重生1988之混也是種生活 第五十四章 冰西瓜

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    不得不說，今年的夏天全日24小時悶熱不說，初秋的老虎也兇悍的讓人害怕。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    「哎~這鬼天氣，還讓不讓人活了!」楊鑄拿着上次買的老式蒲扇狠狠扇了兩下，然後從洞裏狠狠挖了一勺冰西瓜放在嘴裏，發出一陣舒服地呻吟。

    一旁的海草怪看着自己滿前依舊剩下一半冒着小冰珠的小西瓜，愁眉苦臉地摸着肚子：「楊組長，吃不下了。」

    楊鑄鼻子裏哼哼兩聲：「我辛辛苦苦背着這麼一麻袋的西瓜回來給你們降暑，我容易麼我，結果你就這麼不給面子？」

    海草怪回頭瞅了瞅正在往冰櫃裏添置新西瓜的萬清猗，有些沮喪地垂垂頭，然後鼓起勇氣，再次挖了一小勺，艱難地往自己嘴裏填去。

    楊鑄看見這貨乖乖地開始吃冰西瓜，這才滿意地嗯了一下。

    這丫頭，整天不知死活的穿着那身長袖運動服，你當齊魯的秋老虎是那麼好抗的麼，昨天下午終究扛不住，當場中暑暈倒在地了吧？

    在這貨被灌了半瓶水，慢悠悠地醒來後，死活不肯去醫院輸液；沒辦法，楊鑄只能跑到外面買了一麻袋小西瓜，放在自己「回收」來的二手冰櫃裏冰鎮，然後每天逼着這貨吃一點，免得再次中暑。

    嗯……每天三個小西瓜的量，應該也不算多吧？

    看了看面前只有四五斤重的小西瓜，某個心裏嚴重沒譜的傢伙如是想到。

    ………………

    吃了半個多小時的西瓜，感覺身上的燥熱消除了不少，楊鑄總算有精神來應付校花同學了。

    看了看茶几上放的厚厚的一疊資料，楊鑄兀自不死心地看着她：「話說，萬女俠，你把這些機密文件就這麼毫不遮掩地拿給我看合適麼？」

    「萬一被別人知道了，就算沒有被革職，你也少不了往紀檢科跑上一遭；」

    「要不……還是算了？」

    萬清猗翻了個白眼：「放心，出了事我自己擔着，就不勞煩您操心了」

    切，咱們廠對你還有秘密可言？上到戰略規劃，下到最近過審準備執行的管理制度，哪個裏面沒有你的手腳，現在給本仙女裝無辜？偷懶想找理由麻煩你也給我走點心啊。

    「哎……那好吧。」看見校花同學臉上的表情，楊鑄只能垂頭喪氣地拿起那一疊厚厚的方案看起來。

    「切~！這是誰想的破方案，又來個汽水？pass！

    「切~！換了個口味還不照樣是碳酸飲料？pass！」」

    「嘖嘖，運動飲料？倒也不是不行，不過這個成分表……pass！」

    「嗯……茶飲？不過模仿旭陽升的意味太濃，pass！」

    「果汁？這個思路倒不錯，不過蘋果汁……pass！」

    不到10分鐘，楊鑄便翻完了所有方案，並且全部給出了否定。

    萬清猗看着這貨，額頭的青筋忍不住又跳了起來：「楊鑄，既然你答應了幫忙，就麻煩你認真點好不好？」

    楊鑄一臉的無辜：「我很認真的啊！」

    萬清猗忍無可忍：「你每份方案就只翻了一兩頁，連成本和工藝都不看就下定語，你這叫認真？」

    楊鑄聳聳肩：「拜託，現在是市場導向的年代；這些方案連需求趨勢這關都過不了，我有必要花那個心思去看後面的那些東西？」

    萬清猗狠狠平復了下自己起伏不定的胸膛，苦口婆心地勸道：「楊鑄，我知道你很有天賦，涉及到的知識領域也很繁雜，但是咱們都還年輕，越是年輕就越要沉下心來，工作上的事情可不能這麼浮躁。」

