逆流驚濤 第2章 站在風口上

    測試廣告1    所謂的『總經理辦公室』，其實就是鍋爐房邊上的一間雜物室改的，十個平方出點頭，一張破沙發，一張破桌子，一年四季又吵又熱，潮濕的都能用來養兩棲動物。茶壺小說網 www.chahu123.com

    一推門，就看到陸澤平滿臉愁容的在看賬本。

    四十來歲的中年男人，頭髮都半白了。

    「你怎麼來了？」陸澤平抬頭見是兒子，意外的問。

    「我媽在家哭天抹淚的，呆不住。」

    陸岳濤脫了羽絨衫，也不客氣，隨手把桌面上賬本拿過來看，

    「你看這個幹嗎，你能看懂？」陸澤平問。

    陸岳濤翻了幾頁，只見密密麻麻的全是支出，這裏幾千那裏幾百，最大的一筆是煤錢，一萬五。

    然後才放下賬本，說：「賬上沒流水了，爸，照這樣下去，你下個月的員工工資都開不出來了吧？」

    陸澤平還真沒想到他隨便幾眼就看明白了，下意識就想說『大人的事你別管，專心學習』。

    可這話到嘴邊說不出口。

    一方面，兒子講的是實情，一點不假；

    另一方面，這幾年為了辦企業，他這個當爹的自問沒有盡到責任，實在沒底氣在兒子面前再冒充硬氣，擺長輩的譜。

    千言萬語，最後只有一聲嘆息。

    陸岳濤看了眼老爹的杯子，裏面就只剩下茶葉了，拿起水瓶加滿了水，然後放緩了語氣，儘量溫和的勸說：

    「爸，趁着現在還能掉頭，趕緊掉頭吧，咱們有場地、有員工、有一批老客人，天還沒熱起來，現在轉行還來得及。」

    「轉行？哪有那麼容易？」陸澤平搖搖頭，語氣和劉敏簡直一模一樣。

    轉行，做什麼？

    浴池生意再不好，經營這幾年他也算是摸熟吃透了，最起碼知道該怎麼幹，貿然進入一個陌生的行業，那是找死，

    再說了，轉行不要投資，不要花錢？

    哪來？

    「我倒是有個主意，和浴池有關聯，算是同根同源，不是推到重來。花錢也不多。」陸岳濤說。

    「什麼？」

    「洗澡，改洗腳。足浴。」陸岳濤平靜的說。

    嚴格說起來，這法子來源於陸澤平本人。

    2018年，陸澤平60歲生日，一家人去吃飯，順便在酒店的一樓休閒中心洗了把澡，捏了個腳，已經鬢髮微白的老爺子看着裝修的金碧輝煌的足浴中心，無限感概：當年浴池要是改成足浴就好了。

    隨口一句話，暗合天數。

    1998年年底，後來的中國『洗腳女王』胡之榮用三萬塊錢在蜀中某個城鄉結合部地帶，開了第一家富橋足浴，正式開啟了全民足浴時代，

    之後二十年間，上到一線頂級城市，下到四五線小縣城，滿大街的足浴城無處不在。

    足浴能火，有鮮明的時代原因。

    第一，正好趕上國家的『勞動力』紅利，

    這個行業門檻低，最大項的支出是人員工資，而恰恰國內正處於農民工進城、工人大批下崗，勞動力廉價的階段；

    第二，延續了貫穿了90年代的『保健』風紅利，

    在整個90年代，保健品可以說是國內最大的民用品市場，僅僅是三株、飛龍、哇哈哈、太陽神等等幾家頭部企業，創造的市場份額就已經超過萬億規模。

    到了90年代末期，大批風靡一時的保健品紛紛『暴雷』，急需要一種新的、價格合理的保健模式來接盤代替，滿足全民保健需求。

    洗腳，足浴，或者說足療，恰恰趕上了這個風口。

    第三，改革開放20年，尤其是90年代的國企改革，培養出一大批『先富人群』，他們不拿死工資，但也算不上特別有錢，急迫的需要一種展示自己身份、又不至於花太多錢的方式，來滿足『存在感』，找到『優越感』。

    很多人印象中，足浴和情色產業掛鈎，最初其實恰恰相反，足浴開創了一種新的養生休閒和社交模式，最早產生於沿海地帶，反而是很乾淨的一門休閒生意，後期幾個行業領頭羊追求快錢，玩脫了，導致了這個行業徹底污名化。

