重生1988之混也是種生活第157章擴張優先

測試廣告1希望集團的小會議室里，零零散散坐着十幾號人。看小說網 www.kanxiaoshuo.net

楊鑄看了看現在越來越人模狗樣的老李頭，悄悄地靠近他耳邊：「我說李總監，這種中高層會議把我叫過來幹啥？」

李明沒好氣地看着他：「本來前幾天我們組了幾場小型的內部討論會，想着讓你參加的，可是你小子連人影都見不着；林總又覺得這事比較緊迫，於是便把幾個部門的主要負責人招過來擴大討論，正好你這個混球回來了，這不就把你抓過來了。」

楊鑄有些訕訕地笑了笑，前幾天在忙鑄投商貿的一攤子事，要麼跑魔都，要麼在忙電腦採購的事，因此直接「請」了一周的假。

也就是他現在身份很不一樣，外加林雄和李明都很看重他，要換成普通職工，早就被調到旮旯里吃灰去了。

楊鑄又戳了戳他，苦着臉：「你們到底要討論啥啊，非得讓我來；這裏面不是總監就是主管，就我一隻小蝦米，我呆的難受啊！」

李明翻了個白眼：「手握工友之家項目，又有年貿易額超過五億海外貿易線的大老闆還叫小蝦米？你咋不去跳樓？」

頓了頓繼續說道：「今天林總打算討論定一下食品飲料事業部下一階段的調子，想着你小子手裏面的項目跟討論內容有關，又有類似的操盤經驗，所以林總就點名把你拉過來了。」

正打算吐槽點什麼的時候，林雄推開門走了進來，會議室里頓時一片安靜，楊鑄只得閉上嘴巴裝透明。

………………

一段時間沒見，林雄似乎又瘦了一些，剛一坐下便直接了當地點明了主題：「今天把大家召集過來，是想討論一下咱們事業部接下來的路子怎麼走，我們先聽匯報，再暢所欲言。」

說完，一揮手，臉上熊貓眼怎麼都遮不住的林可染便熟練地把一份ppt投在了熒布上，用明顯沙啞了不少的聲音開始介紹起來。

「今年第一季度的報表已經出來，現就銷量、營銷支出，成產成本、物流倉儲現狀四個板塊向大家進行匯報。」

「我先匯報銷售數據，目前我們食品飲料事業部主要有兩大核心產品，其市場表現如下：」

「泉城汽水，目前業務範圍布及魯、豫、冀、贛、浙五個省共計62個城市地區，終端數量為4261個；第一季度銷量為3470萬，毛利1137萬元；」

「漂亮多雞尾果汁，目前業務範圍主要集中在華北、華南、華東、西南四個片區14個省和直轄市，共計176個城市，終端數量為12萬個；第一季度銷量達到了7300萬，毛利2820萬。」

「接下來是營銷支出；」

「今年第一季度，泉城汽水的營銷支出如下……」

……

這次的匯報很簡約，林可染只用了20分鐘不到就把一些主要數據匯報完畢。

等到林可染匯報完了後，林雄掃了一眼神情雀躍的眾人，笑了笑：「首先，我必須肯定我們食品飲料事業部全體人員的努力，這才取得了如此耀眼的成績！」

此言一出，眾人頓時開始熱烈的鼓掌，不少人掌心都拍紅了。

短短一年時間，那個瀕臨破產的泉城汽水廠能夠在一個季度就能達到過億元的銷售額和近四千萬的毛利，這是所有人當初都沒有想到的，因此除了楊鑄之外，其餘人的鼓掌的確真心實意。

等到掌聲小了下來，林雄壓了壓手：「但是，我們不能驕傲自滿！僅僅只有這點成績，是不足以完成當初我們許下的承諾的。」

「我們必須看到，泉城汽水的銷量增長速度已經出現了明顯下滑，作為淡季的去年第四季度的增長率還有21呢，現在卻只有73；如果不是去年咱們抗洪的殘餘影響力撐着，這個下滑速度將更加明顯。」