    楊鑄一副驚詫莫名的表情：「你覺得我在敷衍你？」

    萬清猗不吱聲，但臉上的表情分明寫着：難道不是？

    楊鑄嘆了口氣：「成，我就跟你掰扯掰扯。」

    「首先，咱們的這款新品，戰略定位是現金奶牛產品，為的是給咱們廠源源不斷地提供大量資金，用以支持其餘的後續計劃，是吧？」

    萬清猗點點頭。

    「那麼ok，既然是現金奶牛產品，就必須考慮到消費者場景、潛在消費者基數、裂變速度、競爭烈度、利潤率、產品生命周期這幾個核心因子，並且這些因子的橫向評分都要超過市場平均水平才行，是吧？」

    萬清猗還是第一次聽到這塊的內容，仔細地想了想，然後點點頭。的確，現金奶牛產品的設計難度往往是最高的。

    「好，咱們就一步步地剝析；首先咱們說宏觀方面的考慮；」

    「在通用法則里，一個國家，如果目標人群的人均gdp低於1000美元，那麼這些人的常規需求傾向於生存消費，也就是追求所謂的低價實用產品——比如我們現在的泉城汽水，價格便宜量還大，就很好地符合這一要求；」

    「但如果目標人群的的gdp在1000-3000美元之間，那麼這些人的常規需求就逐漸傾向於生存與精神消費並存，也就是追求所謂的價值產品——比如洋可樂，比如現在勢頭很猛的帥師傅綠茶。」

    「雖然統計局出來的數據，咱們國家今年的人均gdp還沒有超過1000美元……但是麻煩看清楚，那是全國人均gdp，而不是城鎮居民的gdp！就算不用去查也知道，咱們國家城鎮居民的gdp早就突破1000美元大關了！」

    「咱們既然要做現金奶牛產品，那麼肯定第一瞄準的人群就是城鎮居民，尤其是一二線城市的居民。」

    「套用前面的標準，這票子人均gdp高於1000美元的目標人群，他們真正傾向的是價值產品，而不是低價實用產品。」

    「因此，就憑這一條，那些方案里的低價汽水、碳酸飲料之類的，就可以排除了！」

    「這個道理……你聽懂了麼？」楊鑄盯着校花同學，仿佛在耐着性子教她一加一等於二。

    萬清猗恍然大悟地點點頭，心裏卻有些委屈，這些東西我在課堂上根本沒學過啊，你至於那種看智障的表情麼？

    「好，接下來我們來看橫向競爭烈度；」

    「要知道，咱們廠現在雖然有點名氣，但從資金實力上來來說，依舊是只小螞蚱，因此，我們必須避開那些有着巨鱷的產品賽道。」

    「比如說方案里的茶飲產品，前有旭陽雖遭圍堵卻升死而不僵；後又寶島帥師傅強勢崛起，這種一眼看得到血色的產品賽道，咱們千萬不能碰，不然到時候隨時有可能被拿來祭天。」

    「再比如說這個運動飲料，黑牛現在全國大火，它的前輩健力寶雖然只能算個概念產品，但長久以來深得人心，因此，這一條產品賽道咱們也不能碰。」

    「按照這個邏輯，你知道該怎麼二篩產品了吧？」

    萬清猗趕緊拿出小本子記上，她怎麼就忘了產品賽道的時候，一定要從競爭維度考慮企業自身的實力呢？真是該死！

    「接下來，咱們說當下最重要的參考因子，使用場景。」

    「所謂的市場競爭，不管是廣告戰也好、價格戰也罷，甚至渠道攔截戰，其本質上是對消費者心智記憶力的搶奪；」

    「因此，沒有能切入消費者心智的消費場景，你再有錢，再有技術也白搭；」

    「但是，千萬不要被表面上的文字所誤導，以為消費場景就是單純設定產品的使用場合就完事了；它的本質，其實是為產品找到一個合適的價值切入口……」

    萬清猗咽了咽口水，貪婪地把這些自己以前沒學過的東西拼命記在腦子裏和筆上……

    ps：看到有讀者留言，說主角有好為人師的怪癖，真正的大佬不會人家問什麼就會回答什麼。

    嗯……我只想說兩點：

    第一，本書前面出現的這些東西都只是很基礎的概念而已，主角用不着什麼敝帚自珍，其實大家都學過，只不過差的往往是邏輯自洽而已。

    第二，我現實中遇到的企業負責人，是很樂意與人溝通的，甚至之所以他們願意花錢去參加那些emba和知識大佬的培訓，除了學習再，很大部分原因就是可以跟身邊的人共同探討和論證一些問題（同行不在此列），畢竟連開放的心態都沒有，很難把企業做好，況且知識這東西不能消化的話，知道了也是白搭。

    以上。測試廣告2