重生1988之混也是種生活 第二十七章 我們科長可厲害了

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    雖然一萬個不樂意，掏錢的楊鑄終究還是給晚上的燒烤添了肉食。伏魔府 m.fumofu.com

    看着海草怪一邊仔認真地給那半扇羊肋和三隻鵪鶉刷油，一邊和滿臉新奇的校花同學有說有笑；躲在一邊的楊鑄滿臉享受地撕開一袋酸梅粉倒入嘴中，然後津津有味地盤弄起今天的戰利品起來。

    看見楊鑄孩子般一樣地對着那堆東西東摸摸西看看，海草怪撇了撇嘴：「也不知道楊組長今天抽了什麼風，非要冒着大太陽逛了足足一個多小時的地攤，結果就買了那麼一堆莫名其妙的東西，亂花錢也不是這麼花的嘛。」

    楊鑄頓時不樂意了：「什麼叫莫名其妙的東西？」

    說完舉起從今天下午就一直捨不得取下來的解放包：「看見沒，上面的為人民服務是繡出來的，已經有些變色了；再加上這洗的泛白的黃軍綠色帆布，明顯是正宗的知青下鄉時候的解放包，放幾年就是文物了知道不？」

    看着他寶貝似地從包里掏出一枚破舊的太祖徽章，然後小心翼翼地別在包上；海草怪覺得楊鑄估計是今天的酸梅粉吃的有太多，有些食物中毒了，這些老掉牙的東西在她小時候隨處可見，怎麼就快成文物了？

    而一旁的校花同學看着那一攤子老物件，似乎也被勾起了興趣，起身走到楊鑄面前。

    「這本《赤腳醫生手冊》不是號稱刊行量僅次於《高祖語錄》的書麼？怎麼你會專門買這個隨處可見的東西？」校花蹲了下來，拿起一本大紅膠皮的書翻了兩下，有些疑惑。

    楊鑄忙着給手裏的短煙槍擦拭污漬，隨口解釋道：「這東西功德無量，29年來救下了億萬華夏人民，眼瞅着眼下三十年鑄就的公共衛生防禦體系即將毀於一旦，買本這個供着，防防身，順便讓它幾十年後諷刺諷刺子孫後輩。」

    校花同學完全沒聽懂楊鑄的胡話，只以為他不願意跟自己聊天，於是微微一笑，放下手中的大紅書，回到海草怪身邊坐下。

    「誒，對了清漪姐，你昨天提交報告的時候，林廠長有提出什麼整改意見沒？」一心關注於面前食材的海草怪沒有發現兩人的異狀，隨口拉起了話長。

    「額……整體來說，林廠長對我們共同修改後的報告還是比較滿意的，就是他最後說的幾句話我有些不太懂，我還尋思着啥時候找你合計合計呢。」校花同學的眉頭有些皺了起來。

    「林廠長說了啥？」海草怪也有些好奇，那份報告是兩人合計了一個星期才改出來的，算得上是投了入她入廠以來的最大心血。

    「嗯，林廠長說，我們的報告很有落地價值，也能在一定程度上扳回咱們汽水在市場競爭中的劣勢，不過……有些重術而輕道了；他讓我回來再接再厲，膽子再大一點。」校花同學臉色有些發苦，委實有些理解不了林廠長這番神神叨叨的話。

    「重術而輕道？」海草怪咀嚼了下這句話……這些術啊道啊什麼的，貌似楊組長曾經也在無意間提過，不過當時自己以為他習慣性地發神經，再加上沒有展開說，自己就沒有記到筆記本上。

    看着海草怪眼睛直勾勾地盯着自己，楊鑄一瞪眼：「你看我幹嘛？」

    「那個，楊組長，貌似你以前也說過道啊術啊什麼的東西，但我沒聽懂，能不能……再給我講一遍？」海草怪眨巴眨巴眼睛，有些不好意思地說道。

    楊鑄一頭黑線，這丫頭……遲早會被人賣了！

    還給你講一遍，我怕是給你旁邊那人講一遍才對吧？

    看見楊鑄不搭理自己，海草怪皺着小臉，委屈巴巴地把剛烤好的鵪鶉遞過來一隻：「那個……大不了我把我這隻鵪鶉也給你吃嘛！」

    楊鑄翻了個白眼，今天這一攤子肉食都是本大官人買的，我稀罕你這一隻小鵪鶉？

    不過看到這丫頭眼睛裏的隱約的祈求，楊鑄頗有些被自家不成器女兒擊敗的喪氣感——算了算了，這丫頭估計長這麼大都沒幾個朋友，眼下有人願意跟她親近，她自然願意連心窩子都樂意掏出來。

