重生1988之混也是種生活 第七十一章 示範市場的選擇

    測試廣告1或許是彼此之間的關係越來越熟，又或許是司馬青措已經習慣了楊鑄的各種胡鬧；總之，第二天這丫頭出現在楊鑄面前的時候，仿佛忘記了昨天自己吃了大虧的事情。茶壺小說網 m.chahu123.com

    「青措，幫我想想我們新產品的樣板市場究竟應該擬定在哪裏嘛，他們都建議把泉城當做重點示範市場，但是我總覺得不太合適。」萬清猗把打印出來的資料放在茶几上，有些苦惱地看着司馬青措。

    自打她倆認識開始，彼此間就經常溝通工作上的一些問題，因此司馬青措也不推脫；看着那只有一份的資料，小丫頭很懂事地把資料往楊鑄身邊挪了挪，然後湊在一起逐一翻看。

    「咦？咱們已經接觸過這麼多地方的經銷商了？」司馬青措看着資料里那一堆堆經銷商的詳細資料，有些驚訝。

    校花同學一頭黑線地看着這丫頭：「拜託，這是你們銷售科報上來的名單，你作為銷售科的一員，竟然連這個都不知道？」

    小丫頭有些訕訕地吐了吐舌頭，這段時間她被某人硬逼着去做別的事情了，有李明護着，她每天報個道就立馬溜到外面去了，哪裏知曉這攤子事。

    有些委屈地掃了旁邊某個老神在在的傢伙一眼，小丫頭想了想：「我覺得……把示範市場放在泉城，為此投入大量資金和人力也不太合適。」

    看到司馬青措支持自己的想法，校花同學頓時來了精神：「是吧、是吧，你也覺得不對頭吧，快說說你的想法，看咱兩能不能湊一塊去。」

    小丫頭想了想：「我主要是覺得有三個地方不太妥當。」

    「第一呢，就是天氣問題，現在的氣溫越來越冷，眼瞅着新品投放的時候怎麼也要到十一月份了，咱們泉城冬天冷成啥樣大夥都知道，這麼冷的天，大夥平時喝飲料的意願和頻次肯定沒有那麼強，但是南方的一些城市就會好很多，那裏的冬天溫度往往不會低於18c，對於喝飲料的意願不會受到多大影響。」

    校花同學聽完，一拍手：「我也是這麼想的，還有呢？」

    受到鼓勵，小丫頭有些開心地笑了下：「第二個原因就是，雖然咱們齊魯今年的gdp已經爬到全國第二了，但是其實咱們的收入並不算高，至少比南方那些城市要低上好大一截；或許在南方沿海城市，咱們的新飲料賣到3塊錢一瓶，人家眼睛都不帶咋一眼的；可是放在泉城，我覺得如果沒有外力的推動，大夥還是會猶豫一下。」

    校花同學笑嘻嘻地說道：「這點也跟我想一塊去了，可是除了這兩條，我倒是沒有其它的原因了，只是不知道你的第三條理由是什麼？」

    小丫頭有些扭捏：「第三、第三、第三就是我覺得咱們齊魯的風氣還是相對保守，多喝多漂亮這句廣告語如果放在沿海發達城市，那些女孩子肯定會心動，並且大大方方地衝着這個理由去購買；但是咱們齊魯，那些女孩子聽到這話肯定也會心動，但是正因如此，反而許多人不敢去購買，生怕別人看見了，說自己輕浮。」

    聽完司馬青措的第三個理由，萬清猗有些沉默，的確，雖然泉城現在里冒出了不少衣着時尚的姑娘，可是哪一條漂亮裙子以及精緻妝容的後面沒有幾根指指點點的手指頭？而且現在的泉城依舊還是個工業城市，收入穩定的人有很大一部分是在國企上班，而國企的主流審美以及氛圍……

    想到這，萬清猗嘆了口氣，她自認自己雖然長得不錯，但從外表上看卻不是那種輕浮的女人，可是即便如此，在見識了幾次咬耳根的威力後，她現在也絕對不敢在廠里穿一件顏色稍微艷麗點的衣服或者牛仔褲，整天不是工裝就是素色連衣裙，來廠短短半年，她就覺得自己快要退化到上個世紀了。

    而一旁的楊鑄則是有些憐惜地看了看身邊的小丫頭，他自然知道剛才的那番話是這貨的有感而發，見識過小丫頭的真容和身材後，他完全可以想像，這個即便是放在後世也會被無數女人嫉妒和報復的傢伙，之所以整天裝扮的像個臃腫的海草怪，中間有多少令人心酸的故事。

    看見楊鑄盯着自己，司馬青措有些不好意思：「楊組長，我、我說說錯了什麼麼？」

    楊鑄搖搖頭：「沒有，小丫頭分析的蠻不錯，我也是這麼想的，看來咱們的司馬同學成長的很快啊！」

    他這麼一誇讚，小丫頭反而更加不好意思了，一個人垂在那糯糯地講不出話來。

    「嗯，既然大夥都覺得泉城不合適，需要找一個南方點的城市，大家有沒有合適的地方？這樣我們在召開討論大會的時候，才能更有針對性嘛！」校花同學在筆記本上寫寫畫畫了半天后，繼續說道，儼然一副會議主持人的模樣。

