重回九零 【加一小更】(試錯的機會...)

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    懷愫/文

    那個柔珠按摩胸罩,被林文b塞在衣櫃最深處。筆硯閣 m.biyange.net

    江燁看她不用，還問她呢：「怎麼啦？不好用？」不是說能發熱按摩什麼的嘛，難道沒效果？

    林文b一直忍着沒說他，罵他吧,他又確實花了心思,但不罵他,她心裏不舒服。

    江燁這還不是買這一樣就收手,他還買了那個腹肌健身器,放在陽台上。還有給寧寧的,一個兒童硬筆書法帖。

    「這個把紙蓋在上面就能寫。」一本字帖重複使用。

    東西剛送來,林文b忍不住了，她把江寧原來用的那套拿出來,攤到江燁面前：「你自己看看！」

    一模一樣,原來那套就是江燁買的，他又買了完全一樣的回來。

    「我說怎麼感覺好像寧寧要過,原來她有一個啊。」江燁不以為然,「都寫舊了,這字都褪色了,正好換個新的。」

    「不許你再電視購物！」林文b為了自己的乳腺考慮，終於把這團火發了。

    那個腹肌健身器，江燁倒是時不時練一練,但它的原理是把腳勾住，腦袋朝下，身體有個弧度，光靠腰背力量做仰臥起坐。

    江燁鍛煉的時候,林文b看過一次，這躺久了,還不得腦充血？

    這個健身器江燁也就新鮮了一周，他天天忙到半夜才回家來，哪還有空做仰臥起坐。最後用這個的是圓圓。

    圓圓把這個當滑滑梯玩，她趴在上面，兩隻手扒着軟墊邊緣，屁股一動一動往下扭，一天能在上面扭個十好幾次。

    楊霞都不用牽着她到處走，只要把她抱上「滑滑梯」就行了。

    公司最後開會定下來，電視購物主推產品就是絲巾。

    女性向產品，不論是工藝還是跟廠家的合作都已經成熟了，這也是b寧所有產口裏，實體銷售最熱門的。

    林文b跟馮蘭電話會議的時候，馮蘭也先是吃驚，她人在蘇城，蘇城還沒有電視購物台，聽說林文b想幹這個。

    她第一反應是感嘆：「咱們的絲巾，都能上電視賣了？」

    「還沒下決心呢，這等於是要把公司上半年的贏利全押上去。」還不夠，她得去銀行辦一個抵押貸款。

    馮蘭一直都是小心保守的性格，但這次反而是她更膽大：「文b，這可不像你啊。」

    林文b在馮蘭心裏的形象早就改變了，她說到什麼，就要去幹什麼。

    「你想我們那時候搞廠家直銷，手裏有什麼呀？」馮蘭可全都記得，「你那會兒不是還打稿子嘛，給人打電話，得先把草稿背熟！」

    林文b握着聽筒就笑了，可不是，那時間既不認識人，手上也根本沒有貨。

    就敢兩頭聯繫，一邊跟廠家進貨，一邊跟企業單位搞「直銷」。現在她手上有平台了，反而猶豫了。

    「是，咱們就試試吧！」林文b看見電視購物沒下決心，宋爽拿出方案，她也沒下定決心，到這時才是終於下定決心了。

    她得給自己試錯的機會，得允許錯誤。

    不是重來一輩子，就不會踩錯坑，這輩子的每一步，都跟原來不一樣。

    第二天林文b剛進公司就把所有人都叫到會議室，大家都知道今天要出決定，做還是不做。

    宋爽又緊張又期待，坐在椅子上，腳都忍不住要抖。

    等人都到齊了，林文b看了一眼宋爽，笑了笑：「就決定用小爽的方案，咱們試一試電視購物。」

    宋爽「啊」一聲跳起來，小呂往後一仰，指着她說：「中午你得請客啊，怎麼也得去新亞搓一頓，少了不行。」

    宋爽出的方案是捆綁銷售，一共四種套餐選擇，每次都有一條大方巾一條小絲巾，再搭配兩種珍珠絲巾扣。

    「那些歐美模特，實在是有距離感，也吸引人購買，但我覺得內衣產品賣得好，是因為用了咱們自己人當模特。」

    「咱們既然是絲巾，本來就是中國的東西，又已經有西方油畫的元素了，那模特一定得是中國女性。」

    宋爽的設想已經很具體了：「我想有一個年代過度，從民國的旗袍精緻女人，到現代的女白領。」

    現代女性的形象，她參考了林文b。

    林經理真的特別適合絲巾，一到公司，她會脫掉大衣，裏面就是薄襯衣或者薄針織衫，一塊大絲巾對摺，披在肩上。

    用個絲巾扣扣起來，像件小外套，又保暖，又靚麗。

    「這個點子不錯，可以去影視城拍民國那一段，這個廣告拍攝的報價，咱們再研究一下，先多問幾家廣告公司。」

    林文b環視一周，把這件事交給了宋爽：「你的方案，你來推行。」再讓小呂跟着輔助，她自己把跑蘇城的事接管下來。

    之後的三個月，會是特別繁忙的三個月，林文b先打預防針：「接下來一段時間，大家都人辛苦一些。」

    提前準備了這麼多，到真的談合作，才知道原來成熟的模式，能具體到每一個細節。

    一談合作，對方就報數據：「你們可以按這個量來先備一批貨，我們有送貨服務和郵寄服務，送貨是三到五天，郵寄的時候更長，你們是有充足的備貨時間的。」

    甚至還提供倉庫租借：「跟我們租倉庫，比市價要便宜一些，如果要進商店的櫃枱，我們這裏也是有優惠的。」

    真是一魚多吃，從拍廣告到投放再到物流運輸和實體上架，全都計算在內。

    小呂感嘆：「這個資本主義，真是不一樣啊。」美國公司的運作模式，這真是魚骨頭都能給吃了。

    林文b看他一眼，笑了：「人家早跑這麼多年，領先咱們有什麼稀奇的，咱們也能趕上嘛。」

    她看小呂不相信的樣子，跟他開玩笑：「先腳踢四小龍，然後趕歐超美。」

    「姐，你可是真敢說呀。」小呂只當這是玩笑話，也跟林文b開起玩笑來，他又想笑，又忍住，趕超四小龍，那得什麼時候啊。測試廣告2