    「咳咳，我只是說個大概，你們自己去揣摩，理解不了的話也別怪我！」咳了兩聲，楊鑄有氣無力地說道。

    看見楊鑄斜着眼睛瞄自己，鼻子不是鼻子眼不是眼的，萬清猗臉色微變，素來驕傲的她立時就要起身離開，但海草怪死死拉住了她，再加上這兩個字委實困擾了她一整天了，因此稍微彆扭了一兩下，她終究還是坐下來豎起了耳朵。

    「你們應該都聽說過usp和核心競爭力這兩個詞吧？」楊鑄接過烤鵪鶉，直接撕下了一直翅膀丟進嘴裏咯吱咯吱地嚼了起來。

    校花聞言，有些不樂意，你這是瞧不起誰呢，產品的獨特銷售主張和核心競爭力是大二的課上就教過的吧。

    「切~！別以為我在小瞧你們，如果你們真能弄懂這兩個詞的真實含義，就不至於連道和術之間的區別都鬧不明白了。」楊鑄斜着眼睛看向萬清猗，一臉的不屑。

    「你是說……？」校花同學隱隱明白了點什麼。

    「沒錯，usp（產品的獨特賣點）是術的基點，核心競爭力則是道的具現，兩者互為里表，但卻採用了完全不同的基層邏輯推演而成；這下子你能明白了吧？」楊鑄沒好氣地說道。

    雖然只有短短兩句話，但不只是海草怪，連萬清猗都聽的頭腦發暈，大體有那麼一絲感覺，但依舊無法對這兩個字形成清晰的認知。

    楊鑄見狀，頗有些心累地嘆了口氣：

    「簡單來說，術就是手段——比如你們報告裏提的那些終端形象化建設、渠道分級管理、經銷商激勵策略、促銷方式、廣告打法、包裝升級建議等等，都屬於以人、場、貨為出發點，在一個既定的範圍內把那些影響消費者購買決策的小手段玩到極致。」

    「而道，你們則可以理解為戰略——這也是你們報告裏基本沒提到的東西，比如說我們是否應該在飲料領域開闢新的賽道，藉助先行者優勢在該區域內圈地為王？又或者嘗試開闢一條全新的渠道鏈，並將其牢牢把控在手裏，與其它競品實現通路上的錯位競爭？」

    「總之一句話，所謂的道、所謂的戰略；其基本原則就是在客觀評審企業自身的優勢後，去揚長避短，在某個領域去形成自己的絕對優勢。」

    「這些個攻克的領域可以是有形的，比如獨佔性渠道、比如上游原料壟斷、比如規模優勢帶來的邊際成本；也可以是無形的，比如消費者心智的搶佔、比如技術專利、或者……某種先行性商業模式等等！」

    「成了，這番話你們自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你們自己的思考了。」說到這，楊鑄就打算中止這一話題。

    開什麼玩笑，以海草怪那丫頭的基礎，要真正接觸到這塊的東西指不定要等到什麼時候呢，可不能就這麼便宜了外人。

    雖然楊鑄嘴巴里吐出來的東西僅僅只有兩三百字，但裏面蘊含的內容可委實不少，校花同學顧不上吃剛遞到手裏的鵪鶉，苦苦琢磨起來。

    「企業內審？絕對優勢？開拓新渠道？」萬清猗咀嚼着楊鑄剛才說的話，過了許久才抬起頭來。

    「所以……當初夜市渠道的開拓和系列動作是你提出來的？」校花同學臉上的表情有些奇妙。

    「別胡說！我沒有！小心我告你誹謗！」乍聞此話，楊鑄頓時嚇了一跳，頓時來了個否定三連。

    該死！這貨腦洞怎麼這麼大，這就聯想到前一段時間的動作了？

    別說校花現在只是猜測，就算是有着真憑實據，楊鑄也得抵死不認。開什麼玩笑，女人都是大嘴巴，這話要是被傳出去了，以後自己還混不混了？

    「哦？綜合你剛才說的那些話，我感覺這事跟你脫不了關聯啊！」萬清猗的臉上似笑非笑。

    「嗨~！其實吧……剛才我說的那些東西，都是我們科長教我的，夜市那檔子事，也是我們科長花了足足兩個月做出來的方案，兩者共出一家，你覺得手筆非常相似也就不足為怪了嘛！」楊鑄打了個哈哈，把鍋甩到李明身上。

    哦？？？

    校花同學回憶了下跟李明那兩次並不算愉快的會面，饒有興趣地看了看一臉肉痛地分了根鵪鶉脖子給海草怪的楊鑄。

    那個軍人轉崗過來的科長比我們老師還厲害？

    呵呵，你說是就是吧……測試廣告2