，你能不能寫一份文件，讓我多回味回味，我怕我沒弄懂。」
陳秀雲也有些期待，如此複雜的模式，究竟會有什麼樣的魔力。
其實，對於這些主管來說，他們都很願意接受這種模式。
他們的能力不錯，但畢竟銷量會隨着自己的市場飽和而封頂。
在自己無法促銷之後，可以發展下一級代理，從中拿抽成，隨着訂單數量的增加，也可以得到更多的優惠。
只有他們大量的銷售庫存，林不朽這裏產量才會得到增加。
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而後他就可以前去廣海，繼續購買機器，擴建廠房。
別小看小小的一塊，讓陳秀雲做一級代理，所有的貨從她這裏下去，如果日產量破萬呢？
那麼她一天的收入，也會暴增到一萬。
林不朽整理出一份自己完整的銷售思路，拿給陳秀雲。
陳秀雲立馬去辦了。測試廣告2
