重回九零 廠家直銷(林文珺握着這些「小錢」，...)

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    懷愫/文

    馮蘭從那批貨里,挑了十幾條各種花色的大小方巾，跟林衛東商量好，讓他這兩天在家照顧女兒。茶壺小說網 www.chahu123.com

    「我早上去，晚上回來,文b說找了人在車站接我。」

    林衛東知道老婆怕坐長途車,好在現在天氣涼快了,坐車不像夏天那麼遭罪,他說：「你要不然問問文b,你就睡一晚上,第二天再回來,不用擔心妍妍，家裏有我呢。」

    林妍十三歲,已經上初中了,平時上學放學都是自己照顧自己，馮蘭不在,林衛東也就解決一下父女倆的晚飯。

    馮蘭想了想：「行,那你給妍妍點錢,讓她早飯去學校門口吃包子。」

    她收拾好東西還叮囑丈夫：「你先別跟媽說。」

    「我知道。」林衛東也知道媽媽跟小妹,在外面說林文b的壞話，那個腔調，他當兒子當哥哥的都不想看。

    不想看,但也不爭執。

    「你去了，也別說也別勸。」林衛東最知道妹妹的性格了，爸媽過去肯定又幹了什麼，要不然一向好脾氣的文b哪會這樣把人頂回來。

    「我知道。」馮蘭躺在床上翻個身,「我又不傻。」這種話好聽難聽，都不該她說,她們才是親姊妹呢。

    第二天一大早，林衛東把妻子送去客運站，開客車的是他朋友，打聲招呼讓他照顧照顧馮蘭，看車開了才走。

    馮蘭坐了一個半小時長途車，到了海市客運站，剛下車就有人問：「馮蘭？我是佟建，叫我小佟好了，老闆娘讓我來接你的。」

    這是昨天就說好的，馮蘭一聽就放心了，她還以為要自己在車站等一會兒呢。

    小佟一直把馮蘭送到家門口，林文b打開門，看見大嫂帶着一大包東西，趕緊請她進來。

    「麻煩你了小佟，正好，你帶點水果回去。」

    林文b給了小佟一包水果，裏面還有一隻菠蘿，這東西現在還是新鮮貨，林文b說：「你切開來泡泡鹹水，吃的時候才甜。」

    馮蘭走進來看見這新房子的裝修，怪不得婆婆回去這麼生氣呢，她肯定是想住下來，結果文b沒同意。

    送走小佟，林文b才招呼大嫂：「快坐，喝點什麼？剛剛小佟在路上買水了沒有？」

    「買了買了，一下車就先問我要不要喝水，要不要去廁所，他人還蠻細心的。」

    林文b把切好的水果拿出來，菠蘿切成長條放在冷凍里凍一會，拿出來就跟冰棍一樣，還有點奶味兒。

    馮蘭顧不上吃，她拉開旅行包的拉鏈：「你先看看這花色款式呢？」

    「不急這幾分鐘，你吃，我來看。」林文b一條一條抖開看，花色或多或少都有些不一樣，有素雅的，也有活潑的。

    「都是真絲的。」馮蘭吃着東西還加一句，心裏又覺得自己太心急了，就跟丈夫說，就算不成，也就是跑個腿的功夫。

    林文b抬頭笑了笑：「那肯定的，這我還信不過嘛。」

    說着又低頭看起花色來，從十幾種花樣里，一根一根挑現在流行的顏色款式。

    馮蘭坐在沙發上，覺得林文b不一樣了，待人接物還跟原來一樣熱情妥帖，但就是整個人，給人的感覺不同了。

    「怎麼樣？」

    「這幾種，我覺得都不錯，真拿下來價格多少？」

    「小的八塊錢一條，大的十五塊，要是拿得再多點，價錢還能再壓低。」這種絲巾零售價，在蘇城本地小的三十，大的五十，運到海市廣州還得更貴。

    「不說處理價，就說廠里原來進貨多少錢？」

    這批貨是正巧壓着，如果是正常進貨，那小方巾十六，大方巾三十。

    「我們主任說了，只求保本，能賣一點是一點，也不嫌兩百條是小生意了。」那麼大一批貨壓在庫房裏沒銷路，都不說獎金了，到年底工資都不知道還發不發得出來。

    林文b想做這筆小生意。

    她本金太少，目前還做不了什麼大生意。

    她也規划過自己的時間，認真考慮她現在能幹什麼，她有寧寧，到年底還會生下媛媛，她是沒法去做那種需要投入許多精力的工作的。

    田愛卯足了勁換工作加班拼升職，是因為把孩子交給了母親。

    以現在林文b的學歷和環境，她沒辦法找這類工作，也沒必要找這類工作。

    她目前能做的，只有小生意。

    「文b，咱們這個那算不算投機倒把啊？」

    林文b笑了：「你就住一個晚上，房間我都收拾好了，晚上我們好好談這個。」她指了指鋪在茶几上的絲巾。

    「江燁不在家啊？」

    「不在，出差去了，你就放心住吧。」

    馮蘭幫忙做飯，林文b去接江寧放學，江寧一回來就跑進廚房：「舅媽！妍妍姐姐來了嗎？」

    「跟你說了沒有，妍妍姐姐讀書呢。」林文b跟在女兒後面進來。

    江寧沖媽媽做了個鬼臉，放下書包洗手彈鋼琴。

    馮蘭早就看見鋼琴電腦了，真的來一趟才知道林文儷嘴裏說的有錢了，是什麼意思，她也送女兒林妍去少年宮。

