我當的哥那些年 第七十四章 叫好不叫座

    李帥的交接辦的異常迅速，沒有絲毫的拖泥帶水。

    他知道楊瑞最終是放了他一條生路，真要追究起來，他必然逃不過一場牢獄之災。

    楊成後來也是知道了李帥離職的原因，免不了一陣唏噓。

    畢竟共事一場，李帥的能力他還是很佩服的。

    不過，對於楊瑞在基層員工中隱瞞了李帥離職的真正原因的做法，楊成表示有些不理解。

    既然公司都要成立監察部了，那麼把這個案例拿出來當典型，其效果肯定是要好過悄無聲息地成立一個新部門。

    但是楊瑞對此卻只是一笑而過，沒有給他解釋什麼。

    內憂外患總算是告一段落，瑞和上下的風氣也隨之一新。

    由楊成重新領銜的開拓組，換人是不可避免的。

    但這個在楊瑞之前預估的會拖緩公司發展進程的情況並沒有出現。

    或者，並不嚴重。

    完全在楊瑞的可接受範圍內。

    加上整個兒山東市場之前李帥已經攻略的差不多了，楊成接手之後並沒有出現輾轉不靈的情況。

    公司經營的正常化，總算讓楊瑞這段時間緊繃的神經稍稍鬆快了點。

    只是想要閒下來，同樣不可能。

    這個時候的楊瑞，覺得自己就像一台已經行駛在高速公路上的汽車，哪怕他不加油門，在機械慣性的作用下它依然會向前飛奔。

    瑞和的平穩發展他可以稍稍降低一些關注度，但是共享珠寶的正式上線，就讓他一刻都不得輕鬆了。

    前期的時候，除了楊瑞，其他的合伙人都是忙的焦頭爛額。

    但是，在前期的準備工作結束之後，平台開始運作的時候，就是他楊瑞開始忙碌的時候了。

    雖然技術部門是蔡可在帶領，但這並不意味着楊瑞就可以當甩手掌柜。

    他也得盯着平台的運行是否順暢，測試歸測試，實際運行會出現的狀況則必然更多，他這邊負責技術的，能不緊張？

    平安的新險種審批通過的消息對外一公佈，就意味着共享珠寶可以正式投入運營了。

    「新東西總會有一個被客戶接受的過程，現在數據不好也是正常的。」

    在楊瑞的辦公室，荊超、董貴、老鄭一起過來坐坐，正好也談談共享珠寶上線之後的一些情況。吳建斌則是因為他公司的一些事情走不開暫時沒有列席。

    只是，在共享珠寶正式上線之後，他們所期望的「火爆」場面並沒有出現。

    儘管，珠寶這種產品受眾相對一般產品要低得多。

    但哪怕他們都有心理準備，在見到慘澹的數據時，每個人的心裏也不太舒服。

    楊瑞見大家士氣有些低落，只能出言安慰。

    他說的是事實，不用說他們共享珠寶，就算是滴滴剛出現的時候，也是經歷了各種重重的困難。

    如果不是大把地燒錢，送優惠，根本就不可能出現今天這種遍地開花的局面。

    「我的哥，你說的輕鬆，我們投入這麼大，前期宣傳也不是沒做。但看看現在這種情況……不容樂觀啊。」荊超有些喪氣地說着。

    他除了給螢火蟲提供職場，最重要的工作就是做前期的宣傳和推廣。

    荊超自認為沒有偷懶，更不可能偷工減料，畢竟他老子可是拿出了近千萬的資金來支持他做這個項目。

    在廣告宣傳一塊，網絡、傳統傳媒、微博微信大v的各種廣告，短短几個月他就花了五百多萬。

    最初接受市場調研反饋的時候，荊超可是信心滿滿的，可是當共享珠寶真正上線之後，他才愕然發現，原本都一致叫好的人，選擇使用的卻是幾乎沒有的。

    用「寥寥無幾」來形容，那都是多的！

    正式上線已經一個多星期了，只有北京、上海和深圳的三個網點有人通過共享珠寶上門租賃，但也是真的租賃而不是後續跟進的購買。至於螢火蟲的大本營青島，更是一單都沒有。

