我當的哥那些年 第一百零七章 談妥

    「謝謝馬總賞臉，百忙之中還能過來……」

    錦上魚府，楊成還想說幾句場面話，卻被馬興國抬抬手打斷：「小楊旁的咱們就先不說了，實際上你也清楚，我能跟你們談，也是朋友所託，那也就不是外人。」

    「哎呦，我的錯我的錯，來，先自罰三杯。」

    楊成得到了老闆的最終指令，在經過幾天的扯皮之後，總算是把利群招商部的負責人馬興國給約了出來。

    「價格這個東西，我們也有自己的考慮，你說的方案，也不是不行，只是你得知道，在商言商，我們也得考慮下自己不是？」

    楊瑞給楊成和李帥的指示，是跳出思維的套路，不要跟他們糾結進場費用，首要目的是先進去，只要能順利進入商場，以後的事情才比較好操作。

    而他說的銷售分成模式，李帥和楊成也接受了。

    不過，老闆交代了是一回事，想要做出亮點也是他們需要考慮的。

    這一次，李帥和楊成倒沒有再爭執，而是達成了共識。

    那就是——儘可能多的為公司爭取利益。

    「這個是應該的，說句不好聽的，要是我是您，我也怕海豚寶寶就做一個月要是情況不好直接撂挑子，那樣不管是對商場還是客人造成的影響都很惡劣。」

    楊成這樣說，馬興國也微微點頭，對他的話表示讚許，他也不是沒考慮到這點，利群能做到現在這麼大，嚴格的規章制度功不可沒，關係得考慮，但是風險也一樣是他不得不去考慮的事。

    而楊成卻是話鋒一轉：「但您也說了，咱們不是外人，關起門來說話，能跟利群走得近了，對我們來說是好事兒啊。」

    他不着痕跡地捧了一把之後，又接着道：「我們要真是那種皮包公司，您再怎麼謹慎都不為過，問題是我們不是皮包公司啊。東西是新東西，行業也是全新的，我們公司在這塊投入也很大，都是為了求財，總不能故意坑朋友不是？」

    「話是如此，但……」

    「但您也要考慮一下我們新公司的困難啊。現在這個市場，誰也說不準，到底好不好，行不行，總要拉出來過一過市場的，說真的，咱利群的要價的確是高，我們不是不能接受，而是想用這種辦法來做到共贏嘛，您看，頭倆月，對我們來說也是一個數據收集的過程，這種新模式到底能不能受到市場的認可，我們也要做到心中有數您看是吧？而且，雖然我們只是支付少許的成本，看似商場是虧了的，但我之前也跟您說了呀，從第三個月開始，我們就走銷售分成，每台機器每個月的銷售額的20%給商場，之前頭倆月的費用，我們也一併根據銷售量補齊。」

    楊成早就跟馬興國提起過這個解決方案，但是面對兩個月的免費進駐，馬興國並沒有鬆口。

    「兩個月太久。能不能受歡迎，一個月的時間就足夠了。再者說，你就那麼確定會被市場認可？」馬興國眉頭一挑，反問道。

    「我們之前做過市場調查，數據是很好的……」楊成嘴上說着，但是心裏並沒有什麼底，接受過專業培訓的他，知道在這種時候，談論的主題一定不能被對方牽住。

    他的 目的是促成合作，自然會將產品的優勢適當地擴大， 而對於一些劣勢或者說不那麼明確的方面，則要適當的規避一下。

    不是避重就輕，而是揚長避短。

    「經過我們的測算，一個月銷量的20%大約能到四千五百塊的樣子，當然，跟您這邊提出的六千五有差距，可帳卻不能這麼算。我們投放了娃娃機之後也不是什麼都不做，該有的推廣一樣都不會少，我們已經跟青島電視台和廣播電台都聯繫好了，屆時，會有專訪和廣告。投放。這肯定是為了更高的銷售量啊。」

    「但是兩個月的免費期，我這邊根本沒有辦法跟上頭交代啊。」馬興國攤攤手，貌似無奈道。

    「那馬總覺得這個時間應該定到多少？一個半月還是一個月？」

    楊成很雞賊地給了他兩個選項，而不是只問他怎麼樣合適。

    任何人在面臨兩個可選的問題時，下意識地就會往「選一個」的方面去想。

    如果沒有喝酒，馬興國可能會第一時間就知道人家這是在玩兒話術，但一是喝了酒，二來他也不是有意為難瑞和，只是略一沉吟就給出了自己的選擇。

    「一個月吧，不能再長了。」

    其實一個月的免費期，已經是楊成和李帥倆人商量的極限了。

    這段時間足夠他們搜集數據，也足夠證明海豚寶寶的這款娃娃機所運用的模式到底適不適應現下的市場。

    「一個月的時間……」楊成蹙眉故作思索了一會兒，這才有些勉為其難地說道：「一個月就一個月，我知道，這一個月也是馬總給爭取的，不過，我們也不會讓咱們難做，一個月以後，如果海豚寶寶的銷售情況 好，那麼咱們一切按照合同來，如果事與願違，情況不好，那就按照馬總之前說的那個進場費，算是我們瑞和補給您的。生意歸生意，情誼也不能不要了您說是吧。」

    楊成的大氣，讓馬興國很滿意，里里外外，人家姿態放的又低，自己並沒有什麼損失。正想答應下來的時候，楊成的下一句話，讓他微微一怔。

    「馬總，事兒呢，差不多就是這麼個事兒， 不過我個人還有個不情之請，不知道當將不當講。」

    「你說。」

    「我個人對我們的業務是持樂觀態度的，所以，要是情況如我所願，銷售情況不錯的話，我肯定會向外拓展的，到那個時候，我希望馬總能把咱們利群的例子拿出來，讓我再去跟別家談的時候也有個跟腳，我這兒想麻煩馬總幫我站個場，您看……如何？」

    馬興國 愣了愣，總覺得哪兒有些問題，可一時間他又想不出來。

    略一思量覺得對自己並沒有什麼影響，也就隨口答應了下來，只是，讓他沒有想到的是……需要他的時間，居然是那麼短。