重生八零人生贏家 第140章 定價

    測試廣告1    外面百貨商店賣的鐵盒餅乾，很是高檔，一盒要賣到兩到五塊，有些地兒還需要糧票，一般人都覺得吃不起，但要是有一盒這樣的餅乾送禮，是特別有面子的。七色字小說網 www.qisezi.com雲有福擔心不好賣，光那個價格就能讓人望而卻步，誰還知道裏面的餅是什麼味道。

    就是拿他自己當消費者來說，有那個錢還不如買幾斤肉吃，誰要買個餅啊。

    他更傾向於用紙盒包裝，這樣子既顯得高檔體面，定價上又不用那麼貴，銷量更好些。

    鍾楚兒直搖頭，之後跟雲珊說，「你爸是慈善家。」

    雲珊也贊成定鐵盒，她覺得做成品牌才是長遠路線，曲奇餅乾完全可以擔任全廠子的門面。

    這款餅乾本身成本之高，用精粉、雞蛋、牛奶、糖、黃油做的，為了追求口感，鍾楚兒建議一定要加入黃油，本來牛奶就不好找，還得煉製黃油，費功夫、費人力不說，這經濟成本也很高了

    要是拿紙盒子包裝，一盒十塊這樣，在雲有福心裏價位是一塊錢一盒，這絕對是虧本的。

    雲珊知道他是想薄利多銷，但這樣估計只能給紙盒廠、原材料廠打工了。

    雲有福看到雲珊也說定鐵盒，就問，「那你打算賣多少錢一盒？」

    「那一個餅的成本算出來了嗎？一個三十乘三十公分的鐵盒又大概要多少錢？」

    雲有福嘆了口氣，一個餅的成本要去到一毛一個了，一個鐵盒的成本也要三四毛，要是賣一塊錢一盒絕對是虧本，就算換紙盒也是一樣。

    這邊定價以推銷問題，廠里召集了股東開會。

    股東就是雲家父母及韋家母子。

    雲有福跟陳招娣思想保守，他們都覺得不能定價太高，偏向於用紙盒。

    韋釗則看雲珊堅持用鐵盒就多想了下，他雖然也覺得紙盒也挺不錯了，但自己怎麼也算是跑過幾個省，見過一些世面，雖然沒什麼錢，但也逛過百貨大樓，這段時間又出去跑銷售，又跟供應商打交道，真學到不少東西。

    知道雲珊說得沒錯的，十塊餅乾的成本都要去到一塊錢了，這定價肯定不能低於一塊吧？如果是用紙盒做包裝，這價格最低都要定到兩塊，兩塊錢一盒的紙盒餅乾，怕是更加沒有人買了。

    有錢人會覺得這紙盒不夠上檔次，包裝配不上這個價錢，所以不會選擇。而普通人呢，更加不可能花這個錢了。

    揚眉韋釗也是贊成用鐵盒，把自己的想法說了下。

    雲珊接着道：「現在我們的目標人群是對準那些買得起的，當然這個人群對比普通人來說要少很多，也不見得會經常買。不過我們廠並不是只靠這一個產品盈利。」

    「我們可以靠這個產品給我們廠打出名氣，做招牌，我們不在意說要賺多少錢，先做出名氣來再說。」

    陳招娣問，「那咋做出名氣呢？」

    這會兒電視上也有廣告可以買，但他們不認識人，也買不起。

    現在只能先把品質做好，建好銷售渠道，用時間打造了。

    商量了一番，最後出廠價定在了三塊錢一盒，一盒裏面裝二十塊餅，分兩層，每個餅再另外有獨立包裝。

    鐵盒那邊要去訂做，要有自己廠子的標籤，還有顏色圖案這些也要設計好，國人講究意頭，顏色圖案就往喜慶那方面想。

    鍾楚兒見過各種盒子，也有一點繪畫功底，融合了下，再找了個別的靈感，她給設計出來了。

    果然一加上鐵盒包裝，這檔次就不上來了，潘紅霞還說，這餅乾吃完之後，鐵盒還可以裝很多東西，可實用了。

    聽她的意思，沖這個鐵盒也要買上一盒餅乾似的。

    陳招娣也笑着說，「等晚些中秋節啥的，我給我娘、韋志老師也送一盒，這面子是足足的。」

    說起來兩位女同志現在底氣足了很多，雜貨店的電子手錶已經賣了大半出去了，一下回款一萬多，一下就成了萬元戶。

    如果全部賣完的話，能到兩萬塊，而韋家也能分到兩千五。

    再加陳招娣跟韋釗在廠里也有一份工資，這個算是穩定的，分紅還沒有，但不管怎麼說，比起之前種地有底氣多了。

    然後就是銷售問題，市委招待所那邊要談的，百貨商店那裏也要去，因為定價高，市委招待所那邊也只要了五盒，不敢多拿，現在領導們最是注重節約廉潔了。

    而百貨商店這邊呢，已經有了別的鐵盒餅乾進駐了，這種貴价餅乾也只是過年過節時候賣得好些，因為送禮嘛，但要是平常的話，銷量就比不上普通價錢的餅了，所以就算要進，也只進那十來二十盒，這還是說了如果賣不出去可以退回來才拿的。

    那些鄉鎮的供銷社更不用說了，他們直接拒絕，說是接受不了這價格，也斷定鄉下地方沒有人願意買，也只好作罷。

    在客運站擺攤的韋釗兄弟也不敢拿這個，當然，就算他想拿，廠里也不讓他拿，要是這餅擺地攤賣，那還要那鐵盒做什麼？

    這對商場那邊是很不公平的。

    最後就是陸家明那裏了。

    陸家明發電報來說，他們在自家的早餐店隔了個雜貨店出來，擺了兩個貨架，打算一部分放在貨物上賣，一部分拉到火車站去賣。

    收到電報之後的雲有福就給他發了一批貨過去，好幾百斤，等貨到了之後，再過了幾天，收到陸家明的消息，說是那批餅賣得特別好。

    這會兒曲奇餅乾出了來，韋釗也是第一時間通知了他，然後給他寄了五十盒過去，先試着賣賣看。

    潘紅霞就說，「他不是近着隨安那裏嗎？讓他帶兩盒給隨安吧。」

    她是時時刻刻都想着這個女婿。

    好像她不說起，雲珊也真沒想起來林隨安，她從魚城回來後，有跟他通過一次電話，其實是剛回來的報平安電話，之後就沒聯繫了，他說有寫信，應該還沒到。

    在魚城那邊呆了兩天，兩人算是熟悉了些，但一回來，她的注意力就完全轉移了，女兒、父母、學習以及賺錢，就分不出時間來給他了。測試廣告2