    因為新開市場需要投入更多的資金做營銷，這三單不用說平台根本就沒賺錢，就是珠寶的所有者，同樣只有極少的可以忽略不計的利潤。

    期望這個東西不管高低，對於共享珠寶大家都是有的。

    但哪怕是再低的期望，現實跟它的差距也是有點兒大呀，這就讓人很難接受了。

    特別是荊超，他認為自己推廣做的是真的已經很好了。可到頭來居然是這麼種效果，實在……太噁心了啊。

    「平台有問題？」楊瑞想了想，問道。

    「平台是沒有什麼問題，就是業績……叫好不叫座啊。」董貴嘆了口氣，說道。

    螢火蟲現在最忙的部門，不是主做推廣的業務和市場兩個部門，而是客服。

    只要是工作時間內，客服的電話就會響個不停。絕大多數是個人用戶前來諮詢的。

    詢問是否真的可以跟廣告上說的那樣去操作進而租賃或者購買珠寶；珠寶的品質鑑定是不是真的由國檢參與的；珠寶損壞是不是真的有保險……等等等等相關的問題。

    客服給董貴的反饋是，幾乎所有致電過來的用戶都十分的感興趣，但是真正出手通過app去租賃珠寶的就……

    叫好聲此起彼伏，掏錢的幾乎沒有。

    這種局面就很尷尬了。

    「我感覺，情況有點大條了。」老鄭的臉色也不太好，本來，這五個人共同出資弄了這麼大一攤子買賣，幾千萬的資金砸進去，看起來是真的資金雄厚。但是，照目前這種情況來看，這幾千萬的資金似乎根本就支撐不了太久。

    廣告宣傳，在沒有得到最佳的市場認可和反饋之前，是必須長久做下去的。

    每增加一個新的廣告途徑，支出的都是一筆不菲的費用。

    不用說明星代言，就是找網上用戶數量龐大的大v營銷號做一個推廣軟文，需要的資金都要以十萬來計。

    若是找明星去代言，小明星影響力不夠，大明星……特麼的費用都是五百萬起步的。

    兩千多萬的註冊資金，能折騰幾次？

    「不行……找風投吧。」

    不親自趟趟河水，哪能知道它是深是淺？

    這些人里，最有錢的莫過於荊偉民了，荊超這一次是鐵了心的想要做出點成績的。思前想後，他同樣知道目前公司的這點錢，想要把共享珠寶做起來，根本就不夠看的。

    「風投……」

    楊瑞對於荊超的提議，實際上是並不反對的。只是他根本就拿捏不准這個時候找風投對螢火蟲來說是不是一件好事。

    找了風投就意味着所有人的股權被稀釋，這還是小問題。關鍵在於，找了風投之後，能直接解決的也不過是資金問題，而楊瑞認為螢火蟲目前問題的關鍵所在不是資金，而是經營策略和方向。

    風投進來之後，錢，他們是有了，但如果沒有一個正確的經營方向，到頭來一樣是賠。

    沒人喜歡賠錢，更何況他們投入的資金都不在小數。

    「我手頭上還有三百多萬暫時閒置的資金，可以投在公司。」

    楊瑞接着說道。

    這些錢，是李帥正式離職之前，把他多吞的瑞和那部分出貨款交了回來。

    這筆錢雖然回來了，但楊瑞同樣有點頭疼。

    因為公司留檔的合同數額跟客戶手中的合同是不符的，而且財務已經做好賬了。要是重新做賬，一來是稅費會額外增加，另一方面則給財務的工作量再次加大。

    就這個問題，楊瑞也諮詢過高俊。

    高俊給他的建議是，這筆錢一定會是瑞和的麻煩，但如果楊瑞不想把李帥繩之以法，那這筆錢就直接入楊瑞私人賬戶好了，省的現在就給公司找麻煩。畢竟李帥交回來的合同都是「有效」的，之前他是如何操作的，公司也「並不知道」。