「也就是說，這一款產品很快就會迎來它的生命周期的結束，我的估計是……最多等到明年年底，這款曾經的明星產品就沒有了市場價值！」

底下眾人聞言，情感上覺得有些難以接受，不過數據在那放着，他們也只能接受現實，不過臉色卻有些黯淡。

林雄笑了笑：「大家不要灰心，泉城汽水雖然即將沒落了，可是咱們去年年底剛推出來的雞尾果汁可是蒸蒸日上！」

「大家可以看到，雖然這款果汁只推出來不到半年，但是月銷量增長幅度卻從來沒有低於過15！」

「而且之前因為各種原因，我們並沒有把所有精力放在它身上；因此，在我看來它的潛力依舊很大，足以成為我們未來三年內的主要利潤來源！」

「所以說，今天把大家召集過來，就是想討論一下，我們之後，圍繞這款產品該怎麼個走法。」

有了林雄的開頭，眾人紛紛提出自己的看法：

「林總，剛才的數據我看了，這款果汁我們只投放了176個城市，因此我建議進行新一輪招商，把這款產品儘可能地鋪設到所有城市，咱們國家現在除去3個直轄市和一個經濟特區外，省級市有34個，地級市有333個，縣級市更是多達2862個，哪怕咱們能鋪到一半，那銷量也是幾何倍的增長！」董秘書第一個發言。

「我贊同董秘書的觀點，而且我剛才注意到了，咱們這款產品現在的渠道主要以ka店和b類超市為主，我在想，是不是可以加大對於c店，尤其是臨街c店和社區店的鋪設力度？這樣的話，消費者對我產品的接觸點就會更多，只要促銷跟得上的話，銷量自然也就上去了。」營銷中心渠道部的張主管第二個發言。

「我覺得董秘書和張主管的意見很有參考價值，而且我還注意到，我們的宣傳投入並不多，方式也是比較保守，只有戶外廣告、車身廣告、報紙廣告和普通電視廣告；所以我想着，咱們能不能增加在廣告這塊的預算，就算無法跟秦遲酒一樣，在tv上面弄個標王，那也可以在一些熱門電視劇前面搶一些倒一廣告的好位置，這樣一來，產品的熱度上去了，銷量自然就漲了起來。」出乎意料的，這是財務部的沈總監。

「我很贊同幾位的意見，作為生產中心的總監，雞尾果汁原材料價格的波動一直是困擾我的問題，從成本角度考慮，我覺得增加銷量對控制成本起到了極為關鍵的作用，如果我們果汁的銷量能夠翻倍，那麼我們對濃縮果汁的議價權就會大大增加，屆時甚至可以考慮開展期貨套期保值業務！」這是生產中心的李總監。

…………

被激發了熱情的眾人足足討論了半個多小時，而坐在上首的林雄也是品品點頭，他本身就有執行「擴張優先」戰略的打算，這些想法跟他預設的差別不大，只不過是手段上略有些不同罷了，不過他只管方向，屆時具體的執行自有專人。

所謂「擴張優先」（tbigfast），是1996年傑夫·貝佐斯向亞馬遜員工提出的理念。林雄從這一理念衍生出來的觀點認為，公司越壯大，越能從供應商那裏拿到低價原料，從而越能通過價格戰和促銷戰擊敗對手，獲得市場生態優勢，而市場生態優勢越大，渠道能力就越強。公司成長越快，就能進軍更多的領域，也就有資格開始角逐產業高生態位的佔領，最終實現他行業幕後王者的夢想。

看到幾乎所有人都達成了方向上的意見統一，林雄心中大定，只要大家形成了共識，那他在之後的管理過程中就會少了許多阻力。

正當他打算結束討論會，給這件事定下基調的時候，卻忽然發現躲在角落裏的楊鑄一副興致缺缺的表情，嘴角之間隱隱有些不以為然的樣子。

想了想，林雄開始點明：「楊鑄，說說你的意見？」

眾人有些愕然，楊鑄是誰？

隨着林雄的視線，他們這才發現坐在角落裏，縮在李明身側的那個很有些臉生的年輕人。

楊鑄被那群人看大猩猩般的眼神弄的有些不自在，聽到林雄點名，滿肚子吐槽之餘，只得堆起了人畜無害的笑容：「我覺得……各位領導說的都有理。」

然後就就這麼縮了回去。

林雄臉色一黑，什麼叫說的都有理？你光說人家有理了，卻沒說贊不贊同，那明顯就是另有非議了？

不過想到這小子自打從泉城汽水廠開始，就一副不願意出風頭的疲賴模樣，林雄估計自己現在就是逼他，他也不會老老實實地把真實想法當眾說出來，於是對着自己女兒使了個眼色，便直接宣佈散會了。

聽到散會，無聊了大半個小時的楊鑄頓時來了精神，打算待會直接開溜，畢竟已經連續一周多沒有見到小丫頭了，想起那妮子尤物般的身子，他很有些心頭火熱。

正當他貓起了身子，準備從後門溜出去的時候，越來越像熊貓的林可染站在了他面前，頗有些不虞地小聲說道：「先別走，一會開個小會。」

看着依舊在原地穩坐泰山的林雄和李明，楊鑄的表情苦了起來。