重生1988之混也是種生活 第六十章 咱們要賺女人的錢

    測試廣告1

    三天後，泉城汽水廠的小會議室。筆硯閣  m.biyange.com

    第三次召開的新品研討會上，李明揮斥方遒。

    「既然我們要追求銷量，那麼我們的新產品錨定的目標消費群基數就一定要夠大；」

    「既然咱們要追求裂變速度和利潤，那麼我們的新品要解決的消費者痛點就一定要犀利；」

    「既然咱們想要讓新產品的生命周期儘可能地拉長，那麼它所呈現的價值一定是剛需！」

    「所以……大家請看，這就是我們銷售科建議開發的新品——雞尾果汁。」

    「它錨定的目標群體是——愛美的城鎮女青年。」

    「提出的產品價值主張是——多喝多漂亮！」

    「之所以如此建議，理由如下：」

    「第一，華夏現在進入青年社會時代，城鎮居民的中位數年齡僅僅為而我國3.8億城鎮居民中，有近70%為青壯年，人數為了2.66億。」

    「也就是說，即便是按照5:5的性別比例來劃分，咱們錨定的也是人群基數高達1.33億的龐大市場，這完美地符合我們對於銷量土壤的要求。」

    「第二、隨着人民生活的不斷提高，女性被壓抑的愛美天性逐漸被解放出來，成為了女性關注話題的top3。」

    「大夥不要小瞧女人的愛美之心，隨着影視作品的不斷誘導，以及平時工作中好相貌凸顯出來的種種便利，她們對於樣貌的追求逐漸趨於瘋狂——這兩年不斷有人跟風，出國去花大價錢整容就是可見一斑。」

    「這世界上80%的女人都是相貌平平，但對應的，變美就是這80%，甚至每一個女人的痛點，畢竟沒有任何一個女人都不會放過任何一個讓自己更漂亮一點的方法。」

    「我查過了，目前針對這塊訴求的產品，多數為化妝品、衣服和美容院，在飲料行業，我們是第一個，這就意味着這是一個空白的賽道，只要我們速度夠快，就不必擔心競爭對手的圍剿。」

    「第三、這種類似於功能訴求的產品，在當下環境下，安全性是其天然的壁壘，如果沒有足夠的背書，消費者很難快速接受，但這恰恰是我們的優勢和機會。」

    「首先，我們泉城汽水在全國積累了一定的正面社會形象，在飲料行業獨一家，消費者在看到我們的廠牌之後，不敢說完全信任，但是打消掉一半的顧慮是沒太大問題的。」

    「其次，與有着較高體驗風險的化妝品和醫美服務不同，我們的產品是飲料，而且是客單價不高的果汁飲料，這會大大地降低消費者的心理體驗成本，使得產品預期效果和使用風險完全不具備可比性，成交幾率大大提升。」

    「再其次，根據科研報告，水果里含有的多種維生素、花青素和多種物質成分，的確有一定美白、抗皺的效果，我們的口號算不上欺騙消費者，即便競爭對手想要發難，從這塊也無力可使。」

    「最後我想說的是，如果這款新品一旦受到市場追捧，那麼我們廠也能幫助更多的果農；要知道，雖然咱們齊魯是水果大省，諸如煙臺蘋果之類的產品也很有名，但這並不代表着所有地區的果農都活的很好，既然咱們立志要做一家有社會責任感的國企，那麼從產品研發的第一步，就要把這些因素考慮進來。」

    隨着李明的講解，會場先是響起一陣掌聲，然後無數的疑問撲了過來。

    ………………

    「李科長，我想知道這款產品預期成本和市場售價是多少？」這是財務科的科長。

    「具體成本由於配方和工藝沒有最終確定，無法給出確切數字，但根據我的初步評估，按148ml/瓶的規格計算，在形成規模生產之後，不平攤設備費用和管理費用的情況下，每一瓶的成本應該不高於0.8元。」

    「至於市場售價，我覺得維持在3元/瓶的價位上比較合適。」

    「三元一瓶？會不會太貴了？」財務科科長皺眉。

    「我覺得不貴，現在大家收入逐漸上來了，三塊錢一瓶對於大家來說並不是接受不了的價格，況且……女人為了讓自己漂亮點，區區三塊錢算得了什麼？要不是考慮到購買頻次的原因，我還想把價格訂到6塊呢！」

