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李編輯帶來一個人,姓趙,是省城越州比較大的音像製品批發商。
看到林白藥,被他的年輕驚的愣了數秒,虧得是場面人,不着痕跡的掩飾過去,熱情的握手,道:「林總,久仰大名。」
林白藥表現的恰到好處,既不擺低姿態,也不過於疏遠,笑道:「趙總遠道而來,辛苦了。」
經李編輯說了因果,林白藥才知道,原來幾天前,省城的蘇淮晚報轉載了東江晚報關於紅顏十二釵的那篇《她們的身姿,正點亮世界》的報道,並提到了由她們擔任mv主角的金曲光碟在東江和臨海熱銷的事。
這篇報道引起了趙總的關注,他派人打聽了一下,果然如此,在觀看了手下帶回去的光碟展現出來的精彩效果後,立刻拍板決定和對方合作。
先找到蘇淮晚報的編輯部主任,通過他聯繫上東江晚報的李編輯,然後主動驅車趕到東江。
這份誠意,林白藥感受到了,他現在沒精力也沒實力到越州去打開銷路,所以趙總願意合作,那還不**,一拍即合?
雙方談了條件,趙總要除東江和臨海之外,蘇淮全省的代理權。
也就是說,東江、臨海之外的市場,只能由他和他指定的經銷商來賣紅顏十二釵的光碟,連林白藥自己也不能賣。
林白藥想了想,基本表示同意,但要趙總首批進貨二十萬張。
這個量不算大,可也有風險。
因為紅顏十二釵並不是真正的家喻戶曉的明星,東江的熱度,純粹是林白藥硬炒給炒出來的,然後波及了距離最近的臨海市。
除過這兩個市,蘇淮省內別的城市對紅顏十二釵的認知度幾乎為零。
趙總的風險就在於此。
不過,好在他有比林白藥的硬炒還要硬的銷售渠道,略做思考,也同意了。
劃分好區域,約定好數量,最後的重頭戲是價格。
價格沒拉鋸,趙總給了個數,林白藥又抬了抬,然後,進貨價壓到了單張五塊七毛。
這比東江的八塊均價,臨海的七塊均價要低得多。
林白藥心裏清楚,趙總回越州後,賣的價肯定要高於十塊,紙面上的純利潤甚至比他還高。
但這沒辦法眼紅,那是人家多年耕耘,掌握渠道該有的底氣!
林白藥自然可以不同意,等談判失敗,馬上就會有無數針對紅顏十二釵的盜版光碟搶佔市場。
其實,按照音像電子製品的市場規律,這兩張光碟的熱銷,早該出現盜版才對。
只不過因為李敬東的倒台,把星河映像抬到了幾乎和他相等的江湖地位,沒人敢以身犯險,所以林白藥贏得了這一個月的時間,從容的收割正版紅利。
換了別人,頂多出貨五六萬張的時候,就該被低價劣質的盜版給擊垮了。
這也是林白藥務當初必要正面硬懟李敬東的原因。
殺雞儆猴,不費吹灰之力,就奠定了在東江的凶名。
謀事要長於佈局,謀局要善於借勢。
勢成,則無往不利!
而以趙總在越州的實力,完全可以撇開林白藥,指使手下人靠做盜版小發一筆橫財。
他也是在打聽情況之後,發現林白藥的背景似乎不簡單,抱着多一事不如少一事和交朋友擴充人脈的心態,這才親臨東江,談下了這筆生意。
錢是賺不完的,趙總退一步,林白藥不能不退一步。
所以,五塊七毛的單價,是雙方都能接受的底線!
不過,林白藥提出貨款要先付清,趙總爽快答應,拿到這個價位,不可能再讓對方壓資金。
交易達成,李編輯功成身退,他是聰明人,知道什麼時候在場,什麼時候消失。
林白藥打電話叫來羅珂,羅珂帶着準備好的合同,趙總查看無誤後簽字蓋章,然後直接通知公司財務,把一百一十四萬的貨款打到了星河映像的賬上。
只是簡單喝了兩杯咖啡,交易額就超過了星河映像所有人忙死忙活一個月的總營收。
賺錢,很難,
但有時候,賺錢,又很容易!
這要多謝李編輯,全仰仗他給蘇淮晚報里相熟的編輯推薦,《她們的身姿,正點亮世界》才得以順利轉載。
趙總看到後又聯繫李編輯,還是他把林白藥一番吹捧,有意無意的點出林白藥身份背景,讓趙總打消了復刻盜版的念頭。
所以,做生意,起步階段,要靠自己的眼力和魄力,發展階段,要靠你籠絡的人脈和關係,到了真正成長為巨無霸的階段,那就無所謂這些,可以對任何想要染指的行業進行滾雪球式的碾壓。
林白藥辛辛苦苦,靠着坑蒙拐騙建立起來的小圈子,初步發揮了它該有的成效。
羅珂離開後,趙總明顯舒服了許多,他身邊的秘書財務等要職都是漂亮又有學歷的美女,故很不理解林白藥的審美和用人理念。
不過,這樣也好,省得麻煩。
趙總這個人習慣了談完生意,大家一起找地放鬆放鬆,既舒服了身心,又增進彼此的感情。
東江是盛產美女的地方,來都來了,不找樂子,豈不辜負?
可因為羅珂,他怕林白藥的癖好太標新立異,因此提都沒提這茬,約好了交貨的時間和方式,馬上坐車溜之大吉。
林白藥瞧出趙總的心思,望着遠去的車子,不由笑了起來。
羅珂算是撿到寶了,這玩意辟邪啊!
幾人重新在公司碰頭,陳浩然得知又成交了一百多萬,興奮的拳頭直砸桌子,道:「這錢真好賺!林總,要不咱們再想想辦法,開條新路子?寧安地產要搞,這邊也別放棄……」
「不行的,光碟生意內卷太嚴重……哦,內卷就是行業內部競爭太激烈,都在爭奪有限的客戶,造成個體收益努力比下降……好吧,簡單來說,光碟市場是紅海,我們這次能殺出來,全靠出其不意。但消費者是無情又健忘的,紅顏十二釵的熱度很快會消散,我敢保證,再用她們拍金曲,銷量不會超過兩萬張,得不償失。」
這也是為什麼林白藥只打算用星河映像賺一筆快錢的原因,音像電子製品這個行業要沒落了,除非轉型娛樂投資公司,否則只能死路一條。
可窩在東江市這種小地方的娛樂公司又能有什麼前途?
沒資源沒人沒政策,等於沒意思。
沒意思的事,林白藥不會幹。
而永安地產就不一樣了。
從92年房價飛漲然後崩盤至今,全國的房地產公司大面積倒閉,據說有些地方由於銀行的表外資產和呆壞賬過大,還差點導致四大行成立以來唯一一次被擠兌。
也就是說,現在的房地產市場不是紅海,不是藍海,而是大大的死海。
多少威風一時的大老闆的屍體都被深埋在這片死海的海底。
但是,枯木能逢春,老蚌能生珠,不能行的男人也有能行的那天,只要吃下李宗盛心心念念的藍色小藥丸。
等到明年,房地產業也終於等到了它的小藥丸,新的商品房政策頒佈,福利分房被終止。
於是,它突然又行了!
這個機會,林白藥不打算錯過。
當然,他也沒打算干太久,就像星河映像一樣,賺點快錢。
為啥喜歡賺快錢?
因為來錢快,是男人為數不多的感覺「快」這個字是他媽的褒義詞!測試廣告2
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