重生1988之混也是種生活 176章 我只要20的股份

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    企鵝計算機系統有限公司。

    馬企鵝和張智東看着面前的宋文軒，又看了看他身旁一側的那位容顏頗有些令人窒息的大美女，一時間心緒複雜。

    ………………

    互聯網泡沫即將被戳破的事情對於一些嗅覺敏銳的行業從業者而言並不算秘密。

    事實上，馬企鵝從三個月前起就在不斷尋找同時尋找着投資者和接盤俠了，一方面，他對於自己山寨自猶大國icq的企鵝軟件還是非常看好的，雖然當前的安裝量不算高，但不管是增長速度還是用戶反饋都還不錯，如果能解決團隊現在的資金問題，他自信能在華夏的互聯網行業里殺出一片天地。

    但另一方面，他自己也知道，自己的這個項目隱患頗多，而且盈利模式的探索更是遲遲無果，眼瞅着行業凜冬就要到來，他自己的這款山寨軟件極有可能成為第一批獻祭者；因此他這段時間也一直着把這個項目賣出去的心思。

    一個多月前，他在魔都的互聯網行業聚會上認識了宋文軒；那時的宋文軒手裏捏着兩個項目，一個是宅男論壇，ipo進程已經被推動到一大半，上市顯然已經不可逆了；另一個則是剛剛成立的斑鳩網，極為執着地想要佔領互聯網的發聲陣地。

    從宋文軒並無多大憂慮的神情中，「普通家庭」出身的馬企鵝敏銳地發現了這個狀似二世祖的傢伙並不簡單；

    要知道，在這種大環境下，背後沒有大手坐莊的互聯網項目一旦真的上市，股票極有可能跌破發行價，然後一路向綠，最終成為一張廢紙；屆時主創團隊將面臨着股東的詰難和投資人的撤資，然後變得一無所有；

    而宋文軒的那個宅男論壇從商業本質上跟自己的企鵝軟件極為類似，都是「流量類」項目，這種東東在泡沫戳破之際來一個死一個；按理說宋文軒這種年輕人哪怕城府再深，眉宇言談之間都應該有些焦慮的蛛絲馬跡才對，偏偏這位很有些花花公子潛質的海龜青年，給人一種沒心沒肺的感覺。

    是家裏背景深厚，完全不在乎虧那點錢？

    還是背後另有大佬撐腰，已經準備好了後手？

    馬企鵝更加側重於後者，且不論現下的華夏，除了少數幾個頂級家族，根本沒有誰能扛得住股票變成廢紙的嚴重後果；單論宋文軒在凜冬到來之際，執着地啟動斑鳩網項目，並且使勁往裏面砸錢，這裏面的意味就值得馬企鵝去深思。

    於是，覺得自己已經快要觸及真相的馬企鵝主動貼上了宋文軒，並且在對方明確拒絕後，依舊三翻四次地透漏自己想要出手企鵝軟件的意向，為的就是把這個信息傳遞到這個二世祖背後的大佬耳中。

    果不其然，皇天不負有心人，就在前天，馬企鵝接到了宋文軒的電話——有人想要見自己。

    在兩天興奮的徹夜難眠之後，馬企鵝卻愕然發現，相見自己的竟然是一個堪稱世間尤物的年輕女人，這不由地讓他有些失望——這明顯是只金絲雀，自己終究還是沒能見到宋文軒背後真正的大佬。

    不過能讓宋文軒這個花花公子距離大半個身位，一臉卑恭地在下首坐着，明顯這位金絲雀以及她的男人很不簡單，因此馬企鵝也不敢有絲毫怠慢。

    …………

    出乎馬企鵝和張智東的意料，這位人間尤物似乎並不簡單。

    「聽說馬總前幾天跑去找狐狸網站的張總，想要100萬出手自己的企鵝項目，結果當場被拒？」小丫頭輕輕放下水杯，一臉的平淡，仿佛在說着一件微不足道的小事。

    馬企鵝和張智東眼中掩飾不住的震驚，自己這件事做的極為隱秘，而且狐狸網站的張超洋並不是個喜歡多嘴的人，對方竟然連價格都知道了？

    一邊猜測着小丫頭的背景，一邊越發小心翼翼的馬企鵝扶了扶自己的眼鏡，臉上露出一絲羞赧：「沒想到司馬小姐竟然也知道這事，」

    「沒錯，張超洋是我的偶像，當初我就是被他的演講打動的，這才投身互聯網行業的。」

    「因此作為一名粉絲，我最大的希望就是我的偶像能收購自己的項目，成為他的一名跟隨者。」

    小丫頭是真沒聽出來馬企鵝把「跟隨者」咬的略重的含義，按照某個壞人之前教的東西，嘴角抿了抿：「聽說張總認為馬總的項目沒有技術壁壘，是個價值只有10萬的小兒科？」

    馬企鵝臉上的表情有些牽強：「一千個人眼中有一千個哈姆雷特，我認為企鵝軟件的價值被嚴重低估了。」

    小丫頭點點頭：「這個我贊同，雖然企鵝軟件現在的裝機量不足50萬，但僅僅只是在社交這一塊的先發優勢，我就認為100萬元的估值有些低了。」

    馬企鵝大喜，這還是他第一次聽到有人在商業談判中給自己這么正面的評價，定了定心神，他試探着問道：「那麼司馬小姐認為……企鵝軟件值多少錢？」

    小丫頭不答，微微垂下眼帘，拿起水杯喝了一口，卻忽然問道：「馬總，你們企鵝的戰略規劃，以及盈利模式是怎麼設計的？」

    馬企鵝臉色一僵，跟身旁的張智東對視了一眼，又掃了掃對面宛若小透明的宋文軒，好半晌以後才苦笑道：「不瞞司馬小姐，我們現在只想着增加裝機量，戰略規劃這塊暫時還沒有特別成熟的想法。」