    瑞和在主觀上，沒有任何的偷稅漏稅的想法不是麼？哪怕日後真的被查了也都是有跡可循的東西，對瑞和區別則是現在麻煩和以後麻煩而已。

    剛剛經歷了那麼多事的瑞和，就連高俊都覺得真「多一事不如少一事」。

    楊瑞自然是接受了他的建議，多少也有些感慨，就是懂法的人干起違法的事情，更特麼的肆無忌憚。

    他現在有這個閒錢，自己抱在手裏也燙的慌，既然螢火蟲需要，那就不如直接投到螢火蟲，還能多算他幾個點的股份。

    大伙兒在商量的時候，董貴也在思考這個問題，楊瑞說完，他便插了一句：「風投是可以引的，不過我覺得，咱們是不是在各地主要市場投放點實體門店？」

    「實體門店？」荊超一愣，旋即搖搖頭道：「董哥，這投入有點太大了吧。」

    一家實體門店，租賃費用、裝修、人員招聘這可都是錢。而且共享珠寶這個項目可不是只在一兩個城市做，雖然現在主要開了幾個城市，最終還是要佈局全國的。

    但是，僅僅這幾個城市，要開一家門店的費用也是很驚人的。

    北上廣的地價有多貴，不用說大家心裏都有數。

    董貴擺擺手，說道：「也不是非要我們自己直營，可以採用加盟的模式嘛……」

    說着，他就把心中所想簡單地給眾人分享了一下。

    董貴認為這種新行當，短時間內不被認可很正常，更多人採取觀望的方式也正常。

    而想要改變這種情況，實體門店非常的重要。

    不管你營銷大v說的再好，你的廣告做的再巧妙，但珠寶不是快消品，珠寶的高價值本身就是一道無形的門檻，註定了共享珠寶不可能跟淘寶網一樣有着無與倫比的巨大受眾。

    而如何才能讓客戶更好地接受共享珠寶？

    體驗！

    你不是想知道我們的流程到底怎麼樣嗎？那麼來體驗館吧，那裏有專門的服務人員給你一對一的講解。

    你不是想知道我們的檢驗是不是真的靠譜嗎？那麼來體驗館吧，那裏有國檢頒發的最高權威的鑑定證書。

    你不是想知道我們的珠寶到底值不值那些錢嗎？那麼來體驗館吧，那裏也有一定檔次的珠寶實物，你可以親自參照對比，去看一看，用共享珠寶到底值不值？

    眾人在聊着，正巧在公司的蔡可也加入了進來，聽董貴說的這個體驗館的模式，不僅大伙兒都覺得可行，蔡可非常感興趣。

    「南方那邊，我爸爸還是有點關係的，深圳的體驗館，我老爺子多少能幫上忙。」

    這個時候，蔡可也沒有繼續跟以前那麼低調，他有什麼能量兄弟們又不是不知道，這個時候再低調，那就不合適了。

    「北京那邊聽說老吳關係還不錯，想必他也能搞定。」老鄭說着。

    此時，董貴臉上掛着笑，他從來都覺得自己挺幸運的，瞧這，自己剛說了一個計劃，合伙人立刻就能將其轉化成現實，那種成就感對他來說就如同三伏天喝了冰鎮的酸梅湯，酸爽。

    「上海的話……我認識一個專門做設計的朋友，門店的設計我可以請她幫忙。」楊瑞想着athena不是就在上海麼？

    放着她那種可以請動tjad的大手子不用多特麼浪費啊。

    「嘿，那敢情好，給咱們個友情價，又能省不少錢。」董貴樂了，一家體驗館如果經過專業設計師出手，必然會比草草上馬的要好太多了呀。

    眾人說做，那自然是馬不停蹄了。

    楊瑞把「會議精神」致電吳建斌，也得到了他的贊同。

    風投什麼的，楊瑞同樣不擔心。

    自己未來的老丈人不就是專門做投資的嗎？

    與其找其他不知底細的風投公司，還不如讓蘇曉出馬去找她老爹，怎麼說肥水也不能流到外人田裏去。

    再者說了，自己到現在也還未見過蘇曉的父母，如今瑞和在持續地成長，共享珠寶似乎也暫時找到了可行的方向，自己……是不是也該從「幕後」站到「台前」了呢？

    不過，找蘇雲海做風投的事情，楊瑞並沒有拿出來說。

    一來這事兒暫時還沒成，提前說了未免有些輕浮。二來是找自己未來老丈人做風投，楊瑞也怕其他人會不會有什麼想法。當然，這事兒他也得提前跟蘇曉商量商量呀。