    但只能學學畫畫，想學樂器，家裏還騰不出那個錢來。

    馮蘭站着聽了一會兒，剛想說彈得真快真好，就聽見林文b對客廳里喊一聲：「寧寧！太急了！」

    江寧的小手指在黑白鍵上飛快躍動，這首曲子她彈得太熟練了，不由自主就越彈越快，像飛似的一口氣往後趕。

    林文b嚷完，琴聲停頓一下，江寧開始慢慢彈，認認真真練上五遍。

    馮蘭感嘆：「真好，我也想讓妍妍學樂器。」鋼琴肯定特別貴，但別的也能學，琵琶不佔地方，但學費還是太貴了。

    「那就讓她學呀。」

    「你哥哥廠子才開，小工就兩三個，還要發人工資，都不知道干不幹得成，我廠里上個月工資只發了一半，這個月還沒着落呢，我都在想，乾脆賣斷工齡算了。」

    「大嫂，你這麼能幹，大哥能開廠，你也能做自己的事，咱們先做成這一筆，慢慢來。」

    馮蘭炒了幾個拿手小菜，江寧一邊吃飯一邊跟舅媽絮絮叨叨。

    從妍妍姐姐好不好，問到舅舅家裏養的狗好不好，明明她來海市之前最怕那條大狗了，現在卻惦記起那隻狗來。江寧吃過飯，還在馮蘭面前演了一段舞台劇！

    林文b跟她對詞，她演得像模像樣。

    馮蘭感慨起來：「寧寧真是變了一個樣了。」寧寧原來也活潑可愛，但她現在又能彈鋼琴還能演舞台話劇，這可是原來的小學裏，不會教的東西。

    馮蘭還以為林文b怎麼也得問一問家裏的情況。

    沒想到直到晚上睡覺，她也沒問過，一句都沒提，馮蘭覺得奇怪，先提一句：「爸媽身體都挺好的。」

    「我知道。」一直好到九十歲，還跟她拍桌子，指着鼻子罵她沒良心。

    該盡的義務，林文b還是會盡，但多的也沒有了。

    馮蘭不說話了，她這下覺得老公說得對，肯定是夏秀珍幹什麼了，連文b這麼好脾氣的人都受不了了。

    兩人聊了會兒天就睡了，第二天林文b把挑出來的樣品拿去給劉姐看。

    劉姐一看見她，就不好意思的說：「對不起啊小林，我們單位還是想過節的時候發月餅什麼的，絲巾說是不合標準。」

    上面出了個《中秋慰問品發放方案》，她提議的絲巾，本來都答應的好好的了，又被否決掉了。

    誰不知道是上面的小領導要吃回扣。

    劉姐滿臉抱歉：「哎呀，我真的是不好意思，還讓你專門去問一趟。」

    林文b當然失望，她剛想寬慰劉姐，心裏有隻手拽住她，再問一問，再問問還有沒有機會。

    「那……絲綢廠進公司直銷，你看能行嗎？按出廠價賣，貨也不多。」

    「就是替我大嫂拉個業務。」

    工會福利沒談成，直銷反而談成了！

    說定了進公司大樓賣三天，款式花樣和選擇要多一些。

    馮蘭早就回了蘇城，聽見消息，她提着電話的手都在發抖：「那……我們還要兩百條絲巾？」

    「不，絲巾多拿點，先拿四百條，款式要儘量多，真絲的裙子褲子和上衣，也都準備一些。」林文b知道有虧本的風險，有風險也要試一試。

    蘇城離得近，就算送一趟貨也不過一個半小時，看第一天賣的情況，第二天再補也來得及。

    「文b，這真的行嗎？我心裏直打鼓。」馮蘭還是有點擔心，萬一賣不出去呢？

    「那也是我吃進。」本來本錢也都是林文b出，馮蘭跑腿出力，她想一想廠里沒工資，女兒又想學琴，咬牙幹了。

    「對了！你讓廠里給你出個證明，也不用寫得多細，只要證明這貨是絲綢廠的就行。」

    馮蘭還是害怕，林文b笑了：「就算他們打電話去問，我們給的是不是出廠價？」

    還真是出廠價，小批貨的出廠價。

    他們甚至沒花多少運輸費，蘇城到上海市的長途車兩小時一趟，買下長途車後排的位子，裝了幾箱貨，馮蘭帶着貨一下站，就坐小佟的車去了糖酒公司的大樓。

    小佟從車後痤拿出兩塊白紙牌子，白板紅字。

    一塊上面寫着「蘇絲廠家直銷」，一塊寫着「百分百純絲」。

    「這是老闆娘叫我做的。」

    這兩塊牌子一立，看上去就真的像是廠家直銷了，馮蘭把那張蓋了公章的證明拿出來給工會的領導看。

    東西就這麼賣起來了，女員工來了一撥，男員工看女員工買的這麼便宜，給老婆女朋友也買幾條當禮物。

    最好賣的還是絲巾，光是長短絲巾三天一共賣掉五百多條，有幫朋友買的，買來送禮的，還有分公司聽到消息過來買的。

    馮蘭一看這麼好賣，當天就趕回蘇城一趟，什麼檀香扇太湖珠，她咬牙進了五十條珍珠項鍊，也是一搶而空。

    馮蘭收錢收得人暈乎乎的，最後跟林文b對帳，數字一算出來，她看了好幾遍：「這……這麼多啊！」

    她是聽外面人吹噓過，現在幹個體就沒有不掙錢的，但她沒想到「投機」還真能掙下錢來。

    一張張零錢票子，有五塊，有十塊，還有一袋袋硬幣。

    林文b數了一遍又一遍，馮蘭看她笑，也不明白林文b在笑什麼，這對她自己是筆大錢了，可對林文b不過就是些小錢。

    林文b握着這些「小錢」，長出一口氣。測試廣告2