    「至於盈利模式……」

    「老實說，我不知道。」

    盈利模式是他最大的痛點，幾乎每次正式點的投資人都會問道這個問題，次數多了，他也知道這個話題自己是決計避不過去的，乾脆就實話實話。

    當說出「不知道」這三個字的時候，馬企鵝就做好了失敗的準備了，對方雖然一副金絲雀的樣子，說的話也不多，但僅僅就那幾句話，他也看得出來，這個人間尤物壓根底不是他之前以為的那種p都不懂的小白，幾乎每句話都打在了最核心的節點上。

    哎……

    這種幾乎不說一句廢話的風格，明顯對方是來自真正的大機構，而且是本着真正的合作態度來的，可惜了！

    正在等着對方宣判死刑的馬企鵝，已經做好對方起身離去的準備了，孰料小丫頭只是慢悠悠地把空了的水杯遞給宋文龍，等他狗腿子似地拒絕張智東的幫襯，執意跑過去加水的時候，才開口說道：「400萬，20的股份，馬總覺得這個價格能接受不？」

    馬企鵝傻愣愣地抬起頭來，差點以為自己聽錯了：「400萬？只要20的股份？」

    對方是有錢燒的慌麼，竟然給自己估值2000萬！？

    要知道，哪怕自己出去忽悠那些二愣子，也只敢給這個項目報價800萬啊。

    小丫頭淡淡的臉上看不出什麼別樣的表情：「沒錯，就是400萬20的股權，我相信，這個數字的溢價幅度有多少，馬總心裏清楚。」

    「不過……我有幾個條件，必須寫在合同里；」

    「如果答應了，3個工資日內，第一批款項就會打過來；」

    「如果不成的話……那只能說抱歉耽誤馬總的時間了。」

    馬企鵝強自按耐住心中的狂喜，深深吸了口氣：「有哪些條件，您說。」

    小丫頭微微點了點頭：「第一，這20的股份不允許稀釋，哪怕以後引入新的投資者，或者上市後定向增發，也必須保證我擁有這20的股權。」

    「也就是說，到時你們這群初創團隊，需要按照各自的比例，自己掏腰包，把我原本應該增投的部分補上去！」

    「當然，如果我在不影響你們運營的情況下拋售或者轉讓自己的股份，不在此條款範圍內。」

    馬企鵝有些為難，這是打算做成一錘子買賣？

    不過左思右想，在這個大環境下能夠砸進來400萬，對於他們而言無異於雪中送了個大火盆過來，而且對方溢價的這麼厲害，多出來的錢權當是以後的追投金額吧！

    做夢都沒有想到未來自己會成為華夏巨無霸的馬企鵝跟張智東小聲商量了幾句後，點了點頭：「可以，我會去說服其餘股東的。」

    小丫頭點點頭，適當地露出一絲微笑：「第二，我查過你們的股東結構，如果沒有什麼意外的話，我將成為第二大股東。」

    「作為第一個條款的補償，我可以放棄投票權、管理權；只保留最基本的監督權。」

    「但是……你也看的出，我之所以用這麼大的溢價幅度來獲得你們20的股權，最主要的原因並不是因為我多看好你們，而是另有所求的。」

    「所以，我必須要求獲得你們未來在宣傳輿論這一塊的定向內容主導權，以及未來流量入口的定向不低於2個的業務主窗口。」

    這番話聽的馬企鵝雲裏霧裏，自己的企鵝軟件只是個聊天軟件罷了，什麼時候跟宣傳輿論掛上邊了？

    而且那個「流量入口」和「業務主窗口」又是什麼？

    聽到馬企鵝問出心中的疑惑，小丫頭笑了笑：「現在沒有，不代表未來沒有，你權當是我在防範於蔚然吧！」

    「況且這些東西嚴格來說是我這個第二大股東應該享受到的權利，在不影響你們運作的情況下，保證自己的權益，我並不認為這有什麼問題。」

    馬企鵝心裏默默吐槽，保證自己的權益當然沒問題，這個條款目前來看也並不過分，

    不過……

    把這種事寫在條款上，你這分明是對我的商業操守不信任啊！

    不過想到對方跟自己也是第一次碰面，而且自己山寨起家，不信任也很正常。

    於是點了點頭，答應了下來。

    小丫頭微笑着點頭：「我就這兩點要求，如果沒問題的話，那就擬定合同吧。」

    馬企鵝愕然：「就沒別的要求了？」

    也難怪他一臉的不可置信，對方溢價這麼高，卻只佔了20的股份，他原本以為會有一系列霸王條款等着他的，卻沒想到只是兩條看起來有些不疼不癢的條款，一時之間，他竟然有些以為自己沒睡醒。

    小丫頭微微一笑，站了起來，也沒有任何握手的意思：「合同擬定好了就交給宋總，他會轉交給我去簽字的。」

    說完便轉身離去。

    馬企鵝和張智東趕緊站了起來，把她送了出去，卻一點怪罪對方沒有商務禮儀的意思都沒有。

    他知道有些大家族對於女人的某些方面看的很重，真要是跟他握了手，指不定就惹下麻煩。

    嘖嘖，看來這位尤物不像是金絲雀的樣子嘛，金絲雀可沒那麼多講究。

    不過……

    這位金絲雀背後的大佬為毛有點腦子不太好使的樣子？

    馬企鵝把小丫頭送到大堂口，眼見着她坐上了宋文軒車子的後座，這才直起身來，心中在竊喜之餘，莫名地多了許多疑惑……測試廣告2