    …………

    「李科長，我有幾個問題想請教；第一，為什麼把規格定在148ml，而不是常見的248ml或者300ml？」這是生產科的科長。

    「這個跟目標消費者的特點有關，既然目標消費者是女性，那麼她們的生理特徵決定了，重量更輕，體積更嬌小的產品容易獲得她們的青睞。」

    「至於說會不會讓她們感到容量有些小……我只想說，她們購買這種飲料的最大要原因並不是為了解渴，請不要用汽水的標準去衡量它；」

    「況且，早就有報告表明，一個正常成年女性，每次飲用飲料的數量大概在200ml左右，148ml的容量設計正好處於她們似飽非飽之間，既能保證她們解渴的底線需求，又能拉動她們買第二瓶，又有什麼不好？」

    「額……好吧，第二個問題，上面只是大概說明是雞尾果汁，意思是具體配方需要我們自己摸索了？」生產科科長問出第二個問題。

    「沒錯，對於這塊，我們銷售科實在不是專家，最終還是得靠你們生產科。」

    「不過現在時間這麼緊急，我建議每個科室都抽調一批人來進行試驗，反正就是把各種果汁和糖，按照不同比例混在一起而已，我們目前只追求口感，不追求所謂的營養成分。」

    「嗯，這個辦法不錯，我贊同。第三個問題，果汁飲料的生產工藝跟汽水完全不同，生產線和包裝材質也不共通，我想請問李科長，這個問題怎麼解決？」生產科科長問出了他最關心的問題。

    「嗯，這個問題我在方案里也有表現，只不過大家忽略了而已。」

    「的確，兩個產品的生產線無法共用，而如果要買新生產線的話，不說需要花費的天量資金，僅僅是那動則一年半載的生產周期就足夠讓我們的計劃破產。」

    「所以我的想法是……兩條腿走路；一邊暫時租用其它企業的生產線進行生產，一邊等到確定市場接受這款新產品後，再行定製一條先進的生產線。」

    「咦？這個跟當初的oem差不多嘛，不過現在國內的果汁生產廠家並不多，而且要保證口感的話，生產線肯定還是越先進越好，不知道李科長有沒有目標？」生產科科長有些好奇。

    「哈哈，目標嘛，肯定是有了，不過這個東西等到配方出來再說吧，畢竟先確定工藝，再去找生產線更靠譜一點。」李明哈哈一笑，帶過了這個話題，心中卻委實有些打鼓。

    …………

    「李科長，我看你方案里對於瓶型、瓶蓋都有要求指標，瓶型我還能理解，畢竟也算是包裝設計的元素之一，可是你對於瓶蓋還有那麼多要求，我就無法理解了。」秘書辦的董秘書有些疑惑地看着李明。

    「嗯，其實你別小看這區區瓶蓋，它可是我們這次產品體驗升級里非常重要的一環。」李明滿臉認真。

    「產品體驗升級？」董秘書似懂非懂地看着他。

    「對，產品體驗升級，你看，現在大部分的飲料產品，要麼是鐵蓋密封，要麼是為了追求密封性，把塑料蓋卡的死死的；」

    「要知道，我們的目標群體是女性，她們力氣小，並且性格敏感，如果每次都需要費了老大的勁才能擰開，那麼過不了多久，她們對於我們產品就會出現怨言，購買的興趣也會直線下降。」

    「而現在不同了，如果真的按照我們的要求設計出新瓶蓋的話，她們就會很容易扭開，自然不會有怨言，而且有了其它飲料的橫向對比，也許許多其他消費者也會因為方便性而重複購買我們的產品。」

    「除了這個，你再看我們塑料瓶蓋的方案，上面那個豎着的環形扣是不是乍眼看很奇怪？」

    「其實這是為了方便那些女性消費者隨手拎着的設計。」

    「要知道，按照現在的流行趨勢，年輕女性的包包越來越小，衣服褲子上則直接就快沒口袋了；如果還是以前那種平口瓶蓋，在無法放入挎包的情況下，那么女性消費者除了當場喝掉之外，別無選擇；這極大地限制了產品的使用場景。」

    「但是現在不一樣了，有了這個環扣，這麼輕的飲料女性消費者可以直接掛在手指頭上四處逛着走，還不會給手指頭帶來多少負擔。」

    「長此以往……消費者在旅遊、逛街、逛公園、郊遊等等行為的時候，咱們的新飲料是不是就成了第一選擇？」

    「當我們新產品在各種使用場景里出現的頻次越來越多的時候，從眾效應下，咱們的產品是不是有可能變成國民飲料？」

    眾人看了看ppt上那個有些怪異的瓶蓋，又在腦子裏轉了一圈，發現還真不是沒有可能。

    「嘶~~~！！」

    想到這款新產品有可能成為國民飲料，眾人被腦子裏冒出的一串串數不清的零驚的齊齊倒抽一口涼氣……測試廣告2