    大眾浴池已經是夕陽，逆流而動，足浴是朝陽，乘風起飛，陸岳濤從不想對抗時代，只想借着風口使一把力。

    目前在江城市，他還沒有看到太具規模的足療店，市場還是一片大藍海。

    不過，這些話都是事後總結，換種方式聊，

    先簡單說了一下什麼是『足療』，然後從『保健』這個點切入話題。

    『養生保健』這個概念勾起了陸澤平的興趣。

    他是90年代的親歷者，太清楚當年保健品火成什麼樣樣子了，那些最有名的保健品花錢都不一定能買得到，還要托關係。

    直到現在，逢年過節上門拜年，提一盒腦白金也是蠻有面子的。

    「腳上穴位多，熱水泡腳、隨便捏一捏都很舒服，舒筋活血的，再找幾個老中醫，要點清熱去火的藥方，做點噱頭，什麼中藥泡腳、花瓣泡腳、精油泡腳、生薑泡腳……

    還有，足浴其實是一種新的社交模式，周邊消費多，人家來洗澡，喝茶、小吃可有可無，捏腳聊天，那茶水、果盤、瓜子就是剛需，幾毛錢的成本能賣十幾塊、幾十塊，利潤高……

    成本也低，洗澡的水電煤都是大開支，就算一個客人都沒，大池的水也要保持溫度，鍋爐燒起來就是在燒錢；洗腳不一樣，一個人一腳盆子熱水足夠了……」

    陸岳濤說的有點口渴，把剛才給老爹倒的茶葉水拿起來咕咚咕咚喝了幾口，然後又重新加滿。

    陸澤平一直在聽，沒怎麼說話，腦子跟着飛快的轉。

    浴池改足浴，場地、設備都是現成的，稍稍改動就行，

    都屬於『休閒』行業，管理經營模式不用大改。

    人員技術也類似，浴池裏的搓澡師傅都是全能，洗頭、搓背、按摩、捏腳、修腳一整套流程都會，只要把捏腳、按摩總結出來一套規範手法就行；

    聽起來，的確有可行性。

    可是，這畢竟是關係到整個東升和陸家前途的重大決定，不可能僅僅因為和兒子的一次談話就下決心拋棄做了幾年的主業。

    見老爺子沉默不語，陸岳濤心中微微一動。

    來之前，他就明白，現在最大的難題，不是怎麼挽救浴池，而是讓老爺子儘快同意。

    「爸，你要是怕踩坑裏，那咱們先別全改。先把三樓女賓室改了試試水。」陸岳濤說。

    「我考慮考慮。」陸澤平說。

    這法子倒是不錯，大眾浴池男客居多，三樓女賓室平時就沒幾個客人，屬於半空置狀態，面積也不大，改了之後，就算足浴不賺錢，也不影響浴池整體運營。

    陸澤平語氣鬆動，陸岳濤卻覺得還遠遠不夠。

    已經沒有太多時間留給陸家來慢慢考慮了！

    語氣陡然一變。

    「改了不一定活，不改一定死！爸，你到底還要考慮什麼，是得失利弊，還是在自我欺騙麻痹？！」

    這兩句話幾乎就是在拍桌子質問，陸澤平下意識一皺眉：「怎麼說話的？你吼什麼吼！」

    「這不是我怎麼說話的問題！」

    陸岳濤毫不退讓，反而一拍賬本：「這個月工資發完，下個月的煤錢、水電你都拿不出來，你怎麼開張？摸着黑用涼水給人家洗澡啊？我現在就是跪下來說盡好話，你下個月也得關門！」

    「你……」陸澤平被氣的胸口都疼，卻無力反駁。

    陸岳濤態度是很惡劣，話也難聽，可並沒有說錯。

    那一聲吼，也讓他腦子瞬間一個激靈。

    不做一定死，做了還可能活！

    「爸……」

    陸岳濤的語調再次放的平和了一點，語速緩慢但是有力的說道：「你做生意，說到底，還不是為了我媽，為了我能過得好？難道一定要搞到全家都給浴池陪葬，你才甘心？」

    這句話真正的觸動了陸澤平。

    他抬起頭，睜大眼睛望着面前這個自己的血脈傳承者，嘴巴微張，喉頭乾澀，一個字都說不出來。

    之後，是沉默。

    足足過了有五六分鐘，陸澤平才深深的噓了一口長氣。

    整個人好像也隨着這口氣的吐出，而委頓了下來。

    「就算你說的都對，可錢從哪來？」

    洗澡改足浴，投資再怎么小，裝修改造、人工、培訓什麼的前期投入，也是要花錢的。

    以三樓的場地面積，少說要有個三萬打底子才能啟動。

    賬上流水已經快幹掉，還欠着煤錢，這個月工資一付，就一點錢都沒了，從哪來這筆錢？

    「借啊！」陸岳濤說。

    「從哪借？」陸澤平問。

    能借的都借過了，做生意不怕欠債，就怕買賣差，買賣越差，越沒人肯借你錢，這時候誰肯拿錢出來，陪着浴池一塊去死？

    貧在鬧市無人問。

    總不能借高利貸來賭這一把吧？！那要是輸了，真正的死無葬身之地。

    「找趙立龍借！」

    陸岳濤說：「兩台老虎機放着快兩年了，他分賬拿大頭，平時又不怎麼花錢，我看過帳，這麼久下來，他手頭應該有三四萬！」

    「趙立龍？」

    陸澤平琢磨了片刻，還是搖搖頭。

    他也曉得趙立龍手頭應該有幾萬塊錢。

    可是交情歸交情，錢歸錢。

    趙立龍現在是真正的一無所有，這點錢算是他的棺材本，傍身錢，他怎麼可能願意借？

    「趙立龍風光過，又坐過牢，別看他大大咧咧的，跟你稱兄道弟，人其實很現實。」陸澤平講了一句意味深長的話。

    陸岳濤卻道：「重情義不代表沒腦子，現實也不代表一毛不拔！我要是能讓趙立龍拿錢出來，爸你做不做？」

    「你有什麼辦法能讓他拿錢？」

    「具體怎麼做你就別管了，我試試，就算不行，無非也就是關門大吉而已，不會比現在更差，反之，要是他願意拿錢，你做不做？」

    陸岳濤這一番連敲帶打，軟硬兼施，講道理、施威逼、賣感情都用上了，陸澤平的思路終於被他帶進了『坑裏』，說：「行！只要能弄到錢，我立刻就改！」測試廣告2