    「我覺得魔都不錯，那裏經濟最發達！」受到了楊鑄的鼓舞，小丫頭積極發言。

    「嗯……魔都雖然經濟發達，但是那裏的冬天可是很冷的哦！」萬清猗不太贊同。

    「啊？魔都不是在南方麼？」從來沒踏出過華北地區的小丫頭一臉的不可思議。

    「咳咳，魔都雖然的確在南方，但是那裏的冬天往往會在1-5c左右徘徊，濕冷無比；或許光從數字上看，這個溫度對於咱們北方人來說不算什麼，但是那裏的空氣潮濕，溫度一旦低於10c，那種陰冷的刺骨感可遠遠比咱們這的零下10c還可怕。」楊鑄對着某個誤以為南方所有地區冬天都是艷陽天的小白解釋道。

    「啊？哦……」雖然無法理解所謂的濕冷是個什麼感覺，但看着楊鑄和自家清漪姐都說魔都冬天冷，她也就信了。

    「臨安呢？我聽說臨安經濟也挺發達，那邊的女孩子也特別愛美！」小丫頭再次提出自己的想法。

    「臨安也不行，那裏的冬天也不暖和。」萬清猗有些苦惱，要不是現實情況放在那，等到晚春再把新產品投入市場是最合適不過的，至少，那時候有許多城市可以選擇。

    「你們說……廣州那邊怎麼樣？作為最早一批開放的沿海城市，那裏的經濟很發達，冬天更是溫暖無比。」萬清猗提出了自己的想法。

    「咦？貌似不錯誒，我在電視上看了，那裏的人可有錢了！」在小丫頭眼中，所有的廣州人都是梳着大背頭，胳膊夾着皮包，右手拿着大哥大的大老闆。

    「而且廣州跟北邊的帝都，南邊的魔都一起，被稱為咱們國內的三大流行陣地；只要廣州那邊做的好，咱們的新產品很快就能流行全國！」萬清猗眼睛開始放光。

    看着面前兩個女人一臉興奮地你一句我一句，楊鑄不得不打斷了她們的yy：「你們有沒考慮過一個問題……廣州固然經濟發達，而且有這樣那樣的好處，但是咱們的產品真的就那麼容易在廣州打出一片天地麼？」

    司馬青措和萬清猗齊刷刷地把視線投了過來，不明白楊鑄為何不看好各方麵條件都堪稱優質的廣州市場。

    楊鑄嘆了口氣：「第一，麻煩你們從最差的預案去考慮產品價值接受度的問題；」

    「誠然現在廣州的經濟發展的很好，女孩子都愛美不說，人家的可支配收入也不低；」

    「但是你想過沒有，廣州是咱們國家數一數二的與國際接軌的大都市，人家的見識可不是你們兩個小丫頭能比的，牙買加的咖啡、東南亞的純果汁、西歐的雞尾酒、島國的抹茶喝清酒，人家什麼沒見識過？」

    「作為三塊錢一瓶的雞尾果汁，如果各方面合適，人家或許不會多在意這個價格，還有可能天天跑過來買。」

    「但是，兩位大姐，我們的果汁不是鮮榨的啊，是濃縮汁還原出來的，價格與價值之間有明顯的的差距；一旦那邊發生了輿論戰，競爭對手拿着我們這個軟肋死命攻擊，人家廣州的小姑娘不要面子的啊，萬一害怕自己被別人嘲笑成為不懂行的冤大頭，分分鐘把咱們棄之如履。」

    萬清猗有些拿捏不准：「可是現在咱們國家除了匯源果汁之外，其餘的果汁要麼是勾兌的，要麼就是濃縮汁還原的，應該不會有人拿着這事做文章吧？」

    楊鑄撇撇嘴：「這就是我要說的第二個問題；萬大小姐啊，你也不看看廣州是什麼地方，那是各大知名飲料品牌的大本營啊！。」

    「前有死而不僵的旭陽升，中有依舊如日中天的健力寶，後有剛從廣藥集團分出來的汪老吉；這裏面汪老吉也罷了，前兩個可是咱們泉城汽水廠的死對頭，你這麼虎里虎氣地殺到人家的家裏，你看人家會不會抓你的小辮子！」

    「這也不行，那也不行，你倒是給我個建議啊，別整天就知道蹲在一旁看戲！」看到自己的提議被否，校花同學有些惱羞成怒。

    楊鑄嘆了口氣：「在咱們國家的南邊，有那麼一座人口逼近700萬的城市，冬天的溫度一般都在10度以上，雖然比不得廣州那邊，但也就跟咱們這的秋天溫度差不離，也算是滿足了咱們飲料的基本需求。」

    「經濟呢，現在雖然沒有魔都和廣州那麼厲害，但是從當初的135億到現在的1289億，只花了短短八年時間，增長不可謂不迅猛，而且現在的人均gdp更是達到了115萬元年。」

    「而且那裏的居民都來自天南地北，沒有明顯的本地文化阻隔，外來文化的浸染度也不高，民眾的需要不斷地接受和融合五湖四海的各種文化，因此沒有形成明顯的價值鄙視鏈」

    「正是因為這種開放和融合併存的特質，這座城市對於新鮮事物的興趣和接受程度並不比魔都和廣州低。」

    「至於競爭……那裏是以金融、地產、對外貿易和高新科技為支柱產業，根本沒有強大的本土飲料品牌，因此，作為我們新產品的示範市場，卻是最適合不過了。」

    聽到楊鑄說了一堆，萬清猗最先反應過來：「你說的是……特區深城？」

    楊鑄點點頭，沒錯，就是現在整座城市處在濃濃的浮躁與焦慮中的深城……測試廣告2